最近朋友在推款游戲，了解到數據，的確不錯，但現階段是否真的能夠獲得很好的表現，還不太好說。
營銷推廣在當下的確重要，但是當前的整體環境是否適合做類似的游戲產品，以及迭代的速度是否跟得上，是值得考慮的。
大致判斷，朋友的產品還處在增長階段，營收和推廣費用基本上持平；后續成熟期很快會到來，到時候如果有穩定的用戶留存和活躍，將會有不錯的表現。
除了產品方面，對于公司似乎也可以采用類似的角度思考，畢竟一個企業也會有其生命周期及其表現，但會更加復雜。
引申一下，關于個人發展階段，特別是在職場中是否也可以用類似的周期性來思考呢？
本文只是初步的思考和整理，希望能夠給閱讀的人啟發和思考。

讓我們回想一下：

21 世紀的第一個十年的某一天，準確的說是 2009 年
那時候，我自己的孩子 12 歲，他常常翻閱我的 CD 專輯。
當他可以在 iTunes 上收聽所有他喜歡的歌曲時，他指著你書架上的 CD 專輯，對你說“我不明白還需要 CD 的必要性，為什么不扔掉你的那些老古董”。后來，他得到了他的第一個 iPod shuffle。

這款產品是有效的產品生命周期(PLC)的一個很好的例子。CD 處于下降階段，而 iPod 處于增長階段。

總體而言，產品生命周期的概念是幫助企業制定如何在市場中成熟和成長的決策。

作為營銷人員，重要的是要了解營銷策略以及策略將如何根據公司所處的階段而變化。

例如，全新產品的市場營銷與成熟產品的市場營銷將有所不同。一方面，營銷將側重于提高意識，另一方面將側重于保持意識。

下面，讓我們回顧一下產品生命周期，了解它是什么，每個階段是什么，以及看一下現實生活中的例子。

什么是產品生命周期？

產品生命周期是產品從開發到衰退的整個過程。它通常分為六個階段。企業和營銷人員使用產品生命周期來制定有關廣告預算，產品價格和包裝的重要決策和策略。

產品生命周期的各個階段

啟動/開始
拉新
增長&促進活躍
成熟期/營收&增值
飽和期/留存
衰退期/流失

1.啟動/開始

產品生命周期的啟動是產品向市場投放之前的研究或者開發階段。這是公司吸引投資者、開發原型、測試產品有效性并制定發布戰略的階段。在此階段，公司在沒有任何盈利的情況下，已經消耗掉了很多錢。

此階段可能會持續很長時間，具體取決于產品的復雜性、產品的新穎程度以及市場競爭等情況。對于全新產品，此階段很困難，因為產品的第一個版本通常是很難確定是否成功的。

2.拉新

拉新階段是產品首次投放市場的階段。這是營銷團隊開始建立產品知名度并接觸潛在客戶的時候。通常，在推出產品時，銷售量較低，需求增長緩慢。

通常，此階段專注于廣告和營銷活動。公司建立自己的品牌，努力測試分銷渠道的優劣，并嘗試向潛在客戶介紹該產品。如果這些策略成功，則產品將進入下一階段——增長以及活躍。

3.增長&促進活躍

在增長階段，客戶已經接受了市場上的產品，并且客戶開始付費。這意味著需求和利潤正在增長，并有望以穩定的速度增長。

增長階段產品市場在擴大，同時競爭也開始增加。潛在的競爭者會看到你的成功并渴望進入。在此階段，營銷活動通常涉及從吸引客戶到購買產品，再到建立品牌影響力，從而使客戶選擇你而不是跑到競爭者那里。

此外，隨著公司的發展，將開始尋找新的分銷渠道并添加更多產品功能和服務。

4.成熟期(營收&增值)

成熟期是銷售從快速增長期開始趨于穩定的階段。此時，公司開始降低成本，以便在日益激烈的競爭中保持競爭力。

在這個階段，公司開始變得更加高效，并從拉新和增長階段吸取教訓。市場營銷活動通常側重于差異化而非意識。這意味著可能會增強產品功能，也可能會降低價格，并且渠道的作用會更加凸顯。

在成熟階段，產品開始進入最有利可圖的階段。生產成本下降而營收不斷增加。

5.飽和期/留存

在留存階段，意味著整體的市場已經趨于飽和甚至過剩，競爭對手已經開始大量涌入，并占領一部分市場，并且產品既不會增長也不會下降。

通常，這是大多數客戶使用產品的關鍵點，有許多競爭公司存在。在這一點上，你希望產品成為品牌導向，此時的你，還不會開始進入流失階段。

再次，營銷人員需要關注產品功能、品牌知名度、產品價格和客戶服務等方面的差異。競爭在此階段達到頂峰。

6.衰退期/流失

不幸的是，如果你的產品沒有成為市場上的首選品牌，則通常會出現下滑。在激烈的競爭中，銷售將減少，并且難以改變。

此外，隨著時間的流逝，客戶可能會對你的產品失去興趣，就像我前面提到的 CD 例子那樣。

如果公司處于該階段，基本上的選擇的確殘酷——要么以某種方式對產品進行創新和迭代，要么另謀出路尋找新的機會，要么出售公司。

為了延長產品生命周期，成功的公司可以實施新的廣告策略，降低價格，在增加價值的同時添加新功能，開拓新市場或調整品牌包裝。

最好的公司通常會在產品生命周期中的多個時間點上提供對應的產品、功能或者服務。

產品生命周期階段

國際產品生命周期

國際產品生命周期是產品在國際市場上經歷的周期。隨著產品開始成熟，公司希望避免進入衰退期，他們通常會開始在全球范圍內開拓新市場。當產品規模擴大時，制造和生產轉移到其他國家。

產品生命周期示例

與 CD 的例子類似，讓我們關注打字機的產品生命周期：

• 啟動/開始：在第一臺商業打字機投放市場之前，整個構想已經發展了幾個世紀，始于 1575 年。

• 拉新：在 1800 年代后期，第一臺商業打字機問世。

• 增長：打字機已成為所有書寫形式的快速、必不可少的工具，并廣泛用于辦公室、企業和個人。

• 成熟期：打字機進入成熟期已近 80 年，因為直到 1980 年代，打字機一直是打字的首選產品。

• 飽和期：在飽和度階段，打字機在 20 世紀 90 年代開始面臨與計算機的激烈競爭。

• 衰退期：總體而言，打字機無法承受新興技術的競爭，最終該產品停產。

但是，并非所有產品都需要面對衰退期。只要公司在產品生命周期的各個階段擁有多個產品(或者產品內有新的功能或者服務)，公司就可以通過新的迭代來延長產品生命周期并保持生存。

無論你是開發新產品還是與成熟、知名的品牌合作，都可以將產品生命周期階段用作營銷活動的指南。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的生命周期共有那几个阶段_用产品生命周期 6 个阶段来思考的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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