全球化的大潮下，近些年來(lái)許多制造商前往東南亞尋找下一個(gè)落腳點(diǎn)，越南顯然已成為眾多企業(yè)青睞的對(duì)象，越南市場(chǎng)也更多的進(jìn)入投資者的視野。

在越南駐扎的幾年，跑了很多當(dāng)?shù)亟锹?#xff0c;考察了很多市場(chǎng)，親身經(jīng)歷過(guò)不少事，所以做一些干貨整理，和大家重點(diǎn)分享以下：

本文大綱

一：越南的基本情況（人口、經(jīng)濟(jì)、發(fā)展前景等）。

二：越南對(duì)中國(guó)制造的印象（2個(gè)含解決方案的案例透視）

三：中國(guó)的品牌如何在越南落地？

四：在越南設(shè)立公司，需要什么條件？

五：和越南人交往的注意要點(diǎn)？

一、越南的基本情況

1.越南地理

越南的國(guó)土面積為33萬(wàn)平方公里，地形狹長(zhǎng)，與我國(guó)廣西、云南兩省接壤，中越陸地邊界線長(zhǎng)1347公里。供應(yīng)商的貨運(yùn)到越南，有兩種運(yùn)輸方式。

第一種方式是海運(yùn)，北部是通過(guò)海防再到首都河內(nèi)。南部就直接到胡志明港口，再到南部的其他城市。南北的分界線是現(xiàn)港。

第二種方式是陸運(yùn)，從廣西的關(guān)口進(jìn)到越南。緊急情況下也可采用空運(yùn)的方式，但比較少數(shù)。

2.越南人口

截止2022年7月，越南人口總數(shù)為9910萬(wàn)，人口數(shù)量在全球排名15。其中勞動(dòng)年齡人口占比69%；勞動(dòng)參與率為77%；年齡的中位數(shù)為30.9歲，全國(guó)識(shí)字率為96%。

整體來(lái)看，目前越南正處于人口紅利期，人口結(jié)構(gòu)較中國(guó)更為年輕化，且老齡化的趨勢(shì)弱于中國(guó)。同時(shí)越南不限制生育，新生兒出生率也很高，勞動(dòng)力很充足，所以很多的工廠搬到了越南。

從城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，2020年越南城鎮(zhèn)化率為37.3%，農(nóng)村人口比重為62.7%，根據(jù)越南政府的規(guī)劃，目標(biāo)在2025年能夠到達(dá)接近50%左右的水平，實(shí)際上這個(gè)階段基本對(duì)應(yīng)著中國(guó)大概2000年到2010年的區(qū)間。回到中國(guó)的那段時(shí)間，國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)具有的顯著投資邏輯跟主線，其實(shí)就是城鎮(zhèn)化率快速提升所帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind，統(tǒng)計(jì)區(qū)間為1978年-2020年

3.越南經(jīng)濟(jì)

2020年越南GDP約0.27萬(wàn)億美元，和我國(guó)貴州省相當(dāng)；人均GDP近2800美元。

2021年，越南遭受了更嚴(yán)重的疫情沖擊，但經(jīng)濟(jì)仍展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性，越南全年GDP達(dá)到2.58%的同比增長(zhǎng)幅度。

2022年，越南放開(kāi)疫情管控，上半年經(jīng)濟(jì)同比增速達(dá)到了6.42%，其中一季度同比增長(zhǎng)5.05%，二季度再次上升到7.72%，創(chuàng)下10年來(lái)增長(zhǎng)最快的季度。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind，統(tǒng)計(jì)區(qū)間為1985年-2020年

與GDP對(duì)應(yīng)的工資情況

從2022年7月1號(hào)開(kāi)始，越南上調(diào)了最低工資水平。新的最低工資標(biāo)準(zhǔn)較現(xiàn)行的基礎(chǔ)上漲6%。越南按照各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不同，將全國(guó)最低工資按地區(qū)從高到低劃分為四類，其中首都河內(nèi)和最大城市胡志明市屬于一類地區(qū)，最低月工資從442萬(wàn)越南盾（約合1326元人民幣）上調(diào)至468萬(wàn)越南盾（約合1404元人民幣），漲幅為5.9%。

目前在胡志明市的制造業(yè)外企，一線普通勞動(dòng)者月工資約合1500元至2900元人民幣，制造業(yè)外企越方中層人員月工資約合3000元至5000元人民幣。

4.越南文化

越南的南北文化差異比較大。越南的北部靠近中國(guó)，以中國(guó)儒家文化為主。南部在沒(méi)有統(tǒng)一之前屬于法國(guó)的殖民地，受到資本主義思想影響，它的整個(gè)的思想偏西方化的，在南部經(jīng)常要給小費(fèi)。相對(duì)而言，南方經(jīng)商的氛圍會(huì)更濃，經(jīng)營(yíng)經(jīng)商的環(huán)境更好，信用程度更高。

05.越南對(duì)外開(kāi)放的節(jié)奏

越南的發(fā)展目標(biāo)，是到2045年成為高收入發(fā)達(dá)國(guó)家。

為了迎合制造業(yè)發(fā)展，越南和全球主要經(jīng)濟(jì)體都已簽署高規(guī)格的自貿(mào)協(xié)議，極力擴(kuò)大其“朋友圈”。目前已經(jīng)簽署了RCEP、CPTPP、10+3、EVFTA。

在這些協(xié)定生效之后，從越南出口到一些國(guó)家就可以享受到比較低的關(guān)稅，比如目前越南出口到歐洲，稅收相對(duì)是比較低的，很多產(chǎn)品甚至都可以實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。

越南簽署的自貿(mào)協(xié)定

6.越南的零售市場(chǎng)

在越南，零售已成為增速最快的行業(yè)之一。2021年，零售對(duì)越南GDP的貢獻(xiàn)超過(guò)9.4%，提供了730萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。

食品和生活用品是越南零售市場(chǎng)最熱門的產(chǎn)品門類，占到銷售總額的49.3%。電子和電器產(chǎn)品占零售銷售總額的11.5%。

健康和美容產(chǎn)品是第三大熱門產(chǎn)品門類，占到銷售總額的10.6%。

最終消費(fèi)支出數(shù)據(jù)顯示，隨著可支配收入的增長(zhǎng)，消費(fèi)支出預(yù)計(jì)將更多轉(zhuǎn)向非生活用品門類。

二、越南對(duì)中國(guó)制造的印象？

分享兩個(gè)真實(shí)的案例，讓大家了解一下越南對(duì)中國(guó)制造的印象。

第一個(gè)案例，我2018年時(shí)被派駐越南市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)帶了一些中國(guó)的小吃（如茴香豆等）到越南公司跟員工分享，大家吃了之后覺(jué)得非常好吃，詢問(wèn)產(chǎn)地，我說(shuō)是中國(guó)制造的，頓時(shí)，所有的員工都不再吃了。

第二個(gè)案例，我當(dāng)時(shí)帶了瑞虎集團(tuán)的 CEO 張總到越南線下考察市場(chǎng)，去了一家化妝品店，我們問(wèn)老板，如果店里賣中文包裝的瑞虎面膜，銷量預(yù)計(jì)如何。老板說(shuō)估計(jì)一年一片都賣不出去。這個(gè)回答非常令人驚訝，因?yàn)檫@個(gè)面膜的公司在國(guó)內(nèi)銷售額有十多個(gè)億。

以這2個(gè)案例為鏡吧（不止這2個(gè)），越南人對(duì)中國(guó)產(chǎn)的食品及和化妝品是避之不及的。所以這兩個(gè)行業(yè)的企業(yè)想在越南打開(kāi)市場(chǎng)和銷量，我們當(dāng)時(shí)是這樣解決的：

1.食品類

在越南的一家中國(guó)食品公司，產(chǎn)品面向?qū)ο笫莾和?/p>

一直的流程是：中國(guó)國(guó)內(nèi)工廠加工>>運(yùn)到越南銷售>>結(jié)果：滯銷。

后來(lái)了解了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況后，進(jìn)行了改良：

原料和包裝從中國(guó)進(jìn)，包裝上全部越南文>>同時(shí)在越南成立加工廠進(jìn)行二次加工組裝，變成一個(gè)新的“越南制造”的產(chǎn)品。

結(jié)果：不但有店鋪、學(xué)校的批量進(jìn)貨，還有兒童的自發(fā)購(gòu)買，當(dāng)年的銷售額達(dá)到了700 萬(wàn)人民幣左右。

2.化妝品類

這是上面第2個(gè)案例的解決方案，即瑞虎的改良。

經(jīng)過(guò)當(dāng)時(shí)的考察和分析，瑞虎集團(tuán)把它的產(chǎn)品改成了越南的包裝，包裝上用英文和越南文。產(chǎn)品進(jìn)入越南市場(chǎng)之后，銷量非常好，線下的代理商拿貨量大，拿貨頻率也很高，而且還直接造成了其他染發(fā)品牌產(chǎn)品的降價(jià)。

所以，瑞虎當(dāng)下也立即把面膜進(jìn)行了改良：

一是利用當(dāng)?shù)厝讼矚g花的特點(diǎn)，包裝上提煉了原生態(tài)花的賣點(diǎn)并印英文和越南文；

二是針對(duì)越南的天氣將產(chǎn)品做定制化調(diào)整，南部常年很熱，面膜的精華液太多太濕粘會(huì)導(dǎo)致使用感不好，瑞虎立即降低了面膜里精華液的濃度，成本降低的同時(shí)，銷量更加可觀。

經(jīng)過(guò)第一批對(duì)產(chǎn)品包裝和內(nèi)容改良，瑞虎在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ钠鹕?#xff0c;但要占有一定的市場(chǎng)，還需要做進(jìn)一步改進(jìn)：

首先是包裝。在越南市場(chǎng)上，韓國(guó)品牌占據(jù)了一席之地，第二批貨瑞虎就參考了韓式的風(fēng)格改良了包裝。

其次是定價(jià)。瑞虎設(shè)想是定在中高端，但后來(lái)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，定位改在了中端；而且由于給經(jīng)銷商的價(jià)格太高，導(dǎo)致經(jīng)銷商的積極性不高，所以定價(jià)上面做了調(diào)整。

最后就是它的賣點(diǎn)。第一批用了原生態(tài)的花的賣點(diǎn)，但施行后發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，所以需要進(jìn)行再一輪調(diào)整。

所以，瑞虎面膜一直在根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)研、試銷、改良，逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)，并已經(jīng)進(jìn)駐到了越南的商超、便利店和專賣店。

三、中國(guó)的產(chǎn)品如何在越南落地

從產(chǎn)品到渠道，分3個(gè)方面來(lái)講。

1.產(chǎn)品的定位

產(chǎn)品的價(jià)格定位很重要，打價(jià)格戰(zhàn)是打品牌戰(zhàn)的策略。這個(gè)定位是一切的基礎(chǔ)，關(guān)系到后面的一系列的運(yùn)作。不同的產(chǎn)品要區(qū)別對(duì)待，做定制化的分析研究，這里不細(xì)展。

2.渠道之線上平臺(tái)

越南線上的平臺(tái)主要是以Facebook、谷歌為主的社媒、B2B、B2C平臺(tái)和品牌官網(wǎng)等。

Facebook是越南使用最多的平臺(tái)，其次是 Youtube。截止到2022年4月，越南至少有7070 萬(wàn)活躍的FB用戶，越南總?cè)丝诮?億，意味著FB用戶占到了越南總?cè)丝诘?0%以上。Facebook和Youtube 在越南的網(wǎng)民滲透率均達(dá)95%以上，用戶社媒粘性非常高，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常有利于廣告分發(fā)和促銷宣傳。

谷歌在越南是第一大搜索引擎，也是非常重要的營(yíng)銷工具。谷歌在越南主要有三種業(yè)務(wù)形態(tài)。

第一個(gè)是SEO，在越南使用SEO要用越南人習(xí)慣的搜索方式和語(yǔ)言去搜索關(guān)鍵詞，而且要使用越南文，不能用英文，越南的主流文字還是越南文，英文普及率并不是很高。

第二個(gè)是Adwords，就是谷歌的競(jìng)價(jià)廣告，外貿(mào)人都懂。

第三個(gè)就是展示聯(lián)盟，類似于百度聯(lián)盟，在越南有很多的門戶網(wǎng)站，谷歌會(huì)和這些知名的網(wǎng)站進(jìn)行合作，當(dāng)做谷歌推廣之后，這些品牌宣傳會(huì)同步到這些網(wǎng)站的廣告位上。

B2B平臺(tái)

選定后，選擇一些流量大的、能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞去發(fā)布產(chǎn)品；可以先看下平臺(tái)發(fā)布的規(guī)則，了解下怎么發(fā)布才能讓產(chǎn)品排名靠前，獲得更多曝光率、讓客戶看到你的產(chǎn)品。

關(guān)于B2C。B2C 這幾年發(fā)展的很好，比如亞馬遜、Lazada、shopee、tiki、 sando。

越南最大的 B2C 的平臺(tái)是 Lazada ，排名第二的有兩個(gè)平臺(tái)不相上下，分別是京東投資的tiki和騰訊投資的 shopee，所以越南前三大的 B2C的平臺(tái)，實(shí)際上都是中國(guó)的資本在較量。

官網(wǎng)。做官網(wǎng)要注意三點(diǎn)：

第一點(diǎn)是服務(wù)器的放置地點(diǎn)，優(yōu)先選擇放在越南，其次在香港或美國(guó)，最后是放在中國(guó)。

第二點(diǎn)就是文字內(nèi)容，優(yōu)先選擇越南文，英文可以顯得是國(guó)際品牌，但是越南文才能真正進(jìn)入買家視角。

第三點(diǎn)是使用響應(yīng)式布局的技術(shù)，因?yàn)樵侥鲜侵苯舆M(jìn)入移動(dòng)端時(shí)代的。

3.渠道之線下銷售

線下銷售分為展會(huì)、商超和渠道分銷。

展會(huì)。越南當(dāng)?shù)赜泻芏嗾箷?huì)，雖然該地展會(huì)的規(guī)模沒(méi)有歐美的大，但是人流量卻很大，而且距離也不遠(yuǎn)，參展也比較方便。而且現(xiàn)在很多展團(tuán)會(huì)在越南參展，展會(huì)前安排翻譯，展會(huì)后安排部分買家參觀和考察工業(yè)園，海外倉(cāng)還可以協(xié)助落地展會(huì)的開(kāi)展。

商超，現(xiàn)在已經(jīng)能幫助中國(guó)品牌進(jìn)入到越南線下的商超。我也促成過(guò)這樣的合作模式。與企業(yè)達(dá)成合作意向之后，樣品通過(guò)我發(fā)到我越南的公司，我再用樣品去找商超的負(fù)責(zé)人談判，談判順利后大多數(shù)可以直接現(xiàn)管現(xiàn)結(jié)，有的有賬期，但賬期比較穩(wěn)重，我也會(huì)通過(guò)該商超的規(guī)模及其在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)和地理位置做綜合的判斷。具體情況具體分析。

渠道分銷，是指在越南，也有很多商家正在發(fā)展一些代理公司和代理人作為我們線下的分銷渠道。他們?cè)儋u給他們的三級(jí)、四級(jí)的分銷商。

另外，線下渠道還有地推，比如在高校和戶外進(jìn)行宣傳推廣等。

四、在越南設(shè)立公司需要什么條件？

在越南設(shè)立公司，有兩個(gè)主要的選擇。

第一個(gè)選擇是設(shè)立一家越資的公司，該公司法人是越南人，也就是越南人的公司。

越資公司的限制非常少，而且注冊(cè)時(shí)間很短，基本上幾天的時(shí)間就可以完成，對(duì)注冊(cè)資金沒(méi)有過(guò)多要求，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易注冊(cè)。如今不少中國(guó)人會(huì)采用的做法。

第二個(gè)選擇是設(shè)立一家外資公司，可以是和越南人合資的公司，也可以是全外資。

外資公司注冊(cè)一般需要2-4個(gè)月的時(shí)間，時(shí)間比較長(zhǎng)，所以一些公司想快速進(jìn)入越南，會(huì)先注冊(cè)一家越資公司，聘請(qǐng)一個(gè)越南人做法人代表，同時(shí)同步注冊(cè)外資公司，之后用外資公司去收購(gòu)越資公司，完成整個(gè)過(guò)程。這就是現(xiàn)在比較常用的做法。

五、和越南人交往的注意要點(diǎn)

說(shuō)一下我在越南幾年，與當(dāng)?shù)厝舜蚪坏赖囊恍└惺?#xff1a;

第一點(diǎn)是尊重。之前有一些中國(guó)老板請(qǐng)了越南員工之后，經(jīng)常會(huì)斥罵員工。這樣的做法其實(shí)不太合適，人和人之間需要尊重，不能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件的差異就區(qū)別對(duì)待。

第二點(diǎn)是效率。越南的工作效率不是很高，對(duì)時(shí)間的觀念沒(méi)有像中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)這么強(qiáng)，所以要去適應(yīng)越南的節(jié)奏，要以越南的效率去衡量越南，而不要以中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的效率來(lái)衡量越南，否則會(huì)很難運(yùn)作。

第三個(gè)是規(guī)范化。雖然越南在改革開(kāi)放發(fā)展過(guò)程中，但是我們?nèi)匀恍枰?guī)范，而且因?yàn)橄鄬?duì)于越南人來(lái)說(shuō)我們是外國(guó)人，所以我們作為一家外國(guó)企業(yè)，在別國(guó)要比在本國(guó)做得更規(guī)范，這樣才有可能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

總結(jié)：

在新一輪全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的舞臺(tái)上，越南一直身處聚光燈中心。現(xiàn)在很多人愿意去越南投資和落地，是因?yàn)楝F(xiàn)在的越南確實(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)，比如相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力（人口紅利還未消失）、稅收和土地優(yōu)惠的政策、越來(lái)越多的自由貿(mào)易協(xié)定（與美國(guó)、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家合作密切）等。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，落地越南，還是得根據(jù)其行業(yè)前景，產(chǎn)品狀況，多調(diào)研和考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，結(jié)合移動(dòng)化的趨勢(shì)，做進(jìn)一步的方案。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的中国产品在越南如何落地？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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