隨著薪酬上升、勞動力人口萎縮以及文化變遷，公司利用廉價并賣力工作的員工獲得優(yōu)勢的日子已經(jīng)過去了。對于工廠制造企業(yè)連招聘一個技工都是很困難的事情，而軟件企業(yè)招聘一個熟練技術(shù)的程序員更是很難。

人工成本的上升已經(jīng)讓行業(yè)感受到了很大的壓力，制造企業(yè)的做法一般是：

1.將工廠遷往中國內(nèi)地和東南亞等地；

2.引進先進自動化生產(chǎn)線，減少用工，采用機器人；

3.將非核心零部件交付第三方工廠采購，這樣可以降低員工人數(shù)，提高生產(chǎn)效率，降低整個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；

4.對業(yè)務(wù)進行重構(gòu)，將模塊業(yè)務(wù)通過ODM的方式打包交給第三方工廠生產(chǎn)，自己主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷和用戶體驗；

而對于軟件企業(yè)，還是停留在無奈抱怨發(fā)牢騷的階段，離職多，招人難，員工要錢高不出活，眼睜睜的看著企業(yè)低效率高成本的運作，制造企業(yè)還可以升級生產(chǎn)線，用機器人等來提高自動化程度，軟件公司卻不能用機器人來替代程序員編程，也需要未來有可能。軟件企業(yè)要想降低成本，唯有提高生產(chǎn)力，在提高軟件質(zhì)量的同時，還能縮短軟件交付的時間，和時間賽跑，才能制勝。

很多企業(yè)雖然不是軟件企業(yè)，但是有軟件開發(fā)和團隊，他們的企業(yè)是通過軟件團隊開發(fā)一款軟件產(chǎn)品，然后再通過運營團隊來運營獲取利潤的，簡單的兩步棋，第一步?jīng)]走完，就死掉了，為什么？一支軍隊攜帶的糧草供應(yīng)是有限的，在長途奔襲的情況下，如果貪戀中間一座城池，又久攻不下，就得玩完。所以不要低估軟件開發(fā)的兇險，很多公司都是軟件還沒開發(fā)出來就結(jié)束了。

軟件企業(yè)為什么一直沒有應(yīng)對成本上升好的辦法？

1）軟件企業(yè)老板總是把眼光放在薪酬上，其實項目的成本是有薪資*時間來決定了，時間才是大頭，軟件老板，對于軟件開發(fā)效率大多沒有深入研究，軟件開發(fā)的周期都是拍腦袋決定的，而實際的開發(fā)周期總是溫水燉青蛙一般，緩慢而堅定的一拖再拖，不以老板和客戶意志為轉(zhuǎn)移，為什么會這樣？因為軟件開發(fā)是比較特殊的抽象工作，有一個可怕的現(xiàn)象就是埋地雷，老板和市場壓得緊了，就給你埋地雷，就是埋地雷，這個是老板們知道也不敢面對的事情，一個項目，你催的太急了，下來死任務(wù)，必須要在某年某月某日上線，那就給你買地雷，偷工減料，該是混凝土澆筑的，給你塞秸稈，先上線，后續(xù)再慢慢整改，造成任務(wù)交付的假象，我們稱之為虛假交付。

2）由于沒有企業(yè)制造的概念，沒有采購意識，所有的工作都是從無到有的開發(fā)，所有的彎路都要從頭至尾的摸索，成本自然高。關(guān)鍵是大家都習(xí)以為常，潛意識的認(rèn)為向外采購，是增加了企業(yè)的開支，即使是買包衛(wèi)生紙，都覺得增加了成本，而由于自己開發(fā)增加了開發(fā)周期，加大了項目成本，則沒有人關(guān)心，老板對于人力遞交的工資表，每個月少則幾萬元，多則幾十萬元的工資支出，都是沒有任何反對意見的簽字的。我們可以思考下小米手機，如果它像我們軟件企業(yè)一樣所有的東西都自己搞，黃花菜都涼了。

3）項目風(fēng)險評估往往走形式，項目吃緊的時候就增加人手已經(jīng)被證明是個愚蠢的辦法，屬于火上澆油添亂，現(xiàn)在就更加愚蠢了，因為前幾年還勉強可以招到人，現(xiàn)在根本招不到人，臨時加急招人屬于癡人說夢話。但是我們?nèi)匀豢梢栽陧椖繒下牭接腥诉@么說，明知道自欺欺人，領(lǐng)導(dǎo)也是沒辦法，總不能來個項目，對老板說做不了吧，只能硬著頭皮做，后面的事再說吧。

4) 軟件開發(fā)不同于工廠制造的一個因素就是預(yù)熱時間長，項目雖然啟動了，但是一大堆人遲遲進入不了狀態(tài)，表面上很忙，實際上一行代碼都沒有寫或者寫了個Hello word，各種開會，寫各種垃圾文檔，ppt, 沒有思路便在網(wǎng)上查閱各種技術(shù)文章，構(gòu)思所謂的設(shè)計和技術(shù)選型，開會推倒再設(shè)計，這種低效狀態(tài)能驚人的持續(xù)幾個月，這幾個月的人吃馬喂的成本有多大，沒人關(guān)心。做項目最怕猶猶豫豫，放屁一樣的小事，要審批開發(fā)走流程好幾周，反反復(fù)復(fù)，當(dāng)斷不斷，拖拖拉拉，這是很可怕的，因為天上一天，地上一年，公司耽誤一天的費用，也許夠一個開發(fā)人員吃上一年。

所以軟件企業(yè)要提高生成力，必要對于薪資*時間這個公式要花點時間進行一個深入的思考，學(xué)習(xí)制造企業(yè)，無時無刻的關(guān)注自己的生產(chǎn)效率。否則項目失控，則成本上升，最后就是白忙活一場，不該省錢的，不想掏錢，該控制成本的卻失控了，搬石頭砸自己腳。

軟件企業(yè)應(yīng)該通過以下手段來應(yīng)對成本上升：

1）提高軟件開發(fā)效率，如果交付周期縮短1/3，就可以應(yīng)對薪資上漲的壓力了；

2）通過模塊化采購，來降低軟件開發(fā)成本，縮短交付周期。

? ? 在制造企業(yè)里，為什么要采購？

? ? 1）有技術(shù)門檻或者含量的，自己沒有能力生產(chǎn)的，或者生產(chǎn)的質(zhì)量趕不上供應(yīng)商的，比如三星手機，高端機的CPU芯片用的是高通驍龍820芯片，低端機用的是自家工廠生產(chǎn)的；

? ? 2）沒有技術(shù)門檻的，但是自己如果生產(chǎn)，由于沒有規(guī)模效應(yīng)，無法攤低成本，如飲料瓶，產(chǎn)品外包裝等；

? ? ?軟件企業(yè)的采購也是要秉持這兩點，不是說沒有技術(shù)門檻的，就自己搞，自己團隊實在不能搞的再想辦法找人開發(fā)，這種觀點大錯特錯，很多項目經(jīng)理之所以錯誤估計軟件開發(fā)周期，就是因為覺得這個功能簡單，那個功能容易，結(jié)果看上去容易簡單的事情，要想做的一點毛病沒有也不是三兩天就能搞定的事情。要想一想自己公司為什么不用一個正式員工來天天幫你們打掃衛(wèi)生？ 雖然容易但是瑣碎、耗費時間的事情，正好是必須要交給別人做，而你正好抽出時間來做有價值的工作。很多項目計劃的技術(shù)方案都是高大上，為什么做出來的都是普普通通的？這就是因為他們沒有意識到時間是有限的，團隊的時間都浪費在普通功能上和天天修改這些bug的上面了，那就沒有時間去做更復(fù)雜和更有創(chuàng)意和挑戰(zhàn)性的工作了，這就是我說的打仗的時候長途奔襲的戰(zhàn)略了，如果在其中一個小城池上久攻不下，后面就要完蛋。

? ? ?我以前在已經(jīng)公司里做技術(shù)總監(jiān)，公司倉庫需要一個庫存管理系統(tǒng)，老板非要我們開發(fā)，我說我們的開發(fā)人員，一個人一個月的工資成本至少要1萬元以上，而市面上的成熟的庫存管理軟件只要5000元就搞定了，而且自己開發(fā)的庫存管理軟件，第一版是不敢直接拿來用的，如果庫存統(tǒng)計有錯誤，那對于生產(chǎn)經(jīng)營的損失，開發(fā)團隊也承擔(dān)不起。

? ? ?采購，其實不是網(wǎng)上隨便抓個供應(yīng)商就可以的，也不是價格越低就用誰的，我們原來做車載視頻監(jiān)控，車載攝像頭是通過采購零件自己組裝的方式生產(chǎn)的，外殼、機芯、電源線、銅柱等8家供應(yīng)商，都是經(jīng)過不斷的試探，建立起來穩(wěn)定而又長期的關(guān)系的，不會輕易換其他家的。軟件的采購也是如此，需要尋找的是對于行業(yè)理解較深的，來建立自己長期而又穩(wěn)定的關(guān)系的。很多人不理解這一點，動不動就找個外行的外包公司，這些外包公司里全是不懂行業(yè)經(jīng)驗的低工資的軟件開發(fā)人員，你想想他們能夠給你開發(fā)出來什么好的軟件產(chǎn)品？ 再說了交給外包公司開發(fā)，外包公司延期了，你能有啥辦法，能去法院起訴他們嗎？

? ? ?最有效率的采購和雇傭，本質(zhì)上都應(yīng)該是解決你的業(yè)務(wù)短板，有明顯的互補作用，而不是簡單的擴大的團隊的規(guī)模，如果你找了個人和你一樣是個不太了解行業(yè)，那他只會加大你的成本，而無助于提高生產(chǎn)力。行業(yè)門檻深似海，里面有很多坑，如果你不熟悉，一個坑一個坑的填，你的成本不高才怪呢？我以前的一家公司的老板就很聰明，公司當(dāng)時做一個財務(wù)軟件，一幫開發(fā)人員搞了幾個月，進展緩慢，老板就直接從外面挖了一個專業(yè)會計人員，和開發(fā)人員直接一對一互助，這個項目做完后，那個會計人員本來是以兼職的身份，也不會編程，但后面還是被老板留下來了。

3）通過兼職或者雇傭?qū)I(yè)人員來維持人力彈性

? ? 制造企業(yè)如果市場需求量不大的時候，可以停掉生產(chǎn)線，員工放假、半薪等方式來避免空轉(zhuǎn)造成的損失，軟件企業(yè)可不敢。專業(yè)人員是一種稀缺資源，薪資待遇要求又非常高，我們通常招聘不到，招聘來了老板又呲牙咧嘴覺得養(yǎng)不起，但是我們可以通過市場化來共享資源，在有項目的時候，可以利用一下，則沒有項目的時候，就不再花錢，這樣保持一個較好的人力彈性，避免空轉(zhuǎn)。

? ? 軟件企業(yè)通常以為兼職就是低工資半薪雇傭一個餓的要死的卑賤之人，總是想壓價來維持兼職或者雇傭第三方顧問，這種方式，有水平的人，誰會給你干？ 保持高彈性的準(zhǔn)則在于重賞之下必有勇夫，你獲得了高素質(zhì)的技術(shù)資源，又不用五險一金的支出，避免了空轉(zhuǎn)，維持了一個好的彈性，別人得到了一個好的價錢，這才是合理共贏。試想真要是有水平的人，又不缺錢，誰會和那種斤斤計較算計的企業(yè)建立穩(wěn)定成熟的關(guān)系？ 為什么背后有風(fēng)頭支持敢于燒錢的創(chuàng)業(yè)企業(yè)總是有大牛加入，比如錘子手機團隊，小米團隊有摩托羅拉、華為等牛人加盟，唯品會團隊中有京東、阿里的牛人加盟，因為他們很清楚，要和時間賽跑，就不能顧及哪一點薪資錢，要想招聘到高素質(zhì)的人才，不高于市場行情20%，根本找不到人。

總之：軟件企業(yè)必須要像羚羊一樣，每天睜開眼，就是要不斷的和時間奔跑，這樣才能生存下去。

如何提高生產(chǎn)力(一) -養(yǎng)成交換的習(xí)慣

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總結(jié)

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