又到了一年一度瓜果飄香的季節，在眾多琳瑯滿目的瓜果中，芳香四溢的桃子格外引人垂涎。不過，一直以來桃子雖憑借外形美觀、肉質甜美而獲得“果中皇后”的美譽，但卻不時由于采摘后保存時間較短易腐爛變質而常常面臨滯銷問題，好在以合作社為代表的新型農業經營主體的出現，打破了這一尷尬局面。

作為農民與市場對接的橋梁和紐帶，近年來農民專業合作社這一新的農業生產經營模式，得到了大力的推廣和實踐。有著“中國桃鄉”之稱的北京市平谷區的農戶，就在專業合作社的帶領下走上了種桃致富的道路，原本“只供線下”的平谷大桃，也憑借“互聯網+合作社”模式實現了華麗轉身。

平谷大桃的轉身逆襲

平谷大桃歷史悠久、聲名遠播，早在明清時期就已有皇家貢桃的傳說。據悉，經過幾十年的發展，如今的平谷區已有面積22萬畝的世界最大桃園，被列為中國國家地理標志產品的平谷大桃，也已有白桃、蟠桃、油桃和黃桃四大桃系列，共計218個品種。而平谷農戶80歲的查露寬和老伴兒靠著種桃，一年也能有近20萬元的收入。

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▲80歲的查露寬在桃園。靠著種平谷大桃，他和老伴一年有近20萬收入。張慧明｜攝

但早在幾十年前，平谷農戶時常因為桃子品種普通、產量不足、銷路不暢而煩惱。當時，平谷當地桃子的種植和銷售都很原始，平谷的農戶只種普通的桃子，種出來的桃子也都是自己擺攤賣或者等商販上門收，根本賣不上價錢，再加上運輸途中的損耗，農戶辛辛苦苦一年收入也不過幾千元。

后來第一任大學生村官楊欣聞與幾個合伙人成立了綠養道合作社，并采用了“合作社+農戶”的產業模式后，這些問題才得到了一些緩解。綠養道合作社不僅帶領農戶不斷開發新品種，提升桃子的口感和產量；還嘗試與快遞公司合作，通過拓展線上銷售渠道來提高銷量和產值，但由于沒有冷庫、無處分揀、采摘困難等問題遲遲得不到解決，合作社的盈利一直未見成效，平谷農戶也長期處于“豐產不豐收”的狀態。

直到綠養道合作社跟拼多多等互聯網平臺達成合作后，其傳統農業生產銷售過程中所遇到的困局才得以扭轉。拼多多平臺流量充裕，平谷大桃本身也是質量過硬，因此當平谷大桃入駐平臺后，并不需要刻意宣傳，也能擁有很高的訂單量和復購率。據了解，綠養道旗艦店只經營了兩年多，就排到了拼多多品質排行榜第一名。

“合作社+農戶+拼多多”的模式，讓平谷大桃成功走出了北京平谷區，走向了全國各地，實現了強勢逆襲；而以渣大爺為代表的平谷農戶們，也在綠養道合作社和拼多多平臺的共同助力下，實現了增產增收。

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▲合作社成員在卸采購回來的桃子。張慧明｜攝。

“電商創新模式”成關鍵驅動力

綠養道合作社能夠發展成功，從眾多合作社中脫穎而出，與其跟電商平臺拼多多建立了緊密合作不無關系。過去傳統農業普遍會面臨難以在農產品短暫成熟期內迅速銷售出去等問題，而拼多多所推出的“農地云拼”這一創新模式，憑著從時間和空間維度聚集、激發零散需求的特點，再加上直連8.8億消費者的龐大線上市場，很好地推動解決了綠養道合作社的“三農難題”。

一是，解決了農村信息封閉問題。拼多多在很大程度上解決了綠養道合作社因農業信息不對稱所造成的各種問題，提高了合作社對市場信息的獲取效率。由于農村信息較為閉塞，農戶沒法及時掌握市場信息從而做出正確決策，因此時常面臨“種錯”、“賣難”的困局。而在綠養道與拼多多合作之后，開始更好地適應市場需求，借助拼多多在市場規模、獲取用戶、靈敏定價等方面的優勢，銷售效率得到了顯著提升。

二是，緩解了農民經營分散問題。“綠養道+拼多多”實現了農產品的產供銷一體化，極大地減少了中間商賺差價，降低合作社農產品的交易成本。有了較為穩定的直接訂單來源后，綠養道合作社不僅和果農達成了長期供應的合作模式，還在當地漸漸形成了以電商物流為基礎的供需直連、產地協同、銷地速達的小型農產品流通中心，去除中間商節省了交易成本，并緩解了農民分散經營時不時會遇到的“高買（生產資料）低賣（果子）”的問題。

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▲郵政快遞每天都來收貨。目前合作社全年線上的銷量有1000多萬單，平均一天出單2000-3000箱。張慧明｜攝

三是，助力合作社解決了農業服務滯后問題。電商平臺的數字化特點，幫助綠養道合作社提高了生產和管理的智能化程度，有效提升了合作社農業生產、銷售的智能化、標準化和規模化。綠養道深度參與到當地的農業產研實踐中，他們不僅有效利用網絡和市場需求分析農產品的行情走勢，并與中化集團藍星科技合作共建博士農場研發新品種，還將平谷農戶組織起來，將農產品的生產、加工、銷售變得規模化、產業化，極大地提升了農業生產的規模效益。

對綠養道合作社而言，電商平臺為其提供了一個很重要的助力，可以說，綠養道搭上了這趟信息化“高鐵”，重塑了整個農業產業鏈，在一定程度上破解了“小農戶”與“大市場”對接的難題。

新“三方機制”推動多方共贏

近年，我國政府出臺了一系列相關文件大力推進“數字農業”，以此來推動農業全產業鏈的改造升級。事實上，政府、農戶和社會各方面，也一直都在農業生產經營方式的多樣性上進行著積極探索，并由此推出了多種解決方案。公司制勝在效率較高，自負盈虧，農民的收益主要是土地使用權的流轉，以及在公司全職或兼職的收入；合作社則需要有得力的帶頭人，在尊重社員共同參與的前提下，提高決策的效率，帶動社員共同致富。社員除了種植收入，全職或兼職的工資收入，還有可能獲得合作社的分紅。“綠養道合作社”的模式，就是有得力的帶頭人帶領社員一起共贏的最佳證明。

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▲當地農戶根據桃子大小對應分揀裝箱，村子里兩到三口人的家庭，種桃每年能收入15-20萬元，還有幾萬元兼職收入。張慧明｜攝

對平谷農戶來說，通過加入綠養道，再借助拼多多等電商平臺，從生產和銷售兩端發力，不僅確保了銷售渠道，提升了農業生產效益，還增加了就業崗位，提高了兼業收入。“合作社+農戶+互聯網”這一模式，將農戶與企業的交易轉化為與合作社的交易，由合作社為農戶提供資金、技術、就業機會，并組織其統一生產、有序加工，從而使其協作能力和生產效率得到有效提升。另外，通過拼多多這樣的互聯網平臺，讓農戶的生產成果也能夠得到價值實現和增值，從而帶動農戶收益的大幅提高。

對拼多多平臺而言，綠養道入駐后，能引導平谷農戶按需生產，進一步確保了農產品品類、產量、質量和價格的穩定。拼多多充分發揮其在資源配置中的優化和集成作用，從市場需求、產品優化、資源整合、價值實現等方面助力合作社發展，以保障農產品的規模供應。比如，拼多多的店鋪評分、口碑榜等流量，激勵合作社提供優質產品，組織農戶用心管理，并為合作社對接到了更為廣闊的市場，緩解了農戶離散化生產與大市場銷售之間的矛盾。

對綠養道合作社來講，作為連接平谷農戶和拼多多的橋梁，合作社保障農民的銷售渠道，極大地調動了農戶的積極性，很好地傳導了拼多多平臺消費者對優質農產品的需求，促進了當地產業的提升，推動了共同富裕的實現。綠養道合作社圍繞平谷大桃生產和銷售首尾兩端，內接農戶生產生活，外接平臺市場銷售，與農戶一同在農產品的農資采購、生產加工和運輸銷售上發揮抱團合力的作用，開啟了共同致富之旅。

打造中國式鄉村振興新樣本

長遠來看，綠養道合作社跟拼多多等電商平臺的合作，是“合作社+農戶+互聯網”農業創新的一個縮影。

首先，在農業模式上進行了創新。“合作社+農戶+互聯網”的模式，打通了農產品產業鏈的上下游，縮短了農業流通鏈條，加快了新型農業的轉型。合作社利用電商平臺，對產業鏈進行了重組，實現了農業生產信息的傳遞和管理、農業生產要素的合理配置、農業生產經營的科學化管理，直接從農產品的生產源頭開始，打造了農資采購、農產品生產、加工、銷售的產業閉環，幫助農業生產與市場更好地完成了對接。

其次，在產銷管理體系上進行了創新。這一模式直接從農產品的源頭形成品控，通過標準化、品牌化、規模化經營，塑造了新農業的品牌，從而獲得更高的產品溢價。合作社已經積極運用“數字農業”的思維，一邊統一生產計劃、農資供應、技術標準，來把握農產品質量；一邊統一加工程序、銷售方式、品牌打造，來提高農產品附加值，企圖通過打造一個完整的供應鏈體系，塑造一個強大的農產品品牌。

最后，在利益分配機制上進行了創新。這一模式為農戶提供了多條收入途徑，使其能夠分享到農產品生產、加工和流通過程中的增值收益，推動了農村經濟的進一步發展。隨著“數字農業”趨勢下的農業合作社模式開始在更多地區生長，越來越多的農戶開始受益。平谷農戶不僅可以通過種植桃子、赤松茸、水果玉米等農產品獲得種植收入，還可以在合作社倉庫打包分揀得到兼職收入。

農民合作社作為鄉村振興的重要力量，其與互聯網技術的緊密結合，給我國農業發展帶來了新的可能。作為“數字農業”的推動者和參與者，拼多多也將會在助推鄉村振興和新型農業發展的過程中，積極助力合作社的發展，孕育一個個的新電商村，助力小農戶增收。

總結

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