GroupOn 一種模式，一個奇跡。用戶每天瘋狂在網(wǎng)站上搶購推出的餐飲、SPA、運動、游戲這樣的商品或服務機會。

　　很難相信，這個網(wǎng)站在2008年11月份上線，在7個月后就實現(xiàn)了盈虧平衡，利潤更是高達了30%以上。據(jù)報道，2010年銷售額有望達到1億美金。正因為如此，才讓中國模仿GroupOn的熱情如火，2個月內開遍了700家團購網(wǎng)站，更是讓QQ、開心網(wǎng)爭相搶占的舞臺。據(jù)悉，GroupOn已經從Accel資本,NEA等風投獲得了3000萬美元的融資,公司估價為2.5億美元。

　　GroupOn上很少有具體的折扣商品，而是以服務為主，比如SPA，跳傘培訓，高爾夫，滑雪，劃艇等這些平常比較冷清，商家希望可以通過打折來獲得用戶。而GroupOn則以4-6折的價格提供給消費者，有的甚至一折。而且GroupOn每天給用戶提供的項目都只有一個，在加以時間限制，大大增加了吸引力。
　　GroupOn網(wǎng)站推出某一個團購后，將告訴人數(shù)限制和截止日期。這樣會使特別感興趣的人自己去找朋友參與，或者去Facebook和Twitter發(fā)布這樣的信息，以達到團購的人數(shù)限制，從而達到了并發(fā)性的推銷模式。

　　人多折扣大，商家都會提出這樣的“團體優(yōu)惠”的概念，在行業(yè)淡季，很多商家愿意通過折扣來籠絡客人。由于此想法，才誕生了GroupOn的最先的盈利模式。GroupOn 7個月內的盈虧平衡的關鍵原因，也許就在于他們立足于城市的本地化消費信息挖掘，充分調動了當?shù)叵M者的需求，也滿足了商戶的需要。

　　GroupOn的商業(yè)模式就是通過利用網(wǎng)民獲取較大折扣的心理，促使他們通過網(wǎng)絡進行有效的互動，自發(fā)組織達到商家的參與人數(shù)下限，而參與人數(shù)一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。

　　Groupon每次抽成的比例在30%-50%之間，而商家的利潤所剩無幾，為何他們又接受呢？這是因為他們的團購信息的精準選擇，像餐廳，SPA，培訓的成本大部分是固定的，變動的成本是時間。即使沒有人光顧，每天的成本也是遠遠不斷的。何況團購一種東西更能帶動周邊的消費效應。即使團購商家是沒有利潤可賺的，那也在網(wǎng)站上免費做了24小時的廣告，增加了潛在的經濟價值。據(jù)GroupOn網(wǎng)站上說，有95%以上的商家都愿意再和GroupOn進行合作。GroupOn的成功在于可成交的項目與免費的抓眼球項目之間達到了一個平衡。價高利薄的項目是為了刺激用戶的積極性和消費心理。真正產生利潤回報的，確是那些大眾化、利潤高的項目。所以如何選擇合適的商戶與商品材是團購最大的學問。對于傳統(tǒng)的制造業(yè)、食品業(yè)、快速消費品行業(yè)的商家來說，團購模式根本不適用，尤其是在超市賣場大量存在的前提下。

　　根據(jù)《中國網(wǎng)絡團購市場研究報告》可見：截止2010年7月份，全國94家主要團購網(wǎng)站的參團人數(shù)達到了272萬，成交額達到1.34億，在團購主要商品類型中，餐飲、休閑娛樂、美容保健等服務型商品超過6成，成為團購網(wǎng)站的主流趨勢。（傳送門）

• 　　而目前根據(jù)分析，團購網(wǎng)盈利的最主要幾個方面在于：

  　　1、商品直銷：以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

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  　　2、活動回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產等，如果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規(guī)模的采購其產生的利潤回報之大可想而之。

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  　　3、商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。

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  　　4、廣告服務：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

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  　　5、售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。

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  　　6、分站加盟：當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡平臺、運作經驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。

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• 　　對于成功團購網(wǎng)站的運營經驗與建議，總結了一下團購網(wǎng)站初期發(fā)展的若干建議與經驗。

  　　1.不要一開始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或熟悉的區(qū)域范圍進行運作，這樣無論是推廣、交流、交易、活動組織等操作起來都會非常的方便，而且也能最快的時間內被民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應該采取以小到大的發(fā)展策略。

  　　2.在商品類別上應該采取以點到面的策略，不要一開始就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞，應該在某一行業(yè)或在某一類別上做出價格、質量優(yōu)勢和特色來。

  　　3.如果有親屬，朋友在經營實體商品或者從事某個行業(yè)，他們能夠為你提供貨源，那么你可以很好的利用這個資源優(yōu)勢，如果你或你的朋友正在運營某個行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū)，那么可以很好的利用這個網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，將團購網(wǎng)做為一個商業(yè)頻道來運營。如QQ

  　　4.如果你是某品牌的經銷商、代理商，那么無疑是最好的資源了，借助自身品牌與價格的絕對優(yōu)勢，以及對這個行業(yè)的熟悉度，無疑團購網(wǎng)為你可打開了一條新的營銷大門和新的發(fā)展項目。

  　　5.如果你沒有以上的優(yōu)勢，可以先期自己尋找一些低成本的小商品貨源進行直接銷售，在這個過程中你將不斷的積累客戶，接觸供貨商，行業(yè)知識，將為你下一步的發(fā)展奠定穩(wěn)定的基礎。

  　　6.不要把所有的事情寄予在網(wǎng)上完成。網(wǎng)站只是你的主體平臺。要多做線下形式的溝通與交流。如果你在線下的溝通能力有限，那建議您可以找個擅長業(yè)務的人來合作與你互補。

  　　7.網(wǎng)站的成功關鍵在于效率，運營。切記千萬不要把過多的時間耗費在技術上，采用現(xiàn)成的建站系統(tǒng)應該做為你的首選，記住自己的重點是運營！盈利！一定要從“技術員”的位置中走出來。

  　　8.學會善用你身邊一切可利用的資源。

  　　9.網(wǎng)站的模式可以復制，但網(wǎng)民的消費習慣卻不能抄襲。一個網(wǎng)購群體的消費習慣需要網(wǎng)站的培養(yǎng)，也需要網(wǎng)站在建立時做充分考慮。一個符合網(wǎng)民消費偏好的網(wǎng)站才具有核心競爭力。

  　　10.團購網(wǎng)要為買賣雙方考慮。一方面要為商家考慮，商家不僅僅是廉價商品的供應者，而是要通過團購活動讓品牌知名度得以提升，讓商家在價格較低的情況下市場占有率能夠大幅提升。另一方面也要考慮消費者，要在網(wǎng)民沒有看到實物之前，通過實物照片，規(guī)格說明，使用功能，消費者評價，價格差異等團購商品的重要信息。這些信息至關重要，消費者只有了解才會參與。

  　　11.誠信！ 只要有一次團購產品涉及造假貨欺詐，這個團購網(wǎng)站將邁入萬劫不復之地。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的美国团购网站Groupon的盈利模式的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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