仍然一圖勝千言。

這張圖我先簡單分為企業內部和企業外部兩個世界。

企業內部，涉及到管理層和執行層。

企業外部，涉及到國家層面和產業層面。

（1）產銷聯動

產銷聯動，我有兩個理念，

理念1：以銷定產，C2m，也就是說，大C（如網紅帶貨） to 小m（制造廠）

理念2：直控終端，S2b，也就是說，大S（供應） to?小b（零售終端）

過去做不到以銷定產，是因為過去企業的勢能不支持、技術也不支持。

現在技術上首先支持了：線上可以很方便開官方旗艦店、線下也可以很方便采取無人零售技術開線下店。都能利用技術很低成本地做到用戶識別、用戶行為跟蹤。根據用戶瀏覽行為數據、搜索行為數據、關注行為數據、購物車行為數據等等、預訂行為數據，直接反向驅動生產。

而且現在企業的勢能也支持了。過去企業資源少，只夠做好自己就行了，其他分銷和零售都讓給了各地代理商。現在企業終于有資金、有核心技術、有品牌了，可以有力度控制上下游、控制終端了。

（2）區域集成制造、區域聚集制造

中國是世界制造第一大國，中國的制造呈現兩個鮮明特點：

特點1：區域集成制造。如佛山、東莞、深圳，都是N家大廠做成品組裝，其他周邊中小廠給他們做配套的零部件。這是典型的產業鏈級的事情。

特點2：區域聚集制造。如浙江溫州，號稱一鎮一品，再比如河南許昌，1000多家生產假發的工廠。也就是說，一個地方，所有人都生產一個品類，之間不是配套關系，而是競爭關系。你看中國人特喜歡扎堆，要么沒人干，要么一群人一窩蜂干。所以這種扎堆制造，需要政府做宏觀指導：產能多了，就要在發放工商營業執照或出口許可配額時控制、價格保護方面控制，如果產能少了，就需要在稅收補貼、其他優惠上進行激勵。這是典型的政府級的事情。

要干成區域集成制造，需要主廠知道每個配套的零配件廠，他們的設備產能準備的怎么樣、他們的物料準備的怎么樣。而且主廠和零部件廠得共享產品設計圖紙，一旦產品設計圖紙發生變更，其他配套廠商全部得第一時間得到最新的變更稿，否則生產出來的零配件就無法組裝在一起了。所以需要三個數字化東西：原材料零配件在線采購、設備產能在線監控、產品電子圖紙共享變更。

要干成區域聚集制造。這事倒好辦。各家都是競爭友商，需要各自封閉隔離。但是需要大家都向政府報數據。這采取多租戶公有云SaaS正好解決這個問題。

（3）微觀執行、宏觀指導

咱們分內部和外部來說。

剛才上述咱們已經講到了通過C2m、S2b做到以銷定產。也就是說：MRP的生產計劃的編制，是數據和人工智能算法自動編制的，不是人錄入的。

生產計劃再詳細分解為生產任務，生產任務再驅動流水線設備，這就需要MES（制造執行系統）。但是，各行各業制造工藝不同，因而MES千奇百怪。所以我個人建議IT平臺廠商做MES標準接口，各種千奇百怪的MES都對接到標準接口上。就如同菜鳥網絡一樣：你想從菜鳥網絡中接受物流配送訂單，你就需要把你的WMS/TMS對接到菜鳥網絡的IT平臺上來。但菜鳥網絡不可能為中國幾百種WMS/TMS做接口，所以菜鳥網絡必須定義一個標準接口，各家WMS/TMS都對接上來，那菜鳥網絡就能做資源智能調度了。

咱們再重點講講外部，就是產業和國家的關系。

剛才上述咱們已經講到區域聚集制造，通過公有云多租戶SaaS，國家政府已經知道生產經營的數據了，通過外部產業的線上線下直營零售就可以獲得銷售數據。有了產銷兩方面的數據，政府再做政策引導，那就非常科學了。其實咱們政府特別愿意把事情做好，但就是因為數據信息不是很清楚，所以導致不少規劃大家好像看不見明顯效果。如果這樣辦，那手里掌握大量資源的政府，就能真正幫助到咱們中國企業了。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的这是我对智能制造的所有理念的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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