方案的写法
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方案的寫法
今天看《胡雪巖》第二冊P530提道：像這些“說貼”，最要緊的是簡潔，要幾句話就能把那些大官兒說動心，才是上品……這個說帖，王有齡、趙景賢一定會看完，但遞到黃宗漢手中，他有沒有看完的耐心，就難說了。
這是方案。
前幾天看《時代光華管理課程--大客戶營銷》的錄像帶的時候，談到需求中說“不僅要挖掘客戶的需求，還要挖掘需求背后的需求”，并舉小販賣李的故事：一老太上街，在小販甲攤前挑李子，甲熱情招呼稱李子個大味甜特別好，老太沒買；到小販乙那，乙說俺們這兒啥李子都有這筐酸那筐甜大姐您要啥樣的……原來老太要酸的，乙生意做成，賣了李子；老太繼續逛到小販丙處，丙的問題是：
Q1：哎，大姐，看水果呀，李子嗎，咱這兒啥樣的都有，您要哪種？
A：已經買了，酸的。
Q2：一般人買李子都買甜的，大姐您為什么喜歡酸的呢？
A：兒媳婦有啦，口重想吃。
Q3：那得多補充維生素啊，!@#$%^（一陣馬屁），準能生個大胖小子，瞅瞅這彌猴桃，維生素最豐富了……來一斤不？
這是需求挖掘。
古文政論名篇里面，有不少都是給皇帝遞的“奏折”中的文字，不單政論精辟，而且行文流暢字句簡潔，試想一個負責任的一國之君，一天得看多少份奏折，象咱們現在寫方案這么動不動幾百頁，皇帝的眼鏡片都得有長城般厚了 :)
以前，凡是比較重要的投標，除了讓弟兄們寫一份看上去相對出色的方案之外，往往還要一份一頁紙的“摘要”，光寫完不算數，還得教會了銷售，讓銷售結合著用戶的特點和需求、隱性需求，再列個一二三四的套路背熟了，飯桌上下酒用，之所以下酒用，因為需求背后的需求，往往不是“招標書”上看得出來的，吃透標書，是技術人員的事，吃透心思，是銷售人員的事 ;)
刀筆吏這名字挺有味道。再寫或者評方案時，還得多花些心思。
"吃透標書，是技術人員的事，吃透心思，是銷售人員的事"
在理，在理
也許
老太太想要個孫女呢~~~所以恭維的時候也要小心翼翼
Comment by 春春 (08/09/2005 09:04)
現在還有幾個客戶、評委看標書啊，除了評價一下標書裝訂是否精美之外，標書里面的內容是沒人關心的。
能遇上幾個仔細看標書的人都是寫標書人的福氣，而且這其中49%是那些已經被你方搞定并希望從標書中幫你方找說詞的人，49%是那些被對方搞定并希望從你的標書中挑刺的人。
如果你是寫標書的，一笑置之吧。
如果你是看標書的，就當我沒說過。
to 與博閱在一起
其實，還是有些人認真看標書的。
這個世界上認真做事的人還不少，一半為了自已的工作做好，一半為了頂戴和銀子。
老兄，你是不是寫過一篇介紹用Freemind的文章？
我看了這篇文章開始用Freemind，感謝！
Comment by zdf (08/09/2005 17:03)???????????再分享一下我老師大神的人工智能教程吧。零基礎！通俗易懂！風趣幽默！還帶黃段子！希望你也加入到我們人工智能的隊伍中來！https://blog.csdn.net/jiangjunshow
總結
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