從2007到2022，“她經(jīng)濟(jì)”進(jìn)入第十五年，市場也發(fā)生巨大變化。一方面女性的形象越來越多元，另一方面，她們由物質(zhì)滿足到追逐精神滿足，正身體力行定義細(xì)分消費(fèi)趨勢，引領(lǐng)“她經(jīng)濟(jì)”不斷進(jìn)化。

數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年1月，移動互聯(lián)網(wǎng)女性用戶活躍規(guī)模達(dá)到5.82億，同比增長2.3%。在總量方面，目前我國有近4億女性消費(fèi)者，每年掌握著高達(dá)10萬億元人民幣的消費(fèi)支出，幾乎相當(dāng)于“德國+法國+英國”的零售市場總和。

“她經(jīng)濟(jì)”的迅速崛起，也帶動了各行各業(yè)的積極反應(yīng)和轉(zhuǎn)變，普通消費(fèi)品越來越注重產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)；手機(jī)等電子產(chǎn)品已經(jīng)開始主打輕薄和美顏；就連餐飲行業(yè)也出現(xiàn)了“輕食”等新品類。

但相比之下，關(guān)乎出行的汽車行業(yè)的腳步就顯得慢了許多，這就跟逐年增長的女性駕駛員之間產(chǎn)生了“沖突”。

據(jù)公安部數(shù)據(jù)，截至到2021年底，我國機(jī)動車駕駛?cè)诉_(dá)4.81億人，其中女性駕駛?cè)?.62億，占比33.68%，儼然已經(jīng)成為了社會主流。

世界上現(xiàn)存的汽車品牌超過了200個，誕生的汽車產(chǎn)品更是不計(jì)其數(shù)，但汽車本質(zhì)上是機(jī)械的、冰冷的、偏向于男性的，這就造就了與女性之間天然存在的“溝壑”。

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作為中國主流自主車企中第一個獨(dú)立的新能源汽車品牌，早在2018年歐拉問世之前，長城汽車曾對國內(nèi)汽車市場做了一次車主性別調(diào)研，也基本上奠定了日后該品牌的發(fā)展基調(diào)。

橫空出世三年后，在2021年上半年，歐拉公布“更愛女人的汽車品牌”的定位，并以全新形象亮相上海車展。

正如歐拉（ORA）品牌的含義：開放（Open）、可靠（Reliable）、非傳統(tǒng)（Alternative）那般，“更愛女性的汽車品牌”定位一經(jīng)公布和實(shí)施，帶來的效益是空前的。

據(jù)歐拉官方數(shù)據(jù)，2021年全年累積銷量達(dá)到135028輛，同比增長140%，其中歐拉好貓?jiān)?2月份單月銷量首次破萬，迎來里程碑式的突破，全年銷量突破50000輛，成為2021年度10萬元以上A0級BEV市場銷冠。

2022年開年以來，歐拉同樣迎來了“開門紅”：在新能源陣營中，歐拉品牌3月銷售14264輛，歐拉好貓1-3月累計(jì)銷售達(dá)到了19460臺，單車型同比增長240%。

而在今年，歐拉更將會上市芭蕾貓、閃電貓兩款重磅車型，為女性消費(fèi)者帶來更多的可選項(xiàng)。

選擇一臺“悅己”的車

在傳統(tǒng)觀念里，買房、買車是男人們應(yīng)該做的事情，女性只需要負(fù)責(zé)“貌美如花、生娃養(yǎng)家”即可。由于男性消費(fèi)者長期占據(jù)了汽車消費(fèi)市場的主力，所以汽車產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)主要也是針對他們，女性市場被長期忽視，真正站在女性消費(fèi)者立場上的汽車品類屈指可數(shù)。

隨著女性力量的崛起，也有一些敏銳的車企開始注意到她們的存在，陸續(xù)推出了針對女性消費(fèi)者的車型，不過說實(shí)話，這些產(chǎn)品并不走心，無非是給車子配上鮮艷的色彩，再設(shè)計(jì)些女性喜歡的卡通形象，便美其名曰：專為女性設(shè)計(jì)打造。扒開厚厚的偽裝，能看到的更多是“圈錢”二字。

然而接受過良好教育的現(xiàn)代女性，對汽車的要求已不僅僅是一眼就能看穿的外觀和色彩，而是有更深層次的內(nèi)涵，其中最重要的就是“悅己”。

：在歐拉看來，為女性設(shè)計(jì)汽車，要照顧到她們的審美，更要考慮到女性的情緒和使用需求。

以2022款好貓為例，其外觀相當(dāng)具有濃厚的復(fù)古色彩，全身多使用“貓”元素，如兩側(cè)全LED貓眼大燈呆萌且有神，車身側(cè)面線條勾勒以及尾部的流水光幕尾燈設(shè)計(jì)，都讓歐拉好貓散發(fā)出極具潮流感和辨識度的魅力，強(qiáng)烈吸引女性消費(fèi)者的目光。

所謂情緒價值，就是“我理解你，我懂你，我更能幫助你”，正是因?yàn)槟軌蚨门栽陂_車過程的一切問題與困擾，并有針對性地提出解決方案，歐拉才成為了能為女性提供情緒價值的 “寶藏閨蜜”。

芭蕾貓就是歐拉品牌公布定位一周年推出的首款女性專屬座駕，這款車型在整個歐拉品牌中扮演著時刻陪伴在你身邊的寶藏閨蜜角色 ，據(jù)悉，將于5月下旬開啟預(yù)售。

它在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，針對女性身體特征設(shè)計(jì)的專屬座椅和專屬方向盤，減少女性駕駛過程中的疲憊感；在專屬功能上，“女神模式”可以自動識別復(fù)雜路況，享受更輕盈的、隨心所欲的操控感；“乘風(fēng)破浪”模式，車窗、大燈、雨刮、空調(diào)等同步聯(lián)動，提升駕駛安全性；“兒童模式” 專為寶貝特設(shè)的守護(hù)功能，實(shí)時查看后排孩子狀況，守護(hù)你和寶寶的出行安全等，都充分表達(dá)了 “寶藏閨蜜” 歐拉芭蕾貓?jiān)谂郧榫w價值上的深刻洞察。這也是歐拉品牌對所有女性用戶的承諾，持久陪伴用戶，為女性提供更多情緒價值。

“悅己”的手段是“寵你”：不同于男性，女性更加感性，更渴望儀式感和參與感，考慮到這些訴求，歐拉在營銷和售后方面打造了屬于自己的特色。

共創(chuàng)是拉近消費(fèi)者與品牌之間距離的有效手段，作為“用戶養(yǎng)成系”品牌，歐拉已經(jīng)將共創(chuàng)融入品牌基因，目前實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品共創(chuàng)、運(yùn)營共創(chuàng)、品牌IP共創(chuàng)等三大維度的共創(chuàng)。

：在歐拉好貓預(yù)售和上市之前，就將車漆的命名權(quán)交到了用戶手中，誕生了諸如“原諒綠、高跟紅”等極富創(chuàng)意的名稱。歐拉與知乎攜手舉辦首屆共創(chuàng)活動“女神的午后創(chuàng)享時光”，用“朋克貓”共創(chuàng)官計(jì)劃，打破汽車屆“男性主宰”的刻板印象，邀女性群體共創(chuàng)車型。這種高度調(diào)動消費(fèi)者積極性，并尊重其創(chuàng)造力和結(jié)果的行為，也得到了用戶的認(rèn)可和贊賞，進(jìn)而形成良性循環(huán)。

：相比于產(chǎn)品共創(chuàng)，運(yùn)營共創(chuàng)無疑更進(jìn)一步，不再只是將用戶視為用戶，而是調(diào)動她們的“主人翁”意識，使其充分參與到運(yùn)營之中，如歐拉品牌三周年生日會的成功舉辦，就是廣大車主切身參與的結(jié)果。上海車展，歐拉發(fā)起全球首個展臺共創(chuàng)，展區(qū)規(guī)劃、展臺設(shè)計(jì)等統(tǒng)統(tǒng)交由用戶決定。

：歐拉聯(lián)合用戶共創(chuàng)了全球青年共創(chuàng)大賽，如今該賽事已經(jīng)成功舉辦了三屆，成果斐然，為全國100多所高校的學(xué)子送去了就業(yè)機(jī)會，為年輕人搭建創(chuàng)新與實(shí)踐的新通路，在聚焦Z世代青年的未來用車需求，去探索未來出行的無限可能，努力將年輕人的暢想變成現(xiàn)實(shí)。同時也為歐拉品牌積累了良好的口碑效應(yīng)。

在全球青年共創(chuàng)大賽第三季，歐拉聯(lián)動全球權(quán)威色彩研究機(jī)構(gòu)潘通（PANTONE）及國內(nèi)知名專業(yè)設(shè)計(jì)師平臺花瓣網(wǎng)，通過全民共創(chuàng)的形式，定制推出了融合自信、時尚、樂觀的品牌色——“歐拉粉”ORA Pink，并于廣州車展發(fā)布；旨在通過潘通的國際色彩領(lǐng)導(dǎo)者形象以及定制色的高級質(zhì)感，形成具有較高識別度的歐拉品牌“視覺錘”；這不僅成為歐拉品牌的視覺資產(chǎn)，同時也開啟了歐拉的色彩新時代，啟動品牌體系的進(jìn)一步升級。

：依托長城大量的渠道鋪貨，歐拉具有先天優(yōu)勢。目前，歐拉的終端銷售店面已經(jīng)超過300家，短短三年就達(dá)成了其他品牌五年甚至十年才能達(dá)到的高度。

不僅是數(shù)量多、渠道廣，歐拉的渠道模式也在持續(xù)創(chuàng)新，直營模式下的體驗(yàn)空間提供一站式購車服務(wù)，將復(fù)雜流程簡單化、便捷化，用戶通過小程序即可完成一列操作。

歐拉還積極開辟線上渠道，在諸如618、雙11、雙12等重要節(jié)點(diǎn)，歐拉都會傾注多股力量，部署“廠家+經(jīng)銷商+銷售顧問”的直播陣容，線上線下合力聚集流量，在幫助經(jīng)銷商完成引流和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)與用戶的雙向奔赴。

不止于車、更在乎人

汽車消費(fèi)是典型的低頻行為，買一臺車之后的幾年甚至是十幾年里，用戶與品牌之間的互動將會大幅減少。如何讓消費(fèi)者更好地與品牌之間形成交流，是歐拉汽車所探究的議題。

圍繞著這個核心，歐拉開啟了“好物研究所”，將歐拉ORA APP打造成為了潮品匯聚的平臺和生活交流平臺，造就了一個能量無限、圈層無限的“歐拉生態(tài)朋友圈”，既滿足女性多元、悅己的生活態(tài)度和消費(fèi)方式，更讓用戶成為品牌建設(shè)者、運(yùn)營者和擁有者。

其實(shí)從歐拉喊出成為“更愛女人的汽車品牌”后，外界不乏質(zhì)疑之聲，對其激進(jìn)的、不給自己留男性用戶后路的做法，著實(shí)無法認(rèn)可。

不過事實(shí)證明，比起“魚與熊掌皆想兼得”的瞻前顧后，歐拉這種“好鋼用在刀刃上”的做法，反而成就了一個“三年而立”并躋身中國新能源汽車市場第一陣營的品牌。

不刻意去討好任何一部分女性，也沒有給女性貼上刻板化的標(biāo)簽，而是以將心比心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷的方式去助力女性去實(shí)現(xiàn)自己的價值，做出自己想要的追求，追求自己想要追求的夢想，這種真誠的市場表現(xiàn)，恰恰是歐拉能夠獲得女性青睞的主要原因。

結(jié)語

歐拉目前的成功不是偶然，而是在品牌成立之初就已規(guī)劃好的必然。

歐拉品牌CMO王偉偉說“我希望女孩子們不要把歐拉僅僅當(dāng)成一輛車，而是，當(dāng)成一雙翅膀，勇敢的翅膀，幫你到達(dá)人生彼岸的翅膀”。

正是看到了女性的光芒和價值，真正意義上做到了“想她所想、急她所急”，把尊重女性消費(fèi)者作為根基和靈魂，歐拉汽車才能受到越來越多女性消費(fèi)者的喜愛和信任，進(jìn)而反哺市場，實(shí)現(xiàn)下銷量節(jié)節(jié)攀升，這也是歐拉去年銷量猛增至超過13萬臺、其好貓車型一躍成為當(dāng)年10萬元以上A0級BEV市場銷冠的根因。

可以預(yù)見的是，歐拉汽車的成功，勢必會引來諸多追隨者和模仿者，對目前以男性為主的汽車市場也將會造成巨大的沖擊，現(xiàn)有的格局也將發(fā)生改變。

當(dāng)然，這是好事，是社會進(jìn)步的體現(xiàn)，“她力量”的效果愈發(fā)顯著，中國汽車發(fā)展得以注入了新鮮的血液和活力，而作為拉開這場盛宴帷幕的歐拉汽車，也必將在汽車工業(yè)史上留下燦爛的一筆。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的比男人更懂女人 欧拉注入“她力量”：最爱女性的汽车倾力打造“她生态”的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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