前陣子，一條老板讓員工搞副業，要求漲粉 10 萬的新聞上了熱搜。。。

網友們對此討論的挺多，有人說這老板空手套白狼，贏麻了。有人表示到了下班時間準時下班不是應該的么？還有很多人表示：“ 我特么有 10 萬粉，一個月輕輕松松幾萬塊，還做什么打工人 ” ？

做 up 主錢真的這么好賺么？

很巧，咱們剛好在自媒體這個行業里摸爬滾帶，從 10 萬到 100 萬的 up ，咱有幸都認識不少。在拉上跟他們一頓聊以后，我想簡單給大家聊聊up 主賺不賺錢，大概賺多少這件事兒。

首先，在 B 站做 up 主主要收入是這么幾塊：

激勵計劃、充電計劃、有獎運營活動等。

定制視頻、視頻貼片、動態轉發、動態直發。

直播、賣課等。

激勵計劃，就是 B 站給 up 主們的補貼，稿件播放量越多，互動數（ 一鍵三連等 ）好，你就能拿越多錢。

充電計劃，則是指用戶在看視頻時，出于認可，給 up 主的電池打賞，觀眾姥爺們打賞越多，你拿的越多。

有獎運營活動，就是 B 站官方為了刺激 up 主們積極投稿做的運營活動，投稿就能瓜分獎金，如果數據比較猛能拿大獎，獎金還不少。

圍繞這三塊內容，不同分區，不同類型up 主收入千差萬別。

7.6萬粉絲 年流水100萬

@光影 7 號是一位 7.6 萬粉絲的 up，他們的內容相當垂直：拍攝、剪輯、后期特效等等知識技能方面的分享。播放量屬于平臺上一抓一大把那種，數據非常一般。

對于他來說，每個月平臺給的激勵可以說是忽略不計。跟著播放量走的「激勵計劃」收益，每個月幾塊錢、幾十塊錢。

而「 充電計劃 」嘛，最近 30 天他通過「 充電計劃」的收益是 40 塊元。

過于垂直的內容，限制了傳播度，這對于靠流量賺錢的 up 主來說是致命的。

但對于垂直類的 up 主來說，卻不是問題，甚至能為他帶來更精準的受眾與轉化。

從 B 站過去的流量，最后讓他們獲得了不俗的成績：每年流水項目（ 賣課、賣 AE 插件等等 ）達到了 100 多萬的水平。

而像這樣不吃平臺補貼，僅僅靠平臺作自己本事的宣發渠道的 up 還有不少。

22.9萬粉絲 “就賺個零花錢”

up主@剪個視頻 17 年下半年來到 B 站，當時自媒體的風還沒有吹得這么大，他只是抱著一種「 最好的學習方法就是教會別人 」想法，來到這里制作剪輯教程視頻。

至今他擁有 22 萬粉絲，更了 141 個視頻，播放量最高有過 40 萬+。

很戲劇的是，盡管有過不俗的播放量，但是當被世超問到每個月平臺激勵的收益的事，他還是明顯愣了一下。“ 好久沒看過了，能有多少？十個視頻的收益可能都沒賣一個自己拍攝的素材來的錢多 ”。

打開后臺，可以看到這 141 個視頻激勵收益為 7313 元，平均一個視頻激勵計劃賺兩杯奶茶錢。

這遠比不上接商單的收入，@剪個視頻 算了一下，自己一年商單約接 5 個左右，一般能賺 4 萬左右。

“ 最喜歡就是動態轉發，動動手指，哎，錢就進賬了 ”，這也是大多數 up 們的心聲。

動態轉發，是 up 主接商單的模式之一，此外還有定制視頻、植入視頻以及動態直發。

資深 MCN 機構負責人表示，定制視頻跟植入視頻的商單比較多，能占到商單整體的80%多，數量五五開。動態直發跟動態轉發的單子會比較少一點，兩者合計占到 10%+。

不同分區客戶偏好也略有不同，科技數碼區客戶偏好定制視頻，生活區客戶對植入視頻接受度高，而像動態轉發這樣的 up 們喜歡的單子并不好接，一般比較集中在 618 、雙十一等電商大促前后，多為平臺型客戶。

動態轉發示意圖▼

但商單對于@剪個視頻 來說并非大頭，且具有一定不穩定性，之所以保持更新他主要還是想著，萬一自己能火呢？另外是希望 B 站把自己的能力吆喝出去，實際上，已經有不少第三方平臺會通過這些教程視頻找到他，讓他去平臺上賣課。

90萬粉絲 用愛發電代表

而下面這位鬼畜區坐擁 80 萬粉絲的知名 up 主，情況跟上面兩位都不一樣。

在平臺獎勵上，只能用凄凄慘慘來形容。

去年一部 120 萬左右的視頻收益還能有 3000 多。

今年，同樣是一個播放量不俗的視頻，而且互動各方面數據都還不錯，但是激勵計劃的收入卻直接跌到了 200 塊。

也是 120 萬播放量視頻▼

至于充電計劃。。。從 4 月 27 日到 5 月 6 號，這近 10 天里收益約 21 元。

資深 MCN 機構負責人表示，up 的變現能力根據分區就有不同，生活區、美妝區客戶預算相對會多，投放單量也多。

動畫區跟影視娛樂區變現一直是難題。如果是二次創作，那么涉及到版權問題，如果是自制，質量不高會被觀眾罵，質量高內容成本也不會低。

鬼畜區更為特殊，投的客戶較少，價格相對低，但鬼畜頭部號的單量特別多，因為很容易出爆款。

這位鬼畜區頭部 up 的經歷驗證了這一說法。

“ 商單其實找過來挺多的，一年可能有四五十條吧，我沒認真算過，經常會接到私信的 ”。

盡管在鬼畜區屬于頭部賬號，但是這位 up 主接到的商單都在 5000 上下，最貴的是某大廠找過來的，想要宣傳手游，希望 5 萬買一期定制視頻。

不過，無論是 5000 還是 50000，這位 up 主從來沒有回過這些商單私信。

為什么根本不怎么賺錢，但仍然在堅持做視頻？

「 就是心里爽 」。

up 主們能夠接多少商單？定價幾何？這沒有定數。

某資深 MCN 負責人表示，「分區」不同價格也不同，同樣量級下汽車區科技區知識區的會值錢一點，生活和美妝則相對便宜一點。

還有一個重要影響因素是「 均播 」，以 10 萬粉絲量級為例，均播如果在 2-3 萬，定制視頻價格會在 5000-10000 不等；均播如果能達到 20 萬左右，那價格會大幅上漲，能夠賣到 4-5 萬不等。

但，這是MCN 機構旗下的號能拿到的較理想的價格。對于缺失配套服務和穩定性的個人 up 主來說，很難。

通常來說粉絲量不大，但是均播好，而且出過爆款的腰部 up 是客戶比較喜歡的，價格不貴，還可能出爆款。

一個月能賺多少很難計量，但個人 up 主們的上限卻是非常明確的。

這跟內容點位有關，大多數個人 up 們不會選擇讓所有視頻都是廣告，考慮到商業和內容平衡，往往會選擇一半一半，如果一個月就更新 2 部視頻，那就意味著只能恰一次。如果是周更，一個月也就恰兩次廣告。

那么。。。狂更行不行？我一周兩個視頻，不就可以恰到起飛了么？

——不行。

因為視頻更新成本是比較高的，更新頻率上去，但是質量跟不上的話，均播就會下降，那么能賣出去的價格，被客戶選中的幾率都會降低。

但 “ 團伙 ” 化的 up 們則不一樣，他們會有一整個配套團隊支撐內容輸出，專業的商務人員每天對接大量廣告業務，可以用比較高的內容水平頻繁恰飯。

打開 B 站官方商業合作平臺，可以管中窺豹頂流 up 主們。

基于報價來看，最頂尖的報價來自@導演小策，一條定制視頻達到了 120 萬。

這 120 萬是否是天花板，這不得而知，因為一些頂流 up 主會選擇按訂單議價。

“ 團伙行動 ” 也意味著成本會大幅上升。

要給每個人開工資，攝影、文案、剪輯以及各種后期人員；要購買更多設備支撐拍攝，相機一個不夠，再每臺相機多配幾個鏡頭，攝影棚得要一個；辦公場地租賃費用、水電費用、硬件設備采買費用……

30多萬粉絲 每年小賺一點沒問題

“ 平臺激勵其實沒有想象中的那么糟糕 ” ，這是世超問了一圈以后，聽到為數不多的對平臺激勵表示肯定的說法，來自一位 30 多萬粉絲的知識區 up 主。

“ 平臺激勵是在降，但這跟大環境有關，大家都在降”，他也給世超看了后臺的截圖，收益是世超看過最猛的。

去年一篇 160萬+ 播放量的片子，能拿到 3500 塊。

今年也并沒有出現腰斬的情況，上個月一篇 170 萬+的片子拿了 2300 塊。

“ 還有就是，比如知識分享官、知識黑馬什么的，一下子會給兩三千的樣子 ”。

他說的是 B 站上面的運營活動、投稿活動，每次參與活動的 up 主能夠分得一定的現金獎勵，大多在幾十或幾百不等，但如果投稿稿件特別猛，很受歡迎，能拿獎，則能夠小幾千的獎金。

貝殼數量可以直接看做人民幣收益▼

“ 但是說實話啊，你如果視頻特別猛，能夠拿獎，基本上這種 up 也不會盯著這筆錢，都是接商單的了 ”。

尾聲

前述都是成功變現的個人 up 的故事，還有千千萬萬個人 up 悄無聲息消失在了“ B 站宇宙 ” 里。

有個 up 本身在大廠里做程序員，發現自己喜歡做視頻，也有一定能力，就辭職全職做，結果因為一些事情跟老婆鬧翻，視頻反響也比較一般，最后又失業又離婚，聽說后來還是回了大廠繼續做程序員，視頻也斷更了。

有些 up 就純粹圖一樂，更更日常，一年粉絲漲個幾十、幾百很正常，他們也不怎么在意。

對于中小個人 up 們賺不到錢這事兒，很多人會簡單歸咎為「他們能力不夠」。

其實很多時候并非是他們不好，他們大多也有過幾部出彩的視頻，但僅憑幾部優質視頻在 B 站是無法維持生計的，而恰不飽的結果必然是斷更。

像 B 站這種模式，其實有一個很好的老前輩可以模仿：YouTube。

YouTuber@Ali Abdaal曬過收益，每千次展示，實際收益在 1.68 英鎊（ 預計千次展示是 3-7 英鎊，但由于廣告屏蔽等，實際收益會比預期低 ）。

換算下來，一部 100 萬播放量的視頻，收益能夠達到 1680 英鎊，也就是 13954 人民幣。

只要有一期不錯的視頻，就能拿到不錯的報酬，這樣的模式能激勵 up 不斷生成優質內容。你這兩期播放量平平沒關系，只要后面有一期猛的，這一個月都舒服了。

但在 B 站，一個個人小 up ，偶然出現了一期猛的，什么都不是，平臺激勵寥寥無幾，商單變現遙遙無期，很打擊創作積極性。

平臺激勵數額相差巨大的背后，是商業模式的不同。

YouTube 視頻前面都有貼片廣告，平臺能從視頻播放量中賺錢，自然愿意給出更好的平臺激勵。B 站由于放棄這一模式，無法從「 播放 」 中直接盈利，也就難以為此開出好價格。

環顧各大主流視頻網站，別說片頭貼片了，片中那也是要貼到起飛，在這個環境下堅持不恰貼片的錢，確實挺難能可貴。

作為用戶來說，不用看廣告自然是爽的，但 up 們未必這么想，拋開少數比較猛的個人 up ，對于大多數個人 up 來說，平臺激勵吃不飽，要么慢慢斷更，要么就恰商單，喪失中立性。

過去，B 站靠 up 們產出的優質內容吸引用戶，up 們靠 B 站這個平臺闖出了一番天地，互相成就，未來要如何探索出雙方都更滿意的合作方式？

也許，答案只有 B 站知道了。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的在B站有10万粉的年轻人 一个月赚多少？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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