大家去銀行存款或者買理財產品的時候，很多情況下都會咨詢大廳的工作人員，問問他們有沒有合適的產品來介紹。可是大廳里面的“工作人員”形形色色，穿著都是工裝但卻不一定是銀行自己的人。對于普通儲戶，要辨別這些，難度著實有些大，假如沒有找對人，很可能給你介紹的就不是銀行的理財產品了，一不小心銀行產品變銀保產品！

銀行推銷產品套路多

今年56歲的劉阿姨上周去銀行準備買20萬的理財產品，去某銀行網點以后，經過理財經理介紹，購買了一款“銀行”的理財產品，承諾5年保本，年利率最高能達到4.8%！劉阿姨以為是銀行的產品，利率又高就沒多問了。回到家后劉阿姨的女兒看到母親手里面的合同才發現，此產品竟是一款保險產品，還不是銀行的，這可讓她氣的不輕，以為母親被騙了，但合同已經簽了，自己又有什么辦法呢？

銀行推銀保產品，理由有很多，比如說可觀的提成，或者說業績考核的壓力。大家在銀行買理財的時候，想要避免買錯產品，就需要認清以下幾個套路了。

1、保本高利息為餌。受資管新規與市場利率影響，銀行保本理財的發行量與利率一直都在萎縮，目前大部分銀行保本理財的利率在3.0%至3.8%之間。如果一個產品超過了這個利息較多，還承諾保本的話，大家就要小心了，有可能是一個魚餌。

2、偷換概念，含糊其辭。比如大家在買理財的時候，營銷人員會說這款產品與銀行存款是一樣的，就是銀行的產品，可當你仔細問的時候，他們的回答總是含糊其辭，顧左右而言他。如果這款產品就是銀行的，何不大大方方的給客戶介紹的詳細一點呢？

剩下的比如說銷售人員過于熱情，讓你抹不開面子拒絕他，亦或者是銀行熟人介紹等都是比較常見的套路，可銀行理財如果變成了銀保理財，最后受傷的可能是儲戶。

儲戶可能遭受的損失有哪些？

銀行理財與銀保理財雖說只有一字之差，但是在產品最終的屬性上面可能存在比較大的差別。

1、實際利率有差距。目前銀行的理財產品雖說在走下行的通道，利率平均為4.37%，雖然不保本保息，但兌現預期利率的概率很高。銀保產品買的時候看起來利率要略高些，但利率的波動性比較大，預期收益達標率要低于銀行的產品。就像劉阿姨的買的那款產品，“最高”利率4.8%，到期后有可能拿不到4.8%利息錢。

希財君的叔叔就出現過銀保產品到期后的預期收益比預計少5000多元的情況，但是苦于簽訂了合同，買的時候又沒注意到“最高”二字，只能自認倒霉。

2、銀保產品提前退出損失大。如果大家不小心買了銀保產品以后想要提前退出，但是大部分銀保產品是不支持大家提前退出的，加上它本質上屬于保險，如果大家硬是要退出的話，不光是不會有利息，還有可能只會拿回來一部分本金。

雖說目前銀行理財也不支持提前贖回，但是現在銀行為提高理財產品流動性，提升客戶的體驗度，新設部分理財產品可以轉讓的功能，這也為急于用錢的理財客戶提供了一種解決辦法，而代價只是一小部分的手續費。

因此，大家在銀行選購理財的時候，不要盲目的追求高預期收益，在理財之前，對市場目前利率情況做一些基本的了解，做到自己心里有個數。另外不要礙于抹不開面子，隨意就買了，看清產品發行主體，合同條款，哪怕是真的愿意買銀保產品大家也不能糊里糊涂的就買了。

雖然現在購買銀行理財必須雙錄，但銀行考核壓力大，加之代銷產品提成又比較可觀，客戶買錯產品的事情仍偶有發生，現在“銀行”理財套路多，請大家多留一個心眼，對自己的資產負責！

總結

以上是生活随笔為你收集整理的银行理财变银保理财，套路有哪些？普通储户可能遭受哪些损失？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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