“如果金立還在，我現(xiàn)在應(yīng)該也不會(huì)是自由躍動(dòng)的創(chuàng)始人，幾年前，就應(yīng)該是金立的CEO了吧。”

兩個(gè)月前的今天，金立前副總裁俞雷以這樣一條微博，宣告了人生的新航向——創(chuàng)立自由躍動(dòng)（FreeYond），殺回手機(jī)賽道。

當(dāng)所有人還在思考，手機(jī)紅海是否還容得下一個(gè)新玩家時(shí)，F(xiàn)reeYond 已拿到第一筆18萬臺(tái)左右的訂單，并將在8月份量產(chǎn)交付。

一切快得令人目不暇接……但如果你了解過FreeYond的核心團(tuán)隊(duì)成員，一切似乎又順理成章。

這些人曾是金立集團(tuán)各個(gè)崗位上最具代表性的人物。在2015年帶領(lǐng)金立走出了產(chǎn)品決策失誤、人事動(dòng)蕩的低谷，并試圖在2018年的致命危機(jī)中挽狂瀾于既倒，最終事與愿違。

面對(duì)金立的快速隕落，他們心有不甘。數(shù)年后，散落四方的他們因?yàn)镕reeYond又重新聚到了一起，決定再一次向手機(jī)夢(mèng)發(fā)起沖擊。

這些人的故事，要從金立的隕落開始說起。

2015年初的金立，正處在風(fēng)雨飄搖之際。

彼時(shí)，金立集團(tuán)董事長劉立榮已退居二線，集團(tuán)國內(nèi)外市場的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷，都由總裁盧偉冰牽頭。

期間，在盧偉冰的主導(dǎo)下，金立集團(tuán)各個(gè)部門的關(guān)鍵崗位都進(jìn)行了大幅度的人事調(diào)整。光是銷售口，全國四個(gè)大區(qū)總監(jiān)就被裁掉了三個(gè)，人手不夠時(shí)一度逼得幾個(gè)副總裁親自去頂。

金立元老之一李鍵也受到波及，他的整個(gè)部門將被全部裁掉。劉立榮得知后，叫當(dāng)時(shí)的常務(wù)董事把盧偉冰叫到辦公室，及時(shí)叫停了這次裁員。

比人事動(dòng)蕩更為致命的是產(chǎn)品決策上的失誤。

作為國內(nèi)最早出海的手機(jī)品牌之一，金立那幾年在海外市場增速很快。

因此，當(dāng)三大運(yùn)營商利用補(bǔ)貼在國內(nèi)力推4G手機(jī)時(shí)，金立卻把重心放在了面向國際的WCDMA 3G手機(jī)上。

等到公司決策層回過味兒來時(shí)，4G手機(jī)在國內(nèi)已成燎原之勢，而金立在技術(shù)上也已經(jīng)落后同級(jí)別的OPPO、vivo近兩年。

盡管金立隨后匆匆忙忙推出了自己的4G手機(jī)，但用戶并不買賬。

而且，金立在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上模仿OV，走輕薄路線，缺少足夠的差異化。

當(dāng)時(shí)的輕薄款手機(jī)性能短板明顯，OV雖然以輕薄為主要賣點(diǎn)，但會(huì)在同系列推出更厚、續(xù)航和性能更強(qiáng)的型號(hào)來立住品牌，這一策略被行業(yè)稱作“子母機(jī)策略”。

金立并沒有注意到這種小心思，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一味追求輕薄，導(dǎo)致風(fēng)評(píng)不佳。

當(dāng)時(shí)的常務(wù)董事告訴李鍵：“你先在IMC（整合營銷傳播中心），過幾天會(huì)有一個(gè)牛逼的人過來。”

來的這個(gè)人正是俞雷，當(dāng)年6月，他以集團(tuán)副總裁身份加盟金立，接管國內(nèi)市場。

面對(duì)亂成一鍋粥的金立，俞雷根據(jù)品牌的商務(wù)屬性，提煉出了“超長續(xù)航”和“信息安全”兩大賣點(diǎn)，并在產(chǎn)品端逆當(dāng)時(shí)的“輕薄”潮流而行，配上市面上最大的電池方案，打出差異化。

俞雷是那幾年金立跑賣場最多的高管

除了重新確立產(chǎn)品定位，俞雷還對(duì)金立的營銷體系進(jìn)行了梳理，不顧多位內(nèi)部高管的公開批評(píng)，頂著壓力組建起了金立的公關(guān)體系。

2015年，金立曾花一個(gè)多億投放了一檔央視綜藝節(jié)目，當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人只和電視臺(tái)相關(guān)人員吃了頓飯就做出了投放決定。在央視投放硬廣進(jìn)行品牌背書，是非常常見的營銷行為。

但如果投放綜藝節(jié)目，省級(jí)衛(wèi)視反而是更優(yōu)的選擇，因?yàn)檠胍暰C藝節(jié)目的政治性注定了它是不以流量為目標(biāo)的。金立草率的投放行為，導(dǎo)致廣告收益極低，甚至出現(xiàn)過節(jié)目收視轉(zhuǎn)化率為0的情況，造成了極大的資源浪費(fèi)。

俞雷經(jīng)手后，對(duì)這個(gè)收益極低的投放項(xiàng)目做了些補(bǔ)救，事后要回來五六千萬的媒體資源作為補(bǔ)償。

事實(shí)上，金立內(nèi)部對(duì)于這個(gè)問題早有認(rèn)識(shí)，大多數(shù)高管也希望能夠有所改變。

因此，俞雷的大力革新在當(dāng)時(shí)得到了包括劉立榮在內(nèi)的多數(shù)高管和代理商的支持。

為配合俞雷做產(chǎn)品，劉立榮還出面請(qǐng)回身在酷派的金立“老人”袁炫華。

不過，由于袁炫華和盧偉冰的積怨，這次合作并沒有維系多長時(shí)間。

袁炫華曾在2012年加盟金立，加盟金立前，他在天瓏移動(dòng)做了7年設(shè)計(jì)總監(jiān)。當(dāng)時(shí)天瓏在海外市場非常成功，產(chǎn)品設(shè)計(jì)引領(lǐng)了潮流，成為金立的模仿對(duì)象，基本上天瓏每推出一款產(chǎn)品，金立立馬就會(huì)推出相似的產(chǎn)品。

2012年袁炫華離開天瓏后，應(yīng)盧偉冰之邀加盟金立。此時(shí)，盧偉冰正在推動(dòng)金立品牌所謂的“年輕化改革”，成立了面向年輕群體的子品牌ELIFE和主打電商渠道的子品牌IUNI，需要一位優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)師來掌刀。

袁炫華加入金立后，成為IUNI品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人。

他為IUNI設(shè)計(jì)的產(chǎn)品初步方案被董事長劉立榮看到后，后者大為贊賞，決定把這個(gè)方案先拿到金立品牌的機(jī)型上。后來，這款產(chǎn)品大獲成功，賣出了200萬臺(tái)，也讓袁炫華進(jìn)一步受到劉立榮賞識(shí)。

然而戲劇性的是，開總結(jié)會(huì)的時(shí)候，盧偉冰把這款產(chǎn)品的成功歸功于營銷，讓袁炫華大為不滿。除此之外，劉立榮本想讓袁炫華負(fù)責(zé)M2017機(jī)型的開發(fā)，做項(xiàng)目總經(jīng)理，這個(gè)提議卻遭到了盧偉冰的強(qiáng)烈反對(duì)。

雙方曾多次反復(fù)交涉，但盧偉冰始終不肯讓步，為此兩人冷戰(zhàn)了長達(dá)兩個(gè)星期。

最后，劉立榮無奈妥協(xié)，把袁炫華調(diào)去負(fù)責(zé)金立手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)。

袁炫華雖然被調(diào)離IUNI，但當(dāng)時(shí)金立的產(chǎn)品端還是以盧偉冰為主導(dǎo)，導(dǎo)致他在金立內(nèi)部做事情阻力重重。

這場內(nèi)部撕扯，最終以袁炫華選擇離職而收?qǐng)觯鷾?zhǔn)離職申請(qǐng)的正是盧偉冰，整個(gè)審批流程極快，堪稱“秒批”。

2015年，袁炫華重回金立后，并沒有立刻受到重用。這一方面是因?yàn)閯⒘s重新出山，對(duì)金立業(yè)務(wù)復(fù)盤還需要時(shí)間；另一方面，袁炫華與盧偉冰的矛盾沒有徹底解決，二人曾多次在公司公開發(fā)生摩擦。

種種原因?qū)е略湃A回歸金立后過得并不順心，盡管俞雷等人再三挽留，他還是在一年多以后選擇了離開。

而那個(gè)時(shí)候的金立，正處于業(yè)績飛奔期。可誰也沒能想到，等待金立的，是一場沒有任何征兆的毀滅。

在大廈轟然倒塌的前兩年，李鍵把金立那段時(shí)期的業(yè)績形容為過山車，俞雷的到來是那個(gè)最低點(diǎn)，下落之后，飛奔向上。

2015年的俞雷，迎來了他在金立時(shí)期最高光的時(shí)刻。

12月21日下午6點(diǎn)，位于東莞大嶺山鎮(zhèn)的金立工業(yè)園正值下班時(shí)間，年輕的工人們從車間里走出來，聚集在臨時(shí)布置的廣場上。

一個(gè)小時(shí)后，在金立工業(yè)園的羽毛球館里，800多名金立員工、合作伙伴和記者將迎來一場別開生面的發(fā)布會(huì)。

這場發(fā)布會(huì)，不僅請(qǐng)來了Beyond樂隊(duì)的貝斯手黃家強(qiáng)，還利用CG技術(shù)“復(fù)活”了他已故的哥哥——黃家駒，讓二人同臺(tái)演繹經(jīng)典歌曲《海闊天空》。

“海闊天空”金立M5 Plus發(fā)布會(huì)現(xiàn)場 俞雷和黃家強(qiáng)的合影

發(fā)布會(huì)結(jié)束后，金立的公關(guān)團(tuán)隊(duì)還帶著媒體一起參觀了金立的手機(jī)生產(chǎn)線。

這次充滿情懷的營銷策劃，使金立“超級(jí)續(xù)航”產(chǎn)品特性得到了大面積傳播，但這個(gè)方案最初提出時(shí)，卻在公司內(nèi)部引起了巨大爭議。

以公關(guān)的形式來做發(fā)布會(huì)宣傳，在金立是前所未有的事情，貿(mào)然讓眾多記者進(jìn)入廠區(qū)和工人一起看發(fā)布會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)也極其不可控。俞雷表示自己是頂著被開除的風(fēng)險(xiǎn)，來推動(dòng)的這件事情。

此前，金立發(fā)布金鋼系列時(shí)，內(nèi)部也有關(guān)于“金鋼”而非“金剛”的命名爭論，后由俞雷確定名字為“金鋼”徹底坐實(shí)了金立產(chǎn)品的商務(wù)定位，而這個(gè)產(chǎn)品系列也獲得了極大的成功，為金立提供了銷量的基礎(chǔ)保證。

金鋼系列在一年多的時(shí)間里，就銷售出了1500萬臺(tái)。金立手機(jī)的全年銷量也由2015年的3000萬臺(tái)增長到了2017年的4000萬臺(tái)，增幅高達(dá)33%，和同期的小米只相差150萬臺(tái)。

在俞雷的大力革新下，金立的業(yè)績明顯拉升。

他對(duì)媒體說：“2016、2017年金立營銷費(fèi)用投入60多億元，加上近三年對(duì)外投資的30多億元，近100億元的投入對(duì)金立的資金鏈造成很大影響。”

與俞雷相識(shí)多年的好友陳延軍替其感到委屈：“這么大額的費(fèi)用肯定是要老板點(diǎn)頭的，怎么能怪在他身上。”

“要么集團(tuán)再給10個(gè)億，要么我就辭職。”

劉立榮的“賭博風(fēng)波”將金立徹底擊垮前，海外市場危險(xiǎn)，其實(shí)已經(jīng)在悄然醞釀。

后者是金立進(jìn)軍印度市場起，就一直擔(dān)任金立印度首席執(zhí)行官兼董事總經(jīng)理一職，掌舵印度業(yè)務(wù)幾近五年。

這種局面下，劉立榮找到操盤國內(nèi)市場的俞雷要人。隨后，俞雷的得力副手常士丹被派往印度。

常士丹在金立是一個(gè)傳奇的存在，他大學(xué)畢業(yè)第二年就加入了金立，從站柜臺(tái)的基層銷售開始做起，僅僅兩年就晉升為金立集團(tuán)銷售總監(jiān)。

對(duì)劉立榮印度CEO的委任，常士丹一開始很猶豫，一方面覺得對(duì)印度市場不熟悉，怕自己做不做好，另一方面自己剛有了二胎，家里也需要他這位父親。更重要的是，他需要獲得來自金立領(lǐng)導(dǎo)層的支持。

常士丹的顧慮沒有持續(xù)太久，劉立榮和俞雷在這件事上表示全力支持，俞雷還把手下的任文長直接調(diào)去配合他的工作。有了后方保障，常士丹隨即踏上了前往印度的征程。

抵達(dá)印度后，常士丹才發(fā)現(xiàn)印度的問題比預(yù)想的還要大，除了花完了全年廣告預(yù)算，還倒欠渠道和供應(yīng)商幾個(gè)億，而這些問題長期都被掩蓋在報(bào)表中。

金立在印度市場采取代理商模式，代理商只負(fù)責(zé)往下鋪貨而不負(fù)責(zé)賣貨。

此時(shí)OPPO、vivo在印度線下擴(kuò)張很迅猛，金立在印度的門店只靠本地業(yè)務(wù)員，本地化做的很好，但驅(qū)動(dòng)力競爭不過OV從本土過去的銷售團(tuán)隊(duì)，一直以來，金立的做法是單純靠品牌效應(yīng)來促進(jìn)銷量，導(dǎo)致的結(jié)果就是，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，整個(gè)渠道就都陷入癱瘓。

常士丹在印度

這種模式下，常士丹認(rèn)為，不調(diào)整原有的渠道模式，投再多錢進(jìn)去也無法解決問題。

當(dāng)年6-8月，常士丹從印度北部的拉賈斯坦邦開始，到德里，到西孟加拉邦，再到南部的金奈，孟買，從印度的一二線城市到3-4線城市，再到5-6線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，各個(gè)類型的市場都做了充分調(diào)研。

他跟代理商強(qiáng)調(diào)，這個(gè)模式必須調(diào)整，如果渠道不自負(fù)盈虧、提高效率，結(jié)果必然是大家一起死掉。

常士丹在M7power發(fā)布會(huì)跟合作伙伴合影

一直以來，印度工廠的生產(chǎn)都依賴于國內(nèi)供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的擠兌危機(jī)，導(dǎo)致組裝的元器件送不過去，以至于印度市場最后到了無貨可賣的境地。

留在印度已無力回天，常士丹選擇在次年4月回到國內(nèi)，繼續(xù)尋找補(bǔ)救辦法。

解決方案在6月出爐，在俞雷和常士丹的多方協(xié)調(diào)下，印度本土手機(jī)制造商Karbonn Mobile同意收購金立印度公司，總交易規(guī)模達(dá)到了2925-3665萬美元（20億~25億盧比），其中1828萬美元（12.5億盧比）為品牌授權(quán)費(fèi)用。同時(shí)，Karbonn Mobile控股公司與另一家印度股東一起，收購金立印度74％的股權(quán)。

常士丹和俞雷的訴求很簡單，就是讓代理商活著，讓金立品牌活著。這筆交易不僅讓金立得以保留商標(biāo)，還能每年拿到授權(quán)費(fèi)來還債，可謂一舉兩得。

一位熟悉俞雷和金立的人告訴雷峰網(wǎng)，以合伙人身份加入金立的俞雷，當(dāng)時(shí)完全沒有必要站在前臺(tái)去承擔(dān)這份責(zé)任。

做完這一切后，俞雷在2018年10月31日宣告離開。

而常士丹選擇繼續(xù)履行“責(zé)任”，幫助處理善后事宜，一直到2019年4月。

在他的大力斡旋下，金立第二大股接手了金立在國內(nèi)的品牌授權(quán)，一開始是借租，后來直接索性拍了下來。

即便是離開金立后，常士丹依舊牽頭完成了金立國內(nèi)渠道的重組。

在常士丹眼中，金立還活著，只不過是換了一種形式存在。

但在外界眼里，金立的名字，已匿跡在了疫情到來前的2019年。

時(shí)間來到2021年3月。

在一家腦機(jī)接口創(chuàng)業(yè)公司BrainCo，擔(dān)任兩年多COO后，俞雷萌生出了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

因投資海康威視獲利近2萬倍而聞名業(yè)界的龔虹嘉，給他推薦了一個(gè)新能源重卡的項(xiàng)目。龔虹嘉自己也參與了這個(gè)項(xiàng)目，一共投入了3個(gè)億，包括一個(gè)億的基金，兩個(gè)億的借債。

俞雷聽后動(dòng)了心思，在一個(gè)由企業(yè)家和投資人組成的微信群里征詢意見。

群里大多數(shù)都認(rèn)為重型卡車電動(dòng)化是一個(gè)不錯(cuò)的方向，有一個(gè)人卻提出了相反意見。他認(rèn)為，目前動(dòng)力電池的使用壽命只有5-8年，這是一個(gè)繞不過去的成本，新能源重卡應(yīng)該考慮其他能源方案。這個(gè)人就是郭顯秋。

郭顯秋是一名手機(jī)行業(yè)的老兵，他從2010年開始踏入手機(jī)行業(yè)，起初在一家CDMA手機(jī)廠商做小靈通，之后他進(jìn)入TCL擔(dān)任通訊中國業(yè)務(wù)總監(jiān)、和信通訊副總裁，并在期間結(jié)識(shí)了俞雷。

不過此前郭顯秋和俞雷更多是神交，類似于讀者和作者的關(guān)系。和許多人一樣，郭顯秋對(duì)俞雷的最初印象，源自于他在2006年出版的暢銷書《逃離外企》。除了寫書，俞雷也經(jīng)常在社交平臺(tái)分享營銷理念和行業(yè)觀點(diǎn)文章，而郭顯秋是其忠實(shí)讀者。

俞雷在群里提問，表面是征求意見，實(shí)際多少有幾分篩選合伙人的意思。讓他動(dòng)心的新能源重卡項(xiàng)目是一項(xiàng)運(yùn)用在重卡上的燃?xì)廨啓C(jī)技術(shù)，本質(zhì)上就是郭顯秋所說的能源代替方案，兩人在理念上不謀而合。

俞雷隨即找到郭顯秋，向其發(fā)出創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)。而在“粉絲濾鏡”的作用下，郭顯秋也欣然應(yīng)允。

尋找投資項(xiàng)目的同時(shí)，俞雷也在規(guī)劃著創(chuàng)業(yè)方向。

俞雷和郭顯秋一致認(rèn)為， 看似紅海的手機(jī)行業(yè)，依然蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)手機(jī)品牌與手機(jī)新勢力將會(huì)回到同一起跑線。擁有腦機(jī)、肌電、健康檢測等前沿技術(shù)創(chuàng)業(yè)背景和投資背景的俞雷，在創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢上十分明顯。

當(dāng)時(shí)李鍵還在金立，是留守金立的最后一人。因?yàn)楹蛣⒘s的同學(xué)關(guān)系，金立出事后，他答應(yīng)留下來幫忙處理“后事”，一留就是三年。期間，每個(gè)月只拿一萬元左右的薪水。

2021年12月，俞雷等人找到李鍵，在金立借了間會(huì)議室，正式定下了創(chuàng)業(yè)做手機(jī)的計(jì)劃。

“中國手機(jī)廠商對(duì)拉美人來說，都是新品牌。”拉美地方渠道的反饋，讓俞雷堅(jiān)定了做自有品牌的信心。

從決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，俞雷就知道在國內(nèi)市場做手機(jī)已經(jīng)不是一門好生意。

他判斷，今年國內(nèi)市場的手機(jī)出貨量有可能跌破4億大關(guān)，回落到3.2-3.5億之間。雖然接下來會(huì)有一波換機(jī)潮，但起量要到明后年。

俞雷打算做手機(jī)的消息傳出后，立即有基金找到他，表示愿意出資收購諾基亞的芬蘭HMD公司，來做高端手機(jī)，讓他操盤。

諾基亞方面對(duì)這個(gè)提議也非常認(rèn)可，他們不滿于HMD現(xiàn)階段的表現(xiàn)，希望看到有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)接手，來發(fā)揮這個(gè)品牌應(yīng)有的價(jià)值。

但雙方顯然低估了跨國收購的難度以及所需要時(shí)間，或者說，低估了俞雷組建團(tuán)隊(duì)的速度。

到今年3月前后，團(tuán)隊(duì)的核心人員已基本到位，而還在走洽談流程的跨國收購，看起來遙遙無期。

幾位創(chuàng)始人沒有閑著，他們對(duì)全球市場進(jìn)行充分調(diào)研后認(rèn)為，諾基亞并非唯一的選擇。常士丹向俞雷分析，諾基亞雖然輝煌一時(shí)，但目前在中國市場的影響力幾乎為0。要盤活諾基亞，必須具備三個(gè)條件：

第一、運(yùn)作資金不能少于20億元，不管以什么形式運(yùn)作，資金都不能少于這個(gè)數(shù)。

第二、手機(jī)是一個(gè)重資產(chǎn)投入的行業(yè)，需要得到一家地方國企在資金和政策上的支持。

第三、要取得核心上游供應(yīng)鏈的支持。

相比于非洲，拉美的基建水平、消費(fèi)力和對(duì)外來品牌的接受度都要更高。但由于物理距離較遠(yuǎn)，過去國內(nèi)手機(jī)廠商出海，拉美并非首選，使得這里仍是一片凈土。

拉美本土的工業(yè)和電子產(chǎn)業(yè)非常薄弱。其通信網(wǎng)絡(luò)還處在3G向4G進(jìn)化的階段，市場上仍然存在大量功能機(jī)。

這意味著，這里暫時(shí)不需要“高端機(jī)”，團(tuán)隊(duì)可以以更低的門檻切入。

而且這個(gè)階段的市場，也是俞雷團(tuán)隊(duì)最熟悉的。

他們?cè)诮鹆r(shí)，國內(nèi)市場正好就處在功能機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)換期。加上拉美地區(qū)城市化率非常高，很多國家的首都居住著全國40%的人口，這讓手機(jī)渠道的鋪設(shè)也相對(duì)簡單。

確定做海外市場后，俞雷又為FreeYond 招來了一員虎將劉東陽。之所以稱劉東陽為“虎將”，除了他本人能力極強(qiáng)，也是因?yàn)樗木W(wǎng)名“Tiger”，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部習(xí)慣稱其為老虎總。

劉東陽同樣是通訊行業(yè)的老兵，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過20年，且海外經(jīng)歷居多，生涯中幾乎什么崗位都做過，能力非常全面。他加盟后主要負(fù)責(zé)運(yùn)營。除了劉東陽，前金立高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理趙翌君、媒介部副經(jīng)理任文長、財(cái)務(wù)總監(jiān)邱智敏等人也先后加盟。

其中，邱智敏是以前寶能投資集團(tuán)信息事業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)的身份加盟。趙翌君在金立有最強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理之稱，金立集團(tuán)70%的銷量均來自其產(chǎn)品線，前后負(fù)責(zé)過20多款旺銷機(jī)型，曾在2015-2016年創(chuàng)下單款機(jī)型銷量破1500萬臺(tái)的記錄。

任文長則是俞雷和李鍵的老部下，曾跟著常士丹一起外派印度，離開金立后去傳音工作過一段時(shí)間。

FreeYond 的聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)左起郭顯秋、李鍵、俞雷、袁炫華、常士丹、邱智敏

這些人既操盤過國內(nèi)市場，也具備海外市場的經(jīng)驗(yàn)，聚在一起，堪稱一支手機(jī)行業(yè)的“夢(mèng)之隊(duì)”。

對(duì)標(biāo)安克，但不做下一個(gè)安克手機(jī)圈有一個(gè)段子：在巴西買蘋果手機(jī)，不如去拉斯維加斯度個(gè)假，順便帶個(gè)手機(jī)回來。這是在調(diào)侃巴西的高關(guān)稅，意指買蘋果手機(jī)多出來的關(guān)稅都?jí)虺鰢糜瘟恕?/p>

而且巴西和阿根廷都要求手機(jī)企業(yè)做CKD(全散件組裝)和SKD（半散裝件），這意味著進(jìn)入該市場，就需要在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠。

所以FreeYond的第一批專攻市場，特意避開了巴西和阿根廷。談到FreeYond接下來目標(biāo)，俞雷的回答非常簡單干脆，“活下來”。

他表示，F(xiàn)reeYond不做重資產(chǎn)投入，而是會(huì)以極致性價(jià)比的低端手機(jī)入場，先推出售價(jià)200美元左右的智能手機(jī)積累本金，甚至不排除在部分市場推出功能機(jī)。

渠道打法上，F(xiàn)reeYond 計(jì)劃聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營商鋪設(shè)線下渠道，快速切入市場。排在拉美地區(qū)銷量前三的三星、聯(lián)想、小米都是這么做的。在拉美地區(qū)，電信運(yùn)營商就是分銷渠道的主導(dǎo)力量。

西班牙電信阿根廷 Movistar 門店中的手機(jī)品牌

大家條件都相同的情況下，比拼的就是背后的供應(yīng)鏈和快速造血能力。

俞雷認(rèn)為，自己能造出當(dāng)下性價(jià)比最高的手機(jī)。

他將主要對(duì)手鎖定為三星、摩托羅拉和地方白牌，認(rèn)為依托中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢完全有機(jī)會(huì)快速顛覆它們，就像小米在俄羅斯市場顛覆三星那樣。

此外，常士丹也不諱言，之所以還沒量產(chǎn)就能拿到當(dāng)?shù)氐挠唵危揽康氖墙鹆⒃缙谠诶赖囊恍┑胤角蕾Y源。

盡管有布局線下渠道的打算，但FreeYond第一階段仍將以線上渠道為主，借鑒安克創(chuàng)新和shein的DTC模式，通過電商平臺(tái)積累早期用戶、擴(kuò)大品牌曝光后，再布局線下。對(duì)于網(wǎng)紅帶貨相對(duì)成熟的地區(qū)，F(xiàn)reeYond還計(jì)劃將國內(nèi)的直播帶貨模式遷移過去，大力推行直播帶貨銷售。

據(jù)悉，F(xiàn)reeYond目前已經(jīng)和TikTok簽下了全球戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

俞雷認(rèn)為，DTC模式興起的本質(zhì)原因有三：

渠道從過去集中式的大型賣場轉(zhuǎn)向碎片化的小業(yè)態(tài)和多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)；

媒介從過去權(quán)威的電視媒介轉(zhuǎn)向非常碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)和社交平臺(tái)；

而過去比較分散化的供應(yīng)鏈生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)向越來越集中和強(qiáng)大的超級(jí)供應(yīng)鏈工廠階段，小型工廠被高成本和合規(guī)要求替代了。

俞雷對(duì)FreeYond 的定位并非一家手機(jī)公司，而是一家涵蓋了從全身智能、全屋智能到全車智能各個(gè)領(lǐng)域的綜合型品類公司。

他下一步規(guī)劃的產(chǎn)品包括TWS（真無線藍(lán)牙耳機(jī)）、家庭移動(dòng)電源和AR眼鏡。其中，TWS的方案已經(jīng)確定，將在第一批手機(jī)交付以后上市。

盡管在模式和打法上和安克很像，但俞雷認(rèn)為FreeYond和安克創(chuàng)新有著本質(zhì)的區(qū)別。

安克創(chuàng)新在消費(fèi)電子小品類做到上市，非常難得，但他的產(chǎn)品缺乏連接終端，以致于現(xiàn)在增長乏力。未來全球?qū)⒂?000億臺(tái)智能設(shè)備，這些設(shè)備大多將圍繞著人、住、行三大to C場景以及一些to B場景。

目前可以看到的兩大中樞智能硬件，就只有智能手機(jī)和智能汽車。因此FreeYond 反其道而行，先從終端核心手機(jī)入手，再來拓開全局。如果說安克創(chuàng)新始于淺海戰(zhàn)略，F(xiàn)reeYond就屬于深海戰(zhàn)略。

俞雷認(rèn)為，不駛向深海，就不足以創(chuàng)造出一家偉大的公司。雖然FreeYond 目前的大部分骨干都來自金立，但俞雷卻告誡團(tuán)隊(duì)成員不允許搞金立幫。

他坦言，金立的很多做法自己并不贊同，自己創(chuàng)業(yè)也絕不是為了復(fù)興金立，當(dāng)然，如果有機(jī)會(huì)也會(huì)考慮買回金立的品牌。

很多人都會(huì)問俞雷一個(gè)問題：你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？

俞雷說的很實(shí)在：“為了讓跟著我的兄弟姐妹們過上更好的生活。”回過頭來看，在給新公司起名 FreeYond 的時(shí)候，俞雷就已經(jīng)告訴所有人答案了。

2015年12月21日的那個(gè)夜晚，在東莞大嶺山鎮(zhèn)金立工業(yè)園的發(fā)布會(huì)舞臺(tái)上，臺(tái)下一萬名金立工人的目光齊刷刷望向他的時(shí)刻。

金立已成風(fēng)中往事，但“海闊天空”之后，留下的是不甘。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。