此次項(xiàng)目主要是針對(duì)傳化化學(xué)品的需求，對(duì)銷售、應(yīng)收款、采購(gòu)三個(gè)模塊進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)分析，目的是通過對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析，從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息，以輔助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策、給以業(yè)務(wù)員實(shí)時(shí)的提醒。本文主要分析銷售模塊。

綜述

銷售模塊主要作用就是通過對(duì)各個(gè)維度、指標(biāo)的分析，找優(yōu)勢(shì)、發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)，不斷提升完善，從而提升銷售業(yè)績(jī)，提升企業(yè)利潤(rùn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售員而言，他們的關(guān)注點(diǎn)并不一樣，所以不同角色的用戶登陸系統(tǒng)后呈現(xiàn)的界面是不一樣的。

數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)工具：帆軟FineReport

領(lǐng)導(dǎo)登陸

首頁(yè)（potal）

儀表盤直觀呈現(xiàn)當(dāng)前實(shí)時(shí)的銷售收入、銷售數(shù)量、銷售利潤(rùn)、銷售毛利，地圖呈現(xiàn)各區(qū)域銷售額對(duì)比，組合圖展現(xiàn)各品類同期銷量對(duì)比以及權(quán)重增長(zhǎng)比，柱形圖呈現(xiàn)各品類的同期銷量權(quán)重對(duì)比：

【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】

該頁(yè)面就是銷售模塊中的“銷售指標(biāo)綜合分析”，所以功能不在此詳述。

銷售指標(biāo)綜合分析

【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】

為了方便直觀的對(duì)比數(shù)據(jù)，該綜合分析界面提供了一些交互效果：

●點(diǎn)擊地圖，儀表盤會(huì)相應(yīng)的顯示成該地區(qū)的銷售收入、銷售數(shù)量銷售利潤(rùn)、銷售毛利，左上角的“累計(jì)結(jié)構(gòu)同比分析”顯示成該地區(qū)的結(jié)構(gòu)同比分析，右下角的“產(chǎn)品數(shù)量權(quán)重對(duì)比”顯示成該區(qū)域的產(chǎn)品數(shù)量權(quán)重對(duì)比；

●類似第1點(diǎn)，點(diǎn)擊右上角的“累計(jì)結(jié)構(gòu)同比分析”,頁(yè)面上其余圖表會(huì)顯示成該品類的相關(guān)指標(biāo)信息；

●點(diǎn)擊右下角的“產(chǎn)品數(shù)量權(quán)重比”，默認(rèn)顯示所有明細(xì)產(chǎn)品銷量權(quán)重前十產(chǎn)品，點(diǎn)擊右上角大類的柱子后，顯示成該大類下銷量權(quán)重前十的產(chǎn)品。可以下鉆到該產(chǎn)品本年度每月銷量與上年同期銷量對(duì)比。

【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】

該圖上“近12個(gè)月TF-703A銷售單價(jià)統(tǒng)計(jì)圖”，統(tǒng)計(jì)某一產(chǎn)品近12月每個(gè)月高于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)成交的有多少訂單，低于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)成交的有多少訂單，間接反映銷售盈利潤(rùn)，途中有兩條水平線，一條表示標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)，一條表示實(shí)際成交平均單價(jià)，直觀反映實(shí)際成交價(jià)是高于規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)還是低于規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。點(diǎn)擊相應(yīng)的柱子，可以鉆取查看銷售訂單明細(xì)，方便查看這些高價(jià)訂單是誰賣的，低價(jià)賣出的訂單是誰賣的、誰審批的。

日期區(qū)間可以選擇，當(dāng)起始月等于截至月時(shí)，圖表顯示該月1號(hào)到30號(hào)的柱形對(duì)比；當(dāng)起始月與截至月相差在6個(gè)月以內(nèi)，圖表上日期以周為跨度（1月第一周、一月第二周……3月第一周、三月第二周……）；當(dāng)起始日期與截止日期相差6月以上，圖表顯示月度對(duì)比走勢(shì)。

鉆取之后的明細(xì)按照erp上供應(yīng)鏈管理>>銷售管理>>銷售訂單>>銷售訂單維護(hù)界面做就行

【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】

銷售員登陸

銷售員和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)不同，所以有些維度或者指標(biāo)就會(huì)略有不同

首頁(yè)（potal）

對(duì)于銷售員來說，會(huì)有其關(guān)注的東西，所以銷售員登陸系統(tǒng)后，呈現(xiàn)出的首頁(yè)內(nèi)容與之石油緊密聯(lián)系的，具體主要呈現(xiàn)的是：該銷售員的銷售金額、銷售回款、 應(yīng)收賬款、市場(chǎng)拓展情況（新客戶開拓情況、新產(chǎn)品推廣情況以及客戶秀腿情況）、累計(jì)結(jié)構(gòu)比分析、排名前十客戶對(duì)比（按銷售總金額排名）

【銷售員和部門經(jīng)理看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】

同樣，為了達(dá)到簡(jiǎn)潔直觀的數(shù)據(jù)分析目的，該頁(yè)面提供了一些交互效果：

1）點(diǎn)擊左下角“累計(jì)結(jié)構(gòu)同比分析”，儀表盤會(huì)相應(yīng)顯示成該品類的銷售金額、銷售回款、應(yīng)收賬款，右下角的“前十客戶”顯示成該品類的錢前十客戶；

2）點(diǎn)擊右下角的“前十客戶”，儀表盤相應(yīng)顯示成該客戶的銷售金額、銷售回款、應(yīng)收賬款，左下角的“累計(jì)結(jié)構(gòu)同比分析”顯示成改客戶的情況；

3）點(diǎn)擊右上角的“市場(chǎng)推進(jìn)情況”內(nèi)的每個(gè)數(shù)字，均可以下鉆到對(duì)應(yīng)的明細(xì)信息

【銷售員和部門經(jīng)理看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】

4）點(diǎn)擊“應(yīng)收賬款”儀表盤，可以下鉆到應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，與應(yīng)收賬款打通

【層級(jí)不同的用戶數(shù)據(jù)權(quán)限不同，即看到界面上的數(shù)字會(huì)不同】

此頁(yè)面可以點(diǎn)擊任一儀表盤下鉆，具體的在“應(yīng)收款”模塊中已經(jīng)說明，此處不再贅述；

5）點(diǎn)擊左下角“累計(jì)結(jié)構(gòu)同比分析”，可以下鉆到某一品類的本年度每個(gè)月的銷售量以及銷售額走勢(shì)

6）點(diǎn)擊右下角“前十客戶”，可以下鉆到本年度該客戶的發(fā)貨明細(xì)

【層級(jí)不同的用戶數(shù)據(jù)權(quán)限不同，即看到的行數(shù)不同】

銷售指標(biāo)預(yù)警

系統(tǒng)每天早上8點(diǎn)（具體時(shí)間可以改）自動(dòng)將銷售指標(biāo)數(shù)據(jù)以郵件正文形式發(fā)送發(fā)給相關(guān)銷售員、銷售部門經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)。

發(fā)送發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)的信息主要是整個(gè)公司的銷售綜合情況：

發(fā)送給銷售部門經(jīng)理的事該部門得銷售綜合情況：

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的化工企业数据分析报表系统项目之销售模块分析的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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