ShubhamMazumdar是硅谷洛斯阿爾托斯（LosAltos）一名小有名氣的醫(yī)生。在工作之余，他的最大愛好就是數(shù)碼設(shè)備，尤其是玩各種不同的智能手機，我們就是這樣認(rèn)識的。作為一名資深“搞機友”，據(jù)他自己介紹，過去十多年，幾乎每年都會入手七八部智能手機。

但與其他美國數(shù)碼發(fā)燒友不同的是，Mazumdar尤其偏愛中國智能手機。他是個Android死忠，卻對三星不太感冒，美國市場實在選擇太少，中國智能手機給他打開了另外一個世界。這些年來，他購買的中國智能手機包括OPPO、vivo、小米、華為、榮耀等諸多品牌。

“中國手機給我?guī)砹硕鄻有赃x擇，不僅產(chǎn)品性價比非常高，還有很多人性化的功能細(xì)節(jié)，像雙開app和拍照掃描功能等等。美國Android手機這邊選擇太少，谷歌Pixel6a（稅前售價450美元，折合人民幣3000多元）屏幕還是60hz刷新率，摩托手機的相機和屏幕等其他參數(shù)都很平庸。”他這樣解釋自己對中國智能機的偏愛。

為了買到新發(fā)布的中國旗艦智能機，Mazumdar總是不斷在網(wǎng)上選購，或是請來美的中國親友捎帶，因為部分國產(chǎn)手機只在國內(nèi)發(fā)售，并沒有國際版ROM。過去兩年中美之間通行困難重重，他也失去了人肉購機的渠道。（他的妻子是中國人。）

Mazumdar這么費力折騰購買中國智能機，當(dāng)然是因為這些手機不在美國上市，他沒法從官方渠道買到這些中國手機（美國上市的一加除外）。正如他所述，由于中國智能機的集體缺失，美國消費者除了蘋果和三星，可以選擇的其他中高端手機屈指可數(shù)，想玩Android的“搞機友”就只能在網(wǎng)上尋覓中國智能機。

美國智能機市場規(guī)模有多大？Statista的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國智能手機市場在2018年達(dá)到了峰值，當(dāng)年市場規(guī)模總計791億美元，出貨量總計1.63億部。雖然隨后幾年略有下滑，但疫情爆發(fā)之后的2021年出現(xiàn)了明顯回升。

去年美國智能手機市場總營收747億美元，同比增長2.3%；出貨量總計1。47億部，同比增長6%。值得一提的是，美國智能手機市場去年的銷售均價超過了500美元，表明這是一個以中高端手機為主的成熟市場。

對比一下，IDC統(tǒng)計的中國智能手機市場2021年出貨量為3.29億部，同比增長1。1%。印度智能手機市場去年總出貨量為1.61億部，總比增長7%。美國人口約為3。5億，為中國和印度的四分之一。

eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，過去十年美國擁有智能手機的人口比例從31%增長到88%，已經(jīng)趨于飽和。18-49歲的青壯年人口中，已經(jīng)有96%擁有智能手機。50-64歲的中老人群中，83%的人口擁有智能手機。65歲以上的老年人群中，61%擁有智能手機。

然而，這樣一個每年營收將近750億美元，手機均價超過500美元的巨大市場，卻幾乎被兩家廠商“壟斷”。在過去的十年時間，美國智能手機市場都呈現(xiàn)出“二人轉(zhuǎn)”的格局。蘋果和三星兩大廠商，控制著八成的市場份額，而其他廠商只能分越來越少的空間。

盡管各家市調(diào)公司的統(tǒng)計有所差別，但無論是哪家的數(shù)據(jù)報告，蘋果和三星的市場優(yōu)勢都無可動搖。Statcounter今年7月的數(shù)據(jù)顯示，蘋果在美國智能機市場占據(jù)著55.2%的份額，一家獨占超過半壁江山。排名第二的三星市場占有率30.4%。兩大廠商已經(jīng)控制了高達(dá)85%的市場份額。而Canalys的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，兩大廠商的市場份額之和超過了75%。

這還不是蘋果市占率最高的季度。每年iPhone新機發(fā)布之后的第四季度，是iPhone的銷售最旺季，蘋果全球市場份額甚至可以超過三星，獨享銷售榜首，在美國市場更是一家獨大。2020年iPhone12發(fā)布之后的第四季度，蘋果在美國的市場份額甚至超過了65%。

北美市場（包括美國和加拿大）是蘋果最大的營收來源。蘋果今年第二季度財報顯示，當(dāng)季北美市場營收總計374.7億美元，在蘋果的營收貢獻(xiàn)比超過了45%，而歐洲市場和大中華區(qū)市場的營收規(guī)模則為192.9億美元和146億美元。

得益于iPhone13系列的熱銷，當(dāng)季蘋果iPhone業(yè)務(wù)營收為406.6億美元，營收貢獻(xiàn)比49%。按照市場研究機構(gòu)CounterPoint預(yù)計，iPhone13系列在iPhone的總銷售占比超過了80%。以蘋果在美國市場份額估計，蘋果超過一半的iPhone都是在北美市場出貨。

相比之下，IDC今年第二季度全球市場數(shù)據(jù)，蘋果三星兩家廠商的份額總和只有38%（三星22%，蘋果16%），而中國小米、OPPO和vivo三家廠商則總計占據(jù)了32%的份額（分別為14%、9%和9%）。而三家中國廠商去年的份額總和更是高達(dá)38%。

蘋果在美國只有一個競爭對手，就是三星。三星在每年年初發(fā)布旗艦手機，而蘋果在第三季度末發(fā)布iPhone，兩大廠商的銷售高峰也正好錯開，市場份額也此消彼長。第一季度通常是三星銷售最好的季度，而第四季度則是蘋果iPhone的熱銷時節(jié)。

兩大超巨主宰美國市場的“二人轉(zhuǎn)局面”已經(jīng)延續(xù)了十年時間。Statcounter的數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPhone美國市場份額在2012年首次突破50%大關(guān)，此后從未跌破50%的門檻。而三星的市場份額也從2014年開始始終保持在25%以上，一度達(dá)到34%的高點。

過去十年時間，美國智能手機市場的兩大廠商先后退出，也讓蘋果和三星徹底失去了競爭對手。

HTC在2011年曾經(jīng)以21%的市場份額，位列美國智能手機市場的次席，僅次于iPhone。但隨后的幾年時間，這家Android手機的先行者迅速隕落，美國市場份額在2017年跌破1%，最終在市場徹底消失。

去年4月，LG正式宣布退出智能手機市場，放棄了延續(xù)26年的手機業(yè)務(wù)。這家曾經(jīng)在全球市場占據(jù)第三把交椅的手機廠商，在美國市場靠著運營商渠道出貨中低端手機，長期占據(jù)著7%的市場份額。即便是到了2022年，LG還有一些低端手機在公開市場繼續(xù)出售，但運營商渠道已經(jīng)不見蹤影。

（圖注：美國最大運營商Verizon渠道可選購的手機品牌屈指可數(shù)）

即便是全球其他市場早已完成轉(zhuǎn)型，美國智能手機市場依然是一個運營商占據(jù)絕對主導(dǎo)的市場。在這樣的市場格局下，即便是在其他國家市場沒有競爭力的產(chǎn)品，只要進(jìn)入了美國運營商渠道，也能獲得可觀的出貨量。

現(xiàn)在美國市場還能買到哪些手機？在四大運營商的網(wǎng)絡(luò)，除了蘋果和三星，也就只有摩托羅拉、谷歌Pixel和一加，偶爾還能看到京瓷（Kyocera）、TCL和諾基亞。而在公開市場，還有中興、索尼等品牌可以選購。

缺乏競爭的直接結(jié)果是，蘋果和三星手機在運營商渠道占據(jù)著絕對出貨份額。2020年初市場研究公司W(wǎng)ave7 Reserch的調(diào)查預(yù)計，2019年12月美國運營商賣出的手機90%都是蘋果和三星。這兩個手機品牌在AT&T的銷量占比甚至達(dá)到了95%。

美國消費者對運營商有著習(xí)慣性依賴。2015年之前，美國人都習(xí)慣了只花199美元就帶一部合約機iPhone回家。當(dāng)然，他們每個月的合約話費也超過了75美元（以2GB流量套餐算）。但在運營商取消補貼之后，美國人依然習(xí)慣從運營商購買手機再入網(wǎng)。（現(xiàn)在依然有運營商提供100-200美元不等的入網(wǎng)購機補貼。）

能否進(jìn)入運營商渠道，直接決定了一款手機的出貨量。最直接的案例是，盡管過去幾年LG手機在全球各地節(jié)節(jié)敗退，卻始終能在美國保持穩(wěn)定出貨量，甚至位列市場第三。2020年第三季度，北美市場占據(jù)了LG64%的智能手機出貨量。美國市場的缺乏競爭，也從這個角度體現(xiàn)無遺。

在2017年之前，中興也曾經(jīng)靠著運營商渠道，大量出貨低端手機。在最鼎盛的2016年，中興一度在四大運營商同時銷售70款手機，年出貨量超過1600萬部，排在美國市場出貨第四位，僅次于蘋果、三星與LG。但這一切完全依賴于運營商，因為眾所周知的原因，中興隨后告別了美國運營商平臺，也迅速在美國市場銷聲匿跡。

（圖注：摩托在美國400美元以上手機市場排在第五位）

市場研究公司Canalys分析師比約韋德（RunarBj?rhovde）在報告中寫道，LG宣布退出智能機業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想旗下的摩托羅拉成為了最大受益者，填補了LG此前的中低端手機業(yè)務(wù)，進(jìn)入了美國市場的前三位。他寫道，摩托靠著運營商渠道，尤其專注預(yù)付費和中端手機，找到了新的市場機遇。

Canalys的第一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，摩托羅拉在美國智能機市場份額終于突破了兩位數(shù)。而在發(fā)布多年之后，谷歌自有品牌Pixel終于在美國拿到了3%的市場份額，季度出貨量達(dá)到120萬部，也算是站穩(wěn)了腳跟。

作為美國本土品牌，摩托羅拉2011年賣給谷歌之后一度遭遇斷崖下跌，不僅在全球其他地區(qū)迅速退出，在美國市場份額甚至一度跌破1%。被聯(lián)想收購之后，摩托羅拉靠著Verizon和AT&T兩大運營商的渠道出貨，在美國始終維持著3%-4%的份額，終于迎來了LG退出市場的機遇。

然而，運營商渠道走量并不代表走勢。CounterPoint去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在售價超過400美元的中高端智能機市場，摩托羅拉在美國的競爭力甚至還不如谷歌和一加。實際上，在全球各大地區(qū)，摩托羅拉只有在拉美市場進(jìn)入了中高端市場前三位。（拉美地區(qū)是摩托羅拉的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，尤其是在南美各國。）

一加手機從2012年第一代產(chǎn)品就在美國銷售，但由于官網(wǎng)渠道有限，銷量遲遲無法實現(xiàn)突破。在持續(xù)努力下，一加最終在2018年進(jìn)入了美國第三大運營商T-Mobile，隨后在2020年進(jìn)入了最大運營商Verizon渠道。CounterPoint的數(shù)據(jù)顯示，一加在美國市場的份額直到2021年首次突破1%，并在今年持續(xù)上升到2%，與谷歌Pixel出貨量相當(dāng)。

正因為美國市場可選擇的智能手機屈指可數(shù)，像Mazumdar這樣的Android玩機愛好者只能長期通過網(wǎng)絡(luò)，購買豐富多樣的中國智能手機。但是他也煩惱，自己的玩機樂趣可能不會太久了，因為中國手機在美國沒法用了。

從去年開始，AT&T等美國主流運營商開始實施白名單機制，對非認(rèn)證的智能機設(shè)備實施入網(wǎng)限制，影響最大的就是那些在美國使用中國智能手機的用戶。Mazumdar發(fā)現(xiàn)自己的小米、OPPO等諸多國產(chǎn)手機，一個接一個都無法接入移動網(wǎng)絡(luò)，變成了只能在家用Wi-Fi的設(shè)備。為了使用中國手機，他在全家使用的AT&T套餐之外，自己還同時用著T-Mobile的卡。

“除了AT&T屏蔽中國手機，Verizon也不給非美國手機激活，T-Mobile雖然現(xiàn)在入網(wǎng)政策還比較寬松，但也不知道這種政策能維持多久。而且，5G沒法用，Wi-FiCalling也不支持。華為更別提了，我最后買的兩部華為手機是Mate30 Pro和P30 Pro，但就算想方設(shè)法安裝了谷歌框架，消息推送也非常不方便。這兩年我已經(jīng)很少再買中國手機了，也許以后真的沒法玩了。”Mazumdar失望地說。

Mazumdar對美國市場可以買到的摩托和一加并不滿意。“摩托近原生的系統(tǒng)很干凈，但屏幕等諸多硬件都一般，拍照算法也不好，沒什么獨特的功能，性價比一般??我從第一代就開始使用一加手機，幾乎每一代都會購買，但是到了9系列之后我開始失望，決定不再購買了。不僅軟件升級延遲，OxygenOS也是bug一堆，升級發(fā)布新固件都不解決老bug。”

雖然在過去十年時間，中興、酷派、TCL都曾經(jīng)在美國靠著運營商渠道占據(jù)著不小的出貨量，但靠渠道的低端機走量，也意味著他們并沒有什么品牌影響力。而真正有競爭力的中國智能手機品牌，華米藍(lán)綠都望美國市場卻步，即便有雄心也被拒之門外。

2018年1月，華為曾經(jīng)與AT&T達(dá)成Mate10系列的銷售合作，但在新品發(fā)布前的最后一刻，被美國政府施壓強行叫停。華為為此投入的前期巨額營銷費用都化為了泡影。余承東在CES舞臺上略帶憤怒略帶無奈地感慨，“華為不能進(jìn)入美國運營商網(wǎng)絡(luò)，是華為的重大損失，是運營商的損失，也是美國消費者的損失。”

正如美國科技博客9to5Google所評論的，美國智能手機市場似乎與全球其他市場完全不同。OPPO、小米等中國智能手機廠商都不在美國銷售，而且這種狀況未來數(shù)年也不會有什么改變。

這里是全球利潤最高的市場，年銷售額接近750億美元，銷售均價超過500美元，蘋果三星賺得盆滿缽滿。這里也是全球最封閉的市場，蘋果三星主宰了八成的市場份額，進(jìn)入了運營商渠道就意味著得到了出貨保證。而這里對中國廠商來說，更是一個遠(yuǎn)望不可及的城堡。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的为何中国手机难入美国市场？苹果三星主宰十年未变的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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