思科攜手中興掌握3G話語權 劍指華為3COM組合

中國電信市場又迎來了一次中外巨頭的牽手。昨日,思科系統公司和中興通訊股份有限公司共同宣布,雙方已簽署了一份戰略合作協議,將進行范圍廣泛的合作。這也是林正剛上任思科系統中國總裁后,祭出的首個“中國攻略”。

根據協議,兩家公司將重點在中國和亞太地區(不包括日本)的電信市場,圍繞下一代網絡(NGN)、3G以及數據領域的綜合解決方案開展合作,共同尋求新的業務機會。

“雙方在產品上有互補性。”中興通訊副總裁、數據事業部總經理鐘宏表示,中興通訊的優勢在固網和無線通信領域,思科則是全球數據通信領域巨頭,雙方將為客戶提供更加靈活、更具有競爭力的網絡解決方案,特別在協助客戶提升基于IP的通訊網絡效能上,具有獨特優勢。

未來雙方將協作打造客戶解決方案,并共同探尋新的市場機會。思科新聞發言人商容對《每日經濟新聞》表示,雙方將成立協作決策和操作小組推進合作。

在數據領域,中興的路由器和交換機等產品力量很弱,無法與華為3COM相比,但中興擁有精耕細作的渠道,每省都有辦事處,業務員遍布地市。思科的產品和渠道主攻高端,省市不是重點。雙方合作將在數據產品和市場上,從高中低端全面與華為3COM形成競爭。

“思科將通過中興擁有3G話語權。”易觀國際分析師崔小龍表示,思科的核心優勢是互聯網設備,即基于IP的設備,而未來的趨勢是多網合一,3G也將運行在基于IP的基礎承載網上,思科與中興的合作將形成端到端的整套解決方案,對電信運營商有很大的吸引力。

IPTV也將是雙方利益的結合點。中興在中國IPTV市場與華為、西門子等廠商競爭日趨白熱化,而思科的助力將成為中興的一個砝碼。思科日前斥資69億美元收購全球最大的機頂盒廠商之一科學亞特蘭大,已使思科可為運營商網絡和數字家庭提供端到端三網合一解決方案,是思科開始向IPTV領域進軍的標志。

“中興與思科此次牽手,有可能是為雙方今后的資本聯姻先做鋪墊。”崔小龍說。但商容對《每日經濟新聞》表示,雙方目前僅限于簽訂協議,至于技術、渠道等其他方面目前尚無具體計劃。

posted on 2005-11-24 18:48?灰狐動力 閱讀(...) 評論(...) 編輯 收藏

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總結

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