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?????? 相信很多做技術的朋友，看到“人脈”兩個字，就顯得有些敏感，有人甚至產生一種“抵觸”的心理。

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?????? 因為在很多人的心中，會自動的把“人脈”和“關系”關聯起來，會把“人脈”與“走后門”，甚至會和“酒桌文化”，“吃吃喝喝”串在一起，然后就認為“不爽”，認為結識人脈，是市場部門，銷售部門，運營部門要做的事情，和自己（技術人員）無關。

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?????? 其實，我們可以好好的回顧下自己的所有經歷，以及審查一下你身邊朋友，同事他們的經歷，你就會發現：你每次的轉折點，提升，突破，人脈起著至關重要的作用。

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?????? 我們曾經都一步步的走過來，我們在工作中，拼命的做事，兢兢業業的學技術，拋開情懷和夢想，我們最直接的目的是什么？

?????? 其實，我們可以在夜深人靜的時候，反問自己這個問題。我們每個人可以外面說很多好聽的理由，但是我們需要定期的剖析，反思自己。

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?????? 我們其實就想通過努力，讓公司看到，讓上級賞識，讓同事認可，然后讓自己有更多的機會做更多的事情，或者是加薪。其實，這就是你在通過能力，來達到你要的目的，讓這些人接受你，其實這就一種“人脈運作”，只是你的方式不同而已。只是你一直“思維定式”的以為“人脈運作”，就是吃吃飯，喝喝酒，扯扯淡。

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?????? 記得自己曾經第一次創業的時候，做的是項目外包，就是接單子，做項目。那個時候，到處找項目。放眼望去，才發現身邊的同事，朋友，沒有多少人可以提供。而且剛剛出來，也沒有多少客戶，很多的客戶也都要通過各種渠道去發展。

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　　換句話說，我們自己是一個孤島，沒有和外界連通起來，做起事來，發現到處綁手綁腳。

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　　說到人脈運作高手，如果我提到“鹿鼎記”里面的“韋小寶”，估計沒有多少朋友會反對。他游走在各個敵對的組織，勢力之中，通過自己的權衡能力，把各個方面都玩轉的非常不錯。

誠然，韋小寶的能力，咱學不來，也不適應。但是起碼可以看得出來，人際關系，人脈運作真的很重要。

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　　在回到現實中，我們很多的朋友很多時候在找工作的時候，常常會有熟人朋友，同事，同學給自己推薦。這其實就是在“享受”人脈的好處。試想一下：如果你結識的朋友數量還可以，而且干的都不錯，那么，你會發現，“你到處都有機會”。

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　　在職場里面，有個比較殘酷而真實的情況就是：高管大多數都是空降的，高薪很多都是內推的。因為在里面，人脈的背書，信任的遷移產生了很大的價值。另外一個現實就是：很多時候人的成功是因為他有效的連接了很多的人，相互幫助！

　　大家看看硅谷的Paypal黨，和國內的各種企業家社群和組織就知道了！

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?????? 另外，很多的朋友喜歡參與一些聚會，不管是大型的技術峰會，還是線下的沙龍，還是投資的路演。其實大家一方面是為了學習，其實另一方面也是為了結識人脈，認識一些圈子朋友，認識幾個大咖，和投資。為什么？

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?????? 無非也是為了使得后面自己的路走的更好，更順！回頭想想那些話“出門靠朋友“，”朋友多，路好走”….. ?

?????? 我們常常和去外面參與各種社團活動，團建，旅游，為什么？

?????? 一方面是為了豐富生活，其實另外一方面也是為了積累人脈，可能以后需要找對象用得著。

?????? …….

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?????? 我們有意識，無意識的都在進行人脈的運作，因為人脈太重要了。我們每個人都生活在這個社會里面，人類從來就是群居的動物，很難一個人孤零零的搞成事情！

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　　當你有了人脈之后，你會發現你做事的方式會完完全全不一樣。當你沒有人脈資源的時候，你單打獨斗，你花一萬分的努力，可能換來十分的回報，但是你有了人脈之后，你會發現，十分的努力，帶來一千分的回報。

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?????? 說個大家認為比較熟悉的例子：很多朋友都考過研究生，當我們還是大學生的時候，為了考研，我們只能老老實實地的啃完那些書籍，勤勤懇懇的做很多的題目，然后和千軍萬馬擠獨木橋。

?????? 為什么？

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?????? 因為作為學生的我們，沒有太多的資源，沒有太多的能力，因為你的能量場太小了，只能采用“小米+步槍”的方式去和一大波人去拼。這個時候，是你“求”著那些導師，學校收留你，在談判桌上面，你是弱勢的一方，你的籌碼不夠。

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?????? 另外一個事實就是，當你成為了行業大牛，企業家之后，如果這個時候，你要去考研，你就很容易，因為很多的學校、導師也要引入一些比較有能力的人，也希望校企合作。于是，這個時候，你會和很多的導師，學校領導成為了合作伙伴，積累了這些人脈。然后通過正規的考試，你就更容易入選。

?????? 其實，我們在學生時代考研的時候，導師們選擇學生的維度很單一，就是分數；但是，當你和這些導師有了合作，人脈建立了，他們考慮的維度就更多了，除了分數，還有你的能力，你的資源。

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?????? 大家可能有點小不爽，但是在不爽之余，我們冷靜的思考下，事情是不是這樣子的。

?????? 同樣的情況，在商業中非常多。

?????? 那么，有朋友回想，那我們是不是要不斷的去結識各種人，認識各種大咖呢。

　　其實也不是這樣的。

　　

　　OK，本篇就到這里，下一篇，我們說說，無效的人脈和過度的社交問題。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的创业感悟：技术兄弟为什么一直没有起来（1）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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