1.數(shù)據(jù)的規(guī)模決定了解題方案的挑戰(zhàn)性

58同城，貝殼找房，美團(tuán)地推，這樣級別的公司，都是全國性的規(guī)模。
由管理者依靠個人經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)員工能力分配銷售線索。
缺點(diǎn)：
1.管理者的判斷經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致的分配不合理。
2.常人容易喜好，有【偏見】，導(dǎo)致的判斷不準(zhǔn)。
3.浪費(fèi)管理者的時間，未到程序化交易。
4.浪費(fèi)管理者的精力，人工分配，人效不高。

由人工改為推薦系統(tǒng)。
優(yōu)點(diǎn)：
1.個人喜好，導(dǎo)致投入更多時間和精力，成單率高。
2.釋放管理者，可以輔導(dǎo)銷售人員。

創(chuàng)業(yè)公司，沒有推薦算法人才，只能依靠【人治】。
Drools 規(guī)則引擎，解決分配規(guī)則的動態(tài)調(diào)整問題。

【偏見】，執(zhí)著于.net,執(zhí)著于博客園，都是偏見。數(shù)學(xué)，算法才是正途。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的CRM体系中的SFA（SaleForce Automation）应该怎么设计?的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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