成功的道路上，人脈比知識(shí)更重要。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級(jí)最高的事。《不要一個(gè)人吃飯( Never Eat Alone)》一書(shū)介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則。書(shū)中包括了許多實(shí)用技巧，讓你通過(guò)人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá)。

　　保留精華，以下是從書(shū)中總結(jié)的106條技巧。在實(shí)踐中練習(xí)這些技巧，變成為生活成功充實(shí)的交際大師。

　　1、幫助他人成功

　　社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛(ài)，從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值，同時(shí)提高自己的價(jià)值。

　　2、努力讓自己的付出多于回報(bào)

　　因?yàn)槟銜?huì)為別人提供價(jià)值，別人才會(huì)聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。

　　3、不要保留

　　不要以為友誼是有限的。這是投資，會(huì)越滾越多。

　　4、成功的關(guān)鍵是慷慨大方

　　在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

　　5、明確你的人生目標(biāo)

　　你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時(shí)會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)的飛快？

　　6、明確知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法。

　　7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)

　　讓你與眾不同的最簡(jiǎn)單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢(mèng)想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo)。

　　8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃

　　打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過(guò)程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分：

　　1. 你3年的目標(biāo)，及每3個(gè)月的進(jìn)度。

　　2. 列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人。

　　3. 如何與第2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。

　　一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)常看的到的地方。

　　9、打造出你個(gè)人的”智囊團(tuán)”

　　找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士。他們就是你的”智囊團(tuán)”"。

　　10、在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)

　　要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的客戶(hù)。

　　11、與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系

　　剛開(kāi)始時(shí)，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。

　　12、大膽

　　勇氣非常神奇。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同，可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?/p>

　　13、樂(lè)于求助于別人

　　樂(lè)于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂(lè)于幫助別人一樣，樂(lè)于向他人索取。記住，要做好別人說(shuō)”不”的最壞打算。

　　14、在畏懼面前考慮到收獲

　　厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說(shuō)話(huà)，自然會(huì)害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事，要有收獲，有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn)。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重別人

　　尊重每個(gè)人，不分高低貴賤。

　　16、透明

　　敞開(kāi)心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。

　　17、結(jié)交朋友

　　擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”，而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)

　　18、做好準(zhǔn)備工作

　　你要見(jiàn)誰(shuí)？如何見(jiàn)？見(jiàn)你之后他對(duì)你是什么意見(jiàn)？這些都不容忽視。

　　19、了解與你交往的人

　　如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)的與之對(duì)話(huà)。你就能很容易得到贊賞。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的興趣

　　愛(ài)屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分。

　　21、決不一個(gè)人吃飯

　　吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

　　22、管理好你的信息

　　有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專(zhuān)注、堅(jiān)持，那沒(méi)有人會(huì)離開(kāi)你的交際網(wǎng)。

　　23、列出清單

　　按自己的目標(biāo)分類(lèi)(如潛在客戶(hù)、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人。

　　24、認(rèn)識(shí)你專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威

　　為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰(shuí)最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。

　　25、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人

　　列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過(guò)去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事……。

　　26、靈活的組織信息

　　你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度……

　　27、利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的

　　他人的清單是你的資源。

　　28、建立”渴望認(rèn)識(shí)的人”名單

　　你清單的分類(lèi)中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來(lái)可能認(rèn)識(shí)他們。

　　29、聯(lián)系完全陌生的人(Cold Call)

　　當(dāng)你需要給陌生人打電話(huà)時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

　　30、堅(jiān)持

　　如果你與他人聯(lián)系，別人沒(méi)有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的。

　　31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人(Warm Call)

　　用下面四條規(guī)則來(lái)

　　1、表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。

　　2、提出有價(jià)值：你能為他們做什么？

　　3、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話(huà)的唯一目的就是預(yù)約見(jiàn)面。

　　4、準(zhǔn)備好折衷的方案：開(kāi)始時(shí)定位高些，留下商量的空間。

　　32、把門(mén)衛(wèi)看作盟友而非敵人

　　門(mén)衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。

　　33、永遠(yuǎn)不要消失

　　在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記住：首先，永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。

　　34、努力保持可見(jiàn)和活躍

　　排滿(mǎn)你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見(jiàn)和活躍。

　　35、將多件事安排在一起

　　你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時(shí)間。可以安排同一事件來(lái)節(jié)約時(shí)間。如邀請(qǐng)所有想見(jiàn)的人一起見(jiàn)面。

　　36、找到樂(lè)趣

　　交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。。

　　37、分享你的激情

　　分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候，是很有感染力的。。

　　38、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量

　　友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。

　　39、跟進(jìn)還是失敗

　　與要交往的人見(jiàn)面后，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。

　　40、立刻跟進(jìn)

　　你與他們見(jiàn)面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。

　　41、不要忘記再次跟進(jìn)

　　一個(gè)月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。

　　42、會(huì)議上花時(shí)間與人交流

　　會(huì)議總被人誤解為是尋找見(jiàn)解的地方。錯(cuò)！會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來(lái)結(jié)交志同道合的人。

　　43、做會(huì)議組織者

　　不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見(jiàn)誰(shuí)，怎么見(jiàn)，在哪見(jiàn)。

　　44、公開(kāi)發(fā)言

　　發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一。。

　　45、盡可能多的隨訪(fǎng)

　　不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪(fǎng)別人。

　　46、與交際高手保持聯(lián)系

　　有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多。這些人是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過(guò)這一個(gè)人。

　　47、盡可能多有相識(shí)的人(acquaintance = 認(rèn)識(shí)、但并不特別親密的人)

　　通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。為什么？因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識(shí)的人越多，你就越強(qiáng)大

　　48、結(jié)識(shí)各個(gè)領(lǐng)域的人

　　我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人，而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)分布在不同領(lǐng)域的人。

　　49、與其它人交換人脈

　　擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

　　50、建立你的組織委員會(huì)

　　政治家有”組織委員會(huì)”：把在各個(gè)領(lǐng)域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個(gè)核心人物來(lái)當(dāng)做你的”組織委員”

　　51、提高你”語(yǔ)言流利度”

　　“語(yǔ)言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對(duì)于個(gè)人進(jìn)步，比其它任何東西都重要。

　　52、做真實(shí)的自己

　　要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同，就要做真實(shí)的自己。做自己才有魅力。你的獨(dú)特性是你的力量。

　　53、“順從”

　　順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時(shí)作用巨大。

　　54、說(shuō)真心話(huà)

　　當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說(shuō)心里話(huà)后，再想發(fā)起談話(huà)就沒(méi)那么可怕了。

　　55、學(xué)會(huì)利用非語(yǔ)言的溝通

　　別人見(jiàn)到你，只要10秒鐘就可以下意識(shí)的決定是否會(huì)喜歡你。這樣的判斷是基于出語(yǔ)言的溝通。

　　56、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?/strong>

　　準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。關(guān)注時(shí)事，培養(yǎng)出一些興趣愛(ài)好。

　　57、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

　　先要理解別人，才能被理解。

　　58、一定要記住別人的名字

　　沒(méi)有什么比自己的名字聽(tīng)起來(lái)更舒服的了。

　　59、真誠(chéng)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺(jué)得他在你眼里很特別。

　　60、試著找出他人的動(dòng)力

　　你初次與別人交流時(shí)，就可以找到對(duì)方的動(dòng)力。他們的動(dòng)力一般就是基于三種：賺錢(qián)、找到愛(ài)情、改變世界。

　　61、幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望

　　主動(dòng)的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問(wèn)題，可以讓他們關(guān)系非常緊密。

　　62、讓自己成為別人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會(huì)關(guān)系、善意傳達(dá)給盡可能人。。

　　63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個(gè)人都取得成功

　　當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問(wèn)題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn)、你的知識(shí)，還有你的朋友、你幫手

　　64、主動(dòng)提供幫忙

　　不要等別人提出了才幫助，要主動(dòng)。

　　65、傳播知識(shí)

　　當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時(shí)，要想通過(guò)社交獲利也是可行的。這是是要通過(guò)知識(shí)。你很容易就可以學(xué)會(huì)在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí)。

　　66、對(duì)他人的成功感興趣

　　對(duì)其他人的成功感興趣，你可以在2個(gè)月內(nèi)就變的更成功。你也可以花2年時(shí)間，讓別人對(duì)你的成功感興趣。(戴爾·卡內(nèi)基)

　　67、時(shí)不時(shí)的小聯(lián)系

　　80%的關(guān)系僅僅是通過(guò)小聯(lián)系來(lái)維持的。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系……永遠(yuǎn)不要停。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料，以保證其不會(huì)枯萎。

　　68、重復(fù)、再重復(fù)

　　要想讓別人腦子中記好你，有個(gè)非常關(guān)鍵的方法：重復(fù)。。

　　69、建立評(píng)分體系

　　建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。比如：

　　1. ”1級(jí)″至少一個(gè)月聯(lián)系一次。

　　2. ”2級(jí)″至少每個(gè)季度要打個(gè)電話(huà)或是發(fā)封郵件。

　　3. ”3級(jí)″ 至少每年要聯(lián)系上一次。

　　70、把小聯(lián)系納入你的日程

　　你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。

　　71、以個(gè)人的名義

　　如果可能盡力讓一切信息以你個(gè)人的名義。

　　72、不要忘記生日

　　生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會(huì)。

　　73、和”主力軍”一起吃飯

　　我們與更年長(zhǎng)、更智慧、更有經(jīng)驗(yàn)的人建立了關(guān)系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時(shí)充點(diǎn)電。

　　74、做個(gè)有趣的人

　　其實(shí)你見(jiàn)到的每個(gè)人都會(huì)問(wèn)自己類(lèi)似于這樣的問(wèn)題：”我有必要花1小時(shí)時(shí)間和這人一起吃午飯？”

　　75、做個(gè)有內(nèi)容的人

　　內(nèi)容就是知識(shí)的專(zhuān)業(yè)性。是你與眾不同的地方。讓你有獨(dú)特品牌的地方。所以要有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。

　　76、毫無(wú)保留的不斷學(xué)習(xí)、不斷分享你的內(nèi)容

　　要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí)、分享、兜售你的內(nèi)容。

　　77、得到別人的內(nèi)容

　　有時(shí)你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容。然后領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。

　　78、提供你自己的內(nèi)容

　　其它時(shí)間，你得花腦筋自己提供內(nèi)容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來(lái)。

　　79、引起注意

　　一但有了共鳴，就會(huì)引起注意。你要提供的很簡(jiǎn)單：生動(dòng)的故事。

　　80、成為專(zhuān)家

　　要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見(jiàn)方法就是做一個(gè)專(zhuān)家。做專(zhuān)家做的事：把你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)教給別人、寫(xiě)給別人、說(shuō)給別人。

　　81、教你想學(xué)的東西

　　教別人，這是你學(xué)習(xí)、理解的最佳方式。

　　82、用故事表達(dá)你的內(nèi)容

　　有力的內(nèi)容用故事的形式來(lái)表達(dá)，可以幫助完成目標(biāo)。在你說(shuō)故事時(shí)，用你的感情來(lái)讓那些懷疑者相信

　　83、建立個(gè)人品牌

　　強(qiáng)大的品牌非常有競(jìng)爭(zhēng)力，但它永遠(yuǎn)是基于提供產(chǎn)品的價(jià)值而不是描述的方式。好的個(gè)人品牌能可做3件事：讓別人覺(jué)得真實(shí)可信、與眾不同、可以被信賴(lài)。

　　84、讓自己獨(dú)一無(wú)二

　　你的品牌表達(dá)了你能提供的東西，表達(dá)了為什么你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系。

　　85、不斷增加價(jià)值

　　在成為品牌，你需要專(zhuān)注與你所做的事并不斷的增加價(jià)值。這意味著你需要不斷超越。

　　86、建立個(gè)人品牌的標(biāo)志

　　當(dāng)別人聽(tīng)到讀到你的名字時(shí)，你想讓別人想到什么？你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時(shí)會(huì)用的所有的詞。

　　87、包裝你的品牌

　　要看上去有價(jià)值，你就要看上去光亮而又專(zhuān)業(yè)。所以為什么不建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站？

　　88、推廣你的品牌

　　如果你自己不推廣自己，其它人也不會(huì)。你的成功取決于其它人如何認(rèn)可你的工作，這還依賴(lài)與你工作的質(zhì)量

　　89、和媒體保持聯(lián)系

　　你從現(xiàn)在開(kāi)始就要和媒體保持聯(lián)系，而不是等你真要故事要告訴他們時(shí)你才去找他們。

　　90、極力推廣信息內(nèi)容，而不是作者

　　你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感，而不是你的自傲。

　　91、共同寫(xiě)作

　　如果你寫(xiě)作技巧不佳，你可以和別人一起寫(xiě)。通過(guò)這樣共同寫(xiě)作，你原來(lái)不多聯(lián)系的人，可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長(zhǎng)。

　　92、寫(xiě)文章

　　寫(xiě)文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時(shí)間里就成為被人關(guān)注。

　　93、堅(jiān)持寫(xiě)作以成為好的寫(xiě)手

　　要成為好的寫(xiě)手：”寫(xiě)作，再寫(xiě)作。當(dāng)你寫(xiě)完了，繼續(xù)寫(xiě)作”

　　94、和名人交往

　　你只與無(wú)名小輩保持聯(lián)系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會(huì)對(duì)你以及周?chē)笥训纳顜?lái)很大的不同。

　　95、建立信任

　　信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵。讓別人信任你與他們聯(lián)系時(shí)沒(méi)有任何不可告人的動(dòng)機(jī)。讓別人信任你把他們當(dāng)做一個(gè)普通人而不是明星

　　96、參加協(xié)會(huì)

　　現(xiàn)在有各種協(xié)會(huì)。如果你要想同那些有影響的人物面對(duì)面，你得先成為參與者。

　　97、建立你自己的俱樂(lè)部

　　有時(shí)你要參加些有價(jià)值的俱樂(lè)部，確由于種種原因無(wú)法參加。為什么不自己辦個(gè)俱樂(lè)部呢？擬定自己的推廣計(jì)劃，建立一個(gè)新的組織。邀請(qǐng)那些你想見(jiàn)的人來(lái)加入你的組織。

　　98、謙虛

　　傲慢是一種病，它會(huì)讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進(jìn)步時(shí)，保持謙虛。幫助其它人和你一起進(jìn)步，甚至超過(guò)你。

　　99、回顧你的過(guò)去

　　經(jīng)常的回顧你的過(guò)去，和那些從小就對(duì)你很重要的人保持聯(lián)系

　　100、找?guī)讉€(gè)導(dǎo)師

　　找到有材、有經(jīng)驗(yàn)，又愿意投入時(shí)間來(lái)幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來(lái)決定自己的職業(yè)發(fā)展方向。

　　101、取眾家之長(zhǎng)

　　三人行必有我?guī)?#xff0c;你身邊有許多可以學(xué)習(xí)的人。

　　102、建立良好的師徒關(guān)系

　　成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對(duì)你產(chǎn)生的影響。激情意味著你的導(dǎo)師會(huì)為了你的進(jìn)步而投入。

　　103、找?guī)讉€(gè)徒弟

　　當(dāng)你不斷努力向上發(fā)展時(shí)，一定要回過(guò)頭來(lái)幫助其它人。你會(huì)從你的學(xué)生身上學(xué)會(huì)很多東西。

　　104、堅(jiān)持原則

　　交際應(yīng)當(dāng)是向前發(fā)展，而不是向后妥協(xié)。與人交往決不能違背自己的價(jià)值觀(guān)。

　　105、不要試圖平衡你的職業(yè)與私人生活

　　你應(yīng)當(dāng)為不同關(guān)際的人都提供同樣的價(jià)值。而不是把生活分為工作生活兩部分。

　　106、打造親密的友誼

　　有多少人可以走進(jìn)你家里，自己打開(kāi)冰箱找吃的？有親密的朋友，才會(huì)讓你快樂(lè)。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的成功必读本：培养人脉的106个技巧的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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