人力資源精準拓客、拓客方法、客源線索獲取、客源信息抓取、拓客軟件、流同行的客戶、截取競爭對手客戶、渠道裂變方式、如何找到對人力資源服務有需求的精準客源是每個老板每天思考要解決的問題，我教大家如何利用搜索引擎+爬蟲技術+大數據+自動化工具來實現精準拓客的幾個實用方法：

第一、客戶定位，建客戶標簽庫

那是2020年一個特別的冬天，天氣格外寒冷，因受疫情影響，很多中小企業經營狀態比寒冬更冷更慘淡，我們大樓里的底下停車庫之前9點后來都沒有車位，今年每天三分之一都是空位，估計是企業都倒閉了或者轉行了，有的企業開始思考轉型，也有的企業尋找創新突破解困之路，記得有一個做財稅記賬的朋友找到我，問我如何通過大數據技術幫助她公司找到客戶，她說現在疫情都不能出去了，線下無法找客戶了，公司三個月顆粒無收，面臨倒閉邊緣，看有什么辦法用互聯網大數據新手段進行拓客，我看她面色憔悴、眼神迷茫惆悵，歲月無法擋住創業人的焦慮和堅持，往年漂亮落落大方的身材如今也變得有一絲疲憊和瘦小，我問她：哪些人是您的客戶呢，她回答說：只要想注冊公司的、想找人做代理記賬就是我的客戶。我說能夠具體一點嗎？她說反正有記賬需求的就行，我再問她：您的客戶一般都會在哪里可以找到他們呢，他們有什么特征嗎？她回答說：客戶具體在哪里，我也不知道啊，平時都是熟人推薦，反正只要想找人記賬、想注冊公司的就是客戶，我公司都可以做。我聽到她這話我真的有點無奈也有點心酸，因連自己的客戶是誰、客戶有什么特征、在哪里可以找到這些客戶都不知道，但是很值得鼓勵的是還在為自己的理想堅持奮斗和不斷的探索。沒有接軌高技術和科學智能方法這是一個很多中小企業業務發展不起來的原因。我給她說：我也是無法知道哪個人是需要代理記賬的，客戶也沒有告訴你他需要找記賬公司，我們不是客戶肚子里的蟲子，能夠知道每個客戶的想法，所以至少您要告訴我們您要找的客戶是男的還是女的，是多大年齡的，平時在哪里可以查詢到他們，要有自己客戶特征畫像，否則大數據也無能為力啊，所以最后我建議她第一步先對自己的客戶特征建立畫像，建立屬于自己公司能夠服務得了的客戶特征標簽，不光是我的這個朋友有同樣問題，同樣也許您也曾經干過這樣的蠢事：費勁周折不知從哪里渠道買了一批幾十萬個號碼資源，讓您的幾十個幾百個電銷員工每天往死里呼叫，不管您是做實業的還是什么行業的都一樣，這種方式的結局不想而知那是悲壯的、慘烈的，因為這樣把員工累死了，把團隊信心也戳傷到沒有力氣了，最終的轉化效果那是差得一敗涂地的，但是如果能夠通過大數據爬蟲技術或者技術工具從您自己客戶標簽特征中能夠幫助你每天找到1000個精準客戶，然后讓電銷人員再去去聯系，效果應該是比前面的方法好100倍。所以我們第一步重點是給自己客戶做特征畫像，做客戶特征

標簽庫：比如您現在從事的人力資源行業的目標精準客戶特征標簽有：獵頭、IT群、社群、簡歷、培訓機構、高校等，那下面通過技術手段找到這些特征客戶就好辦了。

第二、獲客的10個經典方法：

方法一：爬蟲技術+大數據

因為您需要的客戶一定是可以在互聯網上找到的，只要您的客戶是B端，是面向企業，那么我們就可以通過爬蟲技術來抓取這些客戶。

財稅行業：假如您是做財稅的，那么您需要的是今天或者是昨天剛剛最新注冊的公司，因為這些公司剛剛注冊還沒有人代理記賬，就是您的客戶，拿就可以通過爬蟲技術采集工商網、天眼查等網站，如果需要當天的可以直接到近探中國jintancn.com網站去找。

知識產權行業：那您的客戶就是那種剛剛注冊域名、剛剛網站上線、剛剛上線公眾號、或者商標申請被駁回的等這些公司，因為這些公司居然注冊了域名肯定就是為了做自己網站用，居然要做網站就需要做自己logo商標和相關知識產權申請，如果某個申請了一個商標被駁回了，你找到他們直接給他們聯系重新幫他們申請，這個就是您的客戶，這些域名企業數據、商標數據通過爬蟲技術就可以直接在備案局網站和商標網站采集然后再根據工商信息匹配出手機號。

IT軟件網站建設行業：您如果是從事網站建設、小程序開發，那么那種剛剛注冊的企業或者剛剛申請了一個域名的企業，或者是剛剛再淘寶點開店鋪的企業 是不是就是您的客戶呢，因為一個公司把域名注冊了下面一步就是做網站呢，這種數據都可以通過爬蟲采集分析得到。

外貿行業：您如果是從事外貿出口或者批發的，那就可以通過爬蟲技術采集海關網的數據然后再結合工商數據把采購商、供應商的電話、郵箱匹配出來這些就是您精準客戶啊。因為海關數據可以知道采購商是誰、采購什么產品、采購多少噸、多少費用等，這些爬蟲工具您可以找近探中國去給你定制，也可自己開發。對技術感興趣朋友可以加這個扣扣2779571288

國際物流行業：假如您是做國際物流的，那您的精準客戶應該不是海關，英文海關里面的發貨商都是貿易皮包貿易公司，你看不到真正發貨方的名稱、您精準客戶應該是亞馬遜、阿里國際、ebay等網站里面的外貿店鋪，這種企業才是每天有發國際物流需求。

網絡推廣行業：假如您是做網絡推廣行業的，那么您的客戶就是非常好做，因為剛注冊的公司、剛上線的APP、剛線上的公眾號、剛開通的電商這些企業都是需要推廣自己業務，這些都是您的精準客戶。完全可以通過爬蟲技術把工商網、備案網、電商平臺、app應用商店等里面數據抓取，得到自己的精準客戶。

建筑行業：做建筑行業的您的重點客戶應該是政府采購、政府招標，實時賬號那個政府單位要招標建設什么工程、那個醫院要擴建什么樓，國家規定凡是事業單位、國企、政府需要建設的項目，都需在政府采購網站里面公開招標，最好還會公告誰中標，中標金額。所以建筑行業的朋友獲客是很簡單，直接通過爬蟲技術實時監控全國網站在招標信息和中標信息，第一時間去投標、或者去搶標。這些數據都是通過爬蟲技術可以獲取的。

其他行業：?網絡銷售、服裝、化妝品、酒店、旅游等等所有行業都可以通過大數據+爬蟲技術來精準找到您的客戶。您的客戶不是在這個app上活躍，就是在某商城開店，或者在某個國家網站可查詢，也許只是您不知道而已，近探中國這家公司就是專門干這個事情，就是做網絡數據抓取定制，很多現存各行業數據和爬蟲技術直接給你解決掉。

方法二：通過劫流同行的客戶：

這個方法是比較厲害的技術，也就是通過技術手段劫取您同行的客戶，比如您的同行在百度做了推廣，那么會有很多客戶去訪問他的網站或者咨詢他們，您可以通過截流技術抓取到這些客戶，這樣等于別人花錢幫你推廣客戶了，這種技術也是這兩年才出來的，舉個例子：您是賣面膜的，您的同行花錢在抖音做直播帶貨了，那么下面有很多人在咨詢價格，那么就可以通過技術監聽同行的客戶情況，如果發人訪問店鋪了或者有人咨詢價格了，您就可以同時第一時間獲取咨詢客戶的信息，然后去聯系這些客戶，最終實現截客目的，對技術感興趣朋友可以加這個扣扣2779571288交流。

方法三：抄襲競爭對手獲客秘方

?這個方法是目前最實用的方法，也是效果最好，最不錯的方法，比如您想知道您同行怎么獲客的，其實很簡單，您直接在百度搜索您同行的公司名稱或者是產品名稱，那么百度第一頁出現您競爭對手的信息，就是他們獲客的方法。比如我們搜索近探中國，我們發現它獲客手段之一是 百度廣告、百科、知乎、58等。同樣道理，您可以繼續在淘寶、58等渠道搜索您競爭對手的名稱，他們都出現在哪兒，那他們就是在哪兒投入獲客的，當你掌握對方的獲客手段了，您根據自己的情況 選擇比較合適自己渠道方法就可以了。

方法四：把自己公司做到地圖上去

把自己公司做到地圖上，這個是免費而且有意義的方法，如果您做的產品或者服務是本地化周邊服務，那么把自己公司上架到百度地圖和高德地圖那效果是非常不得了的。假如您是從事花藝、餐飲、手機店、服裝店、足療、超市、洗車的、維修、理發店等等，您服務的客戶都是周邊最近幾公里的客戶，往往客戶在找周邊的服務的時候，首先打開是高德地圖或者百度地圖或者是騰訊地圖，然后搜索關鍵詞 比如搜服裝店，那么就可以看到距離我最近的服裝店有哪些了。這樣可以就可以快手精準找到您。如果您公司不是做周邊服務，一樣可以把自己公司做到地圖上去，比如你是一家做軟件開發的公司，如果有客戶想找人幫助開發一款軟件，但是由沒有熟人。那肯定是喜歡找到周邊最近的可以當面去聊需求的公司，這個時候您的公司在地圖信息價值就出來了。

方法五：把自己公司放到網上去

不管您是做什么行業的業務，一定要把公司放到網上去，讓別人可以通過網上搜索找到您，所以您至少需要做一個自己的官方網站，哪怕是免費的微信公眾號，因為現在大部分人在找公司或者找某個服務時候 一定是先搜索網上的，如果發現網上都沒有您公司任何介紹信息，那反而懷疑您公司是否存在和真假的呢。

方法六：通過智能軟件自動加客戶

現在通過爬蟲技術 、搜索引擎技術 找到客戶資料是非常容易的事情了，那么怎么加上這些客戶的微信或者怎么聯系上這些客戶呢。您可以用一些自動加友的軟件，比如近探拓客軟件，可以通過自動化工具進行批量幫助您加這些客戶的微信，也許您自己加一天只能加40個，但是通過智能工具，一天可以幫加到400個。對技術感興趣朋友可以加這個扣扣2779571288交流。

方法七：用自動化技術朋友圈點贊引客戶

如果您每天都群發信息給客戶，客戶一定會很方反感，不管是已經成交的客戶還是潛在客戶。都不能天天給人家發廣告。但是如果你不經常聯系這些客戶，他們也許就忘記是做什么業務了，記不住您是做什么服務的了，那么您可以通過點贊朋友圈的軟件，自動給朋友圈里面的人發的動態去點贊，因為點贊不會封號，反而可以引起客戶對您的持續關注。他們突然想起您是誰

方法八：用一些拓客工具

網上由各種各樣的拓客工具，您可以在百度搜索xxx拓客 就會出來很多拓客工具，這些工具一般都自帶由很多數據，比如幫你采集好了工商數據、企業名錄數據、地圖里面的企業數據等。

方法九：短信群發

這個短信群發效果是有，但是不是長久之際，偶爾可以使用一下，主要原因是成本挺貴的1萬條是600元左右。而且發的內容不能太明顯否則審核不通過就發不了了。

方法十：繼續用low電銷方式

所有的方法中電銷方法是最低級方法、最末尾的方法、最low的方法了。但是恰恰想反，可悲的事情是目前大部分公司就是依然采用這種方法來做業務的，這個原因主要是因為沒有體驗過新的方法，老板或者負責人不懂新的方法，所以只能用傳統方法。也許您會說之前都是通過電銷做業務的，效果也不錯，當時公司就是靠電銷做起來的啊！這個是沒有錯的，那是因為當時國家對電銷呼叫還沒有進行管理，您隨便可以打，當時手機里面也很少有標記 黑名單、騷擾電話、詐騙電話等，那時候微信加人也不是很封號嚴重， 電信、移動、聯通三大運營商對打電話也沒有控制，所以那些年電銷方式是可以的，但是現在不行了。 主要原因是國家已經對電銷呼出次數做了嚴格控制，您公司好不容易拿員工身份證每個人辦理5張卡，打兩天就被封完了，如果打少呢，銷售人員工作不飽和。打多就封號。另外原因是現在手機上看到陌生來電都可以做標記詐騙、推銷等，只要您這個號碼被10個人標記了，下次被人看到你這個號碼 誰會接呢？所以現在電銷最不推崇的一種拓客方式。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的人力资源行业拓客的10个经典方法的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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