“六一”雖然已經(jīng)過去，但80后的懷舊經(jīng)濟(jì)熱潮才剛剛開始。上周天貓?jiān)诒本╅_了家“回憶超市”，賣的都是小浣熊干脆面、麥麗素、北冰洋汽水等伴隨80后成長的“古早味”零食，吸引了不少童心未泯的kidult（大兒童）特地穿著海魂衫、系著紅領(lǐng)巾前去“朝圣”。其實(shí)會打懷舊牌的不只是天貓，不少淘寶賣家早已看中80后“回憶殺”的長尾效應(yīng)，開始深耕“懷舊經(jīng)濟(jì)”，有些還成為了擁有3個金皇冠的頭部商家。

2-3塊錢的小玩意兒，
也能賣出3個金皇冠

這些販賣兒時回憶的個性小店，未必是行業(yè)中排名靠前的大商家，但他們也都有各自穩(wěn)定的顧客群，微淘上的粉絲從幾千多人到6萬多不等。他們售賣的商品受到了不少人的追捧。無論是葫蘆娃T恤，還是黑貓警長手辦，都鐫刻著一代人的共同記憶。這些商品客單價不高，但有著獨(dú)特的情感連接，復(fù)購率很高，成為細(xì)水長流的暢銷單品。

這一點(diǎn)剛好印證了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長尾效應(yīng)（Long Tail Effect）。從人們需求的角度來看，大多數(shù)的需求會集中在頭部，這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，而所謂長尾效應(yīng)就在于它的數(shù)量上，將所有非流行的市場累加起來，就會形成一個比流行市場還大的市場。

比如一家名為“童年童趣”的淘寶店，店鋪頭像就是一張寫著“80后的記憶”的大圖，讓人迅速能識別出他家的懷舊主題。店內(nèi)有一款上發(fā)條的鐵皮跳跳青蛙，一個月能賣出近8萬個，成為當(dāng)之無愧的冠軍商品。

店內(nèi)所有商品單價都不超過3元，但店主就是靠賣竹蜻蜓、鐵皮發(fā)條青蛙、發(fā)光拉哨玩具這些小玩意兒，成為3個金皇冠的頭部商家。3金皇冠意味著什么？集齊5個藍(lán)皇冠才能換1個金皇冠，這意味著該店已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)KA商家。

還有名為“童年時光機(jī)”的店家，更是把這些散落的懷舊單品打包成盒裝。盒子的封面就是葫蘆娃、黑貓警長、孫悟空等兒時的動漫IP，打開這個裝滿回憶的潘多拉魔盒，看到里頭滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膹椫椤⑸嘲椆o花果、酸梅茶、紅領(lǐng)巾、三道杠徽章等，有直接穿越回童年的即視感。

這個大禮包果然成為“鎮(zhèn)店之寶”，月銷過千筆，比其他商品銷量高了3-4倍。店主介紹，“盒子里很多東西一般的店里都買不到了，比如酸梅粉、無花果這些。有些人會買一套這個作為生日禮物送給朋友，特別有紀(jì)念意義?！?/p>

對于80后來說，懷舊已經(jīng)不僅僅是集體記憶的情感宣泄，在某種程度上還寄予了彰顯自我的個性表達(dá)。除了復(fù)刻舊物掀起“回憶殺”外，還有一些商品還玩起了創(chuàng)造性地“惡搞”。比如葫蘆娃就是這么被玩壞的。

自從大張偉對葫蘆娃主題曲進(jìn)行二次改編后，葫蘆娃在“天生正義”的角色光環(huán)之外，還多了幾分萌感。一些買家買齊了全套，給全寢室的兄弟們一人一件。在這一系列的主題T恤上，爺爺也不再是逆來順受的老弱病殘，還能吐槽會接招。T恤胸前印著的“再*還不得叫我爺爺”的slogan，穿在身上有種隨時隨地不露聲色懟人的小快感。

淘金娘說：耕耘“懷舊經(jīng)濟(jì)”，
其實(shí)就是在做內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷(Content marketing)是淘寶今年重點(diǎn)發(fā)力的戰(zhàn)略方向之一。它早已不是新概念，但很多人對它的理解仍停留在字面意思上。他們認(rèn)為內(nèi)容營銷就是用“視頻、圖片、文字這些內(nèi)容來做營銷”。但內(nèi)容營銷本質(zhì)上是指導(dǎo)如何做營銷的一種思維方式。是和以往的“大眾傳播”(Mass communication)截然不同的玩法。

大眾傳播對內(nèi)容要求不高，重在花錢砸投放渠道，通過海量廣告來找消費(fèi)者，比如“腦白金”、“加多寶”就是典型案例。對于大企業(yè)來說不差錢，有充足的預(yù)算可以揮霍。但更多的中小品牌和個體商家而言這一套就不適用了。

而內(nèi)容營銷是一套更精準(zhǔn)有效的營銷策略。前提是要了解用戶，圍繞用戶內(nèi)在需求來展開營銷活動，在商品呈現(xiàn)、選品上這些“內(nèi)容”上下功夫，讓消費(fèi)者主動來找你。

以上這些中小淘寶商家售賣這些80后童年小玩意兒，其實(shí)是一種打情感牌的內(nèi)容營銷，是利用商品與消費(fèi)者記憶中事物的連接，使其產(chǎn)生購買欲望。他們看出了80后集體懷舊的情感思潮，敏銳地捕捉到了這種“集體無意識”背后的潛在物質(zhì)需求。

正如有人所言的那樣，“80后”成長在激烈變化的社會轉(zhuǎn)型期，從物質(zhì)到觀念的飛速發(fā)展使他們產(chǎn)生迷失感。同時，成家立業(yè)、買房買車的生活壓力又加重了他們對把握未來的無力感，因此，追憶童年便成為一種回避現(xiàn)實(shí)和釋放壓力的途徑，在懷舊中補(bǔ)償自己對簡單、平靜生活的向往。

“懷舊經(jīng)濟(jì)”就是要調(diào)動某個群體的集體記憶以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。二十年前，80后借父輩的購買力消費(fèi)自己的青春，二十年后，80后已成長為最有消費(fèi)力的群體，深諳用戶心理的淘寶商家就捕捉了這一人群的內(nèi)在情感需求，讓他們自己消費(fèi)自己的記憶。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的深耕怀旧经济，这个淘宝商家如何卖出3个金皇冠店铺？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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