网优前途何在
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看 過我前兩篇博客的都知道，我曾經有過一個發現，絕大部分干網優滿5年的人都打算轉行去開飯店。事實上，從我身邊的兄弟們統計看來，命中率驚人的準確，超過 90%。如果你也是干網優滿5年的人，你不妨問問自己，是否也曾有過這個打算。如果我沒說錯的話，請你回個帖子告訴我J
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我 的同事們聽了我的言論，大笑之余，無不一一點頭。有人問，為什么我能研究出一個如此貼切的結論？很簡單，因為這就曾經是我自己的想法。說來好笑，我一南方 人，從前居然打算不干網優后去開個拉面館。也有人問，為什么以前沒聽人總結出這個結論呢。其實，沒什么奇怪的，或是有人不敢說，藏在心里，慢慢地麻木了自 己；或是有人不想說，自己也真就狠狠心，那么地去實踐了；只是我，作為一個純粹的網優人，沒有選擇逃避這個問題，把最真實的心理訴求揭穿了而已。
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90% 的5年以上網優從業人員以后都想轉行，怕是不太容易再找出第二個如此特殊的行當了吧？難道不是嗎，看看我們身邊的行業。醫療、教育、金融、地產、餐飲…… 假使絕大部分人干5年就想轉行，你一定會說，瘋了吧？可事實上，我所研究的結論，又恰恰是網優行業中絕大部分資深從業人員的內心寫照。那我們不禁要問，為 什么？我們這行究竟出了什么問題？這個問題能解決嗎？
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作為最早從事網優行業的一批老人，我想我沒有理由坐視這樣的現狀而不理，這也正是我醞釀了很久，寫下本文的目的。拋磚引玉，我真的很希望自己淺薄的一些研究能幫助揭開問題的真正根源。
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問題一、網優從業人員比較年輕，總體素質相對較高，往往不易滿足現狀
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從 整個行業來看，網優從業人員大體上有三類組成，第一類是運營商，幾乎所有運營商的網優人員都是本科以上學歷，甚至很多移動公司招的都是“211”重點大學 的研究生；第二類是設備廠商、設計院等大型企業，絕大部分人員學歷也都在本科以上，更有甚者，如某設計院，一大批博士；第三類是人員數量最多、組成最復雜 的第三方民營網優企業，這部分人員學歷分布不均，從中專到大專，二本到一本不等。
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綜 合起來看，整個行業的從業人員顯示有兩大特點。第一，受教育程度平均偏高，高學歷人員的比例遠勝于一般行業；第二，從業人員年齡相對較輕，大多在30歲以 下，正是充滿朝氣，思想活躍的時候。而這兩大特點，再加上中國目前更加開放的商業環境，導致了網優從業人群往往很難輕易滿足現狀。事實上，曾經有調查表 明，在國民經濟的各大行業中，除金融、地產外，IT/通訊已經是平均收入最高的行業。可就是在這樣同比是高收入的行業里，居然就是不能夠留住大多數人的 心。
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問題二、網優工作基本都需要長期出差，漂泊流離成為影響行業安定的最關鍵因素
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只 要是干過幾年網優的兄弟，沒有人不痛恨出差。經常有兄弟給我舉例“我去年一年，在家的時間不超過1個月”，更有精準者說道“我過去一年出差312天”。年 輕時候，出差的代名詞可以是“公款旅游”，“多長見識”，可年長以后呢，出差的代名詞就是“拋棄妻子”、“背井離鄉”。
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事實上，兄弟們厭倦出差的背后，更深層次的原因，是因為我們國家長期以來受“農耕文化”的影響深遠，國人的鄉土情結特別濃郁，遠勝于老外。也正是這樣，每個兄弟都希望有朝一日葉落歸根，合家團聚。
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可 現實卻很無奈，從事網優行業的人都知道，由于這個行業常年處在混亂紛爭，群雄割據的狀態，很難找到一個運營商以外的企業，能夠讓自己比較長期地安定在家門 口開展工作，更多的時候，必須走南闖北，不斷地奔波和忙碌于不同地方的不同項目。漂泊流離也因此成為影響網優行業安定，改變網優人才流動格局的最關鍵因 素。
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問題三、網優人員由于工作強度大，關注面非常局限，導致社交圈子普遍偏窄
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正 如我之前曾經提到過的，絕大部分網優兄弟們的工作及生活都很單調，常年就是“機房-住所”兩點一線，社交圈子主要就是同行和客戶。個別腦子比較活絡，臉皮 厚的，頂多就是拓展下酒店的MM資源。而且更惱人的是，大部分日常網優工作，工作量都很大，而且繁瑣，一旦遇上個“517“、“830”等重大通信事件， 甚至多日無休。長期處在這樣壓力巨大的工作環境，很多干技術的兄弟本就內向，再加之遠離親人，對行業的苦悶之情更是難以名狀。本來還一腔熱血的行業好感和 激情，慢慢地被消磨殆盡自然也就不足為奇了。
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問題四：網優人員相對收入較高，很難實現跨行的平滑轉型，只能選擇門檻較低的行業
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用 某位兄弟博客中的一句話，也許很能說明問題。“我不知道自己除了網優，還能去做什么”。正所謂隔行如隔山，在過去的幾年中，你的精力全部奉獻給了網優事 業，奉獻給了那一次次的路測，話統分析，網優報告，請問，你還能有什么機會學其他，做其他呢？縱然你有機會學點別的什么，以你的投入和實踐程度，要想從容 地實現轉身，談何容易。
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轉行之難，難不在于重新學起，而在于我們的轉換成本。事 實上，幾年下來，你已經習慣了相對較高的收入，你已經習慣了相對較好的工作環境，你已經習慣了不時能獲得的成就感，讓你放棄這些習慣，讓你重新把自己當做 新人，你能接受，可現實中的經濟壓力你能接受嗎？這大概也是為什么很多自由人的兄弟，明知道自己討厭四處奔波，項目不穩定，沒有歸屬感，還是希望繼續先干 著的原因。道理很簡單，家里買的房子，那每個月的月供就能逼急你。
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說 了這個行很多很多的問題，看起來這個行簡直糟糕透頂，沒有希望了。其實，并不盡然，我只是努力地站在一個網優工程師的角度來客觀地看待，真實地描述這些。 我絕不相信這行沒有希望了，因為至少作為從業9年的我，一個典型而又純粹的網優人，到今天，以及今后，我都將簡單而無比熱愛著這個行業。而從整個行業來 看，一個既然被定義為朝陽產業的行業，它有什么理由寄托給不了我們的希望和夢想？如果是這樣，那么，一定是在哪些環節出了問題，一定是有可以優化的空間。 而我們只有發現它，正視它，解決它，網優人的未來才可以走的更遠。
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?????夜深了，差不多又是該休息的時候。這個系列今天先寫到這。是不是有點嘎然而止的感覺？呵呵，賣個關子，預告下下一期的主題。“網優人，你的出路在何方(2)——你有目標嗎？”
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你有目標嗎？??
自 從寫了上一篇開飯店的啟示后，有兄弟們告訴我，不少人看完打算轉行。聽得我是又悲又喜。悲的是我似乎揭露了網優行業的黑暗，正在煽動網優人轉行，喜的是如 果幫助兄弟們看清了現狀，明確自己不適合要轉行，也不失為一種幫助。其實，我之所以想把我最真實的感受寫出來，是因為在我看來，人最可悲的又一件事情是 “不知道自己想要什么”。只有敢于直面自己的內心，才是真的勇士。
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前些日子，參 加了深圳辦事處舉辦的拓展活動。期間，教練讓我們玩一個小游戲。游戲是這樣的，教練問“你們覺得10秒鐘內，雙手拍掌能拍幾下”。同事們先是一陣沉默，終 于有人怯生生地喊了一聲“10下”，接著又有人不甘示弱，“20下”，最后有人斗了膽吼出一嗓子“50下”。我心里不禁嘀咕，10秒鐘，20下最多了把？ 教練看我們一陣狐疑，笑著讓我們自己試試。天哪，一試才發現，原來我10秒鐘拍了60幾下。嘖嘖，更有甚者，居然拍了80下。“還有人會覺得自己只能拍 10下嗎？”教練笑道。“其實拍掌是一個可以找到技巧的活，一方面雙掌的間距可以縮小，從而就能加快拍掌的頻率，另一方面算數的方法可以更簡單，從而加快 計數的速度。”教練重新給我們總結了一下方法后，大家紛紛點頭稱道。“掌握了這個方法，你們再拍拍，這下你們覺得能拍多少？”有了上一回的經驗，我給自己 定了80下，最終實踐下來，絲毫不差，就是80下。
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一個再簡單不過的游戲，卻讓我在這之后饒有興致地陷入了思考。
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問題一：為什么在一開始，教練讓我們定目標，我根本不知道該怎么定呢？即便是后邊看別人定了，也是半信半疑呢？
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問題二：為什么在試過一次后，第二次我居然給自己勇敢地定了80下的目標，而且順利地完成了呢？
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小小的游戲其實蘊含著深刻的哲理。由這個游戲引申開來，這就是我今天想重點談的觀點，也是為什么之前提到絕大部分網優人以后都想轉行，這里面最關鍵的問題是：你有目標嗎？
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職 業目標這種東西，在這個越來越功利的時代，似乎是一件奢侈的事情。有人說過，20年前的大學畢業生說我今后的目標是為中華民族之崛起而努力，10年前的大 學畢業生說我要成為中國的比爾蓋茨，現在的大學畢業生說我要買套房子。很可悲，在房價飛漲、通貨膨脹日益嚴重的年代，都市人已經很現實地把關注力放在了最 基本的生活需求上，談理想，談目標？寒酸了點吧？不信你問問自己，問問身邊的人，你的職業目標是什么？我看多半人答不上來。答的上來的，99%都是以后想 轉管理。但目標究竟能不能實現，多久能實現，再往深里一談，大家的眼神都很迷茫。這種迷茫的眼神，幾乎閃爍在絕大部分網優兄弟們的眼睛里，更可怕的是，在 迷茫之外，更多的還有，困惑和無助。
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缺乏清晰和可執行的目標，這也許就是網優人 不想繼續從事本行的關鍵把。很簡單，對于大多不甘于平淡，甚至年輕有為，充滿激情的網優兄弟們，如果干這行，長期看不到希望，找不到目標，這樣的日子可想 而知，一定是痛苦的。而有朝一日，當未來謀生的問題可以得到暫時的緩解，長期壓抑著的苦悶一定需要發泄的時候，涌起“開飯店”的沖動也就著實不足為奇了。
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寫到這里，大家恐怕會問，你說的對，我沒有清晰的目標，但有什么辦法呢？整天就是出差做項目，我能有啥目標呢？我能怎么定目標呢？定了就有用嗎？
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好 了，沒有目標是一個問題，不知道該怎么定目標更是一個問題。那讓我們再回過頭來體會一下我剛才提到的游戲。為什么在一開始我也定不出目標呢？很簡單，因為 我沒有嘗試過，也沒有人告訴過我，我當然很迷茫，而我隱約的目標也是從身邊一群也沒有嘗試過的人給到我的暗示。但為什么第二次我能這么精確地定義出目標 呢？也很簡單，因為不單身邊的人嘗試過給出了準確的參考信息，更重要的是我也親身經歷和實踐過了，我清楚地知道自己的能力和潛力。
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看 出點區別來了嗎？沒錯，目標的清晰制定一定是要建立在擁有充分、準確和可靠的信息上。同樣的問題，對一個從來沒有炒股經驗的你，讓你定一個目標，每年炒股 掙多少錢？你敢定嗎？你定的出來嗎？但對于一個有10年炒股經驗，沉浮資本市場多年的人，讓他定一個目標，每年掙多少錢，他敢也一定能定出來。在這里，目 標能否制定的關鍵并不在于你們各自智商的高低，只在于你們擁有信息的豐富和準確程度。不是嗎？再想想，做網優的你，雖然定不出一年炒股掙多少錢，但定做網 優掙多少錢，你肯定可以。
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說到這里，大家不妨捫心自問下，從事網優以后，你現在 了解和關注的信息主要有哪些？你的業余生活和愛好究竟都有哪些？除了網優工作中的那點東西，路測、BSC優化、投訴處理、勘站等等，你都還掌握了哪些信 息？你清楚行業未來的發展方向嗎？你清楚行業最新的技術嗎？你知道公司未來的發展方向嗎？你知道公司有哪些產品嗎？你知道管理層是什么樣的發展思路嗎？
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當 我提到這些問題的時候，我相信一定會有人問我，我就是一個網優工程師而已，關心這些有用嗎？公司愛怎么發展怎么發展，關我啥事。如果你真是這么想，那問題 就大了。一方面你自己整天抱怨除了干網優不知能干啥，另一方面關于網優的其他事情你覺得跟自己的現狀無關沒必要關心。如此矛盾的你，又怎么指望未來的道路 能夠撥開云霧，又怎么能指望自己有清晰的目標，不再迷茫呢？
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前些天我跟一位同事 聊天，我問到他的目標是什么，他想了一下說希望以后做管理，可我再問，我們公司總經理在OA上寫的一篇《經理人必讀》你看了沒？他的回答卻令我非常失望， 他說我看了一半，就忙著去測試，回來就忘了。兄弟，既然你希望將來做管理，但你連最重要的管理信息都不愿意去接收，更不愿意深入地去思考和總結，你又怎么 能指望自己在終日的測試和優化中尋找個人的突破呢？這就好比那個拓展游戲，如果我既不自己去試著拍掌，又不去聽拍過掌的人談自己拍了幾次，試問我怎么能讓 自己清晰地定出拍掌次數的目標呢？
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作為一個身處通信行業的工程師，每天都在和大 量的信息交互工作打交道，為什么反而我們對自身接收更多的信息失去了興趣呢？事實上，如果大家不能意識到信息的這個問題，我們還是一直把自己限制在測試、 BSC操作、投訴處理這樣的世界的話，我們注定不可能進步，注定不可能有目標，注定將來會想轉行，想去開飯店。
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如果你贊同我的觀點，如果你還對未來感到迷茫，那么嘗試一下，開始多去關注一下網優日常工作以外的東西，開始多接收一些信息。比如，多關心一下公司的動向，行業的發展，又比如，多看看我的博客，或者給我留言告訴你的感受：）。
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????? 下一集，我將給大伙貢獻一點我掌握的信息，主題是“網優人，你的出路在何方(3)——除了干網優，我們還能做啥？”
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除了干網優，我們還能做啥？??
各 位C友，真是抱歉，一晃十幾天，第三篇東西才姍姍來遲。沒辦法，國慶節一過，我馬上陷入了一年中最為繁忙的季節，或沖刺銷售數字，或做明年計劃，預算，或 開始年終總結。偶爾停下來一想，常覺得恐慌，咋一晃就是年底了。時間總是這樣不等人，有句話說，男人應該在35歲以前想清楚自己未來的發展道路。其實，在 當下飛速發展的高科技行業，35歲，或許真的已經太晚。前天看報紙，福布斯富豪榜上的馬化騰，原來也就才38歲。兄弟們，時不我待啊，馬化騰雖然是很遙遠 的夢想，但至少我們應該不斷地、盡快地搞清楚自己未來的出路在哪里，否則日復一日，年復一年，青春的時光總是虛度的快。
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前 兩篇博文里談到了網優人的現狀，特別是重點提到了信息。這些天，我愈發感覺到信息的重要性。很多事情的決策也好，動作也罷，成敗往往不在于人的智商和判 斷，而在于你掌握的信息。就好比廣州最近出臺房產限購政策，很多人又在長吁短嘆，假想一下，如果早三個月你能打探出政府的這些信息，試問誰不能做出英明的 決策呢？
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既然說到信息，說到除了干網優，我們還能做啥？這里就不能不先談談企業對于人才的需求，給大家普及一下這方面的常識。事實上，從企業的類型來看，網優行業大體上可以劃分為三類企業：
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第一類是銷售型企業，代表企業為網優獵頭公司及區域代理商。這類企業從事的主要是低買進，高賣出的貿易活，比如軟硬件代理，網優工程師轉包等。從人才需求上看，最需要的是掌握渠道的人，一定要有較廣的人脈，才能把控好進貨和銷售渠道；
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第 二類是生產型企業，代表企業為各大小網優第三方公司、軟件公司，超過80%的網優公司都是這種類型。這類企業從事的主要是生產活動，比如生產網優服務、網 優軟硬件等。公司最明顯的特點是以生產力供應為主，全公司可能就老板一個銷售。這些企業對人才的需求概括起來基本只有一種類型，就是生產力，如網優工程 師、開發工程師等；
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第三類是綜合型企業，代表企業為設備廠商、綜合實力較強的第 三方網優公司。這類企業集生產、服務、研發、銷售、市場、培訓為一體化，公司規模較大，往往強調多兵種協同作戰，多業務聯合發展，以提供整體解決方案為 主。因此這些企業對無論是管理、市場、銷售、培訓還是產品研發人才，一般都有比較全面的需求。
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講到這里，兄弟們可以按圖索驥，對照一下你所在的是什么類型的企業。對于長期困擾自己，除了整天干測試、分析就不知道自己能干啥的人，你得好好地看清楚，你所在的企業究竟對人才的需求有哪些？因為這決定了你未來可能的出路是什么。
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不 過，光看自己的現狀還不夠，大家還需要掌握更多的信息。過去筆者曾經面試過很多工程師，發現一個有趣的事情，在談到對未來的期望時，幾乎100%的人的目 標都是未來做管理。誠然，我們都可以把當經理作為我們的出路，然而實際情況我們都很清楚，經理就那么幾個人，什么時候輪到我呢？是不是除了當經理，網優人 就再沒有第二條出路了呢？其實不是的。這里給大家簡單介紹另外幾條路。
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第一條路：銷售sales
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對 任何一個公司來說，銷售永遠都是承擔壓力最大，收入最高的角色。很簡單，他的存在能直接為公司帶來現金。兄弟們千萬不要給自己設限，我就一干技術的，搞銷 售、做客戶關系我不行。實際上，網優行業的銷售不同于其他傳統行業，往往對銷售的專業技術能力要求較高，很簡單，如果你每天跟客戶的溝通只能停留在吃飯、 喝酒、唱歌上，你注定很難成為一個TOP SALES。但如果具備了一定的技術功底，同時又擁有較好的人際溝通能力，再輔助以一定的資源和培訓后，工程師完全有可能成長為一個好的銷售。筆者早年的 很多網優兄弟就成功轉型為銷售，甚至自己當老板的也不在少數。
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第二條路：售前Pre-sales(市場線)
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筆 者曾經調研過，發現一個很有趣的事情，所有的設備廠商都設售前，并且這是一個很重要的職位，而絕大部分第三方網優公司包括設計院等企業，都不設售前，也沒 有這個概念。這大概也跟我前面所提到的企業類型不同有關。對于生產型企業，由于企業主要職能就是供應，其銷售基本靠老板一個人的關系即可，而且由于產品多 是大眾化產品(如日常測試、優化等)，往往不太需要營銷。但對于綜合型企業而言，由于強調的是整體解決方案，打規模化、專業化戰爭，售前人員的價值就非常 關鍵了。他起到的是企業的橋梁、中樞作用。往上對銷售，一方面制定方案、建議書、進行各種技術交流，挖掘客戶需求，有效地支撐著各種客戶銷售行為，另一方 面研究策略、分析客戶和競爭對手，制定出合理可行的營銷策略及手段，幫助銷售更精準地營銷產品；往下對生產，一方面提出市場需求，幫助制定生產資源配置、 生產計劃、資源籌備等，另一方面提出產品研發策略和建議，幫助生產方生產出符合需求的服務或產品。
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可 以說，對綜合型企業而言，一個好的售前起到的是戰場上的參謀的作用。他的存在不僅能有機地把銷售和生產環節聯系在一起，而且對于兩個線條開展工作能起到事 半功倍的作用。好的網優售前一般都要求出自一線工程師，因為沒有打過仗，開過槍的兵是不可能當一個好參謀的。但售前人員往往對綜合素質要求較高，不僅要求 有相當的技術能力和經驗，尤其要求具備良好的文字功底和口頭表達能力。
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第三條路：網優軟件產品經理
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經 過10來年的發展，網優行業的生產模式已經發生了重大變化，逐漸由密集的勞動力為主的方式轉換為智能化、平臺化、工具化的方式。這種變革最直接的結果就是 各種網優平臺、工具、軟件紛紛應運而生，大家也看到，只要有一定規模的公司，基本都成立了軟件研發部門。而一個好的網優軟件研發，離不開熟悉網優工作的工 程師。事實上，從事網優行業的很多兄弟都是計算機專業畢業，不僅在過去積累了網優的行業技能，更重要的是對開發有或多或少的認識和經驗。這無疑對于軟件產 品開發有很大的幫助。而目前整個行業里最缺乏的也恰恰是這種網優+研發的復合型人才。
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第四條路：網優培訓講師
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我 前面曾經提到過，網優行業人才的穩定率較低，這也直接導致了近年來網優人才青黃不接的現狀。網優中高端人才哪家公司都缺，不僅包括了廣大第三方公司，也同 樣包括了運營商和設備商。過去依靠師傅帶徒弟，自然成長的人才培養模式，隨著行業的不斷發展，勢必出現巨大瓶頸，這也必將迫使部分對人才需求較大的公司不 斷重視和加大對于培訓的投入。由此，培訓講師的需求也就應運而生了。一個好的培訓講師不僅能夠幫助公司盡快培養更多的專業人才，而且還能夠通過提供培訓服 務直接為公司帶來利潤。但好的培訓講師往往對綜合素質要求很高，不僅要能夠做的好，更重要的是能夠講的好，寫的好。
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第五條路：項目經理
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曾 經聽人說過一句話：設備廠商最重要的是兩種人，第一是銷售，第二是項目經理。這句話其實非常適用于網優，因為這本身就是一個以項目為主導的行業。任何一個 公司想要在市場中不斷取得成功，最需要的就是項目經理，因為好的項目經理就是項目成功的一半。但從實際行業的現狀來看，目前絕大部分的項目經理都還很難稱 之為嚴格意義上的項目管理人才，更多的只能叫技術負責人。不服氣？問問網優行業有多少PMP？有多少項目經理知道PMBOOK，知道項目管理的九大領域？ 事實上，如果真正把項目管理學好，成為一個優秀的項目經理，從更大的空間上說，他將有能力成為一個企業的老總。
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第六條路：技術專家
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看 完前5條，大概不少兄弟會說，我哪條都不適合，做銷售，我不喜歡喝酒，做市場，我口才不好，搞軟件我也不會編程，做管理，我也很煩管人，那我還能干什么？ 如果繼續做工程師，究竟有沒前途？很多兄弟都說干網優其實就是吃青春飯，跑個幾年，掙點錢也就算了。這個現象在國內特別普遍，而在國外則恰恰相反。國外很 多人就能夠靜下心甚至一輩子的工程師。就這個問題，我曾經做過一個簡單分析，在我看來，導致國內外的工程師心態差別最大的有三大原因：第一，國內缺乏平和 的技術發展環境，在幾乎所有人的眼里，只有當官發財這一條路。干技術的人缺乏足夠的被尊重和社會地位；第二，工程師的收入很難隨著歲月的增加有相應的提 升，技術專家缺乏對應的價值實現；第三，工程師缺乏安定的工作環境，難以撼動的居家思想阻礙了其在技術領域的持續發展。
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但 我相信，當前的現象并不是行業的未來，中國之所以缺乏世界級的企業，一個很重要的原因就在于我們還缺乏足夠理想的技術人才發展的土壤，也間接導致了我們的 企業在世界上很缺乏核心競爭力。但我相信遲早會得到改變，一個不重視技術人才的企業，一個不能夠給技術人才提供長期發展土壤的企業，注定無法走的更遠。相 反，從另一個角度說，真正想在技術行業長期發展的兄弟，不要灰心失望，并不是我們不能夠在技術方向上走的更遠，我們一定要轉型做管理，做銷售，而是因為我 們必須要找到真正適合我們的環境和平臺。
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所謂條條大路通羅馬，其實天生我材必有 用，每個人都一定會找到適合自己發展的道路。今天在這里給大家分享了我所知道的路，也許合適，也許并不合適，也許你也不知道究竟哪條合適。沒有關系，了解 自己本來就是一件很難的事情。但我在這里，真誠地希望，大家首先要去了解這些路，因為如果你苦于沒有出路，但又不愿意去嘗試了解其他出路的時候，你會更加 迷茫，而當你能夠在不同的道路上想辦法去嘗試和挑戰自己的時候，你可能會驚奇地發現，其實你還可以懂的更多，做的更多。
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因為我永遠相信，每個人的潛力都是無窮的，只在于誰的被激發出來了而已。
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?????網 優人，你的出路在何方？這個系列寫到這篇也基本接近尾聲了，相信大家看了我的文字，也一定會對自己的未來和發展有了不同的想法。下來的最后一篇“網優人， 你的出路在何方？(4)——學習如何規劃你的出路”中，我將會再給出一些直接的建議，希望能對大家有更多的幫助，敬請關注。
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學習如何規劃你的出路??
《網 優人，你的出路在何方》系列文章寫到今天，終于進入到完結篇了。首先，非常感謝過去幾篇發布后，紛紛給予我支持和肯定的各位博友。也正是大家的認可，促使 我有動力不斷地思考和總結，近10年來自己的很多真實感受。其次，非常抱歉，博客的更新實在太慢，讓很多博友等待了太久。其實，寫博客本身不難，每次動筆 我幾乎都能一氣呵成，但難的是堅持。我曾經訂下一周一篇的目標，但很快地，我發現自己根本做不到。沒錯，我確實很忙，總有各種各樣的事情在耽誤著，但捫心 自問，關鍵其實并不在于缺少時間，而是缺乏能夠靜下來的心態。
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就這事，前幾天， 我們培訓部的經理給我講過一個觀點，讓我頗受啟發。他說你發現沒有，古人以前的很多專著和理論，過了那么長時間，依然非常有價值，比如《黃帝內經》、《本 草綱目》。當時的物質和信息條件多么落后啊，他們能夠做出如此非凡的成績，有人分析過，很重要的一個原因在于他們的專注。沒有太多可以娛樂的，沒有太多可 以誘惑的，潛下心來做學問，怎么會不出成績呢？仔細想想，真是這么個道理。就好比網優行業，有多少個人能夠靜下心來踏踏實實地做好一個網優工程師？我看很 少。如果有人能統計下本行的跳槽率、轉行率，相信一定高的嚇人。其實，不單是我們整個行業，整個社會，整個國家都太過于浮躁了。這大概也就是我們很難塑造 出世界級企業的一個重要原因把？
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扯的有點遠，回過頭來，還是講下今天的主題，學習規劃出路。職業規劃這種東西，講起道道來，我并不專業，有太多教科書在講述這個問題，百度一下就可以搜索到很多，我這里只打算給大家分享一下我的經歷，希望能對各位有幫助。
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我 的大學生涯跟大部分同學一樣，過的很平淡，坦白說，我并不喜歡通信這個專業。至今還記得讀模電、數電、數字信號處理的時候的那種痛苦。畢業前我甚至很茫然 于自己的前程，不知道自己究竟未來能做什么。2001年是中國通信行業的巔峰，那年華為在全國就招了上萬名畢業生。班里的同學大部分都在上學期確定了自己 的未來，而那時的我一心讀研，沒有參加過任何一個招聘會。也正是這樣，機緣巧合地在下學期找工時進入到了網優行業。
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其 實，那年市場行情火爆，找工作非常容易，選擇網優談不上喜歡，只是覺得薪水不錯，更重要的是能夠全國出差在極大程度上滿足了我的好奇心。我一直認為，年輕 時候就應該讀萬卷書，行萬里路，做網優恰恰就給我提供了這么個機會。彈指一揮間，眨眼從事這行就要邁入第10個年頭，回過頭來看看和總結自己走過的路，其 實不僅對別人，更重要的對自己有啟示和參考價值。
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階段一：學習，學習，再學習，把每一份報告當成工藝品來雕琢
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最 初工作的一年多時間，輾轉過4，5個項目，沒有疲憊，有的只是興奮。有太多的新鮮和好奇，有太多的無知和迷惑，我只是如饑似渴地學習和請教著每一樣東西。 出差的日子雖然單調，大部分時候無非就是機房-酒店兩點一線，但業余的生活我過的非常充實。每到一個地方總要買不少書，總會利用有限的假日游歷景點，甚至 還保持了在學校的良好習慣，總要經常寫寫游記。
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大概是之前專業以外的心思花的不 少，真正開始獨立做網優的時候，我特別喜歡琢磨件事情——寫報告。因為網優工作最主要的成果就是報告，但我很奇怪地發現很多人的報告寫的非常糟糕。要么啰 哩啰唆，繞了半天也不知道講什么，要么語言晦澀，語句不暢，看的特別費勁。我想自己可不能這樣。于是，每一次給項目經理交報告，我都極其認真，常常每句 話，每個詞，每個標點都仔細斟酌，務求精煉簡潔，以至于我經常要額外加班。不過每次下來，看著自己整潔的報告，就覺得象一個工匠看著自己打造出的精美的工 藝品般，有無限幸福的體驗感。也正是這樣，我寫的報告項目經理幾乎從來不看，不改，甚至到后來他把整個項目組的報告全交給我來寫，因為他知道我辦事，他放 心。
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階段二： 原來網優技術之外，我還需要學習的東西太多太多
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我的項目經理在帶了我三個月后離任了，離任前他向老板推薦了我。據說推薦的原因好像是覺得我報告寫的好，我來管應該不會丟公司的臉。也就這樣，我還稀里糊涂，一臉稚氣的時候，就“被PM”了。
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當上PM，一下子發現自己不懂的實在太多，就說喝酒這件事情吧。第一次陪公司領導和去和客戶喝酒，領導們之前都對如此年輕的我寄予厚望。結果沒想到，我毫無經驗，剛坐下筷子還沒動，就被一幫“別有用心”的客戶三大杯紅酒給放翻，出了個大洋相。
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PM 崗位上的三年，是我痛并快樂的三年。其實，對于一個以項目為主的服務部門，PM可以說是靈魂。一個優秀的PM不僅能夠在專業上幫助公司執行好項目，更重要 的是他是公司的窗口，客戶滿意度的關鍵。要達到這點，絕不僅僅需要技術能力的提升，更重要的是在綜合素養上的磨礪。三年時間，回想起來，最大的體會是網優 人不僅要學做事，更要學做人。
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階段三：除了做項目，網優事業還需要很多角色
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項 目上的日子，熟悉起來也并不復雜，經營好項目之外，我花了很多的時間寫流程，甚至還寫了本網優寶典。其實，我那時的想法挺簡單，好東西就應該沉淀下來，應 該分享給更多的同事，員工應該為公司做更多力所能及的事情。只是沒想到，后來竟然還被領導請去介紹經驗，也因此讓偌大個公司開始有更多的領導和同事開始了 解了我。結果又迎來一個機緣巧合，領導把我介紹給了產品部門，擔任售前經理。
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從 項目經理到產品經理的轉型，是新鮮而又痛苦的。完全不同的兩種角色，完全不同的兩種思維。在1年多的時間里，我經歷了很多項目上從未經歷過的事情。與各種 各樣的老板開會，見各種各樣的客戶，開各種各樣的展會，寫各種各樣的材料，我經歷著，感受著，成長著。作為售前這樣的一個樞紐部門，承上啟下，身在其中你 會了解到更多企業經營的方方面面，你能夠開始站在更高的平臺，從上往下看待行業的發展。這對于過去項目主導型思維的我是個全新的沖擊，也為我帶來了全新的 改變。
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今天回想起來，售前的這段經歷甚至可以說是我網優生涯的重大轉折，它幫助我徹底扭轉了對于網優行業單一發展方向的觀點，網優人并不是只有一條出路，行業的高速發展，勢必需要更多元化的人才。也正是這段經歷，為我后來的創業道路奠定了堅實的基礎。
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階段四：心有多大，天地就有多大，你永遠不知道你還可以做什么
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還 是機緣巧合，離開寄托了深深感情的第一家公司，我加入了現在的創業團隊。4年來，我們共同做到了以前想都不敢想的很多事情。失去了原先的光環，我們從零起 步，從一個默默無聞的公司，沒有任何的產品，沒有哪怕一個工程師開始，我們硬是闖出了自己的一片天地。到今天，不斷擴大的客戶群，不斷擴大的產品線，不斷 擴大的組織結構都標示著行業對我們的認可。
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4年來，我經歷了太多，這里的1年中 甚至已經勝過從前的5年。我做了過去很多從來沒有做過的事情，更重要的是，我發現原來自己可以做的更多。也許，未來的道路會更加艱辛，但我想說，我很有 幸，站在這樣一個廣闊的舞臺上。這是一個屬于全體瀚家軍的舞臺，沒有極限，有的是機會。在這里，不用給自己設限，因為心有多大，天地就有多大。
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以 上就是一個普通的網優工程師近10年來的成長歷程。如果你要問，這段路是你之前想好的嗎？那我可以告訴你，并不是。就象《阿甘正傳》里說的那樣，人生就象 一顆巧克力，你永遠不知道下一塊是什么味道。事實上，我過去的每一個階段都曾經充滿過迷茫和困惑，我也沒有辦法知道職業生涯的下一個驛站究竟會是什么。但 回顧這些年后，至少到今天，每一個階段我都走在了自己想要走的道路上。在這里，我特別想感謝在每一個階段中曾經給予我無私幫助的各位老板和同事，也特別想 感謝自己在每一個階段的堅持和努力。
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其實，職業規劃這種事情，在我看來，別人能 夠傳授的大多只有技巧，這些所謂的技巧也最多只能是讓你少走些彎路，并不能改變命運的主題。(這大概也是我并不推崇卡耐基成功學之類書籍的原因)。最關鍵 的其實在于自己的內心，在于你的內在驅動力有多少，在于你對自己究竟有多不滿足，這是一切規劃的前提。如果你自身沒有這樣的驅動力，或者說沒有這樣的渴 望，那么再英明的圣賢，再偉大的前輩也無法給你帶來更多，而如果你有，其實，你不用看我的博客，你也會自己努力在想更多的辦法。
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所以，很抱歉，讓大家等待那么久，卻沒有辦法給更多直接的幫助。不過，作為一個網優的老兵，我還是希望在最后談談我的幾點建議，希望能夠幫到有內在驅動力的兄弟們盡快找到自己的出路，則此，善莫大焉。
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1.?????? 把每一件簡單的事情做好，就是不簡單
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這 是我在亞運建設工地上看到的一句話，很樸素的真理，不斷地印證在各個領域。很多時候，不需要想的太復雜，做好每一次測試，寫好每一份報告，見好每一個客 戶，失敗的路有千萬種，成功的路往往只一條。就是專注，專注再專注。很多人理解這個道理，卻無法做到，大抵的原因就是耐不住寂寞。
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還 記得2年前，我們有批同事做CQT，CQT很簡單，很快地就有人受不住了，不停地抱怨。這當中就有一位小兄弟，不僅任勞任怨，而且干的特別仔細，幾乎從不 出一點差錯。結果你猜怎么著，他在工作不到2年后，就成為了我們最年輕的項目經理。而同樣是CQT，我們還有位兄弟，我前面提到過，一樣是干，他10天后 就寫出了一個程序，大幅提升了工作效率，結果很快也提升到了重要崗位。
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有的時候，想太多反而會讓自己更迷茫，踏踏實實地干好每一件事情比什么都來的更重要。
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2.?????? 學會分享，幫助別人的同時就是在幫助自己
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還記得當年問起我市場部的老板為什么愿意要我的時候，他說了一句，我剛好聽了你在PM會上的分享，印象很深，感覺不錯。其實，那次分享我根本沒想到會達到這個效果，我完全是無意識的分享，我就覺得有好東西，為什么不告訴別人呢？
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我 們很多網優行業的兄弟，特別是做自由人久了的，特別害怕分享，總覺得教會徒弟就餓死了師傅。我可以理解這種生存的壓力，但在我看來，做技術的人如果不懂得 分享，是不可能提高的。事實上，分享的過程就是表述自己，幫助自己更深入地理解的過程。從某種意義上，你應該感謝你的聽眾和讀者。
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3.?????? 搞清楚自己想要什么，耐心地等待機會
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在 加入XX之前，我曾經也有不少機會。去華為、去中興、去運營商……可我都放棄了。因為我越來越清晰地知道自己想要什么。我希望到一個更有激情，更有理想的 團隊。這是我未來奮斗的動力，我需要的其實只是更耐心地等待。但事實上，很多兄弟卻根本搞不清楚自己想要什么，我見過的很多人選擇跳槽竟然就是為了多 500元，很多人甚至連這家公司是干什么的都沒搞清楚就匆匆進來。往往在碰到這種情況的時候，我一般都會勸他你先搞清楚我們公司再說。也正是這樣，我們很 重視對于每一位工程師的面試過程，因為只有彼此充分地了解，才能搞清楚對方是否自己的歸屬。所以，我也想借此機會對過去在接受瀚信面試過程，經歷長時間等 待的兄弟說聲抱歉。當然，我們以后也會盡量加快我們的面試流程。
總結
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