提升职加薪的标准话术与禁忌
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提升職加薪的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與禁忌
1、禁忌一：切記不要以逼宮或是威脅的姿態(tài)來談升職加薪。就像前面所說的，很多員工在覺得自己該漲薪的時(shí)候，都會(huì)等著老板主動(dòng)提出來，結(jié)果一等不來，二等不來，自己的負(fù)面情緒就開始逐漸累積，覺得公司已經(jīng)在虧欠自己了，等到實(shí)在憋不住了跟老板提的時(shí)候，心中的怨恨和委屈通常是已經(jīng)到頂點(diǎn)了，于是話里話外就透著那么一股酸爽，通常的表達(dá)方式是：你如果不給我升職加薪，我就怎樣怎樣。大多數(shù)老板都是吃軟不吃硬的，即使他暫時(shí)因?yàn)槟氵€有價(jià)值，不得不做出讓步，但一旦緩過手來，首先就會(huì)把你干掉；
2、禁忌二：只談自己如何如何，而不提你能為公司做點(diǎn)什么。標(biāo)準(zhǔn)的表達(dá)有我的生活壓力大，各種漲價(jià)，我的業(yè)績多好多好，我已經(jīng)如何如何努力。這種完全以“我”為中心的表述方式，是情商不夠的明顯表現(xiàn)，當(dāng)然也就很難獲得別人的共鳴；
3、禁忌三：不要拿別人說事。比如那誰誰表現(xiàn)還不如我呢，拿的都比我多，跟我一起畢業(yè)的同學(xué)都拿了多少多少。記住，在談升職加薪時(shí)，老板只會(huì)關(guān)注你，因?yàn)樗墙o你漲薪，而不是給別人加錢；
4、禁忌四：別拿苦勞說事。你加班加點(diǎn)，很可能是你能力不足，無法在正常的上班時(shí)間把工作做完；你身體累病了，出于人情，公司應(yīng)該關(guān)心你，但從商業(yè)價(jià)值交換的角度，也可以認(rèn)為是你提供的價(jià)值出現(xiàn)了瑕疵，畢竟公司出錢雇用的，是一個(gè)員工的體力、精力、能力的綜合體，身體出了問題，這個(gè)綜合體的價(jià)值自然就會(huì)下降。這與其說是漲薪的理由，倒不如說更像是降薪的因素；
5、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：我來咱們公司也有一段時(shí)間了，在過去的一年中，我做出了什么什么樣的成績，（最好有數(shù)字，可量化，和公司的營收和戰(zhàn)略高度相關(guān)，記住這里一定是對公司有切實(shí)幫助的業(yè)績，而不是你自己認(rèn)為的那些業(yè)績。）在接下來的一年中，我認(rèn)為自己應(yīng)該在什么什么方面有所提高，當(dāng)然，為了承擔(dān)更多的職責(zé)，我已經(jīng)做了哪些哪些準(zhǔn)備，我對于下一年的工作規(guī)劃是這樣這樣的，能夠?yàn)楣編磉@些這些價(jià)值。（還是要可量化，可執(zhí)行，可見效。）我對公司很有感情，也非常看好公司的前景，我自己也希望能夠伴隨公司一起成長，并給公司帶來更大的價(jià)值，所以懇請公司考慮我的升職加薪的請求；
6、最重要的，是你去談升職加薪時(shí)的心態(tài)，一定不是一個(gè)委屈和怨婦的心態(tài)，也不是一個(gè)脅迫的狀態(tài)。而是正向的，積極爭取更大共贏的心態(tài)；
作者：Kevin Zhang
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提升職加薪的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與禁忌
1、禁忌一：切記不要以逼宮或是威脅的姿態(tài)來談升職加薪。就像前面所說的，很多員工在覺得自己該漲薪的時(shí)候，都會(huì)等著老板主動(dòng)提出來，結(jié)果一等不來，二等不來，自己的負(fù)面情緒就開始逐漸累積，覺得公司已經(jīng)在虧欠自己了，等到實(shí)在憋不住了跟老板提的時(shí)候，心中的怨恨和委屈通常是已經(jīng)到頂點(diǎn)了，于是話里話外就透著那么一股酸爽，通常的表達(dá)方式是：你如果不給我升職加薪，我就怎樣怎樣。大多數(shù)老板都是吃軟不吃硬的，即使他暫時(shí)因?yàn)槟氵€有價(jià)值，不得不做出讓步，但一旦緩過手來，首先就會(huì)把你干掉；
2、禁忌二：只談自己如何如何，而不提你能為公司做點(diǎn)什么。標(biāo)準(zhǔn)的表達(dá)有我的生活壓力大，各種漲價(jià)，我的業(yè)績多好多好，我已經(jīng)如何如何努力。這種完全以“我”為中心的表述方式，是情商不夠的明顯表現(xiàn)，當(dāng)然也就很難獲得別人的共鳴；
3、禁忌三：不要拿別人說事。比如那誰誰表現(xiàn)還不如我呢，拿的都比我多，跟我一起畢業(yè)的同學(xué)都拿了多少多少。記住，在談升職加薪時(shí)，老板只會(huì)關(guān)注你，因?yàn)樗墙o你漲薪，而不是給別人加錢；
4、禁忌四：別拿苦勞說事。你加班加點(diǎn)，很可能是你能力不足，無法在正常的上班時(shí)間把工作做完；你身體累病了，出于人情，公司應(yīng)該關(guān)心你，但從商業(yè)價(jià)值交換的角度，也可以認(rèn)為是你提供的價(jià)值出現(xiàn)了瑕疵，畢竟公司出錢雇用的，是一個(gè)員工的體力、精力、能力的綜合體，身體出了問題，這個(gè)綜合體的價(jià)值自然就會(huì)下降。這與其說是漲薪的理由，倒不如說更像是降薪的因素；
5、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：我來咱們公司也有一段時(shí)間了，在過去的一年中，我做出了什么什么樣的成績，（最好有數(shù)字，可量化，和公司的營收和戰(zhàn)略高度相關(guān)，記住這里一定是對公司有切實(shí)幫助的業(yè)績，而不是你自己認(rèn)為的那些業(yè)績。）在接下來的一年中，我認(rèn)為自己應(yīng)該在什么什么方面有所提高，當(dāng)然，為了承擔(dān)更多的職責(zé)，我已經(jīng)做了哪些哪些準(zhǔn)備，我對于下一年的工作規(guī)劃是這樣這樣的，能夠?yàn)楣編磉@些這些價(jià)值。（還是要可量化，可執(zhí)行，可見效。）我對公司很有感情，也非常看好公司的前景，我自己也希望能夠伴隨公司一起成長，并給公司帶來更大的價(jià)值，所以懇請公司考慮我的升職加薪的請求；
6、最重要的，是你去談升職加薪時(shí)的心態(tài)，一定不是一個(gè)委屈和怨婦的心態(tài)，也不是一個(gè)脅迫的狀態(tài)。而是正向的，積極爭取更大共贏的心態(tài)；
提升職加薪的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與禁忌
1、禁忌一：切記不要以逼宮或是威脅的姿態(tài)來談升職加薪。就像前面所說的，很多員工在覺得自己該漲薪的時(shí)候，都會(huì)等著老板主動(dòng)提出來，結(jié)果一等不來，二等不來，自己的負(fù)面情緒就開始逐漸累積，覺得公司已經(jīng)在虧欠自己了，等到實(shí)在憋不住了跟老板提的時(shí)候，心中的怨恨和委屈通常是已經(jīng)到頂點(diǎn)了，于是話里話外就透著那么一股酸爽，通常的表達(dá)方式是：你如果不給我升職加薪，我就怎樣怎樣。大多數(shù)老板都是吃軟不吃硬的，即使他暫時(shí)因?yàn)槟氵€有價(jià)值，不得不做出讓步，但一旦緩過手來，首先就會(huì)把你干掉；
2、禁忌二：只談自己如何如何，而不提你能為公司做點(diǎn)什么。標(biāo)準(zhǔn)的表達(dá)有我的生活壓力大，各種漲價(jià)，我的業(yè)績多好多好，我已經(jīng)如何如何努力。這種完全以“我”為中心的表述方式，是情商不夠的明顯表現(xiàn)，當(dāng)然也就很難獲得別人的共鳴；
3、禁忌三：不要拿別人說事。比如那誰誰表現(xiàn)還不如我呢，拿的都比我多，跟我一起畢業(yè)的同學(xué)都拿了多少多少。記住，在談升職加薪時(shí)，老板只會(huì)關(guān)注你，因?yàn)樗墙o你漲薪，而不是給別人加錢；
4、禁忌四：別拿苦勞說事。你加班加點(diǎn)，很可能是你能力不足，無法在正常的上班時(shí)間把工作做完；你身體累病了，出于人情，公司應(yīng)該關(guān)心你，但從商業(yè)價(jià)值交換的角度，也可以認(rèn)為是你提供的價(jià)值出現(xiàn)了瑕疵，畢竟公司出錢雇用的，是一個(gè)員工的體力、精力、能力的綜合體，身體出了問題，這個(gè)綜合體的價(jià)值自然就會(huì)下降。這與其說是漲薪的理由，倒不如說更像是降薪的因素；
5、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：我來咱們公司也有一段時(shí)間了，在過去的一年中，我做出了什么什么樣的成績，（最好有數(shù)字，可量化，和公司的營收和戰(zhàn)略高度相關(guān)，記住這里一定是對公司有切實(shí)幫助的業(yè)績，而不是你自己認(rèn)為的那些業(yè)績。）在接下來的一年中，我認(rèn)為自己應(yīng)該在什么什么方面有所提高，當(dāng)然，為了承擔(dān)更多的職責(zé)，我已經(jīng)做了哪些哪些準(zhǔn)備，我對于下一年的工作規(guī)劃是這樣這樣的，能夠?yàn)楣編磉@些這些價(jià)值。（還是要可量化，可執(zhí)行，可見效。）我對公司很有感情，也非常看好公司的前景，我自己也希望能夠伴隨公司一起成長，并給公司帶來更大的價(jià)值，所以懇請公司考慮我的升職加薪的請求；
6、最重要的，是你去談升職加薪時(shí)的心態(tài)，一定不是一個(gè)委屈和怨婦的心態(tài)，也不是一個(gè)脅迫的狀態(tài)。而是正向的，積極爭取更大共贏的心態(tài)；
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有關(guān)如何玩轉(zhuǎn)升職加薪的一堆碼字。
==============前方高能預(yù)警===============
==============非常長的長文===============
為什么升職加薪的不是你（原創(chuàng)深度解讀）
案例1
老林是某大廠的研發(fā)工程師，級別不高不低，年齡不大不小。之前跟著自己的老大，每次的調(diào)級調(diào)薪都不用自己操心，老大自然就會(huì)替他想著。但半年前老大走了，換了新領(lǐng)導(dǎo)，老林覺得自己就像沒了根的浮萍，沒了爹媽的孩子。這不又快到調(diào)薪節(jié)點(diǎn)了，老林壓根就不知道新領(lǐng)導(dǎo)對自己是個(gè)什么看法，要不要找領(lǐng)導(dǎo)聊聊呢，可是去聊的話，說什么呢？總不能過去就說加薪的事吧，老林覺得自己是個(gè)講究人，動(dòng)不動(dòng)就跟領(lǐng)導(dǎo)提要求是很Cheap的做法，可是如果不提的話，又不知道這次調(diào)薪會(huì)不會(huì)有自己。自己也是上有老下有小，正是缺錢的年齡。
案例2
TOM是一家早期公司的BD總監(jiān)，當(dāng)初加入的時(shí)候，是降薪過來的，老板也承諾在完成新一輪融資后，會(huì)給他加薪加期權(quán)。這眼看著公司的融資已經(jīng)完成了，加薪卻沒有了下文。TOM可不像老林那樣抹不開面子，已經(jīng)找老板談了兩次。第一次老板說融資是完成了，但錢還沒有到賬，等到賬后就辦。后來錢已經(jīng)確定到賬了，TOM再跟老板提這個(gè)事情，老板又說正在醞釀全公司的調(diào)薪方案，到時(shí)會(huì)一并考慮。這又過去將近一個(gè)月了，還是沒有確切消息，TOM就有點(diǎn)困惑了，負(fù)面情緒也開始累積。恰好上周一個(gè)之前的同事拉他入伙，薪資和發(fā)展也還可以，但TOM覺得自己現(xiàn)在的項(xiàng)目不錯(cuò)，最近這輪融資數(shù)額不小，挺有前景，如果老板可以兌現(xiàn)承諾的話，還是更傾向于留在目前的公司。但老板這曖昧的態(tài)度著實(shí)讓TOM不爽，但沒有確切答復(fù)之前，就這么走了又不甘心。
案例3
小萌已經(jīng)在老大辦公室外面轉(zhuǎn)悠了十分鐘了，還在糾結(jié)著要不要進(jìn)去談漲薪的事情。這是這幾天以來小萌第三次鼓足勇氣站到老大的門外了，但每次都無法推門而入，比自己站到蹦極的臺(tái)子上往下跳還要艱難。之前小萌在心里打了無數(shù)次的腹稿——從自己的工作表現(xiàn)，到切實(shí)的生活需求，再到價(jià)值的體現(xiàn)，都是頭頭是道，條理清楚的，小萌乃至于找了好幾個(gè)閨蜜咨詢她們的意見，閨蜜還陪著她做了兩次演練，一切都挺好，但就是事到臨頭，小萌總像泄了氣的皮球，邁不過這最后的門檻。終于，小萌下定了決心，伸手要去敲門，手都抬起來了，老大開門出來了，看到小萌：你找我有事嗎？鬼使神差一般，小萌說：沒事沒事，有一個(gè)會(huì)，問您是不是要參加。回到自己的座位上后，小萌直想抽自己嘴巴——你這個(gè)面瓜啊！
我們說，大多數(shù)人兢兢業(yè)業(yè)地工作，沒日沒夜地加班，就是求得一個(gè)價(jià)值的認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)。而這種價(jià)值的兌現(xiàn)，在很大程度上是要通過升職加薪來體現(xiàn)的。畢竟我們要養(yǎng)家糊口，要提升生活品質(zhì)，要想在周圍的親戚朋友同學(xué)中有面子，如果你沒有一個(gè)有錢有勢的親爹，或是幾個(gè)財(cái)大氣粗的干爹，大多數(shù)人還是要通過努力工作并兌現(xiàn)合理的成果來實(shí)現(xiàn)。
每天的清晨，我看著匆匆而過的人群，或睡眼惺忪，或昂首挺胸，匯集成人流或者車流，但腦門子上其實(shí)只寫了兩個(gè)字——覓食。無論社會(huì)怎么進(jìn)步，這點(diǎn)卻始終不變，我們和頭頂上嘰嘰喳喳的烏鴉和喜鵲并沒有什么兩樣，和原始人清晨走出洞穴，或狩獵，或采集，或種植，也沒有本質(zhì)區(qū)別。只是價(jià)值的兌現(xiàn)方式隨著時(shí)代的進(jìn)步發(fā)生了重大的變遷——所謂的“升職加薪”就是這種價(jià)值兌現(xiàn)的最后一步，可能也是最驚險(xiǎn)的一步，無數(shù)人就是倒在了這最后一步上。
馬克思在資本論中曾經(jīng)有過一段最經(jīng)典的表述：“商品到貨幣是驚險(xiǎn)的一躍”。現(xiàn)在想來，這實(shí)在是對“升職加薪”最貼切的描述了。如果我們的勞動(dòng)付出是“商品”，那么“升職加薪”就是在完成向貨幣的“驚險(xiǎn)一躍”。既然是“驚險(xiǎn)的一躍”，那我們就實(shí)在有必要深入地探討一下，這“驚險(xiǎn)的一躍”是怎么完成的，什么是完成這一躍的正確姿勢，決定這一躍效果的各方博弈是怎樣的，以及如何避免一躍到了坑里。
別告訴我你會(huì)玩升職加薪，先做做下面的測試題再說：
1、大公司中，想升職加薪，該找誰？
A：人力資源總監(jiān)
B：直屬老大
C：隔級的老大
D：薪酬績效經(jīng)理
E：HRBP經(jīng)理
2、小公司中想升職加薪，該找誰？
A：直屬老大
B：公司老板
C：分管VP
D：HRD
3、下面哪些是升職加薪的好理由？
A：我過去一年業(yè)績不錯(cuò)
B：我工作很努力
C：剛有了小孩，生活壓力大
D：外面有人出高薪挖我
E：公司新招進(jìn)來的同級別經(jīng)理薪資比我高
F：我馬上就要給公司拉來一個(gè)大項(xiàng)目
G：老王離職了，工作都壓給了我，我現(xiàn)在一個(gè)人干兩個(gè)人的活
4、過去一年，外面有好幾家公司邀請我，薪資都不低，我都拒絕了，但心里又有點(diǎn)委屈不甘。明天就要進(jìn)行調(diào)薪談話了，我該把這些情況說出來嗎？
A：和HR說，不和老板說，讓HR轉(zhuǎn)達(dá)；
B：直接和老板說；
C：誰都不說；
5、下個(gè)月聽說公司要調(diào)薪，最高幅度可達(dá)30%，我該跟公司提漲多少呢？
A：10%
B：20%
C：30%
D：自己給出一個(gè)預(yù)期的區(qū)間，然后由公司定吧；
E：隨意跟公司提條件，不太好吧，還是先看他們怎么定吧；
6、什么時(shí)點(diǎn)跟公司提升職加薪好呢？
A：自己覺得如果不給加薪就走的時(shí)候
B：外面有公司挖你的時(shí)候
C：過往業(yè)績最大化的時(shí)候
D：公司調(diào)整戰(zhàn)略的時(shí)候
E：公司比較困難，但又非常需要你的時(shí)候
F：預(yù)期可以給公司創(chuàng)造更多價(jià)值的時(shí)候
G：公司普調(diào)薪資結(jié)構(gòu)的時(shí)候
7、下面哪些因素你覺得最能決定你的升職加薪？
A：加班加點(diǎn)
B：老大信任
C：業(yè)績好
D：上升潛力足
E：在公司中有不可替代的作用
F：熟悉公司業(yè)務(wù)
G：資源豐富
H：團(tuán)隊(duì)合作精神
I：你的薪資低于市場水平
8、昨天跟老大談加薪，結(jié)果被拒絕了，還被數(shù)落了一頓，下面你會(huì)怎么辦？
A：準(zhǔn)備跳槽
B：出去談一些機(jī)會(huì)，拿到Offer，然后再跟公司談；
C：找隔級老大再談
D：找HR老大談
E：改天再找老大聊，找出自己的不足，擬定績效改進(jìn)計(jì)劃，爭取一下；
F：散布自己的不滿，消極怠工，等著辭退拿補(bǔ)償；
9、昨天跟老大談加薪，結(jié)果老大未置可否，說再想想，下面你該怎么辦？
A：等老大找你談
B：擬定績效改進(jìn)計(jì)劃和工作規(guī)劃，再找老大談；
C：把價(jià)碼降一降，也許老大就同意了；
D：求老大給自己多派活，做拼命狀，施苦肉計(jì)；
E：請老大吃飯，順便表忠心；
以上有9個(gè)問題，其實(shí)還可以有更多，都是大家在日常工作中經(jīng)常遇到的場景，要想全部搞通并不容易。正是因?yàn)橛羞@些疑問，所以我們會(huì)展開下面的討論，希望對上述問題做詳細(xì)的解讀。
我所聽到過的那些要求升職加薪的垃圾理由
1、 房租漲了，地鐵漲了，樓下的盒飯也漲價(jià)了，老板，求加薪。
老板的觀點(diǎn)：哦，好的啊，我這里有物價(jià)局的電話，你跟他們申訴一下吧。
這是一種典型的拿老板當(dāng)?shù)鶍尩男睦怼Ｄ闵蠈W(xué)的時(shí)候當(dāng)然可以跟爹媽提這提那，食堂的飯菜漲價(jià)了，你想買新衣服和新手機(jī)了，都是要錢的正當(dāng)理由。但在職場，謹(jǐn)記這是一種交換關(guān)系，你用勞動(dòng)換取收入，最基本的原則是等值，也就是說你要想漲價(jià)也可以，但首先必須是你的價(jià)值提高了，否則就是特么亂漲價(jià)。小區(qū)門口的煎餅昨天賣3塊，今天就漲到了3塊5，雞蛋沒加，肉沒加，甚至連醬都沒多給一點(diǎn)，你肯定罵娘，轉(zhuǎn)身就去別家吃了。
記住，在你以這種理由要求漲薪時(shí)，你老板的感受和你買漲價(jià)煎餅時(shí)是一模一樣的——他也會(huì)想罵娘。
2、 別人掙的都比我多。
老板觀點(diǎn)：馬云掙的比我多，劉強(qiáng)東掙的也比我多，你覺得我該找投資人或者是上帝哭訴一下，還是老老實(shí)實(shí)干活呢？
LV就是比街?jǐn)偵系陌F，為啥啊，品牌、做工、用料、內(nèi)涵都不一樣。在你確定別人比你掙的多時(shí)，恐怕還是先要搞清楚他們?yōu)槭裁炊?#xff0c;如果你就是一街?jǐn)傌?#xff0c;別人是LV，那有什么可逼逼的。如果你是LV，那些比你多的是贗品，那第一要反思一下為什么你這正品的LV被老板忽略了，第二你還要切實(shí)地讓老板感受到你的品質(zhì)的不同，值得他掏更多的錢來跟你交換。當(dāng)然，即使當(dāng)大家處于同一水平時(shí)，你也要看看公司的績效導(dǎo)向是什么，你如何能更有效地適應(yīng)這種游戲規(guī)則。如果確實(shí)是不公平，也不必抱怨，因?yàn)槟遣唤鉀Q問題，你要么更加努力，使自己脫穎而出，要么尋找更加公平的環(huán)境。
記住，事情是死的，人是活的，那些整天在大街上抱怨這不公平那不公平的人，大多是生活中的失敗者，Loser大大的。
3、 我都來公司一年多了，咋還不給我漲薪呢？
老板觀點(diǎn)：唉，我這電腦也用了一年多了，越來越慢，看來得換臺(tái)新的了。
腦子進(jìn)水的典型一族，仍然活在論資排輩的年代。你又不是古董，年頭長就更值錢。別忘了，冰箱里的隔夜飯也很有歷史感，但你肯定不愛吃，更不會(huì)拿出來招待客人。互聯(lián)網(wǎng)年代，有的人兩年就能成為大牛，還有的人干了一輩子也就是個(gè)學(xué)徒。這跟資歷沒啥大關(guān)系。
4、 公司今年業(yè)績不錯(cuò)，我想加薪。
老板觀點(diǎn)：矮油，隔壁老王生了大胖小子，他該給我發(fā)個(gè)紅包吧。（當(dāng)心老王來找你拼命：你說，為啥我兒子長的像你不像我，你都干啥了？）
公司業(yè)績是不錯(cuò)，但跟你有關(guān)系嗎？如果有，請說出來，立馬漲，如果沒有，邊上呆著去。當(dāng)然有一種情況，是老板有過承諾，如果公司業(yè)績怎樣怎樣，就給你漲薪。但也不是這么個(gè)談法，該換一種語境，換何種語境，后面會(huì)有詳解。
5、 我每天都是加班加點(diǎn)，起得比雞早，睡得比“雞”晚，干得比驢多，不加薪?jīng)]天理啊。
老板觀點(diǎn)：哦，醬紫啊，第一，注意身體，第二，注意安全，第三，走的時(shí)候記得關(guān)燈。
職場中從來只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞。為啥？我家邊上的那家飯店老板，每天關(guān)門12點(diǎn)，然后凌晨3點(diǎn)就要起床去批發(fā)市場采購，回來進(jìn)行簡單的加工，就差不多6點(diǎn)了，稍微休息個(gè)1小時(shí)，要送孩子上學(xué)，回來就得清理店面，生火起灶熬骨湯，開始一天的忙碌。但如果食客覺得味道不好，服務(wù)不好，轉(zhuǎn)身就走，下次不會(huì)再來。可有人關(guān)心他身體可好，睡眠可足？市場只認(rèn)結(jié)果，如果不能提供客戶所要的價(jià)值，誰會(huì)在意你是不是累的跟狗一樣，也沒有人會(huì)為你的無價(jià)值忙碌買單。
6、 再不加薪，我就跳槽啦。
老板觀點(diǎn)：走好，不送。
即使出于迫不得已的原因，老板被迫給你加了薪，但一旦緩過手來，還是那句話：走好，不送。這算是職場中最低劣的加薪理由了，但有時(shí)又是最強(qiáng)有力的理由，但為什么有的人用的好，有人用的很坑爹呢？后面會(huì)有詳細(xì)的解讀。
什么人會(huì)有升職加薪的決策權(quán)，他們各自的角色又是怎樣的？
1、 在小公司中，一般升職加薪的決策權(quán)在老板，核心管理團(tuán)隊(duì)的成員有建議權(quán)，他們可以通過對下屬的評價(jià)、績效打分、獎(jiǎng)金池分配等方式來影響老板的決策。HR負(fù)責(zé)人有的也有這種建議權(quán)，但更多的時(shí)候影響力有限。
2、 大公司中的升職加薪?jīng)Q策體系相對復(fù)雜得多。公司老板的決策權(quán)通常體現(xiàn)在框定大的盤子和確定激勵(lì)導(dǎo)向，以及決定直接下屬的職級和收入。各級小老板們有的可以直接決定下屬的升職調(diào)薪，有的只能給出建議，然后報(bào)更大的老板審批，也有的是報(bào)薪酬績效委員會(huì)統(tǒng)一過審，也還有的是直屬老板只負(fù)責(zé)進(jìn)行績效打分，上報(bào)打分結(jié)果后，由HR部門根據(jù)各部門打分結(jié)果統(tǒng)一分配漲薪調(diào)級的名額和數(shù)額。總之，各家公司的管理機(jī)制不同，所實(shí)行的績效和激勵(lì)體系不同，升職加薪的決策程序也會(huì)有很大的差別。但一般來說，你的直接匯報(bào)對象和隔級老板會(huì)對你升職加薪起到?jīng)Q定作用，其他人就沒那么重要了。
3、 HR在升職加薪中的角色通常是輔助性的，這種角色主要通過制定規(guī)則、平衡局面、控制規(guī)模等方面來體現(xiàn)，對于具體當(dāng)事人的升遷一般只起到側(cè)面的作用。當(dāng)然，也有的公司非常重視HR的作用，HR的角色也通過BP等職能深入到了業(yè)務(wù)當(dāng)中，那么他們對于員工的升職加薪會(huì)有更多的發(fā)言權(quán)，但總的來說，這種發(fā)言權(quán)也還是建議層面的，不是主導(dǎo)。
老板們在升職加薪這個(gè)問題上究竟是怎么想的？
事先說一下，這里探討的老板是公司的一把手，而不是職業(yè)經(jīng)理人。
案例
老李是我的一個(gè)朋友，幾年前在一家系統(tǒng)集成公司擔(dān)任銷售VP，因?yàn)樵诶娴姆峙渖虾屠习弭[了矛盾，找我來訴苦：年初明明講好的，利潤過了2000萬就有100%的薪酬漲幅，這到了年底，指標(biāo)也完成了，卻找各種借口來克扣，什么款還沒有完全回來，銷售費(fèi)用過高，重點(diǎn)客戶跟進(jìn)不力，渠道布局不合理，話里話外分明就是想反悔。我問：那你估計(jì)能漲多少？他說：我特么覺得最多就是30%。
這家公司的老板恰好是我同學(xué)的發(fā)小，找了個(gè)機(jī)會(huì)我就問了問，他倒也直接：我就是覺得他不值那200萬年薪，所有的關(guān)系基本都是我和另一個(gè)副總的，他就是盯盯執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)管理，他那點(diǎn)關(guān)系今年用的都差不多了，估計(jì)明后年都出不來什么大單了，我把200萬砸給他，我傻啊！
好吧，說到這里，我就明白了，老板覺得老李未來創(chuàng)造不了更多的價(jià)值了，所以想反悔了。
我們姑且不論這個(gè)老板的人品如何，但從中我們會(huì)得出在升職加薪中老板和員工的一個(gè)重大的博弈分歧點(diǎn)——原來博弈雙方的定價(jià)原則根本不一樣，員工總會(huì)根據(jù)過去的貢獻(xiàn)來談判自己該拿多少錢，而老板更傾向于基于這個(gè)員工未來可能的貢獻(xiàn)來給他定一個(gè)價(jià)格，一個(gè)是過去時(shí)，一個(gè)是將來時(shí)，這可實(shí)在是根本性的區(qū)別。
怎么理解這個(gè)分歧點(diǎn)呢？
這里我們要提及三個(gè)概念，并看看博弈雙方的心理都是怎樣的。
1、 投資的概念
2、 預(yù)付款的概念
3、 過去的貢獻(xiàn)和未來的貢獻(xiàn)
員工的邏輯通常是這樣的：我過去表現(xiàn)得不錯(cuò)，也做出了貢獻(xiàn)，所以你應(yīng)該給我漲薪。
這里有一個(gè)重大的邏輯缺陷：你過去的貢獻(xiàn)已經(jīng)過去了，作為既定發(fā)生的事實(shí)，公司在過去的那段時(shí)間已經(jīng)付給了你報(bào)酬，并沒有克扣你的工資，也就是說這筆交易已經(jīng)完成，買賣雙方已經(jīng)互不相欠。這就像你去買東西，事先是知道價(jià)格的，你付了錢，把東西拿到手，貨款兩清了。這時(shí)你去談加薪就是啟動(dòng)下一輪交易，你想制定新的價(jià)格，那么買方自然就要衡量一下你能為這個(gè)新的價(jià)格提供怎樣的服務(wù)。你的那個(gè)“我過去表現(xiàn)不錯(cuò)，你就要給我漲薪”的邏輯就像是為一個(gè)已經(jīng)賣出的商品尋求新的價(jià)格，本質(zhì)上就是緣木求魚。
你剛把雞蛋灌餅?zāi)玫绞?#xff0c;咬了一口，然后灌餅攤的老板跟你說：我漲價(jià)了哈，你還得給我一塊錢，你樂意嗎？
如果想達(dá)成新的交易價(jià)格——漲薪，那么你肯定要讓買家知道他為什么要付出更多的成本，除非他能夠確知你能提供更多更好的價(jià)值，否則交易無法達(dá)成。
老板給員工漲薪是一種投資。就像現(xiàn)在各種理財(cái)去忽悠老頭老太太一樣：我們這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品可好啦，過去一年平均回報(bào)率達(dá)到了12%，你當(dāng)然也可以跟老板說：我過去一年的表現(xiàn)可好啦。這兩種表述在本質(zhì)上并沒有區(qū)別。但更大的痛點(diǎn)是，你要讓老板知道，你在新的一年中，也能讓老板達(dá)到或超過這種投資回報(bào)率。
記住：老板只會(huì)為未來買單，不會(huì)為過去買單。這是投資，不是獎(jiǎng)勵(lì)你過去的付出。
老板給員工漲薪也是一種預(yù)付款。是在還不知道未來貨物或服務(wù)品質(zhì)的情況下先期支付出去的承諾，和銀行承兌匯票是一樣的，況且還漲價(jià)了。既然是先給錢，再收貨，你只說過去怎樣怎樣，顯然是不夠的，怎么都得去說服老板你是物有所值的吧。
回過頭來再來看老李的案例，就清楚許多了。
老李覺得他過去的貢獻(xiàn)大大的，老板該兌現(xiàn)漲薪承諾。
老板覺得老李未來的價(jià)值有限，再投資那么多錢不值，于是就想反悔。
從人之常情來看，老板當(dāng)然是混蛋，但換個(gè)角度，老李其實(shí)一直都有爭取主動(dòng)的機(jī)會(huì)，只不過他對于博弈心理了解得不夠透徹，所以落了下風(fēng)。
我給老李出的主意很簡單——?jiǎng)e再去談承諾的事情了，沒用，要么換個(gè)地方，要么趕緊拿個(gè)大單，然后再去跟老板談。老李運(yùn)氣不錯(cuò)，他一個(gè)遠(yuǎn)房舅舅調(diào)任重要崗位，給了他一個(gè)單子，都沒等老李說，老板就痛快地給漲了薪，好像比原來承諾的還多了一點(diǎn)。
職業(yè)經(jīng)理人在決定下屬的升職加薪時(shí)是怎樣想的？
職業(yè)經(jīng)理人和老板的想法會(huì)有很大的不同。本質(zhì)上，老板給員工加薪是在從自己的兜里掏錢，職業(yè)經(jīng)理人則是把公司的錢做二次分配，不是自己掏錢。這從誰的兜里掏錢的不同，直接決定了分配心理的不同。
決定下屬的升職加薪作為一種權(quán)利，誰都希望這種權(quán)利能夠給自己帶來最大的效用。因?yàn)槔习迨枪镜乃姓?#xff0c;所以為公司帶來好處和為自己帶來好處是一體的。但經(jīng)理人和公司可不是一體的，這也就意味著經(jīng)理人在決定是否給下屬升職加薪的時(shí)候，至少要考慮自己和公司這兩個(gè)維度，而這兩個(gè)維度在很多時(shí)候，利益并不完全一致，于是更多的人會(huì)首先考慮下屬的升職加薪能給自己帶來哪些影響，無論是正向的，還是負(fù)向的。
1、職業(yè)經(jīng)理人是利益分配游戲的執(zhí)行者，而不是規(guī)則制定者，這就意味著他們通常只是負(fù)責(zé)如何“坐地分贓”，而不能決定到底該分多少“贓物”；
2、經(jīng)理人在決定下屬的升職加薪時(shí)，首要考慮的是何種分配方式能夠促成更好的團(tuán)隊(duì)業(yè)績，以保證自己更好地升職加薪；
3、保持團(tuán)隊(duì)成員的平衡，別出什么亂子；
4、哪些人是有特殊關(guān)系的，尤其是和公司老板或者是自己的直屬老板有關(guān)系的，需要特別照顧一下；
5、如何通過升職加薪的調(diào)配穩(wěn)固自己的位置，使手下人更聽話；
6、對自己人當(dāng)然要特別關(guān)照，如果無法和自己人共享勝利果實(shí)，那么誰還會(huì)跟著你呢？如果沒有自己人跟著你，你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然也就坐不穩(wěn)當(dāng)了。當(dāng)然，這種關(guān)照很多時(shí)候并不是生生地提攜，如果自己人業(yè)績不好，你照顧他，團(tuán)隊(duì)其他成員會(huì)不服的，而是通過在項(xiàng)目分配、資源、人力等方面的傾斜，以使自己人更容易地做出業(yè)績，這樣回頭調(diào)級調(diào)薪時(shí)，就有硬條件可以展示，團(tuán)隊(duì)中的其他人也就說不出什么了；
7、當(dāng)以上目標(biāo)和公司的目標(biāo)產(chǎn)生沖突的時(shí)候，你覺得會(huì)有多少經(jīng)理人會(huì)為了公司的利益而放棄自己的利益呢？至少在我見到的案例中，并不算多；
大公司中的升職加薪該怎么運(yùn)作？
1、最重要的一點(diǎn)，我之前也在無數(shù)文章和講座中都強(qiáng)調(diào)過的，去大公司一定要進(jìn)到核心的業(yè)務(wù)部門，核心業(yè)務(wù)部門，核心業(yè)務(wù)部門，核心業(yè)務(wù)部門，重要的事情說三遍。為什么呢？如果不是核心的，或是戰(zhàn)略級的業(yè)務(wù)部門，公司不重視，話語權(quán)低，獎(jiǎng)金池子小，升職加薪的名額少，資源少，部門隨時(shí)都可能調(diào)整或者裁撤，你也很難做出業(yè)績。所以我總說，如果不是為了頭上頂個(gè)名企的光環(huán)，大公司的非核心部門通常都有“雞肋”的感覺；
2、大公司都有明確的績效體系和升職加薪的常規(guī)路徑，每年都會(huì)在固定的時(shí)點(diǎn)上調(diào)級調(diào)薪，因此規(guī)則基本上已經(jīng)是固定的了。這種規(guī)則通常都有業(yè)績和資歷有關(guān)，而業(yè)績會(huì)更重要一些。你如果沒有拿得出手的業(yè)績，老大再喜歡你，也很難硬挺你。常規(guī)之外的升職加薪當(dāng)然也有，但不是主流，而且還需要層層審批，除非你有特殊才能，或者是做出了特殊的貢獻(xiàn)，通常不用考慮；
3、那怎樣才能做出像樣的業(yè)績呢？傻干是不行的。你想想大公司人才濟(jì)濟(jì)，牛人大把，要想脫穎而出，難度不小。一種是你確實(shí)是天才，你的某種才能明顯在眾人之上，那么晉升就會(huì)非常快，就像我們偶爾見到的，一年兩年就升上大公司總監(jiān)乃至VP的那些“外星人”。但這種人畢竟是少數(shù)中的少數(shù)，更多的還是蕓蕓眾生，有一定的能力，但并沒有到那么突出的程度。于是在本職工作能力之外的某些能力，會(huì)成為差異化的優(yōu)勢，這包括向上管理、跨部門影響力、授權(quán)體系之外的人際影響力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、怎么做成果展示、怎么玩政治游戲等等軟能力，是升職加薪的重要砝碼。道理很簡單，大家的本職工作能力都差不多時(shí)，你如果能夠調(diào)動(dòng)更多的資源向你靠攏，以使自己做出更好的業(yè)績，當(dāng)然就有更多的機(jī)會(huì)；
4、我們說大公司中，你的直接上級，或者隔層上級決定你的升職加薪，并不能簡單地認(rèn)為就是在最后打分的時(shí)候“優(yōu)惠”你一些，我們之前也提到了，如果你業(yè)績不突出，老大再偏向你，也總不能把黑的說成是白的吧。老大的作用在于給你更多的機(jī)會(huì)、更容易出成績的項(xiàng)目、更有力的人力物力支持、更多的指導(dǎo)和培訓(xùn)，那樣你就更有可能在績效上拿高分。這樣即使最終的績效評定上老大不偏向你，你的業(yè)績表現(xiàn)也已經(jīng)是部門中拔尖的了，晉升自然就會(huì)落到你的頭上；
5、說這些時(shí)，我并不是說你必須要“跪舔”老大，而是你要充分認(rèn)知到你老大在他的升職加薪中需要哪些要素，你可以通過自己的哪些努力來幫助你老大的升職加薪去添磚加瓦。相比你的“跪舔”和“拍馬屁”，我想一個(gè)腦子清楚的老大更會(huì)在意那些實(shí)質(zhì)性的業(yè)績支撐吧。當(dāng)然，偶爾的“表表忠心”也是完全必要的，畢竟老大也得知道他幫助的是一條忠心耿耿的看家狗，還是喂不熟的白眼狼。但這些，都可以在正常的人際關(guān)系維護(hù)中得以解決，熱衷于“潛規(guī)則”的老大，不跟也罷。可別像足球圈里的那些“流氓教練”們一樣，球員不給上貢，根本就踢不上比賽。職場圈子，好歹還沒那么黑暗；
6、所以總結(jié)一下，大公司中的升職加薪路徑就是：進(jìn)核心部門，跟對老大，拿到資源，做出業(yè)績，然后一切就順理成章了。在這背后，除了硬碰硬的業(yè)績能力，各種軟性能力也非常重要。這也界定了大公司和小公司中升職加薪路徑的截然不同。
小公司中的升職加薪該怎么運(yùn)作？
1、三個(gè)關(guān)鍵詞：老板、不可替代、未來價(jià)值最大化。
2、前面提到了，小公司員工升職加薪的主要訴求對象是老板，因此老板覺得你好，你就好，老板覺得你不值錢，你就不值錢。于是把握住老板的價(jià)值取向是第一要?jiǎng)?wù)；
3、這主要是因?yàn)楣疽?guī)模小，每一個(gè)人干得怎么樣，老板一眼就能看到，而且因?yàn)楣镜娜肆ε渲枚际且粋€(gè)蘿卜一個(gè)坑，任何一個(gè)點(diǎn)的失效或者低效，都會(huì)對整體組織造成影響，因此老板對于人才的價(jià)值是非常敏感的。這不像大公司，除了幾位關(guān)鍵高管，沒有誰是不可或缺的，缺了誰，公司都一樣運(yùn)轉(zhuǎn)。小公司可經(jīng)不起這樣的折騰；
4、于是這里就引出了第二個(gè)關(guān)鍵詞：不可替代。要想在小公司中成功地升職加薪，你必須建立自己的不可或缺性。老板在權(quán)衡用不用一個(gè)人，怎么用一個(gè)人時(shí)，其實(shí)潛意識里一直在進(jìn)行著這樣的計(jì)算：如果這個(gè)人走了，我需要花多大代價(jià)才能找到替補(bǔ)。如果替補(bǔ)的代價(jià)很高，那么老板給這個(gè)人升職加薪的動(dòng)力就很足，即使有時(shí)是被迫這么做；但如果很容易就可以找到這個(gè)人的替代品，那么員工的博弈話語權(quán)就很薄弱了；
5、因此一次成功的升職加薪，評判你在老板心目中的不可替代性，以及你在人才市場中的性價(jià)比就顯得尤為重要。這包括你可能掌握某種特殊的技能、擁有豐富的資源、在團(tuán)隊(duì)中富于影響力、你的替代者在市場上好不好找、承擔(dān)起公司的營收重任等等；
6、前面在分析老板的心理時(shí)我們已經(jīng)指出，老板只會(huì)為未來的價(jià)值買單，而不會(huì)糾結(jié)于你過去的貢獻(xiàn)。因此，你向老板提出升職加薪的時(shí)點(diǎn)，一定是你評估自己對于公司未來價(jià)值最大化的時(shí)候，而不是你過去的貢獻(xiàn)最大化的時(shí)候。這點(diǎn)一定要謹(jǐn)記，因?yàn)橛袩o數(shù)的小伙伴都在后者這個(gè)時(shí)點(diǎn)跟老板提升職加薪，結(jié)果效果很不理想。
7、那么過去的貢獻(xiàn)和未來的價(jià)值有沒有關(guān)系呢？有一定的關(guān)系，但并不絕對。一個(gè)過去的明星銷售人員，在走上管理崗后，未必就是出色的經(jīng)理；一個(gè)在A產(chǎn)品上非常成功的產(chǎn)品經(jīng)理，可能會(huì)在B產(chǎn)品上折戟沉沙。因此過去的成功會(huì)是你未來走向成功的背書之一，但在升職加薪時(shí)，你更需要讓老板知道，你未來能夠帶來更大的價(jià)值，他給你漲的每一分錢，都是物有所值的；
我該不該主動(dòng)提加薪呢？
1、大公司都有調(diào)級調(diào)薪的標(biāo)準(zhǔn)路徑，在什么時(shí)間調(diào)，調(diào)多少，對應(yīng)的條件是什么，都是定好了的。在常規(guī)路徑之外，你想有特別的升職加薪，除非你有特殊的貢獻(xiàn)，否則提了也是白提，還可能留下不好的印象；與其臨近加薪時(shí)點(diǎn)去找老大提這提那，不如未雨綢繆，仔細(xì)研究一下KPI的核心指標(biāo)都有哪些，在新一輪加薪周期之初爭取拿到好的項(xiàng)目并做出成績，才是最踏實(shí)的方式。當(dāng)然，在考核周期快到了的時(shí)候，多展示自己的工作成果，適度地向老大表表忠心，搞好周圍的人際關(guān)系，對于大公司的游戲規(guī)則來講，都還是挺有效的方式。這事跟考試之前復(fù)習(xí)一樣，臨陣磨槍，不快也光。人性是有這樣的弱點(diǎn)的，老大在給下屬打分的時(shí)候，更容易記住你近期的表現(xiàn)；
2、小公司的調(diào)級調(diào)薪就沒那么定時(shí)定量了，因此當(dāng)你覺得自己已經(jīng)夠了標(biāo)準(zhǔn)，或者是你的價(jià)值被明顯低估了，為啥不提？當(dāng)然要提，你不提，沒人會(huì)主動(dòng)替你想著這事；
3、打工者們都有一個(gè)美好的愿望，那就是自己只管努力工作，然后酒香不怕巷子深，老板特貼心地把一切都看在眼里記在心里，然后主動(dòng)地關(guān)懷：小李呀，最近干的不錯(cuò)嘛，每月給你漲5000塊錢吧，接著努力哦。你還得半推半就：哎呀，這怎么好意思，這都是我應(yīng)該做的。然后老板關(guān)切的目光，溫暖的大手拍拍你的肩膀：小鬼，不要推辭，我看好你哦。于是小李心里很舒坦，老板也挺平衡；
4、但這場景未免太天堂了吧。這就像小女生希望男票記住一切對她具有特別意義的日子，兩人認(rèn)識的紀(jì)念日啦，初次接吻的紀(jì)念日啦，初次滾床單的紀(jì)念日啦，每個(gè)月姨媽的日子啦，記住自己愛吃什么，愛玩什么，總之，男票得像人工智能一樣，不用提醒，一切愿望自動(dòng)滿足。一旦出現(xiàn)稍許差錯(cuò)，芳心頓起幽怨，輕者重啟重啟，重則卸載卸載。
5、在升職加薪這個(gè)問題上，記住，老板不是你的男票，公司也不是你的爹媽，就像唐僧對悟空說的那樣：你想要，你就跟我說，你不說，我怎么知道你想要，雖然你很有誠意的看著我，但你還得告訴我你想要，不會(huì)你想要我不給你，也不會(huì)你不想要我硬給你。你是真的想要嗎？你不是真的想要吧？
提升職加薪的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與禁忌
1、禁忌一：切記不要以逼宮或是威脅的姿態(tài)來談升職加薪。就像前面所說的，很多員工在覺得自己該漲薪的時(shí)候，都會(huì)等著老板主動(dòng)提出來，結(jié)果一等不來，二等不來，自己的負(fù)面情緒就開始逐漸累積，覺得公司已經(jīng)在虧欠自己了，等到實(shí)在憋不住了跟老板提的時(shí)候，心中的怨恨和委屈通常是已經(jīng)到頂點(diǎn)了，于是話里話外就透著那么一股酸爽，通常的表達(dá)方式是：你如果不給我升職加薪，我就怎樣怎樣。大多數(shù)老板都是吃軟不吃硬的，即使他暫時(shí)因?yàn)槟氵€有價(jià)值，不得不做出讓步，但一旦緩過手來，首先就會(huì)把你干掉；
2、禁忌二：只談自己如何如何，而不提你能為公司做點(diǎn)什么。標(biāo)準(zhǔn)的表達(dá)有我的生活壓力大，各種漲價(jià)，我的業(yè)績多好多好，我已經(jīng)如何如何努力。這種完全以“我”為中心的表述方式，是情商不夠的明顯表現(xiàn)，當(dāng)然也就很難獲得別人的共鳴；
3、禁忌三：不要拿別人說事。比如那誰誰表現(xiàn)還不如我呢，拿的都比我多，跟我一起畢業(yè)的同學(xué)都拿了多少多少。記住，在談升職加薪時(shí)，老板只會(huì)關(guān)注你，因?yàn)樗墙o你漲薪，而不是給別人加錢；
4、禁忌四：別拿苦勞說事。你加班加點(diǎn)，很可能是你能力不足，無法在正常的上班時(shí)間把工作做完；你身體累病了，出于人情，公司應(yīng)該關(guān)心你，但從商業(yè)價(jià)值交換的角度，也可以認(rèn)為是你提供的價(jià)值出現(xiàn)了瑕疵，畢竟公司出錢雇用的，是一個(gè)員工的體力、精力、能力的綜合體，身體出了問題，這個(gè)綜合體的價(jià)值自然就會(huì)下降。這與其說是漲薪的理由，倒不如說更像是降薪的因素；
5、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：我來咱們公司也有一段時(shí)間了，在過去的一年中，我做出了什么什么樣的成績，（最好有數(shù)字，可量化，和公司的營收和戰(zhàn)略高度相關(guān)，記住這里一定是對公司有切實(shí)幫助的業(yè)績，而不是你自己認(rèn)為的那些業(yè)績。）在接下來的一年中，我認(rèn)為自己應(yīng)該在什么什么方面有所提高，當(dāng)然，為了承擔(dān)更多的職責(zé)，我已經(jīng)做了哪些哪些準(zhǔn)備，我對于下一年的工作規(guī)劃是這樣這樣的，能夠?yàn)楣編磉@些這些價(jià)值。（還是要可量化，可執(zhí)行，可見效。）我對公司很有感情，也非常看好公司的前景，我自己也希望能夠伴隨公司一起成長，并給公司帶來更大的價(jià)值，所以懇請公司考慮我的升職加薪的請求；
6、最重要的，是你去談升職加薪時(shí)的心態(tài)，一定不是一個(gè)委屈和怨婦的心態(tài)，也不是一個(gè)脅迫的狀態(tài)。而是正向的，積極爭取更大共贏的心態(tài)；
我該跟公司提漲多少呢？
1、出去面試個(gè)一次兩次，或者問問靠譜的獵頭，大概就能知道自己的市場價(jià)格，和你現(xiàn)有薪資的差距就是你可以考慮的漲薪幅度；
2、大概了解一下周邊同事的漲薪幅度，不一定完全適用你的情況，但也是個(gè)參照；
3、如果可以，了解一下公司的財(cái)務(wù)狀況，如果公司不缺錢，可以提的高一點(diǎn)，如果公司錢很緊，適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)；
4、如果和HR關(guān)系好，在不違反保密原則的情況下，可以側(cè)面打聽一下公司的薪酬政策和薪酬體系；
5、通常如果不是重大的職位變遷，或者是做出了重大的貢獻(xiàn)，一次漲薪的幅度不要超過30%，現(xiàn)有薪資10K以下的，幅度可以高一點(diǎn)，10K以上的，幅度小一點(diǎn)；
6、在談漲薪的時(shí)候，盡量讓公司先開價(jià)，如果不行，你自己再給出一個(gè)區(qū)間，比如10%-20%，或者3K-5K；
在什么時(shí)點(diǎn)上提升職加薪會(huì)比較好呢？
1、你做出重大業(yè)績的時(shí)候。雖然我們前面說到老板不會(huì)為過去的業(yè)績買單，而會(huì)為將來的價(jià)值掏腰包，但當(dāng)你做出突出貢獻(xiàn)的時(shí)候，一般也是老板對你未來預(yù)期最大的時(shí)候，談升職加薪的勝算比較大；
2、當(dāng)老板從其他渠道得知外面有人挖你的時(shí)候。這個(gè)信息一定要是別人告訴老板的，如果是你自己說的，威脅的意味就太濃了，效果會(huì)大打折扣；
3、當(dāng)你覺得老板對你各方面都很滿意的時(shí)候；
4、公司業(yè)績快速上升，或者是有某些重大突破的時(shí)候，這時(shí)通常老板的心情都不錯(cuò)，你提升職加薪，老板答應(yīng)起來就比較痛快；
5、融資到賬的時(shí)候；
6、公司調(diào)整你職責(zé)的時(shí)候，當(dāng)然是往大里調(diào)；
7、公司給你壓業(yè)績指標(biāo)的時(shí)候，如果你方法得當(dāng)，是可以談?wù)剹l件的；
8、公司發(fā)生并購的時(shí)候，有部分人會(huì)因此失業(yè)，但如果你在合并后的體系中反而權(quán)重上升了，當(dāng)然可以談?wù)劃q薪和升職的問題。這叫幾家歡喜幾家愁；
9、公司業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整的時(shí)候；
10、公司組織架構(gòu)調(diào)整的時(shí)候；
11、公司薪酬結(jié)構(gòu)和政策調(diào)整的時(shí)候；
12、因?yàn)楣镜霓k公室政治，老板不得以需要暫時(shí)委屈你的時(shí)候，那么加薪就會(huì)成為一種補(bǔ)償；
13、公司上市前或上市后；
14、公司出現(xiàn)重大人員變故，需要穩(wěn)定軍心的時(shí)候。這雖然有點(diǎn)乘人之危，但如果你確實(shí)在這種局面下是中流砥柱，并且愿意和公司共進(jìn)退，當(dāng)然可以談?wù)劥龊蚑itle的問題；
結(jié)語
有關(guān)升職加薪的討論就此告一段落，我們解讀了一些問題，但肯定還有更多的疑問沒有涉及到，也歡迎朋友們通過郵箱和我互動(dòng)。ksc0013@163.com
祝福大家在職場的拼搏中，在給公司創(chuàng)造更大價(jià)值的同時(shí)，自己也能夠一路升官發(fā)財(cái)。
你說如果我專門開一個(gè)有關(guān)“如何升職加薪”的咨詢項(xiàng)目，就每個(gè)人具體的處境做個(gè)性化的輔導(dǎo)，會(huì)有多少朋友感興趣呢？發(fā)個(gè)郵件，或者在后臺(tái)留言告訴我唄。
https://www.zhihu.com/question/59654251/answer/176843723
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的提升职加薪的标准话术与禁忌的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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