2020年五大營銷案例背后的騷操作：一切沒有創意和趣味的營銷，都是對用戶的粗暴干預，雖然消費市場一直倡導產品至上、品質至上、功能至上，但不能讓用戶在玩樂和使用場景下享受購物體驗過程的營銷，折射的是產品背后運作團隊的乏善可陳和低級趣味，一個沒有情趣的團隊怎么可能相信他能給到用戶超預期的尊享服務，所以每年雙十一但凡能拔得頭籌，贏得消費者喝彩的品牌，都是創意打前哨，緊隨其后的銷量神話便會自然發生。每年的天貓雙十一都會有品牌異軍突起，從復古民族風的花西子到國貨之光的完美日記，從今年突然爆火的筋膜槍和SKG頸椎按摩儀，再到年輕人追捧的防脫黑科技HairPro生發儀，無不透漏出深深的民族文化烙印和Z世代內心對于前衛時尚的表達欲望。自豪與光榮，通過品牌場景去表達；焦慮與渴望，又借助品牌產品去消解。消費升級絕不是過度的消費狂歡，而是“斷舍離”理念催生下的簡約、輕奢的終極自我實現。花西子：民族的才是世界的小眾亞文化屬性圈層在70/80后心目中五味雜陳，交織了太多的好與壞，對與錯，是渾濁的，是隱忍的，這些被撕裂的一代人既理解“崇洋媚外”的歷史淵源，又懂得吾輩當自強的淬煉重生。直到90后00后，歷史的陣痛被消解，時代的脊梁被繼承，名族的才是世界的大放異彩，花西子就是在這樣的背景下神秘崛起。苗族自古就充滿了神秘色彩，國漫《秦時明月》中的石蘭便是出身苗族，隱身術和“三足金烏”更是神乎其神。花西子提取苗族文化中的圖騰元素，突出蝴蝶和苗族銀飾元素，融入東方彩妝系列產品中。“花養柔霧唇，東方同心鎖”。以花養妝，民族大美。輕奢內涵，由內而外。民族元素，不落俗套。彰顯個性，神秘深邃。完美日記：進了我的群就是我的人完美日記的爆火離不開社交媒體和社群裂變的加持。彩妝一直以來是一片紅海，競爭異常激烈，要想脫穎而出，難度極大。完美日記能在誕生短時間內，完成億級銷售額，首先是抓住了小紅書紅利期，通過打造單個爆品引流裂變，單點爆破拉動整個產品系異軍突起。“小丸子”人設更是調皮貼心，不管是號稱直男斬的紅豆少女桃花妝，還是萌寵系列的貓盤狗盤，直擊年輕人軟萌內心防線，“治愈系”取悅自我，“颯爽系”特立獨行。美妝教程，以內容勝出，精致的不止于產品，年輕人更是“吐槽”：根本不敢進完美日記的社區，進去了就別想出來。黑洞一樣的社區文化，裹挾了一代人的國妝審美情趣。SKG一騎絕塵筋膜槍亂戰不止頸椎按摩儀和筋膜槍絕對是今年現象級的網紅產品，似乎一夜之間就在網絡上掀起了一場病毒式營銷，路人皆知。傳統手段如蒙牛這樣的企業，可以通過在線下砸重金將大街小巷的廣告牌全部買斷，做到“忽如一夜春風來千樹萬樹梨花開”。但線上傳播要做到這樣的程度，生硬的營銷手段需要重金投入，還可能達不到效果，所以最直接的方式就是明星代言，利用流量明星的粉絲經濟，直接實現爆品打造，從楊洋到王一博，從簽名款到聲音定制，體現的淋漓盡致。至于是不是有后勁，還要交給時間印證。不過這兩個產品的命運卻截然相反，SKG建立起來的護城河堅不可摧，在天貓檢索，一模一樣形態的產品就此一家，SKG牢牢掌握著這個品類的霸主地位。而筋膜槍就沒拿么幸運了，一模一樣的產品形態，充斥著多個品牌，不管是羅永浩代言還是小米有品出品，都沒能在這個產品形態上做出辨識度和區隔，較低技術含量的產品要想在營銷上取勝，而不至于為他人做嫁衣裳，SKG絕對值得借鑒。HairPro：只要我不尷尬尷尬的就是你防脫生發折戟成沙的品牌不計其數，從霸王防脫到實驗超過101次的章光101，從霸屏社交媒體的柳屋育發液到近兩年大量資本進入的雍禾、碧蓮盛、大麥等植發品牌，國人對于防脫話題從未出現過像今天這樣的熱衷與關注度，這背后折射的不僅是時代焦慮所產生的的后遺癥，更是國人對這個尷尬問題的束手無策。在防脫生發這個垂直領域，亂象叢生，營銷套路不僅毫無美感而且讓人尷尬至極，擇偶、職場到處充斥這個尷尬的問題，人人都覺得這是個不要ming但及其傷自尊的問題，但誰也不會說出口。無法傳播，無法形成有效討論才是這個行業最大的限制條件。HairPro獨辟蹊徑，通過自嘲的方式，卸下每個人的偽裝，正視這個尷尬的問題。在幽默詼諧的氛圍中，消解了年輕人都在回避的恐懼。通過“MaoMao狂歡夜”的形式。將產品真正植入到社交媒體中，給脫發人群打造出一個無懼脫發，聊最尷尬的問題，才是坦誠社交的真正開始。在這場社交論戰中，每個人不僅看到了和自己一樣的同類項，而且能夠汲取場景提供的科普常識，驅逐恐懼和焦慮的同時，真正意識到了防脫生發領域的科技進步。將國人對于HairPro電激光生發儀的認知和背后的LLLT激光療法推上了更進一級的認知高度。天貓雙十一每年都有新奇的玩法，發現那些產品營銷背后的鬼才創意和人文關懷，是一種享受。正是這些創意玩法，才讓消費不至于了然無趣；正是這些人文關懷，才讓科技不至于冰冷無情。更多營銷案例可關注本賬號或微信搜索并關注公眾號「眾引傳播」（wechat id : mgccinfo）

可以關注Webpower知乎號，來自荷蘭的10多年的營銷公司。感恩節營銷案例：你想要的感恩節營銷案例來了，快收藏！3月營銷案例：純干貨！2018年3月營銷節點大全（附案例）3.15營銷案例：3.15品牌借勢營銷的7個套路5.1營銷案例：五一營銷如何快、準、狠？看完這篇再也不用節日加班了！2018年下半年營銷案例盤點：營銷人必備實用手冊 | 2018年下半年營銷節點大大大盤點！（附案例）以下是雙十一精彩的營銷案例11月哪個節都可以忽視，雙十一不行天貓聯合多家品牌推出的雙十一品牌海報，可以說是一次難得的集中領略品牌創意風采的時機，畢竟哪家都不想被比下去，所以，看客們就有福啦。2017雙十一品牌海報主題：祝你雙11快樂01肯德基點評：前一段時間的金拱門事件（《金拱門、愛彼迎……還有哪些品牌有過曾用名？》）不僅給麥當勞帶來了熱度，好基友肯德基也被帶了一波關注。這張粉粉紅紅噠海報并未脫離肯德基的主色調，“貓頭”變成了一個美食間，一下子戳中了小編的少女心，肯德基的代表性食物在其中一覽無余。呦，好久沒吃了，要么今天晚飯就這兒吧！02桂格和肯德基“貓頭”的運用相類似的品牌還有桂格。桂格2016年的雙十一海報也很出彩。點評：畫面主體其實非常簡單——一個用麥片鋪成的“貓頭”。給我們的啟示是，當你挖空心思也想不出很好的創意時，就大膽、直接地打你的產品吧！03Harbour House點評：很多品牌大多都將貓頭變成一個窗口，Harbour House則把它變成了陽光照射形成的光影。“良辰美家，Harbour House祝你雙11快樂”的文案，加上暖色的房間、溫暖的光影，心中陡然增添了溫情。這一生的良辰美景，都只愿與你在充滿陽光的房間里分享啊。同時，畫面上房間的陳設，也與Harbour House追求簡約休閑的生活方式相契合。整張海報將品牌理念、文案、畫面完美地結合在一起。雙十一除了打品牌，當然更少不了的是促銷。04百麗點評：海報色調非常有質感，既摩登又科技感十足。醒目的1111足夠抓住眼球，“一起買 一起省 一起玩 一起潮”又呼應了上面的“盡情盡興”，年輕人的消費觀盡顯。當然了，“百萬豪禮”這樣讓人血脈僨張的詞語慣例要有的。可見，雙十一的營銷活動依舊要突出折扣、限量福利、滿減、送禮，雖然不新，但是屢試不爽，抓住消費者心理才是不二法門。05餓了么點評：即便你的品牌與各大電商平臺的“雙十一”無關，也別放棄了這個借勢的好機會。“曬余額”、“曬賬單”、“曬訂單”、“曬拔了多少草”都是不錯的營銷切入點，總之，讓你的海報燥起來吧！11.11 光棍節雖然說馬云把光棍節扔進了陰溝里，但是也有不少品牌會在這一天關懷“單身汪”們。戲謔or雞湯，無論哪個路線，都值得一番玩味。01喜馬拉雅FM聯合七大品牌點評：如此小清新的畫面，在狂轟亂炸的雙十一可謂一股清流，與品牌高度契合的文案文藝風十足。這個由喜馬拉雅FM牽頭，ONE、唱吧、大眾點評、途牛旅行、格瓦拉電影、咕咚運動等APP品牌聯合策劃的#致敬一個人#的活動，在整個社交網絡收獲了一致的好評，大大提升了品牌形象。確實，浮躁人世里，也別忘了經營好“一個人”的生活。02美團&大眾點評點評：愿每餐都是兩個人。比起“祝你早日脫單”，是不是更加有溫度，更加直擊內心呢？03杜蕾斯點評：相信杜蕾斯的這則廣告你已經耳熟能詳了。把雙十一和光棍節結合起來，再附以生活化的場景。那種看過廣告之后沉默3秒、繼而會心一笑的經歷，別騙我，你一定有過！

更新：2021年的雙11，這場全民的消費狂歡剛剛接近尾聲，消費者已經在長達一個月的時間內，忘我穿梭在各種優惠券、直播間和快遞盒之間。門口，路邊隨處可見的快遞包裝，又一次引起了菜鳥的注意：如何在消費的同時，也能對地球好一些？菜鳥決定對這些快遞盒下手。事實上，菜鳥的快遞包裝回收活動（又叫“回箱計劃”）已經做了近5年，今年這個行動玩法又升級了：用戶在菜鳥驛站取快遞，并參與回收快遞包裝，就可以免費換取雞蛋。僅僅一個簡單的回收動作，就能把綠色環保的態度接力下去！特贊也非常榮幸參與到此次項目，攜手菜鳥重新定義“可持續”。這場「環保領蛋」如何在雙11一步步發酵？好戲即將上演：01懸念四起：是真的嗎？回收快遞包裝換雞蛋？快轉給爸媽！免費領雞蛋，「套路」竟是這樣！菜鳥先是打造了一組海報，從“免費領雞蛋”是否是騙局入手逐步揭開領雞蛋背后的來由。這組海報擴散滲透至微信、社群等私域陣地，充分溝通了「回收快遞包裝換雞蛋」的活動機制。02溫情演繹：致敬我們身邊的「環保牛逼癥」每一個對綠色環保有益的微小舉動都值得被關注和被贊美，菜鳥想為這樣一群人發聲：他們是身邊那些“精打細算” 的大爺大媽，每回收一個塑料袋、一個紙箱，就又對美好生活做了一些貢獻，他們是真正的「環保牛逼癥」！在特贊助力下，菜鳥用一組頗具場景感的長圖漫畫，描繪出這樣的一個群體。長圖發出后引起強烈共鳴，收獲閱讀量10w+！↑上下滑動查看更多↓03高潮不斷：李佳琦直播間突然關燈，上演「迷你小劇場」雙11 當天，李佳琦直播間為啥突然關燈？這是菜鳥一手布置的「迷你小劇場」。在直播過程中，只見直播間突然停電漆黑一片，一束暖光出現，手工制作的微縮場景逐漸顯現出來，隨后李佳琦娓娓道來，倡導參加菜鳥綠色回收活動。這也是直播間首個微縮景觀劇，微博話題#李佳琦直播間突然關燈# 收獲熱度吸引關注閱讀量9103w，討論量2.6w，網友直呼“太會了”！04余熱不減：丟紙箱~丟紙箱~輕輕地放在菜鳥驛站里面會玩兒的菜鳥，又改編了經典兒歌《丟手絹》，內容聚焦在「回收快遞包裝領雞蛋」，通過大爺大媽真實自然的趣味表演，達到魔性洗腦的傳播效果。這首歌曲現在已經在線下驛站門店，并在微博/抖音擴散。搭配各位抖音博主的二創，旋律輕快，朗朗上口。所以你知道怎么領雞蛋了嘛？一場全民行動，菜鳥把綠色物流理念帶到消費者心中。實際上，作為“綠色物流”的基礎設施的重要推動者，菜鳥一直在創新綠色環保行動，從包裝、配送、路徑規劃、回收，用一套完整的、從端到端的方案打造綠色包裹、綠色回收、綠色配送、綠色智能，讓可持續的理念一步步走向大眾。菜鳥用實際行動告訴我們——原來綠色環保也這么有趣！<hr/>雙11年年都有，今年這屆注定不同。受上半年疫情的影響，超市、商場等線下門店受到沖擊，人們的消費場景加速向線上轉移，消費者從在實體店里“挑挑選選”變為在手機上“劃劃點點”。對各大品牌來說，今年 “雙11”的競爭尤為激烈！怎么才能從“雙11”這場營銷大戰中脫穎而出？有什么好的營銷案例可以借鑒呢？悄悄告訴你，雙十一精彩的營銷案例，特贊出品的不要太多！品牌跨界、國潮力量、文化復興、時下熱點、線下聯動、KOL矩陣、二次元……層出不窮的創意，新奇有趣的玩法，高轉化的內容營銷，特贊一網打盡。給大家分享幾個特贊平臺上令人拍手叫絕的營銷案例吧，雙十一格外適用~（干貨滿滿，記得收藏哦！今年也可以給你的品牌這么玩~）1、「品牌跨界」營銷案例有趣的跨界神物，最能輕松吸引消費者的注意。玩法上，多個品牌通過聯合活動達成“1+1>2”的營銷效果。比如定制款產品、聯合快閃店等，都是品牌跨界的常見玩法。如上圖，是特贊平臺上經典的跨界合作案例。六神花露水曾與 RIO 聯合推出一款花露?風味雞尾酒，發售后17秒被搶空。2、「國潮力量」營銷案例近年來，“國潮”逐漸成為個性與時尚的標志，年輕群體對傳統文化與國貨，有著越來越強烈的認同感與自豪感。以國貨為標簽的營銷活動，往往能收獲消費者的精神認同。3、「文化復興」營銷案例恰當運用中國傳統文化的?量，能極大提高品牌調性，收獲理想的曝光與關注度；或利用西方經典名畫，同樣也是玩不壞的素材。↑ 口? ×《國寶的味道》國潮跨界禮盒 吉祥餛飩 × 敦煌博物館↑ 餓了么 × 故宮 餓膳房4、「雙微」營銷案例搶占雙微輿論陣地，能為品牌帶來更多流量聚攏。總結一下常用微博玩法：#互動話題#、UGC產出、kol矩陣、明星聯動、抽獎；微信玩法：h5、長圖文。奧克斯借助長圖文形式，以紅樓夢為切入點，通過還原真實的?活場景，將空調的性能等融入其中，其新穎有趣的情節，吸引不少?友圍觀。5、「淘寶直播」營銷案例時下最熱門的內容營銷方式之一，頭部主播的帶貨能?不容小覷，選擇一個適合的主播，?質量的把控選品、直播互動等環節，在沉淀流量的同時，也將為銷量帶來不少助力。星巴克通過淘寶直播的形 式，完成“星善食”新品發布。借助明星熱度、?程序送券活動，共計獲得 300w 觀看量、1200w點贊 數，熱搜話題?度攀升?第六名。6、「短視頻」營銷案例短視頻平臺已成私域流量的主要陣地，通過系列趣味、有料的短視頻內容，來傳達品牌的價值觀、產品的賣點，將能以更生動的方式，幫助用戶快速理解。OPPO ?豚鰭，將手機的特殊性能融入介紹視頻；OPPO Reno以發現故宮、?活小趣味的方式與?用戶進行溝通7、「H5小游戲」營銷案例H5小游戲，讓購物體驗豐富起來！電商平臺內置的小游戲，能夠將優惠券、現?券、折扣、禮品等營銷手段，以趣味互動的形式，傳遞給用戶。在購物的同時，也能以更沉浸的?式，感受品牌傳達出的價值觀、促銷福利等，可謂一舉多得。618期間，蘇寧推出6款經典小游戲合集H5：俄羅斯方塊、公路賽?、是男?就上500層、馬戲團跳球、小蜜蜂、Flappy lion，為蘇寧商城促銷引流，引發全?“打卡”熱潮。通過簡單操作，玩家不僅可以過足游戲癮，還能憑借游戲積分賺取紅包。8、「動態海報」營銷案例“開蓋”即驚喜！讓消費者打開頁面就舍不得離開的秘密——動態海報。↑ 天貓小?盒618時光穿梭/天貓超級品類日-手持掛燙機專場/天貓國際進口日動態?報在玩法層出不窮的雙十一，品牌如何找到出圈玩法？如何為自己品牌量身定制品效合一的營銷鏈路？抓住3個量：聲量、流量、銷量，趁著雙十一收獲一次營銷勝仗，今年的營銷KPI穩了！想了解更多精彩有趣的企業營銷案例？歡迎關注@特贊宇宙~都看這了，不點個贊再走嗎？可能你還想看：什么是內容營銷？特贊宇宙：掀起品效增長的私域革命，看天貓“品牌二樓”開張出奇跡特贊宇宙：進擊的“老字號”

由于以往的雙十一打法已不再適用于瞬息萬變的交易市場，所以今年雙十一活動玩出了新的高度和花樣！為此小編便給大家復盤一下今年雙十一非常精彩的營銷案例，以便大家從中獲得不一樣的營銷靈感！l天貓雙十一“蓋樓”活動 作為雙十一的頭號玩家，阿里每年都能帶給消費者耳目一新的營銷玩法。 在雙十一前夕，10月21號，天貓淘寶就用20億開啟了“剁手黨”們的“剁手狂歡”，推出了“全民開喵鋪”、“蓋樓大挑戰”等多種玩法。 簡單來說，其實就是領喵幣——升級喵鋪（喵鋪等級數=可以蓋樓層數）——組隊蓋樓PK——贏的隊伍拿走這場獎池（獎金）——放在隊伍賬戶里到最后一天才能領走。一旦用戶中途輸掉一場比賽，喵幣就會重新清零，從頭再來。 這就像一場“有毒”的游戲，一旦開始就不能停止，用戶沉迷于游戲的執著與較勁中時，就已經掉進了天貓的雙十一套路中。在天貓的蓋樓活動中，“參賽選手”只有不斷拉人助力，才能保持領先，才能獲得紅包。 在“領喵幣”這一環節中，天貓鏈接到了各個商家的活動頁面，以及支付寶中的螞蟻深林、螞蟻莊園、相互寶等阿里“全家桶”中，有效導流，加深了用戶粘性。在漫長的21天預熱期內，持續“撩撥”蓋樓‘’參賽選手。 天貓蓋樓活動一方面是為雙十一活動造勢，刺激消費者的購買欲，更重要的是為平臺帶來了更多新用戶。 天貓蓋樓活動從一開始就依靠著龐大的用戶基數，成功在社交網絡引發了一陣“蓋樓狂歡”，不過隨著蓋樓活動的聲勢漸大，質疑聲和吐槽的聲音也越來也多。顯而易見的是，近幾年的消費者變聰明了，“李佳琦們”聲嘶力竭的安利已經沒有那么容易打動消費者了。他們在購物之前，會主動搜集產品信息做產品比較和價格對比，消費行為逐漸趨于理性。 “雙十一的套路實在太多了！”、“那些蓋樓等等的活動，只是為了掩飾雙十一優惠并不大的事實”，這樣的聲音此起彼伏，如果電商不能采取相應辦法來應對，網易更是以吐槽雙十一蓋樓的方式，開啟了自己別出心裁的雙十一營銷。l網易“吐槽雙十一”的雙十一策略 在消費者被疊貓貓、組隊蓋樓、搶零點紅包、計算滿減規則等等雙十一活動策略搞到懷疑自己智商的時候，網易嚴選趁熱推出了宣傳短片，一邊說向為雙十一瘋狂備戰的人致敬，一邊告訴他們“不可能，你做不到。” 在網易的宣傳短片中，雙十一“不暈指南”光是看完目錄就已經暈了：定金膨脹規則、平臺滿減規則、店鋪滿減規則、跨店滿減規則、雙十一合伙人紅包規則、組隊紅包規則、拼手速紅包規則、超級紅包規則、密令紅包規則、簽到紅包規則、砸金蛋紅包規則等等...“贊揚”那些為雙十一奮戰的人們，“贊揚”他們崇尚“少即是多”的人生“折學”... 直接了當地吐槽淘寶規則復雜，緊接著強勢打出“簡單8折，不熬夜，不費腦”的文案。“用心生活，簡單購物”這一看上去沒有任何亮眼之處的營銷文案，出現在此處卻正當合適，恰到好處地吐槽了淘寶的復雜的雙十一規則，然后利用最后幾秒鐘突出自己雙十一營銷活動，簡單打折，沒有那些讓人頭暈的活動規則，網易用一種漂亮的對比方式大聲說出“簡單開心購物就是我們的宗旨”。 更令人意想不到的是，網易嚴選隨后推出了一支反套路的雙十一廣告，以“道歉”為主題將雙十一的優惠力度展現的淋漓盡致。 在雙十一營銷大戰中，網易嚴選作為“后來者”，優勢并不明顯。消費者已經形成了“雙十一=淘寶”的既定印象，這個既定印象是很難改變的，所以“后來居上者”唯一的辦法就是從淘寶的雙十一營銷“困點”出發，另辟蹊蹺。 淘寶的雙十一營銷“困點”顯而易見就是其復雜的營銷規則、優惠力度，跟不上消費者對于“購物狂歡節”稱號的期望。網易嚴選聽到了消費者的心聲，從消費者的立場出發，“踩著”淘寶“后來居上”。 同時，網易嚴選將雙十一活動時間提前至雙十一前兩個小時，避開了雙十一高峰期，避免了與各大平臺勁敵正面交鋒。最后的降維打擊策略，頗具儀式感的“道歉”，用自嘲的口吻調侃自己平臺的折扣并不夠低，是因為質量有保證。l“踩著”淘寶進行雙十一營銷的網易嚴選大概還是不能占位用戶心智，因為多年來，消費者已經形成了淘寶的“雙十一知覺時刻”。即便網易嚴選針對淘寶的雙十一營銷“困點”進行了降維出擊，但是這樣的營銷方式并不能在消費者心中留下深刻印象，也不能沖擊淘寶的雙十一“絕對平臺”的既定印象。古往有之，細數歷年的雙十一營銷大戰，都有很多其他平臺大放異彩，但是到了新的一年，消費者自然而然地想起的還是淘寶、天貓的平臺，第一個打開的“剁手平臺”還是阿里巴巴的橙黃色logo。 每個品牌都應該愛它們產品生命中的“知覺時刻”，就像我們餓了會想到士力架，上火會想喝王老吉，累了困了可能需要東鵬特飲來提神等等。這一切并非是消費者在日常生活中的本能反應，而是各個品牌塑造的產品的“知覺時刻”。淘寶塑造的“雙十一知覺時刻”已經深入了消費者的心智，但是淘寶也在面臨自己的“知覺時刻困點”，要怎么占領逐漸理性的消費者的心智，這是頭等思考問題。l京東既“走心”又“走腎” 京東超市在雙十一前夕，喊出了全新slogan“京東超市，至省至真”。solgan表達了京東超市里的商品不僅皆為真貨，還突出了消費者最在意的“省錢”二字。 在改變了中國當今消費生態的雙十一大戰來臨之際，消費者已經對各種營銷信息感到眼花繚亂，在信息過載的消費環境下，“省錢”的此番傳達顯得尤其重要，因為“省錢”的營銷側重點是在消費者最關心的品質和價格上。 京東超市以“真的伸手可得”為創意出發點打造AR互動游戲，依靠“掌心游戲”成功吸引了消費者的注意力，當用戶在手機鏡頭前伸出手時，掌心就會出現隨機的物品，這些物品分別對應了不同價值的優惠券獎勵。 充滿創意的AR互動，充分詮釋了“真的伸手可得”這句話，這支AR互動游戲也為京東超市的雙十一營銷戰役拉來了序幕。 雙十一購物街前夕，京東還推出了一支“安靜的”雙十一預熱短片，短片主角是今年因音樂綜藝節目大火的刺猬樂隊的女鼓手石璐，以石璐為主角講述她的追夢之路。短片全程沒有出現京東的影子，只在結尾點名活動主題#在意我在意的#。 京東“豬年”雙十一即側重“玩”，又走心，參與全民狂歡購物節的同時，還提高了品牌的認知度。l羅萊家紡“今晚床上見”活動 雙十一前夕，羅萊家紡掀起了一股全民曬被單的狂潮，帶有“羅萊雙十一，今晚床上見”口號的被單，亮眼地在魔都市區出現，吸引了往來人群的注意力，拍照成為當下人群感到震驚的方式，這也在無形之中為品牌形成了二次傳播。 羅萊的雙十一口號無疑是一枚重磅炸彈，催生出無數波瀾。緊接著活動分三步進行： Step1：線下曬床單，制造懸念，吊足胃口，吸引更多用戶參與到活動中； Step2：權威紙媒+頭條號報道，露出品牌促銷信息，打通線上線下，持續全網擴散； Step3：以微博為陣地，將整個活動信息和參與方式露出，并通過KOL一齊發聲，臨門一腳，引流電商，完成了最后也是最關鍵的一步，就是流量轉換。 利用略帶曖昧的噱頭吊足觀看者的胃口，羅萊此次精心策劃的線下曬被單活動走紅了網絡，“羅萊雙十一，今晚床上見”的口號之所以可以讓路人自愿掏出手機，滿頭霧水卻又興致盎然上傳到網絡，主要還是后半句“今晚床上見”的魅力。 飽暖思淫欲，是亙古不變的人性習慣。 佛洛依德說過：“我們做事的目的不外乎渴望偉大和性。色欲雖然難以啟齒，也并非和吃飯一樣屬于剛性需求，但卻是一種極大的主要需求。” 國人對于性題材方面的卓越想象力，可以用魯迅先生的一句話來形容“一見短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸體”。 色欲在中國傳統思想來說是恥辱且內斂的，但是當今環境已經從談性色變開始轉向“談性梗起”。 這就可以很好地解釋為什么“今晚床上見”這樣赤裸裸地口號會成為羅萊雙十一營銷的“稻草”，再加上使用場景與購買場景強勢結合的文案——羅萊家紡與雙十一“剁手黨”們發生交集的場景就是在床上，強調了躺在床上的快樂時刻，深化了產品利益，站位知覺時刻，為品牌強勢輸出。l拼多多百億補貼 拼多多的“百億補貼”策略簡單粗暴，“無套路不怕比，無定金不用等”的操作被評為今年雙十一最“硬核”的營銷。 拼多多在“百億補貼”的基礎上持續“放料”，加大手機、家電、數碼、美妝等領域，加大了補貼力度，為近200個品牌的2000余種產品提供了無上限的消費補貼。 除此之外，拼多多每天還會推出近10個精選產品的“秒殺萬人團”，包括蘋果手機、SK-II神仙水、雅詩蘭黛小棕瓶、飛利浦高端電動牙刷等等產品，足以在雙十一營銷戰爭來臨之際，改變些許那些對拼多多有偏見的用戶的想法，改變些許那些覺得拼多多“low”的用戶的想法。 此外，拼多多最大的雙十一籌碼就是“天天領現金”活動，只要邀請好友點擊“助力”，既可以提取現金，任誰都沒有辦法抵抗真金白銀的誘惑。 對于拼多多“天天領現金”此類活動中，活動執行下去的訣竅是“金錢的力量”，沒有人可以抵抗住赤裸裸的誘惑。幾秒鐘空降90多塊的誘惑比起三五塊的誘惑更大，正是因為拼多多設置的體現門檻并不高，所以身邊才不斷有朋友反饋已提現的消息，這樣的真實感和“網絡競技比賽”的勝負心促使每一個曾經嫌棄這個游戲的人都在身體力行地轉發助力消息，可謂是大型“真香”現場。 簡潔的操作步驟和可視化的助力文案相當于給該活動設置了超低的助力門檻，提現是拼多多“天天領現金”活動最高峰值的時候，用戶只有嘗試到了第一次提現之后，才會對拼多多產生信任，才會把提現成功的行為分享給身邊的人，用戶才會想參與下一次的活動。并且這個游戲幫助好友助力的同時自己也可以獲得紅包，既幫助了朋友，也是幫助了自己。 知乎的拼多多梗：“怎么判斷一個人是不是向生活低頭了？看他有沒有給你發拼多多的鏈接。”朋友圈的拼多多梗：“我說我沒下載拼多多，他們更興奮了，說新用戶砍得多。”拼多多利用這次活動營造了話題，真實地影響了用戶的心智，拉近了熟人之間的距離。 抓住人性的“天天領現金”活動基本上是環環相扣的，把每一個“路過”這個活動的新用戶，準備只是在門外選擇小心翼翼觀望的新用戶都“領進了”活動的大門。把控人性的活動拿捏，大公司的燒錢政策，難怪都說拼多多“有毒”，盡管很多新用戶在品出一絲活動的套路之后決定進行卸載，但是拼多多此時已經在“駐扎”在用戶的心中，撩撥著他們的心。l岡本從女性視角出發，定位于“愛” 比起競品玩梗、大談性愛的內容，岡本的雙十一營銷也是一如既往地關愛那不行，體現品牌對用戶的“關愛”。 岡本一如既往地關愛女性，定位于“愛”。岡本在傳播視角上著力于“關愛女性”，推出營銷主題“薄力覺醒，一滑入魂。”以關愛女性的視角背景下，結合社會名人力量和新媒體力量，傳遞一個品牌對用戶的“愛”，一個產品對用戶的“關愛”。10月22日《奇葩說》辯手姜思達發布了一篇文章，是關于“I’m-OK Pill堅強藥片”針對“校園暴力、家庭暴力、性別暴力”展開的UGC話題征集：“我發現，我不是所有事情，都要靠堅強解決，我無法忘記......我沒向人尋求關懷，可我確實，一直在期待......我是一個（）的女生，在這件事上，我不想獨自鎮痛。我羨慕那些被關愛著的人。”在同樣的回復格式中，我們看到一個個觸動人心的故事！ UGC話題征集表達的是真實的個體思想，說出自己的苦難與不滿，表達態度，女性有時也可以選擇不堅強，獲得更多關愛，作為關愛禮物的岡本003在文出現，傳遞產品對女性關愛的主題思想。 在10月25日，新世相也推送了一篇文章《愛情里有1000種苦，我一種也不想嘗行不行》，表達了“愛的語言，是真誠地關愛對方.........每個姑娘都值得一場更舒服、更貼合心意的愛情。”

今年的雙十一活動已經落下帷幕，各大品牌商也在這場“戰爭”中賺的盆滿缽滿。雙十一營銷活動年年有，今年精彩營銷案例特別多！對此筆者歸納好后便給大家說說那些精彩的營銷案例：l天貓雙十一“蓋樓”活動 作為雙十一的頭號玩家，阿里每年都能帶給消費者耳目一新的營銷玩法。 在雙十一前夕，10月21號，天貓淘寶就用20億開啟了“剁手黨”們的“剁手狂歡”，推出了“全民開喵鋪”、“蓋樓大挑戰”等多種玩法。 簡單來說，其實就是領喵幣——升級喵鋪（喵鋪等級數=可以蓋樓層數）——組隊蓋樓PK——贏的隊伍拿走這場獎池（獎金）——放在隊伍賬戶里到最后一天才能領走。一旦用戶中途輸掉一場比賽，喵幣就會重新清零，從頭再來。 這就像一場“有毒”的游戲，一旦開始就不能停止，用戶沉迷于游戲的執著與較勁中時，就已經掉進了天貓的雙十一套路中。在天貓的蓋樓活動中，“參賽選手”只有不斷拉人助力，才能保持領先，才能獲得紅包。 在“領喵幣”這一環節中，天貓鏈接到了各個商家的活動頁面，以及支付寶中的螞蟻深林、螞蟻莊園、相互寶等阿里“全家桶”中，有效導流，加深了用戶粘性。在漫長的21天預熱期內，持續“撩撥”蓋樓‘’參賽選手。 天貓蓋樓活動一方面是為雙十一活動造勢，刺激消費者的購買欲，更重要的是為平臺帶來了更多新用戶。 天貓蓋樓活動從一開始就依靠著龐大的用戶基數，成功在社交網絡引發了一陣“蓋樓狂歡”，不過隨著蓋樓活動的聲勢漸大，質疑聲和吐槽的聲音也越來也多。顯而易見的是，近幾年的消費者變聰明了，“李佳琦們”聲嘶力竭的安利已經沒有那么容易打動消費者了。他們在購物之前，會主動搜集產品信息做產品比較和價格對比，消費行為逐漸趨于理性。 “雙十一的套路實在太多了！”、“那些蓋樓等等的活動，只是為了掩飾雙十一優惠并不大的事實”，這樣的聲音此起彼伏，如果電商不能采取相應辦法來應對，網易更是以吐槽雙十一蓋樓的方式，開啟了自己別出心裁的雙十一營銷。l網易“吐槽雙十一”的雙十一策略 在消費者被疊貓貓、組隊蓋樓、搶零點紅包、計算滿減規則等等雙十一活動策略搞到懷疑自己智商的時候，網易嚴選趁熱推出了宣傳短片，一邊說向為雙十一瘋狂備戰的人致敬，一邊告訴他們“不可能，你做不到。” 在網易的宣傳短片中，雙十一“不暈指南”光是看完目錄就已經暈了：定金膨脹規則、平臺滿減規則、店鋪滿減規則、跨店滿減規則、雙十一合伙人紅包規則、組隊紅包規則、拼手速紅包規則、超級紅包規則、密令紅包規則、簽到紅包規則、砸金蛋紅包規則等等...“贊揚”那些為雙十一奮戰的人們，“贊揚”他們崇尚“少即是多”的人生“折學”... 直接了當地吐槽淘寶規則復雜，緊接著強勢打出“簡單8折，不熬夜，不費腦”的文案。“用心生活，簡單購物”這一看上去沒有任何亮眼之處的營銷文案，出現在此處卻正當合適，恰到好處地吐槽了淘寶的復雜的雙十一規則，然后利用最后幾秒鐘突出自己雙十一營銷活動，簡單打折，沒有那些讓人頭暈的活動規則，網易用一種漂亮的對比方式大聲說出“簡單開心購物就是我們的宗旨”。 更令人意想不到的是，網易嚴選隨后推出了一支反套路的雙十一廣告，以“道歉”為主題將雙十一的優惠力度展現的淋漓盡致。 在雙十一營銷大戰中，網易嚴選作為“后來者”，優勢并不明顯。消費者已經形成了“雙十一=淘寶”的既定印象，這個既定印象是很難改變的，所以“后來居上者”唯一的辦法就是從淘寶的雙十一營銷“困點”出發，另辟蹊蹺。 淘寶的雙十一營銷“困點”顯而易見就是其復雜的營銷規則、優惠力度，跟不上消費者對于“購物狂歡節”稱號的期望。網易嚴選聽到了消費者的心聲，從消費者的立場出發，“踩著”淘寶“后來居上”。 同時，網易嚴選將雙十一活動時間提前至雙十一前兩個小時，避開了雙十一高峰期，避免了與各大平臺勁敵正面交鋒。最后的降維打擊策略，頗具儀式感的“道歉”，用自嘲的口吻調侃自己平臺的折扣并不夠低，是因為質量有保證。l“踩著”淘寶進行雙十一營銷的網易嚴選大概還是不能占位用戶心智，因為多年來，消費者已經形成了淘寶的“雙十一知覺時刻”。即便網易嚴選針對淘寶的雙十一營銷“困點”進行了降維出擊，但是這樣的營銷方式并不能在消費者心中留下深刻印象，也不能沖擊淘寶的雙十一“絕對平臺”的既定印象。古往有之，細數歷年的雙十一營銷大戰，都有很多其他平臺大放異彩，但是到了新的一年，消費者自然而然地想起的還是淘寶、天貓的平臺，第一個打開的“剁手平臺”還是阿里巴巴的橙黃色logo。 每個品牌都應該愛它們產品生命中的“知覺時刻”，就像我們餓了會想到士力架，上火會想喝王老吉，累了困了可能需要東鵬特飲來提神等等。這一切并非是消費者在日常生活中的本能反應，而是各個品牌塑造的產品的“知覺時刻”。淘寶塑造的“雙十一知覺時刻”已經深入了消費者的心智，但是淘寶也在面臨自己的“知覺時刻困點”，要怎么占領逐漸理性的消費者的心智，這是頭等思考問題。l京東既“走心”又“走腎” 京東超市在雙十一前夕，喊出了全新slogan“京東超市，至省至真”。solgan表達了京東超市里的商品不僅皆為真貨，還突出了消費者最在意的“省錢”二字。 在改變了中國當今消費生態的雙十一大戰來臨之際，消費者已經對各種營銷信息感到眼花繚亂，在信息過載的消費環境下，“省錢”的此番傳達顯得尤其重要，因為“省錢”的營銷側重點是在消費者最關心的品質和價格上。 京東超市以“真的伸手可得”為創意出發點打造AR互動游戲，依靠“掌心游戲”成功吸引了消費者的注意力，當用戶在手機鏡頭前伸出手時，掌心就會出現隨機的物品，這些物品分別對應了不同價值的優惠券獎勵。 充滿創意的AR互動，充分詮釋了“真的伸手可得”這句話，這支AR互動游戲也為京東超市的雙十一營銷戰役拉來了序幕。 雙十一購物街前夕，京東還推出了一支“安靜的”雙十一預熱短片，短片主角是今年因音樂綜藝節目大火的刺猬樂隊的女鼓手石璐，以石璐為主角講述她的追夢之路。短片全程沒有出現京東的影子，只在結尾點名活動主題#在意我在意的#。 京東“豬年”雙十一即側重“玩”，又走心，參與全民狂歡購物節的同時，還提高了品牌的認知度。l羅萊家紡“今晚床上見”活動 雙十一前夕，羅萊家紡掀起了一股全民曬被單的狂潮，帶有“羅萊雙十一，今晚床上見”口號的被單，亮眼地在魔都市區出現，吸引了往來人群的注意力，拍照成為當下人群感到震驚的方式，這也在無形之中為品牌形成了二次傳播。 羅萊的雙十一口號無疑是一枚重磅炸彈，催生出無數波瀾。緊接著活動分三步進行： Step1：線下曬床單，制造懸念，吊足胃口，吸引更多用戶參與到活動中； Step2：權威紙媒+頭條號報道，露出品牌促銷信息，打通線上線下，持續全網擴散； Step3：以微博為陣地，將整個活動信息和參與方式露出，并通過KOL一齊發聲，臨門一腳，引流電商，完成了最后也是最關鍵的一步，就是流量轉換。 利用略帶曖昧的噱頭吊足觀看者的胃口，羅萊此次精心策劃的線下曬被單活動走紅了網絡，“羅萊雙十一，今晚床上見”的口號之所以可以讓路人自愿掏出手機，滿頭霧水卻又興致盎然上傳到網絡，主要還是后半句“今晚床上見”的魅力。 飽暖思淫欲，是亙古不變的人性習慣。 佛洛依德說過：“我們做事的目的不外乎渴望偉大和性。色欲雖然難以啟齒，也并非和吃飯一樣屬于剛性需求，但卻是一種極大的主要需求。” 國人對于性題材方面的卓越想象力，可以用魯迅先生的一句話來形容“一見短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸體”。 色欲在中國傳統思想來說是恥辱且內斂的，但是當今環境已經從談性色變開始轉向“談性梗起”。 這就可以很好地解釋為什么“今晚床上見”這樣赤裸裸地口號會成為羅萊雙十一營銷的“稻草”，再加上使用場景與購買場景強勢結合的文案——羅萊家紡與雙十一“剁手黨”們發生交集的場景就是在床上，強調了躺在床上的快樂時刻，深化了產品利益，站位知覺時刻，為品牌強勢輸出。l拼多多百億補貼 拼多多的“百億補貼”策略簡單粗暴，“無套路不怕比，無定金不用等”的操作被評為今年雙十一最“硬核”的營銷。 拼多多在“百億補貼”的基礎上持續“放料”，加大手機、家電、數碼、美妝等領域，加大了補貼力度，為近200個品牌的2000余種產品提供了無上限的消費補貼。 除此之外，拼多多每天還會推出近10個精選產品的“秒殺萬人團”，包括蘋果手機、SK-II神仙水、雅詩蘭黛小棕瓶、飛利浦高端電動牙刷等等產品，足以在雙十一營銷戰爭來臨之際，改變些許那些對拼多多有偏見的用戶的想法，改變些許那些覺得拼多多“low”的用戶的想法。 此外，拼多多最大的雙十一籌碼就是“天天領現金”活動，只要邀請好友點擊“助力”，既可以提取現金，任誰都沒有辦法抵抗真金白銀的誘惑。 對于拼多多“天天領現金”此類活動中，活動執行下去的訣竅是“金錢的力量”，沒有人可以抵抗住赤裸裸的誘惑。幾秒鐘空降90多塊的誘惑比起三五塊的誘惑更大，正是因為拼多多設置的體現門檻并不高，所以身邊才不斷有朋友反饋已提現的消息，這樣的真實感和“網絡競技比賽”的勝負心促使每一個曾經嫌棄這個游戲的人都在身體力行地轉發助力消息，可謂是大型“真香”現場。 簡潔的操作步驟和可視化的助力文案相當于給該活動設置了超低的助力門檻，提現是拼多多“天天領現金”活動最高峰值的時候，用戶只有嘗試到了第一次提現之后，才會對拼多多產生信任，才會把提現成功的行為分享給身邊的人，用戶才會想參與下一次的活動。并且這個游戲幫助好友助力的同時自己也可以獲得紅包，既幫助了朋友，也是幫助了自己。 知乎的拼多多梗：“怎么判斷一個人是不是向生活低頭了？看他有沒有給你發拼多多的鏈接。”朋友圈的拼多多梗：“我說我沒下載拼多多，他們更興奮了，說新用戶砍得多。”拼多多利用這次活動營造了話題，真實地影響了用戶的心智，拉近了熟人之間的距離。 抓住人性的“天天領現金”活動基本上是環環相扣的，把每一個“路過”這個活動的新用戶，準備只是在門外選擇小心翼翼觀望的新用戶都“領進了”活動的大門。把控人性的活動拿捏，大公司的燒錢政策，難怪都說拼多多“有毒”，盡管很多新用戶在品出一絲活動的套路之后決定進行卸載，但是拼多多此時已經在“駐扎”在用戶的心中，撩撥著他們的心。l岡本從女性視角出發，定位于“愛” 比起競品玩梗、大談性愛的內容，岡本的雙十一營銷也是一如既往地關愛那不行，體現品牌對用戶的“關愛”。 岡本一如既往地關愛女性，定位于“愛”。岡本在傳播視角上著力于“關愛女性”，推出營銷主題“薄力覺醒，一滑入魂。”以關愛女性的視角背景下，結合社會名人力量和新媒體力量，傳遞一個品牌對用戶的“愛”，一個產品對用戶的“關愛”。10月22日《奇葩說》辯手姜思達發布了一篇文章，是關于“I’m-OK Pill堅強藥片”針對“校園暴力、家庭暴力、性別暴力”展開的UGC話題征集：“我發現，我不是所有事情，都要靠堅強解決，我無法忘記......我沒向人尋求關懷，可我確實，一直在期待......我是一個（）的女生，在這件事上，我不想獨自鎮痛。我羨慕那些被關愛著的人。”在同樣的回復格式中，我們看到一個個觸動人心的故事！ UGC話題征集表達的是真實的個體思想，說出自己的苦難與不滿，表達態度，女性有時也可以選擇不堅強，獲得更多關愛，作為關愛禮物的岡本003在文出現，傳遞產品對女性關愛的主題思想。 在10月25日，新世相也推送了一篇文章《愛情里有1000種苦，我一種也不想嘗行不行》，表達了“愛的語言，是真誠地關愛對方.........每個姑娘都值得一場更舒服、更貼合心意的愛情。”

總結

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