网上寻梦(下)
本文寫于1999年。
恐怕連張朝陽自己都承認搜狐不是最好的中文網站，但搜狐1998年的營業額卻最多，年底算賬，搜狐總收入達到100萬美元，80萬美元是網絡廣告收入，20萬美元是網頁制作等相關收入，這個數額遠遠地將網易、新浪和Chinabyte拋在了后面。
張朝陽給予這種反差的解釋有兩個：一是分類檢索很重要，“搜狐是中國第一個將分類檢索提到最重要位置的網站”。二是“搜狐是一個business，而中國很多企業只是在做產品，不是在做商業，搜狐則從一開始就是在做商業”。
“你們說我們炒作，但美國公司都是這樣做的！我們一面做business，一面豐富完善產品，你們能說我們只是在炒作嗎？”
搜狐這個產品的確在不斷完善之中，其在財經方面的進步尤為突出，但這些進步遠遠抵消不了對它的非議，很多人不能接受“先宣傳出去然后再去做或者邊宣傳邊做”的美國方式，盡管這種方式在商業競爭中屢試不爽。
張朝陽說他概念中的business決不僅僅局限在媒體炒作上。“所謂的business應該包括市場、營銷、服務等一整套的機構和機制以及規范的商業運作。”
在張朝陽看來，張樹新的失敗，恰恰是因為她是在做“學問”，不是在做business。“張樹新老強調做‘鋪路石’，這不是商業的做法。張樹新只是在宣傳方面和西方商業模式吻合了一下，可其他方面……”
相對于Internet的技術驅動，張朝陽認為一個嶄新成功的business模式對他更為重要。他直言自己的創業過程跟其他人在街道上開一個連鎖店沒有本質的區別。現在中國關于知識經濟的討論又變成了知識分子的專利，而我覺得創業需要的是遠見、勇氣和做事精神，至于是不是知識分子并不重要。美國就沒有知識分子這個概念，在那個社會里，崇尚行行出狀元，演員做得好就可以做總統，在中國這是不成體統的事。
張朝陽說，他自己不是一個愛探討主義的人，而是個愛探討怎樣去做的人。“中國比印度、非洲接受Internet概念要快，對Internet的理解也比它們透徹，是因為中國存在‘士大夫’階層，他們每天都在討論主義和概念，這些討論使中國這個社會充滿智慧和靈性，但這些討論總停留在概念和范疇，沒能前進一步，付諸行動。”
已經具備了知識的張朝陽，可能會比不是知識分子的人更看重商業模式的意義，但是，如果拿丁磊和張朝陽做比較，不難發現，丁磊的成功和機遇在很大程度上是Internet賦予的，張朝陽則不同，沒有Internet，張朝陽做別的照樣可能成功，在張朝陽模式中Internet更多地只是充當了載體和介質的角色。
（搜狐創始人張朝陽）
選擇Internet只是為了能盡快回國
1993年，張朝陽在麻省理工學院念了幾個月的物理學博士后之后，突然感到自己學了很多年的物理學并不太適合自己。在物理實驗中，“我發現，我是個操作型的人，特別注重結果，不能容忍搞一套理論，而這套理論要在100年之后才能得到驗證。”覺得物理學沒勁的張朝陽看中了和中國有關的商務活動。
改行要找機會，張朝陽很幸運地在麻省理工學院謀得了亞太區中國聯絡官的角色，這個角色讓張朝陽有機會頻頻回國。1995年7月的那次回國感受，讓張朝陽突然有了回國定居的強烈念頭，張朝陽發誓三個月之后必然要回國。“回國只是覺得和黃皮膚、黑眼睛的中國人生活在一起舒服，不是出于傳統的愛國情結。”回國要找一條路，張朝陽四處找美國公司談，希望他們能派自己回中國，均未能如愿。最后，張朝陽聯系到了ISI公司，張朝陽結識ISI總裁是在1994年張朝陽第一次想做Internet商務的時候，張朝陽當時想做ChinaOnline，用Internet搜集發布中國經濟信息，為在美的中國人或者對中國感興趣的人服務，張朝陽探索了兩個月，寫了兩頁紙的商業計劃，但沒有繼續做下去。ISI總裁當時和張朝陽的想法類似，他想做一個歐洲在線。類似的想法讓張朝陽和當時還是哈佛商學院學生的ISI總裁在一起討論過幾次。張朝陽的商業計劃沒有做下去，ISI總裁卻融到100萬美元，開始用Internet在發展中國家收集發布經濟信息為華爾街服務。
融資第一步是給自己定價
1995年11月到1996年4月，張朝陽在北京作為ISI中國首席代表工作得很出色。這期間，張朝陽一個月的花銷不到5000美元，4個月時間就讓新華社、《中國日報》、國家計委信息中心等十幾個數據出現在了ISI的Web上。
ISI練了一下手，覺得中國Internet市場潛力還行，早就胸懷創業夢想的張朝陽覺得自己的機會來了。
1996年4月，趁ISI在匹茲堡開會的機會，張朝陽開始拿著自己工作業績在美國尋求投資。與此同時，張朝陽試探性地和ISI老板說自己要開一間新公司，ISI總裁沒拿張朝陽的這些話太當回事。
尋求投資的第一個步驟要先給自己定個價，張朝陽當時給自己的標價200萬美元，這個定價首先被張朝陽母校麻省理工學院的愛德華·羅伯特教授接受了。羅伯特是麻省理工學院出了名的投資專家，他愿意個人給張朝陽投資5萬美元，買張朝陽的股份。但羅伯特不愿意立即投錢，他要等張朝陽再說服一個投資者投錢，才愿意一塊投。與此同時，麻省理工學院一個名叫邦德的學生（邦德的父親是位億萬富翁）也表示愿意個人給張朝陽投資5萬美元。
得到這兩個人的口頭承諾，1996年5月張朝陽再次和ISI總裁談了一次自己要開公司。7月，張朝陽去美國待了一個月，寫商業計劃，注冊自己的ITC公司，公司中文名字叫愛特信，和愛立信名字很相近。
背景
1998年2月25日正式推出，獲“1998年度中國互聯網絡十佳中文網站”，且名列前茅。目前，搜狐日頁讀數已達70萬。
“搜狐（SOHU）”是國內第一個引入“分類式查詢系統”概念的搜索引擎，已經形成18個分類和超過10萬個鏈接的大型搜索系統。
搜狐公司迅速發展成為目前擁有80多人的互聯網公司，擁有上海分公司，廣州、香港和成都分公司也在緊鑼密鼓地籌劃之中。
美國英特爾公司與道瓊斯公司、哈里森公司、恒隆公司及IDG公司等世界著名財團紛紛向搜狐投資。新華社、中央電視臺體育部、國務院信息辦、中國計算機互聯網（CHINANET）、北京電信等已和搜狐結成戰略伙伴關系。國外眾多知名媒體和網站也與搜狐公司開展長期合作，其中包括英特爾（Intel）、道瓊斯（DowJones）、熱連線（HotWired）、時代華納、NBA等。
被紐約風險投資商涮了一把
1996年8月，張朝陽的好運氣似乎來了，紐約一家風險投資商表示愿意給他投資，但要求張朝陽首先將自己和ISI的關系理清楚。
加入ISI之前，張朝陽就曾向ISI總裁聲明只給ISI干一年，但此時ISI不愿意放張朝陽，為了盡快脫離ISI，爭取紐約的風險投資，張朝陽不惜威脅ISI，“如果……，ISI在中國的業務怎么開展起來的，也會怎樣結束。”ISI最后屈服了。
脆弱的優勢
一段時間以來，各式各樣的中文網站十佳評選相繼出籠，一時間讓人有些目不暇接。不同的評選產生不同的排名結果，多幾個第一至少能讓多幾個網站笑逐顏開，沒什么不好。
名目繁多的第一，一方面是評選標準不同和評選組織立場不同的反映，另一方面也從一個側面反映了當前各中文網站之間實力接近，沒有眾望所歸第一的事實。
這也難怪，現在所謂的知名網站一兩年前還不都是幾個網友攢起來的網站。這些網站在一兩年之內所能形成的所謂優勢其實是極其脆弱的，很容易被超越。所以，現在誰也不可以“牛”到可以掉以輕心的程度。為了宣傳的需要說些壯志凌云的話未嘗不可，但自己千萬可別當真了。
就目前的形勢而言，現在排在前幾名的網站即便是面對一些個人網站，其優勢也是脆弱的。現在訪問量較大的個人網站——PChome之家、文學城等，每天都有兩三萬人（不是人次）訪問，而且，這個訪問量還是在其服務器不斷出問題的情況下取得的。這些個人網站如果能很好地解決版權和聯合的問題，將會對當前的各大商業網站產生不小的沖擊。
對于一年之后，甚至本年度，國內再冒出幾個“搜狐”式的迅速躥紅的網站，我一點兒都不吃驚。Internet本來就是制造傳奇的地方，它的本性就是打破常規，沖垮現有的秩序，放倒第一。
如果說后來者是未來的敵人，那么，Yahoo!中文應當是目前領先的國內中文網站最大的現實“敵人”。
還記得90年代初，國內中文平臺大戰的熱鬧場面嗎？當年，金山漢卡、巨人漢卡、2.13、王碼漢卡、UCDOS等十幾種DOS中文平臺形成春秋戰國局面，各領風騷三五月，好不熱鬧。但他們只顧自己和自己爭，雖然也爭得了一些短期的利益，但最終都被Windows中文版和Office中文版結束了歷史使命。
今天，已經能夠看出Yahoo!中文將要在Internet上扮演昔日微軟在中國的角色，Yahoo!和微軟的全球戰略一樣，都是要針對不同地域的市場做當地版本。現在已經做了Yahoo!臺灣、Yahoo!香港和Yahoo!中文三個中文網站。Yahoo!中文的GB碼內容雖然是在臺灣Office完成的，但毫不夸張地說，Yhoo!中文是目前做得最好的GB碼內容中文分類檢索，其檢索內容齊全，“死”鏈接少。
昔日，抵御微軟系列產品中文版的時候，我們還可以談本地文化和中國國情的壁壘，盡管談這些最后也沒有起到什么重要作用。今天面對Yahoo!中文，我們再談這些可能更沒有用處，因為Internet全球一體，Yahoo!中文盡管身在臺灣，但它分類檢索方面就能比在北京的網站做得還好，本身就很能說明問題。
所以，當前領先的網站遠沒有到可以開慶功宴的時候，更不能被最初的一些廣告收入沖昏了頭腦。競爭才剛剛開始。
如果昔日Internet給你帶去過很多的驚喜和飛速增長，那么，它在未來同樣會給他人帶去驚喜和飛躍。
紐約的風險投資商接著問張朝陽，還有哪些投資商愿意給他投錢，這樣問的理由是“我們不愿意和不好的投資商一起投錢。”
其實，這個時候，這位紐約投資商已經決定不給張朝陽投資了，他認為中國的Internet市場以及張朝陽的商業計劃都不太成熟，但這個投資商自己不想投資，也不希望張朝陽這次能融到錢，他希望等到張朝陽的商業計劃更好的時候，或者等到他再想給中國投資的時候，張朝陽再去找他。
因此，從張朝陽那里獲得了給張朝陽投資者的電話后，這位紐約投資商馬上找到剛剛答應要給張朝陽投資的一位銀行高級管理人員，對他說給張朝陽投資風險太大，于是這個人就變卦了，麻省理工學院的學生邦德也跟著開始搖擺。
在張朝陽最失落的時候，一位大網絡公司的老板開導張朝陽：“投資人愛投不投，他們不投是他們沒有眼光，你應該對投資者硬一些。”聽了這話，張朝陽期盼性地望著大老板說：“那么，你能不能給我投呢？”嚇得這位大公司的老板連忙不說話了。
回憶這段往事讓張朝陽心酸：“在美國最好的洛克菲勒大樓里說好了要給你投資，你能不相信嗎？現在，我當然知道本來就不應該相信，但那時對風險投資一點都不懂，也沒有多少商戰經驗，所以……”
5分鐘身價跌了一半
傷心的8月里，惟一能讓張朝陽興奮的是他在麻省理工學院見到了尼葛洛·龐蒂。尼葛洛·龐蒂只和張朝陽談了十分鐘，但在這十分鐘里，張朝陽抓住機會，讓尼葛洛·龐蒂感覺到了自己是個很能干的人。臨了，尼葛洛·龐蒂對張朝陽說：“我在倫敦有個先鋒論壇會議，邀請你參加，請你講一講中國Internet發展狀況。”
在倫敦，輪到張朝陽發言那天，尼葛洛·龐蒂要趕去泰國見泰國國王，沒能聽到張朝陽的演講，尼葛洛·龐蒂吩咐自己的兒子留下聽。尼葛洛·龐蒂的兒子聽完張朝陽的演講覺得很不錯，寫了個Mail告訴了尼葛洛·龐蒂。尼葛洛·龐蒂就此干脆地答應給張朝陽投5萬美元。
10月，一身疲憊的張朝陽從美國飛回北京的時候，手里尚沒有拿到一分錢投資，還為解雇ITC第一個雇員勞拉打輸了一場要賠償兩萬美元的官司。臨離開美國的時候，張朝陽的律師對張朝陽說：“我看，你的精神狀態還可以，在我想象中，你的頭發應該全白了。”
10月中旬，焦急等待的張朝陽接到愛德華·羅伯特的電話，老辣的羅伯特在電話那頭說：“已經四五個月過去了，你也沒找到什么人給你投錢。在什么都沒有的時候，你給自己定價200萬美元，是不是太高了？4月的時候，我就說給你投5萬美元，說你值70萬美元，現在，算你值100萬美元，我給你投7.5萬美元，你看怎么樣？”
張朝陽聽完既興奮，又心痛，說要和律師商量商量。張朝陽撥通了美國律師的電話，美國律師已經給張朝陽忙活了很長一陣子了，他很怕張朝陽最后沒有融到錢從而沒有錢付他的律師費，就勸張朝陽接受定價減半的條件。
此刻已經嘗盡融資辛苦，身心憔悴的張朝陽忍痛同意了羅伯特的殺價。麻省理工學院學生邦德聽說羅伯特殺掉了張朝陽一半的身價，很高興，立即同意給張朝陽簽7.5萬美元的支票。
等待羅伯特和邦德投資到位的日子里，張朝陽每天給律師打一個電話，問匯款到了沒有，張朝陽形容那段時間自己如同一只驚弓之鳥。“經常怕我的錢在美國銀行被人偷了，而且經常產生這種幻覺。”
1996年11月下旬，羅伯特和邦德的一共15萬美元投資到位。接著尼葛洛·龐蒂先期投資的2萬美元也到了，尼葛洛·龐蒂說：“3月，我去趟中國，看看情況，再投其余部分。”
17萬美元，去掉4萬美元的律師費，還剩13萬美元，張朝陽就用這些錢開始了自己的事業。整個1997年ITC就靠著包括尼葛洛·龐蒂后來追加的5.5萬美元一共185萬美元撐下來的。
混沌了5個月
有了錢做什么？而且，這筆錢也不算多。張朝陽是個腳踏實地的人，他愿意先從立即就有利潤的域名注冊和網頁制作做起，這中間，張朝陽還想過做以色列“防火墻”技術的引進代理業務。
無論做什么，既然要干Internet，總要在電報局有一臺服務器才行。張朝陽幾次找到北京電報局的一位副局長，終于在1996年12月的最后一個星期，以很優惠的價格，張朝陽不肯說這個價格優惠到什么程度，在北京電報局架起了自己的服務器。這臺PC服務器是一臺花了不到一萬元攢起來的兼容機。當時張朝陽還在ISI兼職，這臺服務器歸ISI和ITC共用，直到現在這臺機器還在“服役”。
1997年1月初，ITC網站正式開通，沒什么內容就把尼葛洛·龐蒂的《數字化生存》先放了上去。ITC上的第二個主要內容叫賽百空間，里面是很多熱門站點鏈接。
ITC網站也和《精品購物指南》等報紙談過合作，但網站究竟該做什么并沒有個頭緒。網站當時的定位只是用于宣傳ITC公司，為公司承攬網頁制作業務服務。
內容為王
時間轉眼到了3月尼葛洛·龐蒂訪華的日子，而ITC這邊在Internet上的開拓還沒有個眉目。
當時尼葛洛·龐蒂所著的《數字化生存》在中國賣得正好，海南出版社想借機再加強一輪宣傳攻勢，就找到張朝陽。張朝陽手里沒有多少錢辦活動，好在當時瀛海威愿意張羅此事。所以，尼葛洛·龐蒂第一次訪華最出風頭的是張樹新。張朝陽只是在最后通過媒體講明了，尼葛洛·龐蒂此行的“真正”目的是“考察自己投資的ITC，和瀛海威沒有多大關系”。
看了ITC，尼葛洛·龐蒂很不滿意，不僅因為ITC就幾個人，更重要的是ITC沒有清晰的方向。
張朝陽心里很著急，如果尼葛洛·龐蒂的后5.5萬美元投資沒希望了，那么，愛德華·羅伯特的信心也會受影響，因為愛德華·羅伯特沒有來過中國，他自然會很注意來過中國，而且是Internet專家的尼葛洛·龐蒂的意見。
尼葛洛·龐蒂臨走前，張朝陽陪尼葛洛·龐蒂看北京夜景。尼葛洛·龐蒂突然轉回頭來對張朝陽說：“我還欠你點兒錢吧？”張朝陽一下子沒反應過來，以為尼葛洛·龐蒂對這次活動安排比較滿意，想為這次活動付些錢呢。張朝陽嘴里嘟囔了一句：“你欠我錢？”尼葛洛·龐蒂說“是啊，我不是還沒給你追加投資嗎？”這話讓張朝陽太高興了，“我當時就覺得尼葛洛·龐蒂真是個正人君子，他說到做到。”
投錢是一回事，尼葛洛·龐蒂不滿意照樣不滿意。為此張朝陽5月專門來到美國找方向。通過尼葛洛·龐蒂介紹，張朝陽在美國東部訪問了AOL，在西部和楊志遠見了一面。
最讓張朝陽開眼的是訪問熱連線。熱連線當時在美國風頭正勁，它是網絡旗幟廣告概念的鼻祖。熱連線走的是“內容為王”路線，網站擁有大批編輯記者。那時，美國的網站也在探索定位和出路，Internet是媒體的概念已經有人提出，但《華爾街日報》、《紐約時報》全文上網以后的訪問量卻很小，只有熱連線沖擊性很強的圖形和短文章讓信息雅皮士們流連忘返。
看到這，1997年6月，張朝陽回國就開始鼓吹“內容為王”的概念。7月，張朝陽安排熱連線總裁安克訪問北京。搜狐把這次訪問變成了一個媒體事件。
ITC像熱連線一樣首先拉來了酒類廣告，牛欄山二鍋頭酒廠的廣告放在ITC首頁上1個月收300美元。ITC說服牛欄山二鍋頭做Internet廣告的論據是“能夠制造一些觀念上的反差，這樣在傳統媒體上就會有一些討論。”說白了就是網內效果不好，網外補。
到1997年8月，ITC上面已經做了不少內容，但訪問量還是上不去，一天的訪問量只有500多人次。花了很多勁，創造了這么多東西，為什么訪問量還是上不去？ITC“內容為王”有些做不下去了。美國熱連線的情況也不妙了，最后被迫售出時只賣了8300萬美元，而且，這筆錢主要是用來買搜索引擎，不是它曾經最值得驕傲的內容。
搜狐誕生記
ITC有心做的內容看的人不多，無心插柳的賽百空間卻很受歡迎。看到這種情況，張朝陽力主把賽百空間欄目改名為“指南針”，并投入更多的力量加強這個欄目。
當“指南針”做到幾千條分類鏈接時，張朝陽決定再次將這個欄目改名。這次改名是質的變化，將概念從推薦鏈接提升到了分類檢索層次。ITC為這個分類檢索起了很多名字，張朝陽主張叫“搜乎”，ITC副總陳劍峰說服張朝陽選擇了搜狐這個名字。”狐”假“虎”威名份上雖說有些不好聽，但很實惠。
1997年10月，ITC全力以赴轉向做檢索，將內容全部停了下來。同時也在尋找推出搜狐的最佳時機。當時Yahoo!宣稱1998年4月進中國，1998年3月召開兩會，所以，搜狐選擇在兩會之前推出搜狐。
“美國人用Yahoo!，中國人用搜狐”概念一經推出就得到了很多新上網用戶的認可。當時國內Internet應用水平很低，很多人上了網不知該干什么，最常見的操作就是用搜索引擎查一下自己想看的內容在Internet上到底有沒有。Yahoo！當然很有名，但是英文的，搜狐這個中文搜索引擎來得正是時候。
所以，搜狐新聞發布會當天，訪問量就上到了2萬多人次，加上當時搜狐搜索引擎技術上存在問題，每個搜索創建的進程太多，所以，服務器當場崩潰了。因為這個技術原因，搜狐的訪問量又從2萬人次降到了4000人次。1998年8月，搜狐又開始做內容，走出這一步是因為網絡門戶概念在美國流行了起來，搜狐不能不跟。現在搜狐一半力量做檢索，一半做內容。
誰知融資的辛酸
到1997年12月，張朝陽手里第一次融來的185萬美元所剩無幾，困難到甚至連工資都開不下來的地步。張朝陽向給他投資的人發出了緊急求救，告知他們ITC為了競爭169網頁制作停下了其他網頁制作業務，一時沒了收入。
三位投資者商量了一下，為張朝陽提供了10萬美元的“橋式”貸款。這筆貸款不是投資，只作為張朝陽融到下一筆資的“救濟”，但歸還時要給他們一些ITC股份。
其實，早在1997年9月，張朝陽就開始著手第二筆階梯融資的運作，但直到1998年3月，才拿到Intel和道·瓊斯加在一起一共210萬美元的投資。這其中的辛苦可以從張朝陽拿下Intel融資那一天的日程安排窺見一斑。
那天活動的中心是舊金山，張朝陽對舊金山一點兒都不熟悉。頭天晚上，張朝陽從Yahoo!上把舊金山電子地圖下載到了筆記本，然后用心記到達每一個目的地的路線，因為走錯一個叉路口，下一個約會就可能遲到。
第二天上路，張朝陽將筆記本放在駕駛室，一面開車，一面對電子地圖，檢查自己是否走錯了。這天正趕上舊金山地鐵工人罷工，大家都開車，交通非常擁擠。
張朝陽這天一共有四個談判。上午九點和Intel談投資，結果張朝陽9點半才趕到。中午12點和軟銀談判，為了趕時間，張朝陽一面開車，一面咬漢堡包，一面看電子地圖。從軟銀出來，下午2點，張朝陽去見世代投資。
下午4點，張朝陽要去美洲銀行總部見給四通利方投資的斯蒂文森。汽車在加州大道上怎么也開不動，張朝陽急了，在高速公路旁向警察局求救。張朝陽對警察講“自己遇到了生與死的問題。”警察問：“到底是什么問題。出車禍了嗎？”張朝陽說：“沒有。但我有一個非常重要的會議，必須要去參加。”警察說：“這不是生與死的問題，你就在那待著吧。”
張朝陽只好上車，繼續向前“蝸行”。離美洲銀行總部還有七個街區的時候，張朝陽瞥見了一個停車廠，一頭扎了進去，停車廠管理人員說不能把車停在這里。張朝陽管不了許多了，扭頭徑直往美洲銀行大樓跑，沒理睬他。
氣喘吁吁地跑進美洲銀行大樓。已經等了1個小時早已不耐煩的斯蒂文森說他再等10分鐘就不等了。這次會談，斯蒂文森口頭答應給張朝陽投資25萬美元（后來沒有投）。
心滿意足的張朝陽從美洲銀行大樓里走出來，找自己的車的時候，才發現自己的車被拖車正往上鏟，張朝陽連忙掏出25美元塞給開拖車的人，塞給停車場的人10美元。
融資秘技
張朝陽自信搜狐今年的收入將好幾倍于1998年的100萬美元，但張朝陽說，搜狐今年還不會達到收支平衡，因此還要去融資，并且，第三次融資已經開始，將于四五月份到位。
費了這么多周折，迄今搜狐從多家融到的資不到250萬美元，搜狐為什么每次融到的資都這樣少？
張朝陽說，他是有意這樣做的。“公司還很小的時候，要很多錢，過早地把它變成大公司的結構是很有害的。上次融資融到300多萬美元也沒有問題，但我不能要，否則，就讓投資人所占股份太多了。”
“搜狐今后的股份會更值錢，早期，公司必須保持創業的結構，這樣才能給未來留下發展的余地。”
1996年投資人能接收ITC100萬美元的定價，而到1997年，投資要接收ITC多高的定價，張朝陽不肯說，但肯定遠遠超過了Intel和道·瓊斯加在一起投資的210萬美元。這就是階梯融資的好處。一時用不著的資金千萬不能要，因為今后的股份會更值錢。另外，沒有一下融到很多錢的急迫，每次給自己的定價也可以高一些。高定價，小融資是所謂階梯融資的操作核心。
(Chinabyte總經理宮玉國)
一筆資本的介入
相比張朝陽融資的艱辛，Chinabyte要輕松得多。1995年，懷里揣著世界媒體大王默多克280萬美元技術投資，一幫年輕人開始并沒有想著一定要做Chinabyte，一定要在Internet上發展。時任Chinabyte總經理助理的宮玉國稱：“當時可選擇的項目還有很多，比如，圖文電視、全球定位系統等等。”但是，圖文電視受圖文電視臺發展制約，衛星全球定位系統有諸多政策上限制，總之，這些項目都明顯地存在著太多不可控制因素，只有Internet被輿論一致認為是未來發展的方向，于是就決定做Internet。
背景
1997年1月15日，www.chinabyte.com正式開通,第2天的站點點擊率(Hits)達到8萬。
1997年2月，chinabyte正式開通免費新聞郵件服務。chinabyte是中文站點中較早開通郵件列表服務的站點。
1997年3月，Intel、IBM開始在chinabyte上發布網上廣告。
1997年4月，www.chinabyte.com站點點擊率（Hits)突破10萬。
1997年11月，www.chinabyte.com第一次改版和升級,增設游戲天堂和網絡學院兩個頻道以及全中文搜索引擎——搜索客www.cseek.com。
1997年12月，www.chinabyte.com站點點擊率(Hits)突破20萬,新聞郵件訂戶數接近3萬。
1998年3月，電影《泰坦尼克號》中文網站foxfilms.chinabyte.com發布。
1998年5月，法國世界杯中文網站www.worldcup.com.cn開通,成為國內最優秀的3個世界杯網站之一,并在中文世界杯網站設計制作大賽精彩網頁評選活動中,榮登榜首。
1998年5月，ChinaByte開始使用知名的在線廣告統計系統對網上廣告加以統計分析。ChinaByte是國內第一家使用CPM來計算廣告價格的中文站點。
1998年8月，中文免費電子郵箱www.chinabytemail.com開通。
1998年9月，新聞郵件訂戶數突破8萬。
1998年10月，www.chinabyte.com每日平均點擊率(Hits)超過100萬，頁面訪問率(Impressions)超過12萬。
1998年10月，chinabyte廣告客戶不再局限于IT領域,開始向其他行業拓展,客戶包括:Intel,IBM,HP,Motorola,Nokia,Honda,Nestle,Swatch,MildSeven等等。
1998年10月，chinabyte重新選定國際著名的萬維網流量分析和認證公司NielsonI/PRO來監測站點訪問流量。
1998年11月，www.cseek.com改版升級為一個中文網絡門戶站點。
1998年12月，ChinaByte重金購買國際頂級廣告統計系統Netgravity為本站點的廣告主做廣告統計分析。
1999年1月，ChinaByte從一個單純的中文IT站點,上升為一個品牌,并在其旗下打出chinabyteIT,cseek等相對獨立的站點。
1999年1月，MyCseek建設完畢,成為國內首家推出個性化定制服務的中文網絡門戶站點。
1999年1月，www.chinabyte.com被CNNIC評為十大中文站點。
1999年3月，奧斯卡電影頒獎晚會中文站點oscars.cseek.com開通。
不做接入，專做內容
Chinabyte是ChinaNet第一批代理商，經營許可證號是007，當時北京大約有30多家公司拿到了ChinaNet的代理許可證。ChinaNet代理當時分A、B兩類：A類代理業務范圍是接入服務及技術支持；B類代理業務范圍是接入服務及信息增值服務。
在1995年，中國尚沒有ICP概念，但Chinabyte已經意識到在中國不能做接入服務，不能扮演ISP角色。理由是：中國Internet線路差、速度慢，短時間內網民不可能成規模發展，ISP不成規模不可能成功，而當時中國僅有3萬到5萬網民。另外，ChinaNet規定的中繼費用高以及ISP從業者太多都是不利因素。
從發展結果看，不能不承認Chinabyte當初的決策十分明智。在電信部門身兼裁判和運動員兩種角色的競爭壓力下，中國第一批為Internet拓荒的ISP們的境遇今天看起來多少讓人有些心酸。是他們開拓了中國Internet最初的市場，是他們讓國人知道了什么是Internet以及Internet能夠給中國帶來什么，但沒有等到收獲，他們中的大多數已經“殉難”或被淘汰出局了。
想當年，多少ISP為自己選擇了Internet這個未來的方向憧憬暢想，多少ISP為Internet在中國的每一個進步欣喜若狂，但歷史每每證明開路先鋒未必就能在未來的競爭中搶占先機。中國沒有哪家ISP今天有了AOL的模樣，中國最大的ISP是電信局。
Chinabyte選擇做ChinaNetB類代理，看中的是可以從事信息增值服務這一條。盡管Chinabyte很快拉上了當時令人羨慕的128K專線，但Chinabyte一個接入服務也沒有做。
Chinayte堅持做內容的理由是：當時Internet上英文信息占95％以上，3％左右的信息是法文和西班牙文；包括中文在內的世界其他文字只占了剩余的2％左右。基于這個事實，1995年底的輿論已經開始關注中國信息公路“有路沒車”的問題。順應這個潮流，Chinabyte建站之初響亮地喊出了“在中國，用中文，為中國人”的口號。
Chinabyte不是中國第一家專業ICP，據宮玉國說：“中國第一家ICP是北京比克。Chinabyte是中國第一家有規模的ICP。”
既然選擇做內容，做什么內容是首先要解決的問題。宮玉國主張“跑馬占地，什么內容都做”，Chinabyte的國外技術專家建議做精品。宮玉國現在承認當時他是錯誤的一方。
到1997年1月15日Chinabyte正式開通時，Chinabyte最后選擇只做IT方面的內容。理由是：當時上網的5萬網民中大部分是懂電腦、懂英文的計算機業內人士；而且，在廣告市場方面也只有計算機公司才對Internet最了解，才可能最先成為為Internet廣告付錢的客戶。客戶市場和用戶市場都在IT，內容理所當然地要選擇IT。
1997年3月，Chinabyte贏得了第一筆廣告收入，IBM為AS400的宣傳付了3000美元。IBM要求Chinabyte在新聞討論組上建一個AS400論壇。IBM這個網上廣告的效果出乎意外地好，它刊登在Chinabyte上的用戶調查表收到的反饋大于IBM刊登在一切紙媒體反饋之和。這個網絡廣告的案例到今天依然被很多人津津樂道，用以說服客戶在Internet上做廣告。緊隨IBM，Intel開始在Chinabyte刊登廣告。
Chinabyte1997年廣告收入為27萬元人民幣，1998年達到30萬美元。Chinabyte取得不錯的廣告業績一是因為它在建站半年以后，就開始采用第三方統計，站點訪問數真實可信；二是因為它定位在IT。宮玉國說：“聯想在《計算機世界》上的廣告肯定比在《人民日報》上的多，不是因為《計算機世界》影響比《人民日報》大，而是因為《計算機世界》專業，讀者群固定。Chinabyte也一樣。”
走一步，算一步
Chinabyte做IT資訊，Chinabyte不是媒體，沒有編輯記者，它的內容從何處來？很自然地，Chinabyte首先想到了找傳統媒體合作。Chinabyte先找IDG，沒談成，再找PCWeek，合作了不到三個月，分道揚鑣。
怎么辦？只好先編譯國外的IT資訊，做短文摘，這樣不涉及版權問題。國內IT新聞沒有采編力量暫時不做。同時，Chinabyte著手建立自己的作者隊伍，開辟7個專欄，每天更新一個。
從一開始，Chinabyte就堅持以原創和付稿費的方式來豐富Chinabyte上的內容，稿酬每千字60元到120元。
針對Internet上盛行從傳統媒體上剪貼的現實，宮玉國認定，原創是一個網站的立身之本。“在國外，傳統媒體和Internet的結合是實體和實體的結合，是一個網站和一個媒體的結合，兩者是利益共同體，國內的合作目前還停留在工具與信息的表層結合上。當前傳統媒體基本上無償地讓網站利用自己的內容，是因為Internet在中國還不能掙錢，傳統媒體還沒有意識到通過Internet傳播信息還能再賺一次錢，等Internet和利益沾邊的時候，等Internet網站靠傳統媒體上的內容可以大規模贏利的時候，等傳統媒體也要做自己網站的時候，傳統媒體還能允許網站隨便摘抄它們的內容嗎？”
Chinabyte堅持原創，但不容回避的現實是Chinabyte原創的內容現在一定比不上從多個傳統媒體上摘編過來的內容豐富。現實和未來和理想大都背離，因此，現在我們在Chinabyte上也能看到了很多“趁傳統媒體還來不及理睬網站”時候和傳統媒體合作的內容。在現實的環境下，靠更多的內容，吸引更多的注意力，沒什么不好！管這個內容是從哪里來的。
新聞郵件是Chinabyte最知名的一項服務。新聞郵件本來是網站吸引讀者訪問的一種手段，其基本形式是標題下面寫幾句引語，然后一個鏈接，讓讀者折回頭訪問站點。
Chinabyte首先意識到在中國新聞郵件的價值不亞于網站，因為，中國用戶上網速度慢，花費大，如果通過電子郵件把最新的資訊全部傳遞給網友，就能節省下網友很多的時間和金錢，因此，Chinabyte在提供新聞郵件服務不久，就將每條消息的全部內容都放在了新聞郵件中，讓網友不必訪問Chinabyte也能知道IT最新的資訊。1998年年中，Chinabyte的新聞郵件從內容到形式都無人能比，它為Chinabyte在成長期塑造了良好的口碑。
但是現在，宮玉國承認Chinabyte的新聞郵件服務被索易和網易超過了。“當Chinabyte新聞郵件服務用戶超過2萬的時候，我們用128K專線24小時一封信都發不出去，造成了信件積壓。只好將郵件拿到國外發，1998年又拿了回來，找索易發送，來回折騰了幾次，使Chinabyte的新聞郵件服務發展受到了影響。現在我們正抓緊開發自己的新聞郵件發送系統。”
和新聞郵件服務命運一樣，Chinabyte的服務器也一度移至美國。Chinabyte建站第二天點擊率就達到了7.4萬多，原因是，當時國內還沒有一個像模像樣的商業站點，Chinabyte一上來起點就很高，當Chinabyte點擊率上到12萬時，128K專線經常被堵塞。服務器移到海外后，訪問速度提高了許多，點擊率一下子提高到了50萬。宮玉國承認技術曾經一度成為Chinabyte發展的瓶頸，網易的技術是最好的。
IT之外，Chinabyte嘗試過兩次其他方面的內容：一是和20世紀福克斯合作為《泰坦尼克號》做中文站點，這是Chinabyte第一次試探大眾消費市場，收到了意想不到的成功。很多計算機上一度很流行的《泰坦尼克號》屏幕保護程序都是從這個站點上下載的。
第二次是世界杯。Chinabyte做世界杯投入1萬美元，這是Chinabte第一次試探體育市場。世界杯結束后，在中文網站報道世界杯的評選中，Chinabyte僅次于四通利方排名第二。隨著時間的推移，隨著在這行經驗逐漸增多，宮玉國對Internet的認識少了份狂熱，多了份理智。看未來，宮玉國說只能是走一步算一步。“不是不去看未來，而是，先要把腳底下這一步踏實了，然后，再跨下一步。”回憶Chinabyte所走過的路，宮玉國最深的體會是——
不該花那么多錢
Chinabyte迄今用于技術方面的投資已經超過百萬美元。Chinabyte服務器用的是6萬美元一臺的SunE3000；站點使用Informix數據庫進行管理；1997年11月3日推出的Cseek搜索引擎用的“巴爪魚”軟件是重金購買的。
宮玉國坦言，如果再回到從前，從頭再來，Chinabyte決不會這樣做。“因為Internet是長線產業，因此運作模式應該是低成本、小投入，利用機會快速擴張。只有這樣，才能耗得時間比較長。Internet上幾個月就變一次天，現在很好或者不行都不代表長久，誰能堅持到最后，誰才能笑到最后。”
另外一個讓宮玉國覺得不應該花那么多錢的理由是：花重金引進的技術在國內很差的線路環境下沒能發揮應有的作用。“高起點和高技術含量的東西，對資源要求都比較大。Cseek使用的‘巴爪魚’軟件不分白天黑夜地抓數據進數據庫，這種搜索方式能夠使檢索到的內容時時更新，但因為使用數據庫管理，數據庫檢索需要時間，線路不好更耗時間，這樣就影響了Cseek的速度，不可能像相對靜態的站點索引類查詢那樣，點一下立刻就能進去。這可能會影響國內網民對Cseek的喜愛程度。”
盡管已經投了這么多錢，宮玉國認為Chinabyte還處在投入階段，尚不能達到收支平衡。現在Chinabyte每天的pageview是12萬，CSeek是5萬。宮玉國說這是第三方的統計數字，絕對真實。今年的廣告收入，宮玉國希望達到500萬人民幣。
在宮玉國看來，目前Internet核心層仍然不怎么掙錢，但是Internet的周邊業務近期卻有錢可掙，比如系統集成、基于Internet的軟件開發、站點制作等。“包括‘倒賣’Internet上信息到傳統媒體都可以掙錢。因此，Chinabyte今年將守住主戰場，兼顧周邊業務。”
別讓后來者占了先
Internet上只有第一，沒有第二，Internet全球一體，沒有任何市場籬笆。這一點從Yahoo！中文身在臺灣仍然是中文搜索引擎首選的事實可見一斑。Internet上的競爭將會異常慘烈，對此，王志東提醒現在的領先者：
“Internet上的確只有第一，沒有第二，但按照不同標準可以有很多個第一，因此，現在領先的網站盡可以各顯神通，別老在一個地方拼得你死我活。”
論證這個論點，王志東老愛舉Geocities最后賣給Yahoo!的價格比Netscape賣給AOL的價格高這個例子。“Netscape吃虧就吃虧在它和微軟在瀏覽器上面打得頭破血流，拼得你死我活，但沒有去爭門戶，最后讓Yahoo！、美國在線和亞馬遜起來了。”“要說名氣和技術實力，Netscape比誰都大，但最后竟沒賣過小字輩的Geocities，這就是教訓。現在中國這幾家網站不應該在一個點上硬拼，而應該瓜分瓜分現有的市場，我們不要在一小塊領域內打得頭破血流，讓后來者鉆了空子，冒了出來，便宜白白讓人家占了。”但怎樣另找領域是一個問題。
丁磊不贊成網絡被幾個網站壟斷。但從這次CNNIC投票結果看，第四名和第五名得票差了四倍，壟斷端倪初見。
張朝陽實話實說，他覺得中國網上廣告只能養活幾家網站，所以，不進行生與死的競爭是不可能的。 對于合作和競爭的態度，張朝陽持“能競爭就競爭，能合作就合作”。張朝陽特別反對資源共享、避免重復建設的論調，他認為，這些完全有悖市場經濟的規律。“只有互相競爭才能把餅做大，只有你強我更強，用戶才會覺得網絡服務好，才會都上網。把餅做大的最好方法就是競爭，不是合作。”
在張朝陽眼里，這是一個自由動物的王國，每一個企業都是一個動物，分別處在不同的食物鏈上，自然生存法則決定它們的生與死。“硬性地規定這個企業只能做這個，不能做那個是極度愚蠢的。”
宮玉國則樂觀地認為，國內網上廣告客戶市場足夠大，而目前投放廣告的可選擇性非常小。“北京有四五家，全國也就十家，而美國有一百多個網站可供選擇。”因此，網站之間可以充分地合作。宮玉國擔心的倒是——
網站都向媒體發展是一個誤區
宮玉國說：“Internet不是媒體，把Internet說成媒體是把Internet的一部分特性放大了，將Internet說成媒體是小看了Internet，Internet怎么可能只是媒體呢？Dell可以通過Internet賣PC；斯塔爾通過Internet搞政治，網友通過Internet進行娛樂。現在各網站都向媒體方向走，原因是傳統媒體的資訊最多。”
丁磊對網站醉心于新聞的看法和宮玉國類似：“做新聞隨時都會有站點成功，只要這個站點抓住了爆發性的新聞，進行了重點報道。網易的重點不在新聞，網易現在做新聞的只有一個人。”
張朝陽也認為，前一階段稱Internet是媒體的說法矯枉過正。“我們是為了告訴大家Internet不是純技術，就把它說成了出版。Internet實質上是以技術來實現很多功能的一個平臺 ，所以，技術是非常重要的。搜狐現在有10多個技術人員，今后在這方面的力量還會增加。”
盡管現在新浪的新聞做得最出色，但王志東并不把新浪定位于一個新聞站點。雖然，現在誰都不知道最成功的站點究竟該含有哪些內容，不該含有哪些方面的內容，但王志東心里清楚，新浪應該從用戶角度定位，新浪的任務和價值是將用戶Internet上不能滿足的需求補齊。 “如果新浪能夠給你一個新的生活格調或者工作方式；如果你的生活能夠因新浪更加精彩，更加愉快，如果你的工作因新浪能夠提高效率，那么，你還能離開新浪嗎？如果新浪只做IT新聞，《計算機世界》要么不做，要做，上來兩下就把我打倒了。”
對于怎樣做一個成功的網站，丁磊想說——
人可以少，但產品不能單一
“Yahoo!有虛擬社區、新聞、免費郵箱、目錄導航、購物、天氣預報、股票等多種服務。只有Yahoo!這樣的網站才稱得上真正的網絡門戶。”
“一個門戶站點必須有很多零件組成，建一個網絡門戶就像建一個城市，里面有些東西不賺錢也得做，比如城市里面的綠化帶，從長遠的規劃看一定得做。”
“網易現在才只有12個人，而做Internet不在于人多，而在于人的質量。XOOM、Geocities都才只有63個人，Hotmail306個人。關鍵是要有技術，沒有技術只能老跟在別人后面轉，別人今天賣土豆，你也跟著賣土豆，你就會感到巨大的競爭壓力。”
搜狐剛剛開始做BBS，張朝陽稱搜狐也一定會做虛擬社區，但張朝陽知道，“美國很多時髦的東西，搜狐只會有選擇地做，而且，會分清楚輕重緩急。”
網易現在正在談融資，合作方是美國一家曾經幫助過四家Internet公司上市的著名公司。丁磊說：“資金現在對我們來說是需要的，但不是急需的。網易有那么多軟件在那兒，僅免費郵箱已經簽了很多合同，一時不用擔心生存問題，但風險投資或許能讓網易做得更好。”
宮玉國不看好上市融資的發展途徑，他認為股市是最無法把握的東西。“應該說，輪到中國人的時候已經沒有機會了，已經過去了。”“Chinabyte想做啤酒，不想做泡沫，哪怕僅是半扎呢，它也是啤酒。當然了，未來的路，只有踏出去，才能知道該走哪一步。”
一向以融資見長的張朝陽也說他不急著讓搜狐上市。“搜狐不會為了上市而上市，要是急于上市我們現在就能上市，但我們對急促上市不是太感興趣。如果有網絡公司先于搜狐上市，搜狐也無所謂。”這句話像是對新浪說的。
放眼未來，丁磊認為：“現在Internet上掙錢的模式一定有，但就整體而言，這幾年內不一定會扭虧為盈。”“廣告和電子商務是目前能看到的最好的商業模式。每天有巨大人流量的網站就像鬧市區每天有很多人走過一樣，在這個地方設一塊牌子，就是網絡廣告。既然是鬧市區，還可以在這里建一個商場，在此流連的人流可以駐足進來，歇一下，買一下東西，這就是電子商務。”
如果到2000年，中國有1000萬人上網的話，那么現在80％的人還沒有上網。誰能把這80％的人拉到自己的網站上來誰就是老大，原來的20％，不要都可以。
正是基于這個理由汪延說——
只有專業人士才膩味炒作
“現在隨時起來一個網站，只要它好好做，它馬上可以成功。因為一年之內有80％的網民要完成第一次上網的歷程。要讓新上來的80％的人都知道你的網站，僅靠口碑是不行的，還要靠好的市場推廣和宣傳。”
丁磊卻認為，經營網站最需要有堅強的技術背景。雖然商業行為需要炒作，但技術背景才是互聯網企業的根本優勢。沒有技術背景，一切市場運作和媒體宣傳都會成為空中樓閣。與美國相比，中國互聯網企業普遍資金薄弱，也極難獲得風險基金的支持。因此必須用技術開發來彌補資金的不足。
僅靠中文門坎擋不住國外站點的入侵
中國的Internet之路是否是美國的Internet之路的漢化版？丁磊說不是。“中美是兩種完全不同的文化。首先是在文字上，其次是在文化和欣賞習慣上。Yahoo!、Netcenter都有中文網站，但是Yahoo！和Netcenter的中文站與英文站相比都遜色得多，內容建設不盡如人意，為什么？因為西方人掌握不了中國人的文化習慣，因而不能針對中國人的需要做出調整。門戶站點是一種文化，需要文化熏陶。”
“但是，不能因為文化差異的存在就盲目樂觀，美國人或美國華人做不出真正的中國文化，但他們可以請中國人來做。近來Yahoo！，Netcenter，AOL，MSN等紛紛登陸中文領域，采用與中國ICP合作的方式展開經營，這些IT界巨頭所擁有的是以華爾街為依托的雄厚資金，涵蓋了中美堅強的技術背景，還有在美國久經沙場的豐富經驗，他們將對中國ICP產生強大威脅。相信不久之后，眾多的國內ICP不能再對這些美國站點漠然處之，將面臨或戰或降的抉擇。”
每次給丁磊發Mail，都會很快回復，給張朝陽發Mail……
春節期間，張朝陽去了美國，我幾次將采訪提綱Mail給他，幾次都被退了回來，張朝陽的Mail服務器出了問題，他本人好像不太知道似的，而對于丁磊這樣的網蟲來說，一天收不到Mail，他肯定急得像熱鍋上的螞蟻。
這個區別大約就是技術人員和商業人士的區別。相對于這個區別，王志東的角色定位有些特別，王志東的身份介于技術人員和經理人之間。王志東寫過BDWin、中文之星、RichWin，是一名出色的程序員，王志東也去過硅谷四處游說說服別人給他投錢。現在，出現在新聞發布會上的王志東其口才好得已經不再像個技術人員，但王志東那種對技術趨勢的良好感覺依然還在。
這個感覺讓新浪十分注重技術，這個感覺可以避免技術成為新浪發展的瓶頸。Internet畢竟還是個技術產物，沒有技術的人可以享用Internet，但是沒有高技術含量的公司做不了Internet。
新浪參與競爭的另外一個優勢是王志東、嚴援朝一班人都是中關村出身，在業界闖蕩多年，什么大風大浪都見過，方方面面的關系很多，經驗也特別豐富。
正是基于這些因素，丁磊才會說新浪是網易最大的對手，正是看到了網易在市場運作方面和搜狐、新浪的差距，日前，丁磊將辦公室搬到了北京。地理位置這下是變了，但技術和市場的地位不知在丁磊的心中到底變了沒有？
第一次見張朝陽，有些失望，原因是在他身上根本找不見全球數字英雄排名第45的風采和淵博，第二次采訪張朝陽，感覺張朝陽如果有風采，那么他的風采被他的理智掩蓋了，或者還有別的要遮掩的東西。
無論談得多投機，張朝陽都不會透露他第二次融得Intel和道·瓊斯210萬美元時，給ITC定了多高的價，甚至連Intel和道·瓊斯兩家公司各自在ITC中所占的股份比例，張朝陽也不愿意說。
每次新聞采訪總要有些以前不為人知的內容才能成文，充分考慮到了這些，張朝陽愿意將自己第一次在美國融資的經歷講得很詳細，并且講明這是第一次這樣詳細地敘述這些往事。傳奇過去沒有商業秘密，談再多也不會泄密。張朝陽所講的每一句話，都像是深思熟慮的，講不好的時候，他寧愿不講，也不愿意講錯。難道商業中真有那么多需要躲躲藏藏的東西?
張朝陽是這些網站老總中最早使用Internet的人，早在1988年，張朝陽在麻省理工學院做物理實驗的時候，就開始用Internet收發E－Mail了。當時張朝陽所用的計算機連在校園網上，麻省的校園網就連在Internet上，以至于，張朝陽后來感覺撥號上網很別扭，因為他從前從來沒有撥號上網的概念。
1993年底，張朝陽在Internet上讀到的第一篇漢語文章是華夏文摘，張朝陽稱自己那段時間計算機水平最高，會在Unix上裝中文軟件，將華夏文摘打印出來。1994年，當張朝陽看見別的同學用Netscape下載資料的時候，覺得很奇怪，他覺得只有像他這樣物理系出身的學生才可能會用Internet，才會Telnet、FTP，而他們怎么也能用Internet？
盡管張朝陽最早接觸Internet，但張朝陽對Internet本身就像他對物理學一樣不是太感興趣。最能讓張朝陽興奮不已的是以何種身價融到下一筆資金。
張朝陽是個商人，而且是個理智的商人。盡管張朝陽很自信自己的未來，但是當有人隨口說他將來沒準會超過Internet“皇帝”孫正義時，張朝陽很認真地搖搖頭說：“孫正義，我是趕不上了。”
采訪Chinabyte，找的是常務副總經理宮玉國，原因是Chinabyte剛換總經理，新上任的總經理黃福盛尚處在熟悉環境階段。
相比從前，Chinabyte不是沒有發展，但近一年來它發展的腳步似乎比競爭對手慢了半拍。Chinabyte當年一亮相光采四溢、讓大家為之一振的風光今天不見了。
懷想從前，宮玉國這個Chinabyte最老的老人心里應該很著急吧。
來源：《企業方法》
作者：劉韌
圖片：網絡
總結
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