BRD、MRD、PRD 一起被認為是從市場到產品需要建立的文檔規范。?

BRD? 商業需求文檔 —— BRD（Business Requirements Document）。這是產品聲明周期中最早的問的文檔，再早就應該是腦中的構思了，其內容涉及市場分析，銷售策略，盈利預測等，通常是和老大們過的ppt，所以也就比較短小精煉，沒有產品細節。?

商業需求文檔重點放在定義項目的商業需求。BRD要能說出客戶碰到的一個或多個商業問題，并且通過公司的產品能夠解決這些問題。接著建議一個方案 —— 通常是新產品或者現有產品的改進來解決這些問題。BRD也可能包括一個高級的商業案例，例如收益預測，市場競爭分析和銷售/營銷策略。BRD通常是由擁有產品經理，產品營銷經理或者行業分析師頭銜的人撰寫的。在小公司，可能由高級主管或者甚至創始人撰寫。BRD通常是一份連續的1-3頁Word文檔，或者不超過10頁的Powerpoint文檔。

商業需求文檔重點放在定義產品的商業需求，要說明產品能夠解決的、客戶碰到的一個或多個商業問題，然后提出建議解決方案——通常是用新產品或者改進現有的產品來解決這些問題。? BRD也可能包括一個高級的商業案例，例如收益預測、 市場&競爭分析、 銷售/市場策略。? BRD通常是由產品經理，產品市場經理、商業分析師編寫。在小公司，可能由高級主管或者甚至創始人撰寫。? BRD通常是一份 1~3頁 Word 文檔，或者是不超過 10頁的 PowerPoint 文檔。 ? ?

MRD??市場需求文檔（Market Requirements Document）。獲得老大的認同后，產品進入實施，需要先出MRD，具體來說要有更細致的市場與競爭對手分析，通過哪些功能來實現商業目的，功能/非功能需求分哪幾塊，功能的優先級等等。實際工作中，這個階段PD可能的產出物有Mind Manager的思維圖，Excel的Feature List等。市場需求文檔的主要功能是描述什么樣的功能和特點的產品（包含產品版本）可以在市場上取得成功。產品進入實施，需要先出MRD，具體來說要有更細致的市場與競爭對手分析，通過哪些功能來實現商業目的，功能/非功能需求分哪幾塊，功能的優先級等等。實際工作中，這個階段PD可能的產出物有Mind Manager的思維圖，Excel的Feature List等。?? 產品市場經理（PMM，Product Marketing Manager）負責分析市場變化，通過對市場的分析，MRD指出什么樣的新產品、方案和服務可以更好的開拓市場。?? 通常情況下，產品經理或者技術產品經理會將在MRD的基礎上完成PRD（Product Requiremnets Document），技術團隊應用PRD開發產品 。市場需求文檔（MRD）重點放在為一個被提議的新產品或者現有產品的改進定義市場需求。與BRD指出商業問題和解決這些問題的解決方案不同，MRD更深入提議解決方案的細節。它包括一些或者所有這些細節：

a. 解決商業問題所需要的特色?

b. 市場競爭分析?

c. 功能和非功能需求?

d. 特色/需求的優先級?

e. 用例?

MRD 通常是由擁有產品經理，產品營銷經理或者行業分析師頭銜的人撰寫的。MRD通常是一份連續的5-25頁Word文檔，或者正如之后描述那樣在一些機構中甚至更長。?

PRD? 產品需求文檔（Product Requirement Document）。是將商業需求文檔（BRD）和市場需求文檔（MRD）用更加專業的語言進行描述。?該文檔是產品項目由“概念化”階段進入到“圖紙化”階段的最主要的一個文檔，其作用就是“對MRD中的內容進行指標化和技術化”，這個文檔的質量好壞直接影響到研發部門是否能夠明確產品的功能和性能。 文檔意義??? 該文檔在產品項目中是一個“承上啟下”的作用，“向上”是對MRD內容的繼承和發展，“向下”是要把MRD中的內容技術化，向研發部門說明產品的功能和性能指標。 文檔撰寫??? 在該文檔中，基點依然是MRD中的內容，只是把重心放在了“產品需求”上，而產品需求本身實在MRD中有所體現的，區別就是在于，PRD要把MRD中的“產品需求”的內容獨立出來加以詳細的說明。?? 文檔核心：??? 該文檔中，側重的是對產品產品功能和性能（即“產品需求”）的說明，相對于MRD中的同樣內容，要更加詳細，并進行量化。在一些國外的公司，是允許把MRD和PRD合并成一個文檔的，通常叫做“Marketing & Product Requirements Document”。 錯誤認識??? 1）PRD無原始數據（MRD為體現載體）支持，只是個人經驗、部門要求或者領導指示進行撰寫。??? 2）在PRD中，只重視“產品功能”的描述，而缺乏對產品其它指標項的說明。在一個完整的PRD中，一共需要對產品的10個產品需求項指標進行說明，分別是“功能要求、開發要求、兼容性要求、性能要求、擴展要求、產品文檔要求、產品外觀要求、產品發布要求、產品支持和培訓要求、產品其它要求”。??? 3）照搬國外的PRD模板，來源于何處，不知道，將去向何處，也不知道，無頭無尾，一個被割裂的文檔。?

產品需求文檔（PRD）重點放在為一個被提議的新產品或者現有產品的改進定義市場需求。與MRD側重于從市場需要角度看需求的不同，PRD側重于從產品本身角度看待需求。通常在特點和功能需求上更深入細節，并也可能包括屏幕截圖和用戶界面流程。在那些MRD不包括具體需求和用例的機構中，PRD就包含這些具體內容。PRD通常是由擁有產品經理，行業分析師或者產品分析師頭銜的人撰寫的。PRD通常是一份連續的20-50頁Word文檔，或者針對復雜產品甚至更長。?

FSD?

Functional Specifications Document，功能詳細說明。有一點像“概要設計”，這步就開始往開發銜接了，產品UI、業務邏輯的細節都要確定，細化文檔并保持更新。相應的，有很多內容，比如表結構設計，要由項目經理來編寫了。?

功能規格文檔（FSD）把焦點集中在實現，定義產品功能需求的全部細節。FSD可能通過一張張的截屏和一條條功能點來定義產品規格。這是一份可以直接讓工程師創建產品的文檔。與MRD和PRD側重于以市場需要和產品角度看需求不同，FSD把重點放在了以表格形式定義產品細節，再讓工程師實現這些細節。FSD也可能包括完整的屏幕截圖和UI設計細節。FSD通常是由擁有產品分析師，工程領導或者項目經理頭銜的人撰寫的?

PSD?　　?

Product Specifications Document，產品規格文檔（PSD）是一個較不流行的縮寫，但是在有這樣一個文檔的機構中，它大體和上面描述的功能規格文檔（FSD）相同。?

SRS?　　?

Software Requirements Specification，軟件需求文檔，軟件需求文檔（SRS）是另一較不流行的縮寫，在創建SRS的機構中，它在內容和細節上和上面描述的PRD或FSD有些想像。?

ROI?　　?

Return On Investment，投資回報。原本是會計學概念，早期用來判定投資工廠或購買鐵路相關的成本是否合理，現被廣泛使用在各個領域。ROI的結果通常用百分比來表示，即投入產出比，簡單來說就是企業所投入資金的回報程度。ROI計算公式為：收益/投資×100%或者ROI=（成本降低+收入增長）/總成本。相關的術語：資金回收期，IRR（內部收益率）等等。?　　

投資報酬率，計算公式為：ROI = (1 + g) * n / PER。?

其中，g代表企業未來n 年平均獲利成長率。PER表示本益比。若個別企業的ROI大于同業平均投資報酬率，則該企業值得投資。?

CPA?

Cost Per Action，次行動的費用，即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網絡廣告的一次點擊等。?

ASP?　　?

Average Selling Price，公司某一類型產品或全部產品的平均銷售價格（或稱出廠價格）。公式為：銷售額÷出貨量。?

平均售價是分析預測制造業公司銷售收入和毛利率的重要指標，是投資者需要密切跟蹤和計算的經營數據。在銷量不變的情況下，平均售價提高可以增加銷售收入和毛利率，在銷量下降的情況下，如果公司能提高平均售價可以降低銷售收入和毛利率下滑的程度，當然，最好的情況是價升量增，銷量和售價都出現增長。公司產品平均售價提升主要來自于產品結構的改善，如彩電生產企業近年來產品平均售價增長就是因為高價格的平板電視銷售比重顯著提升。所以，把握制造業公司業績增長的兩項最重要的因素就是產品銷量和平均售價的變化。

總結

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