（1）《智能商業(yè)》這本書的核心

一、C2M和S2b

今年春節(jié)閱讀曾鳴教授的《智能商業(yè)》，里面糅合了曾鳴這幾年反復(fù)推廣的兩個(gè)理念：C2M和S2b。

其實(shí)這兩個(gè)東西是一個(gè)事情的兩面：

1、C2M：并不是個(gè)人到工廠。而是網(wǎng)紅店鋪到工廠。這里面會(huì)用到阿里淘工廠。這是從下游到上游。至于淘寶使用的網(wǎng)上發(fā)布樣板、數(shù)據(jù)跟蹤用戶行為、散戶消費(fèi)者預(yù)訂模式，工廠其實(shí)很難接受這么凌亂的。網(wǎng)紅店鋪-淘工廠模式是目前最適合的。

2、S2b：是工廠到網(wǎng)紅店鋪。這里面會(huì)用到阿里零售通。這是從上游到下游。

一頭有貨，一頭有用戶流量（消費(fèi)者銷量），最短路徑，一拍即合。能跑出來的，需要網(wǎng)紅商品+網(wǎng)紅達(dá)人粉絲流量雙雙組合。

曾鳴把網(wǎng)紅叫做新品牌。在中國，消費(fèi)品制造是溢出的，但沒有品牌，品牌也意味著質(zhì)量、責(zé)任。所以，中國才出現(xiàn)了：名創(chuàng)優(yōu)品（產(chǎn)品品牌+零售品牌）、網(wǎng)易嚴(yán)選（零售品牌）這兩個(gè)雙雄。網(wǎng)紅十八線流量，也主要是這兩種模式。

二、平臺(tái)

但供需雙邊中間，還夾了一個(gè)阿里平臺(tái)。阿里平臺(tái)干什么，就是做兩頭供需資源的BD，都拉上平臺(tái)，然后用算法把兩者最佳匹配在一起。這就是曾鳴教授講的：網(wǎng)絡(luò)+協(xié)同、數(shù)據(jù)+智能。

我過去就說過阿里集團(tuán)體系：

消費(fèi)者流量調(diào)度：阿里大文娛淘女郎-淘寶天貓店鋪平臺(tái)；

商品調(diào)度：淘寶天貓店鋪-淘工廠零售通平臺(tái)；

物流調(diào)度：菜鳥網(wǎng)絡(luò)；

資金調(diào)度：螞蟻金服

曾鳴也說了，平臺(tái)是一點(diǎn)點(diǎn)長成的，是從點(diǎn)-線-面-體這樣一步步來的，教授還舉了淘寶平臺(tái)一步步發(fā)展階段的活生生案例來說明這個(gè)道理。

即使要做調(diào)度平臺(tái)，也是從先讓雙邊資源上來，先通過阿里店小二人肉運(yùn)營撮合推動(dòng)先交易起來有了數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)就可以慢慢變成：精準(zhǔn)化，進(jìn)而到半自動(dòng)化、自動(dòng)化，乃至最后智能最佳調(diào)度。

曾鳴教授還專門抽象出來概念，互（再交互產(chǎn)生流動(dòng)關(guān)系）、聯(lián)（先連接產(chǎn)生靜態(tài)關(guān)系）、網(wǎng)（最后形成網(wǎng)）。

所以說，BD拉合作資源運(yùn)營、大促組織運(yùn)營，是第一階段人肉運(yùn)營的核心競爭力與價(jià)值

調(diào)度需要的算法技術(shù)，需要的海量大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與高性能云計(jì)算，這才是阿里巴巴的核心競爭力和價(jià)值。

（2）流量平臺(tái)

網(wǎng)紅商業(yè)，最有代表性的就是楊冪，號(hào)稱帶貨女王?，F(xiàn)在還有網(wǎng)紅達(dá)人，算是十八線小明星吧（比如王思聰前女友雪梨）。她們過去叫淘女郎，專門做平面拍攝、網(wǎng)上導(dǎo)購。

一、網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)

1、微博圖文短文：達(dá)人榜

2、微信公眾號(hào)圖文長文：文中插入小程序店鋪、文尾插入廣告

3、15秒廣告短視頻（抖音和小紅書在短視頻功能方面不錯(cuò)）：要美顏、臉萌、貼紙，要分段，要配音、配音樂，要配文

二、網(wǎng)紅流量統(tǒng)計(jì)

1、閱讀

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6、關(guān)注

7、付費(fèi)訂閱、單篇打賞

三、網(wǎng)紅推廣傳播

1、媒體資訊：看一看智能精選推薦信息流

2、搜索：搜一搜信息流、熱搜話題聚合

3、社交網(wǎng)絡(luò)傳播：朋友圈

4、社交網(wǎng)絡(luò)傳播：群

（3）交易工具

在有贊沒有出來前，交易平臺(tái)只有淘寶店鋪。有贊有了，她們就可以用有贊了。

交易工具，需要店鋪管理、商品管理、訂單管理、評(píng)價(jià)管理、支付...，很復(fù)雜的。有贊給大家做了。有贊還推出有贊云，方便你把你的有贊店鋪嵌入任意的流量場景中。

你試想，假設(shè)淘寶沒有外購流量（線上搜索引擎/社交媒體/新聞門戶、線下衛(wèi)視/路牌/樓宇），淘寶是不是本質(zhì)就和有贊一樣了呢？

當(dāng)然，有贊也在做聚合，推出有贊精選，這就相當(dāng)于淘寶門戶了，這就可以實(shí)行：鉆展廣告、競價(jià)搜索排名、關(guān)聯(lián)推薦。

當(dāng)然，有贊也在代理外部廣告流入，主打微信廣告，如公眾號(hào)文章掛接廣告、朋友圈信息流廣告。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的读曾鸣的《智能商业》有感的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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