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配圖來自Canva可畫

國潮新消費的爆發(fā)，挽救了李寧、百雀羚、鴻星爾克等不少被邊緣化的國產(chǎn)品牌，還催生了元氣森林、完美日記、Moody（美瞳品牌）等不少國貨新銳品牌，“國潮運動”已完全滲透飲品、化妝品、服飾等賽道，而下一個賽道將是香氛市場。

過去一年，阿里菜鳥、字節(jié)跳動等巨頭在資本市場持續(xù)加碼香氛品牌，觀夏、野獸青年、氣味圖書館、Scentooze三兔等香氛市場新銳品牌融資消息不斷且融資金額普遍在上千萬元，“嗅覺經(jīng)濟”市場發(fā)展勢頭迅猛。

香氛市場的資本熱度從去年延續(xù)至今，近日本土香氛香薰品牌“節(jié)氣盒子”宣布完成戰(zhàn)略投資，投資方為上市公司上海家化，金額未透露，本輪融資主要用于品牌建設與渠道推廣、專利項目儲備。

獲得多輪融資后，節(jié)氣盒子、觀夏、野獸青年、氣味圖書館等新銳品牌持續(xù)研發(fā)新品、深耕內(nèi)容營銷、布局線下渠道，在市場上的聲量越來越大，與海外品牌的差距越來越短，國產(chǎn)香氛獨角獸似乎正在養(yǎng)成中。

“嗅覺經(jīng)濟”漸入佳境

在消費趨勢、資本關注等多重因素作用下，原本冷門的香氛產(chǎn)品成為了新消費領域中的一個新風口。

一來，工作后的Z世代已掌握經(jīng)濟大權(quán)，成為新一代消費主力軍，他們喜歡“高顏值”、“個性化”、“精致主義”，還有獨特的個性化表達方式，香水“聞香識人”的特性符合Z世代的消費特性，是Z世代群體標榜生活品味的方式之一。

從數(shù)據(jù)來看，Z世代群體化身香水消費新勢力，繼“口紅效應”之后“香水效應”來了。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在24-40歲消費者中，超三分之一購買香水頻率有所增加，約五成保持不變，減少購買的比例低于10%。

二來，國內(nèi)香氛市場呈現(xiàn)“低滲透”與“高增長”的特點，表明香氛市場處于藍海階段，前景一片廣闊，儼然資本眼中的“香餑餑”。

據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，2021年中國香水市場規(guī)模僅占全球規(guī)模的2.5%，但自2017年起年均同比增長率為26.8%，市場增速明顯。另據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)，2021年全球香水市場4276.2億，到2022年市場規(guī)模預計突破400億元，2030年中國很可能成為全球第二大香水市場。

三來，嗅覺敏銳的國內(nèi)外香氛品牌斥巨資完善香水生產(chǎn)供應銷售體系，同時培養(yǎng)國內(nèi)消費者使用香水的習慣，而海內(nèi)外香水品牌的明爭暗斗也成為了推動香水市場前行的動力。

國內(nèi)香水市場快速崛起，為香水品牌帶來更多新機遇，前來“分羹”的企業(yè)越來越多。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，2017年前后，香氛企業(yè)的注冊量增長情況明顯加快，突破200家。2019年與2020年的注冊量一共近600家，截至2021年5月，中國香氛企業(yè)注冊量累計超2000家。

毫無疑問，在新受眾、新產(chǎn)品、新渠道的共同推動下，國內(nèi)香氛市場迎來增長風口。在此的背景下，國際大牌、國貨新銳品牌以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭一窩蜂涌向香氛市場，推新品、尋融資、立品牌，香氛市場的大競爭時代正在到來。

群雄競技臺上“秀技”

從目前來看，香氛市場的玩家可以分為三類：第一類是有爆款、有名氣的行業(yè)新銳品牌，如御梵、氣味圖書館、Plustwo普拉斯兔等等；第二類是涉足香氛賽道的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如字節(jié)跳動（旗下Emotif）；第三類是海外知名品牌，代表企業(yè)有香奈兒、嬌蘭等。

不同的品牌基因不同優(yōu)勢各異，行業(yè)新銳、跨界巨頭、海外品牌在香氛市場展現(xiàn)出了不同的破圈法則。

第一類玩家是新國潮消費的受益者，御梵、野獸派、氣味圖書館、Plustwo普拉斯兔等香氛品牌樹立國貨形象，在小紅書、抖音的內(nèi)容平臺做營銷推廣，借助流量平臺的影響力宣傳自己的產(chǎn)品和品牌，提高在Z世代群體中的認知度和知名度。

這一類香氛品牌強在會造勢、會營銷而且產(chǎn)品質(zhì)量和口碑較好，線上線下銷售渠道也相對完善。特別是在新銳品牌達到一定規(guī)模后又獲得資本，靠資金與關注度快速擴大規(guī)模，一躍成為其他香氛品牌強有力的競爭對手。

第二類玩家含著金鑰匙出生，比如字節(jié)跳動旗下的香水品牌Emotif。據(jù)了解，字節(jié)跳動香水走高端路線，其請到法國知名調(diào)香師和世界頂級調(diào)香師組成的團隊研發(fā)新品，已著手開辟微信公眾號以及商城小程序等渠道，為正式開賣做準備。

這類香氛品牌玩家最大的優(yōu)勢在于依附于平臺，互聯(lián)網(wǎng)巨頭本身用戶規(guī)模大、品牌認知度高而且具備強大的資源整合能力。站在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的肩膀上，Emotif可以在短時間內(nèi)建立渠道、品牌，通過精細化運營搶占用戶心智，不過這類品牌的制香水準還需要市場驗證。

第三類玩家是盤踞高端市場的海外奢侈品品牌，比如嬌蘭、香奈兒、愛馬仕、古馳、寶格麗、雅詩蘭黛等等。和國產(chǎn)香氛品牌相比，這些國際大牌具備相對完善的供應鏈體系，品控更有優(yōu)勢，銷售體系也更加成熟。

這類行業(yè)先驅(qū)者的競爭力強在市場規(guī)模、研發(fā)能力、調(diào)香師人才儲備和客戶資源等方面，而且每一個品牌都有“明星產(chǎn)品”，如香奈兒5號、嬌蘭一千零一夜香水、迪奧綠毒香水等等，這些經(jīng)典款頗受全球消費者喜愛。

以雅詩蘭黛為例，隨著國內(nèi)消費者養(yǎng)成用香習慣，其香水產(chǎn)品也隨之銷量暴漲。雅詩蘭黛2022財年業(yè)績顯示，香水產(chǎn)品凈銷售額達到25.08億美元，同比增長30%，是增速最快的部門，營收達4.56億美元，同比增長超過100%，營業(yè)利潤率達18%（營業(yè)收入除以凈銷售額得出）。

隨著香氛行業(yè)玩家越來越多，香氛行業(yè)內(nèi)的競爭格局也變得愈加復雜，尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)大廠的介入，各家香氛品牌的競爭變得愈加難舍難分。競爭時局影響下，爆款、渠道、品牌故事被認為是香氛品牌崛起的關鍵。

爆款、故事、渠道缺一不可

隨著“嗅覺經(jīng)濟”愈加火爆，越來越多企業(yè)相繼加碼香氛行業(yè)，國內(nèi)香氛市場競爭進入白熱化階段，氣味圖書館、御梵、野獸派，新銳香氛品牌們更是卯足了勁向前沖。

對于新銳香氛品牌來說，想要從海外香氛巨頭和互聯(lián)網(wǎng)跨界玩家的包圍圈中突圍實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需要滿足幾個條件，一是優(yōu)質(zhì)的爆款產(chǎn)品，二是完善的供應鏈體系，三是品牌內(nèi)涵和知名度。

首先，爆款產(chǎn)品會帶來流量，而流量會帶來生意。爆款產(chǎn)品本質(zhì)是一個“流量體”，可以提高品牌聲譽和產(chǎn)品銷售率，助力新銳品牌快速出圈，此外品牌采取“一帶多”的運營思路，為品牌引流增加曝光量，更容易制造多個爆款產(chǎn)品，將產(chǎn)品矩陣做大做強。

在打造爆款方面，國產(chǎn)香氛品牌氣味圖書館已經(jīng)給出了正確的示范，其推出的“涼白開”系列一炮而紅后，又相繼推出“大白兔”系列以及熱豆?jié){、西紅柿拌白糖等產(chǎn)品。據(jù)了解， 2018年氣味圖書館旗下“涼白開”系列產(chǎn)品創(chuàng)造了全品類單月銷量29萬瓶、全年累計銷量超100萬瓶的記錄，成為名副其實的大單品。

可以說，每一個新銳品牌的誕生都是從一個單品爆款開始的，爆款產(chǎn)品帶來聲量和業(yè)績，體現(xiàn)品牌研發(fā)實力和對市場需求的洞察力。未來精準捕捉目標用戶需求，制定有效的營銷策略打造爆款產(chǎn)品，還將是國貨香氛品牌通用的“出圈”路徑。

其次，零售賽道一直并秉承“渠道為王”的法則，香氛市場也不例外。近幾年，圖片、直播、短視頻等多元化銷售方式的形成，以及小紅書、抖音、B站等內(nèi)容平臺的蓬勃發(fā)展，為國產(chǎn)香氛提供了新的場景和消費者觸達渠道。

無論是國際大牌還是氣味圖書館、御梵、野獸派等國貨香氛均高度重視線上渠道的開拓，主要通過在Z世代群體聚集的小紅書、抖音、B站等主流內(nèi)容社交平臺精準投放、全域營銷和私域推廣，來不斷拓展用戶、盤活流量。

不僅如此，香氛作為體驗式消費品，線下門店的打造是形成消費閉環(huán)的重要環(huán)節(jié)，線下線下渠道融合是必然走向。目前，各個國貨香氛品牌積極布局美妝集合店、精品店等線下渠道，不斷提升品牌價值和知名度，搶占市場高位。

再有，每個品牌都需要建立和用戶的感情聯(lián)系，“嗅覺故事”便是那一條紐帶。一個好的品牌故事、產(chǎn)品定位可以引起消費者共鳴，激發(fā)消費者的購買欲望。例如：氣味圖書館的“涼白開”、“大白兔”系列喚醒了一代人的記憶；野獸青年的“小時光”系列嗅出了兒時快樂時光……

現(xiàn)階段，香氛品牌之間的較量圍繞爆品、渠道、品牌故事開展，未來隨著行業(yè)競爭格局的變化，國內(nèi)香氛行業(yè)也將迎來新的變局，香氛品牌的較量將更多元化，涉及生態(tài)建設、運營能力、技術水平等等，國貨香氛品牌也將面臨更大的競爭壓力。

國貨吹響進攻號角

眾所周知，國產(chǎn)香氛市場起步晚、規(guī)模小，近幾年才有了增長的跡象，國產(chǎn)香氛企業(yè)姍姍來遲，市場幾乎一大半的香氛市場份額被海外品牌占據(jù)。在英敏特的2021年中國香水市場調(diào)研報告顯示，LVMH、香奈兒、科蒂、歐萊雅和雅詩蘭黛占據(jù)中國香水市場的份額高達59.9%。

慶幸的是，國潮新消費的爆發(fā)為國產(chǎn)香氛品牌增長提供直接動力，許多“聞香而動”的本土企業(yè)正式吹響進攻的號角，那么國產(chǎn)香氛品牌的攻擊力如何？

一方面，海外品牌主打高端市場“質(zhì)高價高”，而國產(chǎn)品牌性價比高，在中低端市場更有優(yōu)勢。另外，在愛國教育的熏陶下，Z世代新生消費群體更加關注國貨，也樂意購買“平替”產(chǎn)品，用戶“喜國貨”的消費習慣為國貨香氛品牌的崛起奠定了基礎。

國產(chǎn)香氛的另一個優(yōu)勢是更懂國人的消費習慣和喜好。消費者在選擇香氛產(chǎn)品時，首要會關注產(chǎn)品質(zhì)量、香型、功效及安全性，而國產(chǎn)香氛品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、服務等方面下功夫，推出更符合國人需求的香氛產(chǎn)品，受到年輕人的廣泛喜愛。

另一方面，國產(chǎn)香氛品牌在內(nèi)容營銷方面是一把好手，講故事、談初衷、述情懷，拉近與消費者的距離。

香氛市場競爭激烈，國產(chǎn)香氛品牌想要突圍和穩(wěn)步發(fā)展，不僅需要為消費者提供更好產(chǎn)品和服務，還需要讓消費者看得到、記得住，也就是說創(chuàng)新品牌營銷模式很重要。在小紅書上，觀夏、野獸青年、氣味圖書館等品牌通過企業(yè)號和頭部KOL發(fā)文、發(fā)圖、發(fā)視頻，傳遞品牌價值、樹立品牌調(diào)性，將品牌形象深深烙進消費者腦海中。

總之，雖然國產(chǎn)品牌在研發(fā)、供應、品控等“硬實力”不如海外品牌，但是在營銷、定價、服務等“軟實力”已構(gòu)建起競爭壁壘。隨著國產(chǎn)香氛品牌進一步強化研發(fā)、供應、銷售實力，其“攻擊力”也會進一步增強，國產(chǎn)香氛將走向“長紅”。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的国产香氛品牌别样的生意经的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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