如何設計真正基于通證經濟落地的商業生態模式設計？
作者：廖國東
我一直在尋找一種不存在群體互害的商業模式，而且財富的積累也不是一個零和游戲，所以我從沒放棄過探索或創造出一種通贏運行機制：只要合理的利益驅動，就可以達到共識，形成一個兼具普惠性、效率和創新的自我強化的反饋回路，那么就可以通過“創造”而非“奪取”來實現財富的積累。
經過八年的投資探索路，探索過股票、基金、債券、現貨、郵幣卡、互聯網金融、資金盤等深入投資和研究，沒有一種商業模式是存在共贏的財富再分配結構，都是群體互害的零和游戲。直到接觸到數字貨幣，才發現這種神奇的產物背后存在的區塊鏈技術可以解決我長期以來的困擾，再到通證經濟和社區治理的深入理解，我才真正認識到實現社群自治的商業生態體系成為一種落地的可能。
基于通證經濟的商業生態模式是人性的試驗場，它不是試驗人性的恐懼和貪婪，也不能讓你一夜暴富，而是通過模式中設計的理財思維和資產配置體系來糾正人性長期對互害性財富積累的偏見，共同見證如何可以通過既定規則去構建一套適合自己的正向穩定現金流生態系統，打造一種源源不斷產生正向現金流的“儲錢罐”。
通證經濟
1、通證含義
通證：可以解釋為token，簡稱令牌，是一種可流通的加密數字權益證明。它可以在全球范圍內無障礙地流通，可以不需要任何中心化的信任背書，利用全民的、社區化的形式去為它背書”。
通證是區塊鏈最具特色的應用。區塊鏈是一種交易和流轉的去中心化基礎設施，通過智能合約，在鏈上發行和流轉的通證，利用密碼學對其權益發揮最可靠、最堅不可摧的保護，即可為通證賦予動態豐富的、安全可靠的生態用途，促進其內在價值和使用價值在迭代中演進。那么我們需要承認一點，通證必須立足于實體經濟、為實體經濟服務。
通證經濟本質上是一種資產證券化過程，也就是讓資產得到確權，估值和流通，基于區塊鏈的技術特征，這種證券化過程可以更加細微化，流通速度可以更快捷，流通范圍可以更廣泛，大大降低了資產證券化的門檻，提升了經濟活動的效率。它的核心價值在于商業模式的重構和財富的再分配！
這些通證化的資產記錄在區塊鏈上發行，放到市場上交易或流轉，讓市場自動發現其價格，同時在現實經濟生活中可以消費、可以驗證，可以交換，緊貼實體經濟。這樣才能把通證在經濟中發揮更大的效用。
2、通證經濟解決的痛點
1、密碼學的應用促使通證流轉和交易極其安全可靠，其流通速度不僅改變了人類的生活和生活方式，而且也大幅降低交易成本；
2、通證是能夠充分市場化和自由化，任何人或組織都可以基于自己的資源和服務能力發行權益證明，并運行在區塊鏈上，隨時可驗證、可追溯、可交換和可交易，重新構造了權益結構；
3、區塊鏈為通證提供了堅實的信任基礎，不需要任何中心化的信任背書；
4、通證可以用來管理平臺、投資者分紅、鼓勵投資者參與社區建設等，維持一個完全去信任化的社群正常運行，一個社群就是一個經濟體；
5、通證是公開透明化，在區塊鏈上發行具有不可篡改性，能夠消除信息不對稱。

商業生態模式重構
1、傳統互聯網模式現狀
過去傳統互聯網常用的免費模式通常是“羊毛出在羊身上，豬來埋單”。即先通過砸錢用免費產品獲取大量的用戶，從而形成壟斷和壁壘，然后在此基礎上通過廣告或增值服務來盈利。
這種模式的發展存在一個問題：平臺由于用戶數量的增加，其價值成指數倍的增長，但是用戶本身并沒有從中直接獲益。所以這是一種零和游戲，不能形成通贏的良性循環生態系統。
如滴滴、騰訊、阿里、京東等互聯網平臺的發展路線：初期虧損-擴大市場份額-實現壟斷-產生巨大的利潤。本質上是通過壟斷之后，形成了高度中心化的組織，建立了超高的壁壘，并且借助互聯網邊際效應趨近于零的現象，實現了超高的利潤率。
2、傳統資金盤模式現狀
不管是資金盤創造者還是投資者，都存在互害的商業游戲，要么就是“精明”投資者為了利益舉報操盤者一鍋端，要么就是“無良”的操盤者為了圈錢卷走無知投資者的血汗錢，這種不可持續的資金流游戲本身沒有價值，明知處處是“坑”，只是因為人性的貪婪所驅使而介入，不然也不會滋生這種扭曲的社會經濟模式。
3、傳統商業模式的解決方案
對于上面這個問題可以通過通證治理機制來解決，這將是一種去中心化的商業生態模式。同時要非常注意的一點就是通證必須賦能實體經濟，具備使用價值和內在價值。
在未來，創業公司可以采用通證的經濟發行模式，將項目代碼開源，社區透明、共識治理和重新分配收益，以此吸引更多的早期用戶，社區的用戶隨著持有通證的用戶數越來越多，通證也越來越值錢，那么平臺、企業、用戶和投資者都能受益了，真正優化生產關系。
4、商業生態模式設計原則
1、所有給社群帶來價值的人可以得到股份作為回報；
2、不向加入社群的人收費，而是獎賞每一個加入的人；
3、追求長期的信用承諾，而不是短期暴富；
4、社群權益持有人擁有社群治理的平等權利；
5、對于破壞社群運作或損害社群利益的權益持有者，不管是誰，受害者可以通過高級仲裁機制進行維護自己的權益或保護自己的資產。
5、以多維角度設計商業生態模式
5.1、以消費資本化角度設計商業生態模式
整個經濟的運行可分為生產、流通和消費三個領域，其中生產和流通是具有資本增值或者價值轉化的效能，而消費作為單向價值轉移的效能，使得消費者在交換過程中獲得了使用價值，并沒有獲得消費后財富再分配的利益。直接地說，消費者只是購買商品，并沒有產生消費后的額外利益。
為解決這種痛點，在通證經濟中我們可以引入消費資本化的思想 。這是出自陳瑜教授《消費資本化理論》。
它的核心內容是將消費向生產領域和經營領域延伸。消費資本化理論的核心內容，是將消費向生產領域和經營領域延伸。當消費者購買企業的產品時，生產廠家和商業企業應把消費者對本企業產品的采購視同是對本企業的投資，并按一定的時間間隔，把企業利潤的一定比例返給消費者。此時，消費者的購買行為，已不再是單純的消費，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業生產的投資行為。
陳瑜教授認為消費資本化理論意在構建一個共贏的社會。這個共贏的社會必然是一個和諧的社會，一個真正繁榮幸福的社會。消費資本化理論作為一種以人為本的理論，找到了一條符合大多數人利益的經濟學途徑，因此有人稱它為中國的“窮人經濟學”。
凱文凱利的《必然》也認為普遍的“產消者”們通過自主聯結的方式建立了去中心化的交互體系，在互動中不斷提升認同，各行其是、各取所需，形成的是各種看似失控卻有著自主節奏的組織體系——依托價值觀、認同感、審美情趣而成的小共同體，彼此間進行著過濾和優化。體現在產消者共同體。
簡單的說就是消費即投資、消費即參股、消費即期權、消費即選擇權等等。通過消費作為紐帶，把生產者、經營者和消費者密切聯系起來，達到三方共贏，完成消費轉化為資本的過程。

5.2、以納什均衡的博弈論角度設計商業生態模式
納什均衡的核心思想是一種策略組合，反映的是每個參與人的策略是對其他參與人策略的最優反應。納什均衡達成時，并不意味著博弈雙方都處于不動的狀態，在順序博弈中這個均衡是在博弈者連續的動作與反應中達成的。納什均衡也不意味著博弈雙方達到了一個整體的最優狀態，需要注意的是，只有最優策略才可以達成納什均衡，嚴格劣勢策略不可能成為最佳對策，而弱優勢和弱劣勢策略是有可能達成納什均衡的。
區塊鏈的本質，就是這樣的一種多方參與的“共識系統”。從工程控制的角度來講，區塊鏈不是由管控靜態實現的，而是通過設計一個博弈場來實現一種良性的競爭激勵機制：即遵守規則的參與者將獲得利益，而破壞規則必將會受到制裁出局。
所以區塊鏈的本質就是達到納什均衡的共識系統，它是一種良性的博弈機制，而非單純的技術創新。

目前的共識機制有：POW、POS、DPOS、DBFT、PBFT、DAG、RAFT、Ripple算法、Ouroboros算法等，無論哪種共識機制都需要通過分配機制、利益共識、激勵機制、懲罰機制和可持續發展機制來尋找納什均衡下的最優策略解。
我們看看下面的四種納什均衡解




當通證經濟生態系統引入激勵性和懲罰性納什均衡解時，會產生一個博弈市場下的最優解策略。
5.3、以納什均衡的博弈論角度設計商業生態模式
通證基于賦能實體經濟來推動社會經濟發展的，并將實體經濟將資產化，數字化和流通化，數字資產必須具有內在價值和使用價值。同時投放到流通市場時投資者也能夠愿意去持有或交易通證，這體現通證所具有的儲存價值，還有一個重要因素就是實體經濟的未來估值是可持續發展，那么因價值增長的部分就可以對通證持有者進行分紅，形成實體經濟、通證與投資者之間的良性生態循環。

5.4、以現金流思維角度設計商業生態模式
現金流思維要建立的思維模式是理解什么才是真正的“資產”？投資家是如何應對“風險”？以及怎樣建立自己的“個人商業模式”？
羅伯特清崎《富爸爸財務自由之路》的核心思想是只有實現了財務自由，才能擁有真正的自由。因為投資會為他帶來源源不斷的現金流。書中歸納出了4個現金流象限（ESBI）：
雇員（E）
自由職業者（S）
企業主或系統（B）
投資人（I）
只有具備投資人和企業主（系統）的技能，才更容易致富，所以我們可以通過輸入理財思維和資產配置體系的觀念來引導系統內成員從ES象限轉變為BI象限的人。
通證經濟本身體現在金融和資本的思維，所以必須從實體或小農思想解脫出來，進而引入財商思維來更新你對于財富的理解，重新看待金錢與機遇。

5.5、以社區治理角度設計商業生態模式
社區治理的核心是分布式思維，我們可以引入凱文凱利《失控》的分布式活系統來升級通證經濟的共識治理。
凱文凱利借用蜂群思維，它認為蜂群意識是自然界的分布式，群氓卻有集體的智慧，簡單地說個體是簡單的，而構成個體的數量，數量達到一定程度就會有群體智慧的“涌現”，從而出現質變。這些質變后形成的集體智慧，必然源于所有海量個體都遵循的一套相似的簡單規則。
分布式管理并非中央集權，而是從下而上的控制，模塊化運作，從最底層開始保持獨立和活力，然后層級嵌套，不斷衍生出新的功能
這種思維非常相似于區塊鏈的分布式節點+區塊+鏈的結構。比特幣的POW節點、EOS的DPOS節點和NEO的DBFT節點作為礦工，首先要激勵他們來確保網絡安全，即要保持活力，也要保持獨立性。礦工將篩選交易或信息打包成區塊，一種以數據結構存在的模塊化編碼，經過驗證、傳播和確認，聯接到哈希算法的鏈式結構中。
人是具有能動性的，我們就必須充分深入理解分布式社區生態系統并不是以“人”主導的，而是人與機器（系統）在共識遵守一套規則下進行組織、協同、溝通與價值交換，因為人類創造了機器（系統），卻賦予它們與生命共同進化的能力，那么也應該像生態般具有變異性和多樣化。
5.6、以經濟激勵角度設計商業生態模式
通證經濟系統的設計，就是要用經濟激勵的手段，讓整個生態圈的每一個人、每一個角色盡可能行善事，不作惡。
以EOS的通證經濟系統設計為例。
目前大多數公鏈如比特幣都是通縮的經濟模型，發行總量恒定，而EOS的經濟模型則有所不同，其采用了通脹的發行模式，每年增發總量的5%。EOS采用通脹的經濟激勵模型主要有以下三個原因：
1、使用EOS系統無需手續費。為了能夠運行大量的商業級應用并提高用戶的使用體驗，用戶使用EOS系統時不需要手續費。因為在EOS系統中，采用的是BFT-DPoS的共識機制，通過投票產生21個超級節點擔任區塊生產者，區塊生產者提供帶寬、計算能力和存儲，獲得出塊 Token 獎勵，類似礦工。所以區塊生產者的激勵并不通過收取手續費，而是每年增發不超過5%的EOS代幣用于激勵超級節點，通過增發EOS代幣用于激勵來實現免除用戶手續費的目標。
2、EOS代幣的持有比例代表的是能夠使用的EOS系統的網絡資源的占比，包括計算能力，存儲空間等資源，意思就是，如果擁有1%的EOS代幣，則能夠使用EOS系統最高1%的資源。如果你持有 Token 但不使用EOS計算資源，你可以借給別人并獲得收益。企業也可以在EOS上創建應用給用戶使用，并為用戶支付EOS費用，類似銀行提供的免費轉賬，但是只要你在EOS上有狀態數據存儲（將來會用到），則你必須保留一定數量的 Token，也就意味著 Token 被消耗。
3、EOS是一種底層通用的區塊鏈操作系統，是基于DAPP生態應用開發的，所以需要社區應用的支持，EOS可以讓用戶選出3個優秀社區應用，每年能夠獲得一定數量的 Token。形成一種可持續發展的良性循環。
我非常欣賞這種健康的經濟激勵設計，因為它體現在如果一個社區里的人能夠為社區不斷帶來價值，那么這個社區資產的價格的上漲就是合理的，而這些人應該分享到社區成長所帶來的回報。
同時比起比特幣通證系統的經濟激勵設計，EOS的通證經濟激勵系統更加復雜，因為它是體現在人治的群氓智慧，而在比特幣系統當中，做決定的是計算機，比特幣礦工連手指都不必動一下就能追隨激勵措施，只要讓計算機誠實地挖礦就行了。這種所謂的激勵設計發生在數字世界卻為物理世界找到了自治化規則的平衡點。
5.7、以區塊鏈技術角度設計商業生態模式
區塊鏈為解決的交易的信任和安全問題提出了四個技術創新：
第一個叫分布式賬本，就是交易記賬由分布在不同地方的多個節點共同完成，而且每一個節點都記錄的是完整的賬目，因此它們都可以參與監督交易合法性，同時也可以共同為其作證。
第二個叫做非對稱加密和授權技術，存儲在區塊鏈上的交易信息是公開的，但是賬戶身份信息是高度加密的，只有在數據擁有者授權的情況下才能訪問到，從而保證了數據的安全和個人的隱私。
第三個叫做共識機制，就是所有記賬節點之間怎么達成共識，去認定一個記錄的有效性，這既是認定的手段，也是防止篡改的手段。區塊鏈提出了四種不同的共識機制，適用于不同的應用場景，在效率和安全性之間取得平衡。以比特幣為例，采用的是工作量證明，只有在控制了全網超過51%的記賬節點的情況下，才有可能偽造出一條不存在的記錄。當加入區塊鏈的節點足夠多的時候，這基本上不可能，從而杜絕了造假的可能。
第四個叫智能合約，智能合約是基于這些可信的不可篡改的數據，可以自動化的執行一些預先定義好的規則和條款。
區塊鏈是個天然的密碼學基礎設施，通證代表著權益，在區塊鏈上發行和流轉的通證，密碼學是對通證權益最可靠、最堅不可摧的保護。區塊鏈是一個交易和流轉的基礎設施。通證具有高流動性，快速交易，快速流轉，安全可靠。最適合于進行價值交換的基礎設施。
5.8、以政策監管角度設計商業生態模式
通證市場經歷了一次非理性繁榮，行業亂象層出不窮，昭示著市場的巨大泡沫和人心的極度浮躁。這是市場迅速發展的燃料，也是刺激價格過度高企，繼而斷崖式下跌的始作俑者。為了防止歷史亂象重演，助力構建良性的發展生態，監管的重要性不言而喻。
從行業生態的視角出發，需要解決通證市場的合規化問題、市場結構優化的問題，以及行業未來發展可能面臨的機遇與挑戰。
針對上面的問題，我們需要著眼于通證行業的兩個監管重點——通證與交易所。通證是整個產業生態的核心，而交易所則是為通證提供流動性、供更多投資者參與的場所。這兩者的合規化和穩健發展將對整個行業產生重要影響。
同時我們也要清楚認識到政策總會相對滯后于市場的發展，因為政策的角色就是為了防止市場失靈而采取的各種宏觀調控措施，那么我們作為市場發展的先驅創新者就需要跳出政策實施下的旋轉門，更多地思考政策背后的沙盒機制。
吳曉波同志曾認為中國的制度創新不是頂層設計的結果，所有的改革都是從違法開始的，這里的“違法”不是干犯法的事，而是站在改造或升級市場經濟的角度進行創新創業。所以中國從集體貧窮到允許容忍一種非均衡的發生，讓一部分人先富起來。像我們國家畫了很多很多的圈圈，叫特區、開發區、實驗區、新區、自貿區、自由港等，這就是一些被允許富起來的區域。這些區域中的人和企業，獲得了優先發展的機會。
同樣通證經濟是新興的市場經濟產物，要敢于冒險創新但不盲目，跟隨著國家治理層面進行商業化的推進。

總結

通證經濟的核心價值在于商業模式的重構和財富的再分配，共贏才是未來的商業規則。所以從通證經濟解決價值轉移和商業模式重構經濟結構的痛點入手，引入消費資本化、納什均衡的博弈論、賦能實體經濟、現金流思維、社區治理、經濟激勵、區塊鏈技術和政策監管角度設計商業生態模式，這才是促進通證經濟落地的根本所在。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的如何设计真正基于通证经济落地的商业生态模式设计？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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