關(guān)注行業(yè)，更要關(guān)注行業(yè)發(fā)展背后的人。關(guān)注企業(yè)，更要關(guān)注企業(yè)的人格化身——“企業(yè)家”。人類在任何領(lǐng)域的創(chuàng)新和進(jìn)步，都離不開企業(yè)家精神。優(yōu)秀的企業(yè)家和企業(yè)家精神，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。

本期塔望【?食界?人物】將帶您認(rèn)識兩位紅牛飲料背后的兩大企業(yè)家，一個(gè)是紅牛(Red Bull)飲料創(chuàng)始人——泰籍華人許書標(biāo)，一個(gè)是中國紅牛之父——嚴(yán)彬。

一．紅牛(Red Bull)飲料創(chuàng)始人 許書標(biāo)

“你的能量超乎你的想象。”相信很多人都聽說過這個(gè)廣告，它來自紅牛飲料。許多人總是認(rèn)為紅牛是中國品牌，但事實(shí)并非如此。下面我們就來一起了解一下，紅牛飲料創(chuàng)始人許書標(biāo)。

許書標(biāo)，泰文名叫Chaleo Yoovidhya，1922年出生于海南文昌寶芳鄉(xiāng)坑尾園村。父親是早年旅居泰國的中國人許詩成，母親是泰國人。由于當(dāng)時(shí)中國國內(nèi)局勢復(fù)雜，2歲的許書標(biāo)隨父母舉家遷到泰國謀生，一家人在泰國北部披集府靠養(yǎng)鴨和賣水果為生，很是貧困。窮人的孩子早當(dāng)家，身處異國的許書標(biāo)更是比同齡人要努力很多。20歲時(shí)，許書標(biāo)找到一份推銷員的職業(yè)，在泰國挨家挨戶推銷藥品，一干就是20年。這段寶貴經(jīng)歷使得許書標(biāo)熟悉了泰國藥品的行情。

1962年，40歲的許書標(biāo)用半輩子攢下的積蓄開了一家天絲制藥廠。1978年，許書標(biāo)在工廠偶然發(fā)現(xiàn)一種提神藥湯口感不輸飲料，且工人們喝了之后疲勞感大大下降，干勁十足。于是許書標(biāo)把這款飲料叫做“Krating Daeng”，泰語意為紅牛，英文名就叫做“red bull”。 這款飲料一經(jīng)推出便風(fēng)靡泰國，許書標(biāo)毅然決定放棄制藥廠的其他業(yè)務(wù)，開始大規(guī)模生產(chǎn)“Red Bull”。從此，泰國天絲的紅牛生意蒸蒸日上，也有了后來在奧地利和中國的授權(quán)合作，也就是奧地利紅牛和華彬集團(tuán)的中國紅牛。

當(dāng)時(shí)紅牛的消費(fèi)人群，基本上是以建筑工人、摩的司機(jī)、扛包工人、裝修工人、苦力攤販等為主的社會(huì)底層人士。直到今天，紅牛在泰國的售價(jià)也只有10泰銖，?和?人民幣不到3元，比礦泉水還便宜，人稱“窮人的咖啡”。

2009年，許書標(biāo)的凈資產(chǎn)達(dá)到35億美元，是《福布斯》雜志認(rèn)定的泰國首富。2011年的《福布斯富豪榜》，許書標(biāo)以50億美元的身家排名第二，全球排名第205位。

盡管富可敵國，許書標(biāo)依然心系窮人，回報(bào)社會(huì)。從20世紀(jì)80年代起，許書標(biāo)頻繁往來于泰國與海南。他關(guān)注慈善公益事業(yè)，十年間，寶芳啟迪小學(xué)、寶芳不學(xué)、文昌中學(xué)、文昌縣歸國華僑敬老院等單位都得到許書標(biāo)的資助，合計(jì)金額分別為港幣60萬元、泰銖100萬元。90年代中期還為中國華中地區(qū)洪澇軍區(qū)捐贈(zèng)泰銖20萬元，在2008年汶川地震中捐賠人民幣111萬元。在泰國，他慷慨捐賠1.5億元泰銖給泰國政府用于興辦社會(huì)福利公益事業(yè)，受到泰國國王的冊勵(lì)嘉彰。

作為紅牛創(chuàng)始人，許書標(biāo)一直保持著旺盛的精力，閑時(shí)還兼營養(yǎng)鴨場。他有過兩段婚姻，共育有11個(gè)孩子。2012年，許書標(biāo)去世，享年90歲。他的家人在曼谷西部一座寺院為他舉行為期一周的傳統(tǒng)宗教儀式。許書標(biāo)一生都沒有忘記初心，一直在中泰之間奔走，回報(bào)自己的家鄉(xiāng)，自己的祖國。

傳承有三層境界：傳承家財(cái)、傳承家學(xué)，最高境界就是傳承家風(fēng)。

許書標(biāo)從小中式的家庭教育和泰式的學(xué)校培養(yǎng)，為他日后參與市場競爭打下了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。許書標(biāo)后世子孫有沒有繼承他的良好品格呢？沒有。他兒子中并沒有真正能傳其衣缽之人。

2012年許書標(biāo)去世之前，在病床上見了華彬集團(tuán)董事長嚴(yán)彬最后一面。嚴(yán)彬給許書標(biāo)寫了一張紙條，讓他叫孩子們別鬧，許書標(biāo)也答應(yīng)了。但許書標(biāo)去世后，嫡長子許書恩繼任家族掌舵人，由許書恩的弟弟許馨雄任天絲集團(tuán)CEO。許氏家族不顧老爺子的遺言，把矛頭指向嚴(yán)彬，表示泰國紅牛從來沒拿過中國紅牛的分紅，并控訴嚴(yán)彬把合資公司的業(yè)務(wù)偷偷轉(zhuǎn)移到個(gè)人企業(yè)名下。嚴(yán)彬拿出相關(guān)協(xié)議力證清白，但許書標(biāo)已經(jīng)去世，沒有人再支持嚴(yán)彬了。長達(dá)多年的官司，讓泰國天絲和中國華彬集團(tuán)兩敗俱傷。

二．中國紅牛之父——嚴(yán)彬

嚴(yán)彬，1954年出生于山東萊州一個(gè)普通的農(nóng)村家庭。從小看到父母面朝黃土背朝天，辛辛苦苦沒錢賺，幫父母在地里干活之余，嚴(yán)彬找了人生第一份兼職工作——放牛娃。牛兒吃草，嚴(yán)彬就靠著樹看書，他堅(jiān)信只有讀書才能改變命運(yùn)。16歲初中畢業(yè)下鄉(xiāng)去到河南林縣插隊(duì)，辛苦一年的工分兌換了92塊錢。這是他人生第一份“工資”，也是他遠(yuǎn)走泰國的路費(fèi)。

初到泰國，人生地不熟，語言也不通，嚴(yán)彬在最困難時(shí)甚至賣血度日。后來在唐人街找了一家餐館，老板問他要多少工錢，嚴(yán)彬脫口而出兩個(gè)字——“管飯”。工友們8點(diǎn)起床干活，他每天5點(diǎn)就起來，就是要比別人多付出。兩個(gè)月后，嚴(yán)彬升任餐館經(jīng)理。經(jīng)過十多年的奮斗，嚴(yán)彬終于熬出來了。1984年，嚴(yán)彬成立了泰國華彬國際集團(tuán)，這是他送給自己的30歲禮物。1989年，嚴(yán)彬投資了曼谷市中心的一棟大樓，華彬集團(tuán)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)逐漸走上正軌，嚴(yán)彬也成了泰國一名地產(chǎn)商人。

1995年，41歲的嚴(yán)彬遇到了72歲的泰國紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)，在喝下紅牛飲料后，被其功效驚呆。一番訴說下，希望幫許書標(biāo)在中國打開紅牛的一片新市場。

嚴(yán)彬當(dāng)年就回國投資，在深圳創(chuàng)建了紅牛維他命飲料。嚴(yán)彬?yàn)榱双@得產(chǎn)品批文，特意引入兩家國企作為股東，并與許書標(biāo)成立合資公司中泰紅牛維他命飲料公司（后稱中國紅牛），和天絲集團(tuán)簽訂了一份長達(dá)50年的合作協(xié)議。

在泰國，紅牛是售價(jià)低廉的藍(lán)領(lǐng)飲料，而嚴(yán)彬打算在中國賣6元的高價(jià)。因此，紅牛初入中國時(shí)并不被大眾接受，銷量無比慘淡。“紅牛現(xiàn)在就要逢山開路，遇水架橋，要站著面對困難！”嚴(yán)彬提出，市場無盲點(diǎn)，逢店必進(jìn)，即使只有兩罐紅牛，也要放在貨架最明顯的位置。他親自在大冬天里帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在長安街上給出租車司機(jī)送紅牛。

為什么嚴(yán)彬面對艱難的市場還能硬著頭皮上？因?yàn)樗褪沁@么一個(gè)不服輸?shù)娜?#xff01;嚴(yán)彬看上了長安街上一個(gè)爛尾12年的樓盤，想貸款把他建下去，但他最初找到的那位銀行行長對項(xiàng)目對他都沒有信心。行長甚至說：“這樓在長安街旁立了12年了，誰要是還能把它建起來，我就從樓上跳下去。”但嚴(yán)彬依然堅(jiān)信自己的選擇，就像他堅(jiān)信紅牛一定能做起來。為了建好這個(gè)樓，他不眠不休?的?待在工地上，20多層的樓，每天上下幾十次。終于功夫不負(fù)有心人，這棟樓終于順利剪彩，這就是——華彬大廈。

然而，不服輸?shù)膰?yán)彬，面對泰國天絲持續(xù)多年的“商標(biāo)官司”還是輸了。事因是當(dāng)年的合同期限問題。1995 年泰國紅牛與泰國天絲等各方簽訂的《協(xié)議書》中約定 50 年合作期限，但限于當(dāng)時(shí)法規(guī)，中國紅牛工商登記的營業(yè)期限僅 20年；由于泰國天絲未按照約定將商標(biāo)權(quán)過戶給中國紅牛，1998年又簽署《商標(biāo)使用合約》。于是，紅牛商標(biāo)權(quán)和合資公司營業(yè)期限分別于 2016 年、2018年到期，為后續(xù)華彬和泰國天絲關(guān)于商標(biāo)權(quán)侵權(quán)、經(jīng)營期限之爭埋下隱患。最高法院認(rèn)定商標(biāo)權(quán)屬于泰國天絲，華彬紅牛失去 3家重要經(jīng)銷商。

泰國紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)2012年去世，嚴(yán)彬失去了泰國紅牛唯一的盟友。那一年，許書恩繼任泰國天絲董事長后開始調(diào)查中國紅牛，并發(fā)起侵權(quán)訴訟、強(qiáng)制清算程序，期間華彬也起訴反擊。2016年10月，嚴(yán)彬手中的紅牛商標(biāo)使用權(quán)到期，雙方2年后開啟了一場持久的官司戰(zhàn)。

從2016年起，華彬紅牛不能再進(jìn)行廣告營銷，而泰國天絲則順勢進(jìn)入中國并推出兩款產(chǎn)品，導(dǎo)致市面上同時(shí)存在華彬紅牛、紅牛安奈吉、紅牛維生素風(fēng)味。2020 年 12 月北京高院認(rèn)定紅牛系列商標(biāo)歸屬于泰國天絲，天平開始向泰國天絲傾斜，2021 年 5 月起華彬紅牛陸續(xù)丟失多個(gè)重要經(jīng)銷商。可以說，在商標(biāo)歸屬權(quán)的問題上，嚴(yán)氏與許氏兩大家族鬧得毫無共識，并僵持至今。

回望嚴(yán)彬的紅牛之路，從0做到收入體量突破 200 億元的超級大單品，擁有渠道網(wǎng)點(diǎn) 400 萬家、核心終端 60 萬家。作為中國的紅牛之父，嚴(yán)彬?qū)t牛自然是有感情的。但現(xiàn)實(shí)很殘酷，嚴(yán)彬自己也不知道手上的金罐紅牛能賣到?哪?一天。幸好，華彬集團(tuán)有個(gè)備胎“戰(zhàn)馬”。戰(zhàn)馬在配方和口味上幾乎與紅牛一模一樣，同樣每100ml含32mg咖啡因，有經(jīng)銷商直接打出紅牛的旗號進(jìn)行促銷售賣。

這些年來，華彬集團(tuán)一直通過贊助電競、CUBA、乒乓、滑板、滑雪等年輕人聚集的各項(xiàng)賽事和活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。2019年8月戰(zhàn)馬全品突破10億元，同月，戰(zhàn)馬首次出口海外市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017-2021年累計(jì)銷售達(dá)40億元。但這個(gè)體量和百億紅牛相比，實(shí)在是差太遠(yuǎn)了。

嚴(yán)彬把紅牛發(fā)展起來后，華彬集團(tuán)就開始多元化發(fā)展，胡潤中國百富榜曾用四種顏色形容嚴(yán)彬的產(chǎn)業(yè)鏈：紅色，以紅牛維他命飲料為代表的快速消費(fèi)品；綠色，以華彬莊園為代表的健康、休閑、戶外運(yùn)動(dòng)以及科技農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)；金色，為產(chǎn)業(yè)提供資金支持的金融投資和租賃業(yè)；藍(lán)色，以華彬航空產(chǎn)業(yè)為代表的通航及戰(zhàn)略投資產(chǎn)業(yè)。

- 2014年，嚴(yán)彬收購了美國VitaCoco品牌25%的股權(quán)，成立唯他可可中國公司，為自己的快消版圖再下一城。

- 2015年，他引進(jìn)果倍爽——一款專門給孩子們的健康飲料；

- 2016年，嚴(yán)彬以約1.05億美元的價(jià)格收購了VOSS高端水高于50%的股權(quán)，并力排眾議在國家級深度貧困縣湖北竹溪建立國產(chǎn)化VOSS水廠。

多高端產(chǎn)業(yè)中，最為人樂道的就是奢華的華彬莊園。2000年，嚴(yán)彬在北京昌平南口投資興建了華彬莊園，占地5400畝，里面包括一個(gè)占地5300畝、兩個(gè)18洞72桿的國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，高爾夫會(huì)員費(fèi)達(dá)到百萬級。此外，還有13000平方米的金熊會(huì)所和11000平方米的尼克勞斯會(huì)所、五星級酒店、世界頂級馬會(huì)、世界級生命科學(xué)健康中心等高端設(shè)施。

作為能量飲料的先行者之一的東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤，比嚴(yán)彬小10歲，在東鵬上市答謝晚宴上，林木勤曾說到，感謝嚴(yán)彬?qū)⒓t牛引進(jìn)中國，培育了第一代國人對于功能飲料的認(rèn)知，推動(dòng)了整個(gè)品類的發(fā)展。

可以說，從進(jìn)入中國市場到現(xiàn)在,“紅牛”已經(jīng)不僅僅是一款飲料的商標(biāo)，更是陪伴80、90后消費(fèi)者不斷成長的時(shí)代記憶，甚至演化成為一種突破自我的力量的圖騰。

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總結(jié)

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