從這兩天新聞報(bào)道來看，恒大房源88折，最低到了74折，感覺到了非常熟悉的配方。接下來是不是會(huì)有其他樓盤也在“金九”期間降價(jià)呢？

可以肯定的是有部分樓盤會(huì)下調(diào)價(jià)格，但從整體來說，短期內(nèi)出現(xiàn)大范圍的價(jià)格下調(diào)幾乎是不可能。

我們先來了解下恒大為什么要降價(jià)促銷

恒大降價(jià)只不過是一種例行營(yíng)銷活動(dòng)。

最近幾年恒大每年都會(huì)舉行一次降價(jià)促銷活動(dòng)，有的年份在3月份左右，有的年份是在金九銀十。比如今年2月份，恒大主席許家印就宣布3月份恒大要在全國(guó)范圍內(nèi)降價(jià)7~8折進(jìn)行促銷，恒大的這種降價(jià)促銷活動(dòng)，一方面是為了盡快回籠資金，用于開發(fā)其他項(xiàng)目另一方面也是為了在今年有一個(gè)好的開局。

而這種促銷活動(dòng)只不過是恒大一種正常營(yíng)銷活動(dòng)而已，比如2018年恒大也曾經(jīng)做過很大力度的促銷活動(dòng)。2018年8月30日，恒大全國(guó)在售住宅樓盤打出了全部89折優(yōu)惠的廣告，與此同時(shí)，首付款也可以分期支付，最低首付僅需5%。而且部分項(xiàng)目限量折扣特價(jià)房折上97折（額外最高95折），部分項(xiàng)目公寓、辦公及寫字樓額外92折，商鋪額外6到7折優(yōu)惠，這次的折扣力度是相對(duì)比較大的。有些辦公樓盤的折扣甚至在在89折的基礎(chǔ)上還有額外有6-7折，

恒大降價(jià)促銷最重要的目的就是為了盡快回籠資金用于償債，降低負(fù)債率。

最近幾年高負(fù)債一直是影響恒大健康發(fā)展的一個(gè)重要因素，在前幾年恒大的負(fù)債率一直非常高，凈負(fù)債率最高時(shí)甚至超過了180%。這種高負(fù)債率在房地產(chǎn)行情比較好的情況下，倒是看不出什么問題，但在市場(chǎng)行情不好，房地產(chǎn)行業(yè)迎來拐點(diǎn)的時(shí)候，高負(fù)債率就會(huì)成為制約企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要累贅。所以從2018年開始恒大就想盡各種辦法回籠資金以降低負(fù)債率。

經(jīng)過一系列的措施和努力之后，恒大在2018年的負(fù)債率有了非常明顯的下降。上半年恒大還清了1129億永續(xù)債，然后進(jìn)一步削減外部借款，到到18年末恒大凈負(fù)債率已經(jīng)下降至151.94％，同比下降幅度超過30個(gè)百分點(diǎn)。

而恒大之所以以較大的幅度降價(jià)促銷，因?yàn)楹愦笥羞@個(gè)資本

雖然降價(jià)促銷對(duì)于恒大的營(yíng)收和利潤(rùn)都有一定影響，但是恒大的盤子很大。而且相對(duì)來說毛利率也比較高，比如2018年恒大的毛利率達(dá)到了36.24%，這種高毛利率除了跟恒大的管理水平以及采購成本的降低之外，跟前幾年恒大大量的土地儲(chǔ)備不無關(guān)系，前幾年在土地價(jià)格相對(duì)比較低的時(shí)候，恒大儲(chǔ)備了很多土地，截止2018年恒大在全國(guó)228個(gè)城市擁有項(xiàng)目811個(gè)，土地儲(chǔ)備高達(dá)3.03億平方米，土地儲(chǔ)備成本僅1635元/平方米，這讓恒大在開發(fā)成本具有很大的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱?#xff0c;恒大有這個(gè)資本去搞較大幅度的降價(jià)促銷。

未來開發(fā)商降價(jià)促銷將成為一種常態(tài)，但不可能出現(xiàn)大范圍的降價(jià)。

最近兩年房地產(chǎn)開發(fā)商的日子并不好過，很多開發(fā)商的債務(wù)在2018年到2021年這段時(shí)間都集中到期，在債務(wù)集中到期的時(shí)候，目前房地產(chǎn)的融資環(huán)境又變得非常困難。在國(guó)家明確了房子是用來住的而不是用來炒的基調(diào)之下，目前房地產(chǎn)的信貸政策是比較嚴(yán)的，很多中小開發(fā)商根本就沒法從銀行貸到款，現(xiàn)在真正能從銀行貸到款的，基本上都是那些全國(guó)前30的開發(fā)商。

所以我們看到有很多開發(fā)商一直在喊著活下去，這并不無道理，雖然2018年三大房企的業(yè)績(jī)都表現(xiàn)非常亮眼，但并不代表他們就可以安然無恙。事實(shí)上他們所面臨的融資環(huán)境以及市場(chǎng)環(huán)境，包括調(diào)控環(huán)境都比以前更加復(fù)雜。在未來市場(chǎng)不確定的情況下，手頭握有大量現(xiàn)金才是王道。

所以目前很多開發(fā)商都在想方設(shè)法把房子賣出去，盡快回籠資金，包括萬科恒大碧桂園等巨頭在內(nèi)，回籠資金都成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重中之重。因此未來出現(xiàn)降價(jià)促銷的樓盤會(huì)越來越多，這將是一種常態(tài)。

對(duì)于中小開發(fā)商來說，因?yàn)槿谫Y難度更大，所以降價(jià)促銷回籠資金更是迫在眉睫，所以2019年我相信會(huì)有更多的樓盤加入到降價(jià)促銷行列當(dāng)中。

盡管如此，在短期之內(nèi)想要出現(xiàn)大范圍的降價(jià)是不可能的。

雖然未來會(huì)有越來越多的開發(fā)商加入到降價(jià)促銷當(dāng)中，但這種做法更多是為了回籠資金，而不是因?yàn)榉績(jī)r(jià)下降。這一點(diǎn)我們可以從2018年部分房企的銷售業(yè)績(jī)還有2019年我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的一些數(shù)據(jù)看出來。

比如2018年恒大實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4662億元，同比增長(zhǎng)49.9%；全年歸屬于股東的凈利潤(rùn)為373.9億元，同比增長(zhǎng)53.4%；公司的毛利為1689.5億元，同比增長(zhǎng)50.5%；2018年萬科全年完成合同銷售額6069.5億元，同比上升14.5%；全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2976.8億元，同比增長(zhǎng)22.6%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為337.7億元，同比增長(zhǎng)20.4%；2018年碧桂園全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3790.8億人民幣，同比增長(zhǎng)67.1%；全年核心盈利341.3億元，同比增長(zhǎng)38.2%。

這些數(shù)據(jù)可以看出，目前我國(guó)的樓市發(fā)展還是有很大的空間的，所以短期之內(nèi)不可能出現(xiàn)大范圍的房?jī)r(jià)下降。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的恒大全国降价，最低74折，接下来会有其他楼盘跟进降价吗？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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