超九成美国小商家将涌入，TikTok 蒙眼狂奔
““小店大乾坤”，看 TikTok Shop 沖進美國市場。
作者：飛飛|
編輯：唐詩 |
去年 11 月，TikTok Shop 落地美國，入駐申請迅速攀升。根據專業機構預測，今年超過九成美國小商家將在 TikTok 開店，大多數美國消費者會選擇在 TikTok 購物。種種事實表明，TikTok 或將成為今年增長最快的平臺。
但另一個事實是，亞馬遜仍是全球最強的電商平臺，那么，依靠短視頻業務起家的 TikTok 能挑戰亞馬遜的霸主地位嗎？中國能否誕生世界級電商平臺？
01、下載量登頂，席卷美國市場
無論在海外哪個市場，TikTok 都已經成為超級 App。來看一組數據，根據專業機構統計數據，去年，在全球范圍內，TikTok 都是全球下載量最高的應用，下載量高達 6.72 億。
具體到美國市場，TikTok 下載量也非常可觀，以 9900 萬穩居應用排行榜首位，并且隨著時間推移，下載的用戶數量還在不斷攀升。
龐大的下載量，也就意味著 TikTok 成為巨大的流量來源，于是 TikTok 成為了商家必爭之地。加上 TikTok Shop 在去年開放了英國、東南亞、美國等區域，這極大刺激了海外商家。就小商家來看，在調查的樣本數據中，今年美國在 TikTok 上開店的小商家數量有望超過 90%。
而就消費端來看，美國是電商消費更成熟的國家，消費者線上購物的習慣更加明顯。調查數據顯示，美國至少有 78% 的消費者，今年會選擇在 TikTok Shop 上進行購物。并且，消費者對 TikTok Shop 的粘性也很高，大多數消費者每月還會支付一筆費用，特意用來購買會員等，這也從側面說明，TikTok 的確在美國市場頗受歡迎。
小商家和消費者對 TikTok 的青睞，不斷倒逼企業進行業務調整。大多數企業也都認為，TikTok Shop 在美國市場的出現會產生積極影響，并且會投入相應的資金開展營銷推廣。
02、能不能挑戰亞馬遜？
近兩年出海已成為眾多企業尋求增長曲線的選擇，出海實際上是中國在制造、供應鏈等方面的優勢外溢，相比于東南亞、中東等海外市場，在這些環節上我國的確有強大優勢。
但讓人遺憾的是，具體到在跨境電商上，我國至今還未出現真正的世界級電商平臺。TikTok 在全球的下載量非常可觀，但 TikTok Shop 是去年才相繼開放英國、東南亞、美國等站點，時間還比較短。那么，基于龐大的用戶基礎，TikTok Shop 能否挑戰亞馬遜的霸主地位？
先來看供給端，在美國市場，在 TikTok Shop 上注冊小店并不難，如果是個人用戶或小商家注冊，只需要美區手機號和電子郵箱，或者用 TikTok 賬號直接注冊。如果是企業身份，則需要通過企業執照和駕照進行驗證。
值得一提的是，在 TikTok 上注冊小店也不需要支付費用，在這種情況下，加上相對容易的注冊過程，這都有助于提高小商家的入駐數量。
而在消費端，截至去年 7 月，TikTok 在美國注冊的用戶達到了 1.4 億，平均來看，去年有 27.3% 的用戶在 TikTok 有下單行為。根據 2022 北美消費趨勢報告數據，截至去年一季度，美國互聯網用戶共有 3.13 億人，這也就意味著 TikTok 的用戶數量還有很大上升空間。伴隨著用戶數量的提升，也將有更多用戶選擇在 TikTok 購物。
到今年來看，TikTok 用戶在小店購物的比例，有望提升到 37%。而對比亞馬遜平臺來看，89% 的消費者在購買商品前，會首選在亞馬遜搜索商品，也有 86% 的消費者會在亞馬遜直接購買。
03、基數相對小，但發展迅速
通過上述數據不難看出，無論是注冊用戶的數量，還是消費者對平臺的依賴程度，TikTok Shop 和亞馬遜相比都有很遠距離。但值得注意的是，作為中國最有可能和亞馬遜“掰手腕”的跨境電商平臺，TikTok Shop 的發展速度異常迅速。
來看一個案例，去年底，TikTok Shop 推出了全球年末大促季活動，這是自 TikTok Shop 上線以來首次推出該類活動，整個活動聯動了英國和東南亞六個國家市場，包括馬來西亞、新加坡、菲律賓等，吸引了全球超過 6 萬家商家參與。
大量商家和用戶的參與，直接帶來了 GMV 銷量的激增，TikTok Shop 跨境電商業務增長了 136%，訂單量上漲 77%。在整個活動期間，直播時長累計超過了 272 萬小時，如果按每天直播 24 小時計算，將累計直播時長換成以年為單位，竟然長達三百多年。
可觀的數據，就意味著 TikTok Shop 可通過直播、短視頻或櫥窗等形式，直接觸達注冊用戶，將用戶轉化為消費者。就目前來看，和全球電商龍頭亞馬遜相比，TikTok Shop 距離世界級平臺還有一段距離，但 TikTok 擁有龐大的用戶基礎，這為電商小店業務持續發展提供了的想象空間。
04、“小店大乾坤”，助力全球貿易
如上文所述，TikTok Shop 上線后首次進行大促活動，便取得了良好效果，這也說明 TikTok Shop 對本地市場必然有深度理解。TikTok Shop 聯動了六個國家的市場和資源，這就要求 TikTok Shop 要具備整合全球資源的能力。
對于中小商家來說，背靠 TikTok Shop 這樣的跨國電商平臺，在全球范圍內也可開展跨境貿易，這極大拓展了生意的覆蓋范圍，為大量中小商家進行全球貿易提供了更多機會。
從這個角度來看，TikTokShop 雖然上線的是電商小店，但小店業務卻蘊含著“大乾坤”，開一家店，商品便可銷往全球，將成為無數中小商家拓展全球生意的平臺。
面向未來，伴隨著 TikTok 注冊用戶的快速增長，以及全球范圍內社交電商浪潮的興起，TikTok Shop 的直播帶貨、櫥窗等模式，將為來自全球的跨境小商家們，帶來更大的想象空間。
本文來自微信公眾號：出新研究 （ID：chuxinyanjiu），作者：飛飛
總結
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