9月初，剛剛上任不久的HDS執行副總裁MichaelCremen開始了他的亞太之旅，他此行的第一站就是中國，這凸顯了HDS對中國市場的重視。因為他要與許多中國客戶會面，記者與他約定的采訪時間也幾經修改，終于在9月12日的午飯前，記者與MichaelCremen面對面坐到了一起，采訪的話題就從他與中國用戶的交流情況開始。
IT為業務服務
“我們給客戶提供的是高質量的服務和技術，而不僅僅是口頭上的承諾。這種做法也得到了客戶的充分肯定。我們沒有把大量費用投在市場宣傳上，而是投入到研發和技術上，這使得我們能夠真正幫助客戶解決他們的問題和困難。”MichaelCremen告訴記者。HDS的技術和解決方案是與時俱進的，比如HDS一直在做與軟件定義數據中心、軟件定義存儲有關的事情。HDS希望保持其存儲平臺的靈活性與開放性，成為客戶可信和可靠的伙伴。
“這次MichaelCremen見到的許多客戶也明顯感覺到HDS正在轉型。我們不僅僅提供存儲產品，還提供服務和解決方案。”HDS副總裁兼中國大陸及臺灣地區總經理莊國光補充說，“現在的客戶更關注如何更好地實現業務目標，如何利用IT解決業務上的問題。順應客戶的需求轉變，我們也會經常與客戶舉辦交流會，傾聽他們的需求，然后告訴他們在未來三至五年中如何利用HDS的解決方案來滿足其需求。”
許多中國用戶在與MichaelCremen交流時都提到了云如何落地的問題。MichaelCremen告訴記者，在美國和西歐市場上，不同行業的客戶為實現云落地會采取不同的方式和手段，但讓客戶最糾結的一個共性問題是，如何在私有云或公有云之間合理地分配和部署工作負載。在云計算實施的過程中，HDS與其合作伙伴扮演的角色就是一個中間商或經紀人，他們可以幫助客戶分析什么內容適合放在云上以及放置多少才合適等。“現階段，我們仍然非常推崇私有云而不是公有云。在私有云方面，我們已經在全球范圍內擁有了許多成功案例。我們可以幫助客戶建立他們的私有云，更好地保護其數據。”MichaelCremen肯定地表示。
談到云落地，業內已經達成一個共識，就是云落地必須與企業的業務目標相契合。HDS是否已經找到了云計算技術與業務的契合點呢？MichaelCremen首先想到了醫療行業的例子。通常情況下，醫療行業用戶的成本控制或預算更緊，通過云服務不僅可以滿足醫療行業用戶的應用需求，而且可以有效緩解其預算上的壓力。
融合方案也要保證靈活性
許多中國客戶都十分關注HDS業務轉型的進展。HDS正在從一個成功的存儲解決方案供應商逐漸轉型為云計算解決方案供應商。“現在不僅是我們在轉型，就連我們的客戶和合作伙伴也在轉型，這是因為我們正處于一個技術變革的時代，云計算、大數據等正在顛覆這個時代。”MichaelCremen進一步解釋說，“我們在轉型中首先要強化自身的核心優勢，即提供高質量、高端、功能豐富的存儲產品，然后在此基礎之上，結合客戶轉型的需求提供多樣化的解決方案。”
回顧HDS公司的發展歷史，它一直都處于不斷發展和變化之中。最早，HDS曾是一個主機提供商，做IBM的兼容機；之后，HDS開始提供單純的存儲產品，包括存儲的一些子系統；現階段，HDS轉型為IT解決方案提供商，在這個階段，HDS公司50%的收入來自硬件，而另外50%的收入則來自軟件和服務。
MichaelCremen表示，接下來HDS將提供基于業務的解決方案，也就是利用信息技術和產品推動企業業務的發展。業務解決方案的種類很多，比如融合解決方案、文件和內容服務、移動解決方案等。HDS不久前推出的HCPAnywhere這款產品，不管在任何地方都可以實現文件和內容的同步和共享。
談到HDS在轉型過程中遇到的最大挑戰，MichaelCremen坦言：“目前市場上的一些變化和趨勢還不太清晰。比如，雖然大家都在談論云，但到底什么應用適合公有云，什么應用適合私有云，在什么情況下需要使用融合的解決方案，客戶并不清楚。客戶想要一款一體化、融合的解決方案，但同時又希望能保留靈活性，可以根據自己的喜好選擇服務器等子系統。”
HDSUCP融合解決方案推出后雖然沒有大張旗鼓地做宣傳，但是銷售量增長得非常快，尤其是在中國市場上。談到UCP的成功，MichaelCremen認為這首先是因為其技術上的特色。UCP得益于HDS的核心技術VSP，技術先進而且功能豐富。除了VSP之外，HDS還有一個殺手锏，就是經過多年研發出的調協軟件UCPDirector。MichaelCremen提前向記者透露，下個月HDS將有一個重要的關于私有云的發布活動，其核心話題之一就是UCP。HDS將圍繞UCP舉辦一系列的市場推廣活動。
MichaelCremen表示，我們的戰略核心是全面滿足客戶的需求，在不斷提高產品性能的同時，還要建立一個開放和靈活的架構。
不會做云服務商
現在，越來越多的人認為，混合云將成為未來的主流。MichaelCremen表示，私有云的需求更明確，客戶已經十分清楚私有云的概念，并且已經在規劃或建立自己的私有云，而公有云則是說得多，做得少。
說到混合云的發展，MichaelCremen又談到了歐美市場的一些趨勢：美國和西歐的客戶都在談論公有云和混合云，但很多金融行業的客戶并不愿意采用公有云和混合云，因為金融行業的客戶對數據的安全性要求非常高，他們通常不愿意把自己客戶的數據放到公有云或混合云中；其他行業的一些客戶，比如零售業，對公有云或混合云可能更感興趣，因為他們會有一些突發的流量或者業務，需要借助公有云或混合云才能獲得更大的靈活性。“因此，行業背景對于選擇哪種云模式來說非常重要。”MichaelCremen表示。
MichaelCremen明確表示，HDS不會做像亞馬遜那樣的公有云服務提供商，但會為公有云服務提供商提供技術、基礎架構和設施。“我們的業務重點不在公有云和混合云上，而是幫助客戶建立私有云。”MichaelCremen再次強調。
HDS早就制定了云戰略三部曲：基礎架構云、內容云和信息云。外界對于HDS在基礎架構云方面的實力沒有任何懷疑。“在內容云方面，我們的進展非常順利，比如基于HCP技術，我們可以整合出很多解決方案。HCP與客戶的業務結合得非常緊密。HCP的許多功能，比如歸檔，就可以作為一種服務提供給客戶。”MichaelCremen解釋說，“信息云是我們未來的一個發展方向和愿景。我們的信息云可以支持SAPHANA，并且與大數據的發展趨勢十分吻合。我們在信息云環境中可以給客戶提供信息整體解決方案，讓用戶獲得更好的商業洞察力。另一方面，我們也非常關注各行業的應用，會把我們的信息云解決方案與行業應用緊密結合起來。當然，信息云的發展還需要時間。”
信息云關系到應用層面，這不是某一個廠商能單獨完成的事，所以需要建立一個生態圈。為了加強信息云的業務，HDS不僅將與合作伙伴攜手，而且會加強自主開發，在適當的時候也會進行收購。

記者與許多中國客戶的感覺相似，HDS是一家踏踏實實做事的技術型公司，不愿意參與市場的炒作。比如，對于在融合方案市場上受到追捧的UCP方案，HDS并沒有做過太多市場宣傳。MichaelCremen也表示，HDS確實在市場方面稍微保守一點，但是公司也在嘗試進行一些變化。比如，以前HDS只有在產品成型可以推出市場時才會宣傳，現在HDS對于客戶和合作伙伴采取了更加開放的策略，已經談到了公司未來三到五年的產品路線圖，這在以前是根本不可能的事。
MichaelCremen還表示，HDS也在不斷地強化其市場隊伍，并且任命了新的全球市場副總裁，主抓市場方面的工作，希望通過更加開放和更有力的市場活動贏得更多關注。
“中國市場對于我們來說非常重要。過去三年中，中國團隊表現得非常出色，業務有雙倍的增長，客戶也在不斷增加。今后，我們會繼續加大對中國市場的投資。比如，我們計劃在中國成立一個物流組裝中心。我們希望再過三年，HDS在中國的業務還能再翻一番。”MichaelCremen對中國市場寄予厚望。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的HDS:转型关键还是私有云的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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