【CNMO】說起跨境電商，想必大家并不陌生。跨境電商是指不同國家的交易雙方，借助互聯網渠道完成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。經過多年的發展，不少跨境電商企業已做出了一定的規模，并還在不斷發展壯大，比如國內的京東、天貓、速賣通，國外的亞馬遜、eBay等。

　　隨著跨境電商的發展，越來越多的資本開始重視這一領域，越來越多的玩家開始布局。據海關統計，中國跨境電商進出口5年增長近10倍。在剛剛過去的2022年里，我國跨境電商進出口2.11萬億元，增長9.8%，高于整體外貿進出口增速2.1個百分點。

　　對于嶄新的2023年，行業也充滿了希望。跨境電商平臺速賣通的一份調研報告顯示，近8成商家認為2023年中國整體跨境出口形勢穩中向好。最近，CNMO發現中國跨境電商行業里的一匹黑馬有了新動作：中國時尚跨境電商SHEIN擬今年IPO。

SHEIN擬今年IPO

　　對于SHEIN這個品牌，可能女孩子要更熟悉一些，它是一家國際B2C快時尚電子商務公司，成立于2014年。該公司以為消費者提供世界各地的快時尚高品質女裝為主要營業版塊。

　　SHEIN總部位于南京，在廣州、新加坡、洛杉磯及其他主要市場設有運營中心。該公司在中國生產成衣，然后在美國、歐洲及亞洲進行線上銷售。除此之外，其網站擁有高達5000萬會員數量，并且還涉及到各個年齡段的服飾、配飾、鞋包、家居以及美妝等領域的產品，業務范圍非常廣。

　　隨著老百姓生活質量的提高，以及對時尚重視程度的增加，快時尚品牌受到大眾越來越多的關注，SHEIN就是其中之一。

　　2021年5月，應用追蹤公司App Annie和Sensor Tower數據顯示，SHEIN取代亞馬遜成為美國iOS和Android平臺下載量最多的購物應用。2022年，SHEIN入選福布斯2022中國創新力企業50強。不僅如此，數據機構data.ai公開的全球購物APP中iOS用戶規模排行顯示，截至2023年1月底，SHEIN的用戶規模排名第2，超過了阿里速賣通以及拼多多Temu。

　　最新消息顯示，這個全球知名度最高的中國跨境快時尚品牌正籌備上市。據悉，SHEIN計劃于今年晚些時候進行IPO，目前正在積極吸引投資者。

　　近日，SHEIN高管在一份演示稿中向投資者透露，該公司已連續四年實現盈利，2022年利潤達到7億美元（折合人民幣約48億元），2021年利潤額則為11億美元，預計2025年公司利潤將增至75億美元。另外，在2022年的1.42億客戶中，約有60%是首次在該平臺上購物。

　　這份演示稿還透露，該公司的目標是到2025年實現585億美元（折合人民幣約4012億元）的年營收，遠高于去年的227億美元。如果只看數字，我們可能無法直觀地感受到這意味著什么。作為參考，如果該目標達成，SHEIN的年營收將超過零售巨頭H&M和ZARA當前年銷售額的總和。

　　并且SHEIN還預計，到2025年，平臺上的商品交易總額（GMV）將增長至806億美元（折合人民幣約5527億元），較去年增長174%。從這些數據中不難看出，該公司對未來還是非常有沖勁的。

　　值得一提的是，今年1月份，有媒體稱，SHEIN正洽談至多30億美元融資，但公司估值降至640億美元，低于2022年4月給出的1000億美元的標價。

如何實現連賺四年

　　對于國內的消費者來說，我們熟知的快時尚品牌一般是優衣庫、ZARA、H&M、URBAN REVIVO、熱風這些。雖然SHEIN是中國的跨境電商巨頭，但可能有80%以上的國人都沒聽說過這個品牌。對此，也許有人會表示疑問，它是如果做到連續四年實現盈利的呢？

　　答案很簡單：雖然在中國SHEIN是一個默默無聞的品牌，但在海外卻家喻戶曉。那么，它是如何在國外混得風生水起的呢？

　　眾所周知，“快時尚”是指對當下的時尚潮流設計快速反應，并制成緊貼最新時裝潮流的產品，以低廉的幾個流入賣場，主攻主流消費者的一種銷售模式。而SHEIN可以說幾近完美地詮釋了“快時尚”一詞，以定價低、質量好、款式多而聞名，被稱為“中國的ZARA”。

　　首先，SHEIN具有優質的設計師和技術團隊，每一季都能發布出多款潮流時尚新品，可以滿足消費者多元化的審美需求。

　　其次，SHEIN很會營銷，曾被不少人稱為“第一個吃螃蟹的人”。早在2011年，這個跨境電商就開始利用網紅營銷來獲取流量，雖然現在網紅帶貨非常普遍，但在十幾年前這個情況可并不常見，正是這種比較新穎的推廣方式，幫助SHEIN打出了名聲。另外，SHEIN還通過聯盟營銷的方式，鼓勵用戶或者聯盟客推廣產品，獲得銷售額后根據銷售額的比例給聯盟客返傭，從而獲得大量的引薦流量。

　　當然，除了好看，價格和品質也是消費者不能忽視的部分。為了牢牢抓住消費者的錢袋子，SHEIN實施了高品質、低價格的策略，吸引了不少顧客。另外，跨界電商的物流一定要好，而SHEIN的供應鏈物流管理就非常不錯，運營也比較穩定。

把握年輕人的消費趨勢

　　不過隨著行業的發展，市場的競爭也勢必加劇。

　　雖然目標已經定下來了，但實現這幾百億的目標并不是一件容易的事情。SHEIN高管指出，要實現上述目標，公司必須大幅改變銷售模式，包括贏得更多回頭客，并開始銷售更多樣化和更昂貴的服裝系列。

　　對此，分析師表示，這對SHEIN來說將是一個挑戰，因為該品牌的目標受眾主要是“Z世代”的年輕購物者，但他們很難一直“忠誠”于一個品牌。

　　雖然快時尚老少皆宜，但消費快時尚品牌最多的人群年齡一般在28歲以下，特別是千禧一代的消費者，更樂于擁抱快速時尚。這類人群對新的服裝品牌比其他任何一代人都更開放，這意味著新事物更容易贏得他們的關注，因此沒有新意的品牌很難留住這些消費者。

　　如今，Z世代人群正成為一股不可忽視的消費力量，他們無法被簡單定義，他們的偏好越來越多樣化，品味也越來越個性化，最重要的是他們更注重取悅自己，更希望成為時尚的引領者而非時尚的追求者。因此廉價而且千篇一律的設計并不能抓住新一代消費者們的需求，對于時尚品牌來說，今后創造潮流比把握潮流或許要更重要。

寫在最后

　　當一個企業發展到一定程度的時候，改變則成為必不可少的一步。面對復雜多變的市場，SHEIN已下定決心做出改變。可以預見，在維持優勢的價格和高質量的服務體系的同時，不斷創造新的時尚潮流，這匹來自中國的黑馬將在國際市場上走得更遠。

總結

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