人，作為生活在社會里的一個個體，怎么樣的社交風格最容易成功？怎么樣的社交風格又最容易遭遇失敗？

這兩年有一本叫做《give and take》的書非常火，作者是沃頓商學院的管理學教授亞當·格蘭特。在這本書里，格蘭特把人分為三類，giver、taker，以及matcher，可以分別理解為給予者、索取者，和匹配者。給予者和索取者很容易理解，這里不做解釋。匹配者簡單來說，就是有恩報恩，有怨報怨，以眼還眼，以牙還牙。

那么這三類人，給予者、索取者、匹配者，誰最容易成功，誰又最容易在事業發展中墊底呢？我們先來揭曉誰最容易墊底，很不幸地告訴你，是給予者。在美國學者對160名加州工程師的研究中，最不成功的，絕大多數就是給予者。另一項比利時的研究顯示，在超過600名的醫學院學生中，成績最差的大多表現出了給予者的特質。對于銷售人員的研究數據也顯示，業績墊底的銷售員大多是給予者。為什么會這樣呢？因為給予者將自己的知識分享給了別人，卻沒有填補自己的空白，而幫助別人也占用了給予者大量的時間和精力以至于他用于自我提高的時間和精力就非常有限。嗨，看來，好人沒有好報啊！

現在，我們來看，三類人中，又是誰最容易成功呢？索取者還是匹配者？告訴你，都不是！大量的數據告訴我們，最成功的，居然又是給予者！剛才提到的幾項研究數據同時顯示，效率最高的工程師、成績最好的學生，業績最棒的銷售，仍然都是給予者！

看到這里，你可能要分裂了，那到底我還要不要做好人，要不要做給予者啊？其實你想問的，應該是這么一個問題，在事業中墊底的給予者和在事業中拔尖的給予者，到底有什么區別？怎樣做一個在事業中拔尖的給予者，而避免成為墊底的給予者？

這里，我們不要急于回答，而先來看看另外一本奇書。說這本書是奇書，是因為這明明是一本生物學的書，卻非常完美地揭示了經濟學的原理。這本書就是道金斯的《自私的基金》。道金斯在書中驚世駭俗地提出，任何生物都只不過是基因的生存工具，基因是自私的，只關心自己的生存和繁衍，自然界的生物(包括人)的行為和進化，都是基因操控的，而基因對其載體進行操控的目的就是為了使基因自己能更好地生存和繁殖。那么，這是否就意味著索取就是王道？道金斯用大量的案例給我們上了一堂極其生動的經濟學博弈論的課。其中，他引用了密歇根大學教授、美國科學院院士阿克塞爾羅德的著名的計算機模擬出牌的博弈程序。我們結合下圖來了解一下這個博弈。

假設你我都是參與者，你我都合作的話，每人就都能得3分；你合作我背叛，我得5分你得0分；你背叛我合作，你5分我0分；你我都背叛，每人得1分。這里模擬生物進化，1分相當于得到一個后代，得幾分就是得到了幾個子女。在這個博弈程序的63個參與者中，有合作者、背叛者、一報還一報(tit for

tat)出牌者，這個一報還一報，就是你背叛我一次，我就背叛你一次，你合作一次，我也合作一次。一報還一報還分為善意的一報還一報(我第一次是合作的)以及惡意的一報還一報(我第一次是背叛的)。當然，剛才說的這些種類，包括合作者、背叛者、一報還一報者，每一種具體的大類，計算機還設計了很多不同的小類，有些合作者偶爾會背叛一次，有些背叛者偶爾也會合作一次，有些是兩報還一報，有些是三報還一報，總之是一個復雜的構成，模擬了人世間的各種可能性及其比率。這個程序模擬運行的結果是什么呢？結果是，在一代一代的繁衍過程中，各種參與者種類的命運起伏不定，一些種類在博弈開始后就很快滅絕，大多數在200代之后徹底滅絕，在那些惡意的出牌者中，有一兩個種類一開始蓬勃發展，但它們的繁榮卻只是曇花一現，只有唯一一個惡意出牌種類活過200代，它的數目在前150代中直線上升，而后逐漸減少，在1000代之后就徹底滅絕了。最終，在1000代之后，穩定的生態環境形成了，勝出的是善意的一報還一報或者幾報還一報的出牌者。在自然界，這樣的案例比比皆是，比如相互幫對方捉掉羽毛中的蟲子的鳥類、互換性別角色的海鱸魚、捐贈食物給同伴的蝙蝠等，他們都是善意的一報還一報或幾報還一報的出牌者。生物的進化過程如此，人在社會上的多次重復博弈也是如此。

看到這里，我想你可能已經對號入座了，好像這個最終勝出的一報還一報出牌者是我們前面講的三類人中的匹配者。那為什么前面又說事業中的拔尖者絕大多數是給予者而不是匹配者呢？我們再來看出牌博弈程序(這是一個非零和博弈)，請注意，多次重復博弈后，最終的勝出者是善意的一報還一報或者幾報還一報者。首先，不是惡意的一報還一報者；其次，不僅是善意的一報還一報，還往往是幾報還一報。也就是說，我首先一定是善意的，然后你要是背叛了我，我可能是馬上就懲罰你，但我也有可能是兩次或者三次才懲罰你，我是給你改過自新的機會的，而且對于你的背叛，我只有短期記憶，所以我是寬容的。這樣看來，本質上我不是一個匹配者，而是一個給予者，是一個不總是做傻瓜的給予者！

好了，現在我們來看什么樣的給予者會登上事業的頂峰。對，就是那種不總是做傻瓜的給予者。我習慣于給予，但是，如果你是一個過分的索取者，當我看清你的本質后，我就不會再在你的身上消耗更多的精力和資源了。而我幫助的那些人，他們或者是匹配者，或者是給予者，當我幫助他們之后，他們都會幫助我，如此擴展開來，循環往復，慢慢地我就登上了事業的高峰。

那么對于目前事業墊底的給予者，你也不要悲觀。第一，可能隨著時間的推移，你直接就會慢慢展現出你的優勢，因為正如出牌的博弈程序，前幾輪勝出的往往是背叛者(索取者)，但是隨著多次重復的、非零和的博弈的展開，你將慢慢勝出。第二，即使你真的太善良，不知道如何識別和對待索取者，那么，你可以學啊，管理好自己的時間和精力，不要為了給予，忘卻了自己。當然，“如何避免成為一個墊底的給予者”也許可以成為我們的另一個話題。

說到這里，我突然想起了一句話，那就是“不忘初心，方得始終”，這里的“初心”有兩層意思，一是“善良的出發點”，二是“自己的理想和目標”，把握好這兩點去做事情，加上努力和科學的方法，我想，慢慢地，就能在事業上有所作為了。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的计算机模拟 博弈 善意,从两本奇书看人与人的重复博弈的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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