day01在线教育行业介绍(01)
一、在線教育簡介
1、在線教育是什么？
1.1在線教育的概述
在線教育顧名思義，是以網絡為介質的教學方式，通過網絡，學員與教師即使距離再遠也可開展教學活動；另外，借助網絡課件，學員還可以隨時隨地進行學習，真正打破了時間和空間對教育的限制，對于工作繁忙，學習時間不固定的職場人來說網絡遠程教育是最好最便捷的學習方式。
1.2在線教育的發展前景
每個人都離不開教育：早期教育、課外輔導、、職業教育、出國留學等等。在信息化爆發式發展的趨勢下，在線教育越來越凸顯出它的優勢：
1）在線教育可以突破時間和空間的限制，提升學習效率；
2）在線教育可以跨越因地域等方面造成的教育資源分配不平等，使教育資源平等共享化，降低了學習的門檻。
基于在線教育的特點和優勢，網絡學校受到越來越多人的認可，各類新興的網校及相關網站也不斷涌現。顯然，這代表著網絡學校已經逐漸走進大眾的生活并成為一種學習的主流趨勢。因此很多人開始選擇在線教育，特別是白領一族和大學生們。僅2012年一年，中國在線教育市場份額已經達到723億元，且在線教育用戶呈規模性放大。
1.3在線教育適用的領域
具體來說在線培訓學習系統可適合于：
1）政府：現今我們的政府也提倡學習型組織，不斷變化的政策環境、不斷出現的新事物對政府公務員提出了更高的要求，而且政府機構的網絡資源較佳，“在線培訓系統”對公務員學習新知識和提高素質有很大幫助，更關鍵的是政府機構是垂直管理體制，只要在一個領域中創建并維護一套知識庫，就可以讓整個領域共享這寶貴的知識財富。
2）學校：隨著網絡的興起，各大中學校可通過建立網上學校，加強學校、老師、學生之間的相互交流溝通，提高教學質量，亦可建立公共教學資源庫，建設精品課程，宣傳學校的教育實力。
3）行業：許多行業知識庫體系龐大，專業多且層次深，因此行業一直注重知識和經驗的積累，但這些寶貴的知識財富散落在各地，并沒有利用和共享，因此，充分利用現有資源就能夠創建一套豐富的知識庫體系，讓整個行業受益。
4）企業：企業的知識庫體系通常是企業的核心競爭力，使用“在線教育培訓系統”，企業能夠創建自己的知識庫體系，并允許企業內部員工隨時隨地學習和分享這些知識。不斷提升的員工素質和不斷積累的企業知識庫是企業能夠保持長久的競爭力的關鍵。對于大型企業，還可以為合作伙伴及客戶創建遠程學習平臺，提升和考核合作伙伴的專業技能并降低服務和支持成本。
二、十個行業分類
1、母嬰
市場現狀：
盡管母嬰在線教育市場已經發展多年，但行業總體仍處于賺吆喝不賺錢的狀態，主要原因在于國內垂直母嬰網站大多存在同質化競爭激烈和盈利模式單一問題，從在線教育的內容來看，大部分母嬰網站功能類似大多是基礎的母嬰知識庫問題，咨詢交流社區的內容，特色區分并不明顯。
未來發展：
中國母嬰產業是朝陽產業，現在處于快速發展的初期，國內每年將近有2000萬新生兒，0到36個月的嬰幼兒超過6000萬，加上還有2000萬左右的孕媽媽，市場規模已經超過萬億，所以發展母嬰及兒童產品的在線教育市場，前景非常廣闊。
代表網站：
媽媽網:https://www.mama.cn/
類似社交網站，視頻頻道跳轉到騰訊視頻
2、學前教育
市場狀況：
大多數企業缺乏有效的產品形態，沒有充分的開發在線教育的巨大市場。
未來發展：
學前教育的市場，整體市場還處于起步階段，隨著針對孩子的培養和教育的重視，未來市場的發展將潛力無限。
代表網站：
寶寶巴士:https://www.babybus.com
網站以免費動畫為主，核心產品是豐富的幼兒早教APP
3、少兒外語
市場現狀：
國內在線少兒外語教育領域持續風起云涌，比如新東方VIP ABC，51talk，Englishbreak，海綿外語，愛卡微口語，魔方英語，滬江網校等為代表的英語在線教育公司，以新東方，好未來，英孚為代表的傳統培訓機構，以及直接瞄準這一細分市場的創業公司，例如VIPKID
未來發展：
少兒外語的市場雖然廣闊，但是已經擁有多家培訓機構，線下的成本高昂等諸多因素而倒閉，目前市場發展處于最初探索期，產品升級迫在眉睫，大部分家長對這種在線教育形式仍然存在疑慮，但有越來越多的家長開始接受，隨著認可程度的提高，未來市場同樣有一定的潛力。
代表網站：
VIPKID:https://www.vipkid.com.cn/
外教一對一在線教學
4、中小學生
市場現狀：
中小學在線教育呈現多樣化發展，題庫，英語家教等領域內均有產品獲得千萬美元以上投資，同時競爭壓力在加劇，不斷有創業者進入這個領域，或者傳統教育機構開始布局，尤其在國內的一線城市，目前這方面影響力廣泛的APP有很多，比如學而思網校學大教育網，一起作業網，猿題庫文庫，網游網學霸君等
未來發展：
O2O教育方式對中小學的影響極其深遠，其中未來教育的發展中最重要的機會上門家教或者線下機構合作都能對原有的線上教育形成有效補充，目前幾乎所有的教育機構都在嘗試O2O模式
代表網站：
學而思:https://www.xueersi.com
錄播、直播、一對一
5、高校學生
市場現狀：
目前市場主要集中在學歷教育方面，國家對于網校的畢業證正在逐步認可，但是這方面教學的內容需要較高的知識基礎，而且需要教學機構相當大的影響力，除了學歷教育以外，就是學校自己開發的在線課程平臺，專業性課程主要對內部學生開放，就其他基礎性課程對公開課對外開放。
未來發展：
對于學歷教育而言，無法有效的做到O2O模式，一般以移動端的學歷考證知識的學習為主，現代社會對個人水平要求越來越高，在未來的趨勢中，大學相關的在線教育領域會迎來一個快速的發展期。
代表網站：
中國大學慕課:http://www.icourse163.org
由高教社聯手網易推出，讓每一個有提升愿望的用戶能夠學到中國知名高校的課程，并獲得認證。
學堂在線:http://www.xuetangx.com/
由清華大學研發出的中文MOOC，面向全球提供在線課程。
6、留學
市場現狀：
教育部統計顯示，中國目前每年的出國留學生總數在四十萬人左右，其中本科及以下層面就讀的人數增長迅猛，低齡化趨勢明顯，在線教育市場向二三線城市蔓延，與留學相關的在線教育培訓機構迅速增加。
未來發展：
未來的發展離不開全球化，對于個人而言留學是一個增加閱歷，提高教育經歷，獲得更高發展方式，未來的需求量將不斷增長，同樣進入該行業的教育機構或企業，也會增加金融教育機構與留學機構的結合是大勢所趨。
代表網站：
啟德考培在線:http://qide.edusoho.cn/
啟德教育旗下的在線視頻網站
7、職業考試
市場現狀：
職業教育的投融資情況表現穩定，目前仍是在線教育領域內的熱門投資板塊，中國在線教育市場中職業教育的占比高達30%以上，另外官方也鼓勵發展職業教育。
未來發展：
職業考試主要是針對一些與職業相關的證書的考試，但是考試類的證書需要國家教育機構承認，因此對進入在線職業教育領域的要求較高。
代表網站：
中公教育:http://www.offcn.com/
公務員考試，各種職業資格認證考試，線下培訓和網校
8、職業技能
市場現狀：
職業技能的培訓，是目前在線教育市場發展迅速的領域，其中一些企業已經形成了一定的品牌，如騰訊課堂，網易云課堂，51CTO、中國會計網校等，總體占據了市場的85%使用率，另外現有在線職業教育服務和it培訓等，聚焦于垂直領域，專業性雖強，但服務過于分散，規模較小，平臺化在線職業教育有望通過提升用戶搜索效率，降低尋找成本而獲得用戶青睞。
未來發展：
職業培訓的未來市場十分廣闊，并且與其他領域的盈利模式不同，容易盈利，大部分在線教育平臺都是依靠這個領域的課程獲得一定的利潤。職業技能在未來的發展，潛力巨大，資格證書有望發展為線上服務的核心資源，但是對于新創企業而言，進入其中分享一塊蛋糕并不是很容易，其他巨頭占據了市場的主要份額，如果選擇垂直化某個細分領域的進行運作，可獲得意外的驚喜。
代表網站：
51cto:http://edu.51cto.com/
最早一批的it職業技能網站
9、成人外語
市場現狀：
與少兒外語更注重基礎性不同，成人外語主要是培優業務較多，更注重高水平的外語知識，同時小語種的學習人數也在增多。
未來發展：
隨著從業者增加，在線教育，語言學習領域競爭不斷加劇，部分語言學習產品因此競爭增加，提前遭遇發展瓶頸，越來越向大型語言教育機構匯聚，功能細分的小型垂直機構，未來的生存將更加艱難。O2O模式對于成人外語同樣重要語言培訓課程在線下擁有更高的用戶體驗，與傳統培訓機構合作，也能緩解線上線下的競爭關系
代表網站：
滬江外語:https://www.hujiang.com/
10、個人興趣
市場現狀：
超過30%的用戶表示在網上學習是滿足個人的興趣愛好，公開數據顯示中國的興趣愛好市場規模約為500億元。
未來發展：
社會主流人群可支配收入的增長，促使興趣培訓市場，進一步提升，個人興趣領域，在未來空間發展可以與k12教育基礎教育的相媲美，隨著個體對于精神滿足的追求，國內市場將迎來一個長期穩定的發展期。
代表網站：
美食杰:https://www.meishij.net/
美食菜譜類，有圖文和視頻
三、八種商業模式
1、C2C模式（Consumer To Consumer平臺模式）
用戶到用戶，這種模式本質是將自己的流量或者用戶轉賣給視頻或者直播的內容提供者，通過出售內容分成獲利。
平臺模式避開了非常沉重的內容和服務，擴張迅速，但實際這種模式也有缺陷，在線教育這兩年的發展使內容迅速貶值，比較難帶來更免費用戶和流量。
代表網站：
51cto:http://edu.51cto.com/
騰訊課堂:https://ke.qq.com/
2、B2C模式（Business To Customer會員模式）
商家到用戶，這種模式是自己制作大量自有版權的視頻，放在自有平臺上，讓用戶按月付費或者按年付費。 這種模式簡單，快速，只要專心錄制大量視頻即可快速發展，其曾因為 lynda 的天價融資而 大熱。但在中國由于版權保護意識不強，教育內容易于復制，有海量的免費資源的競爭對手眾多等原因，難以取得像樣的現金流。
代表網站：
Lynda:https://www.lynda.com/
慕課網:https://www.imooc.com/
谷粒學院:http://www.gulixueyuan.com/
3、B2B2C（商家到商家到用戶）
平臺鏈接第三方教育機構和用戶，平臺一般不直接提供課程內容，而是更多承擔教育的互聯網載體角色，為教學過程各個環節提供全方位支持和服務。
代表網站：
51cto:http://edu.51cto.com/
騰訊課堂:https://ke.qq.com/
4、垂直領域
這種模式需要糅合錄播，直播，幫助服務等多種手段，對學生學習某一項內容負責。這種模式收費高，有較強的壁壘。這種產品一旦形成口碑，會有穩定的用戶群和收入，但產品非常復雜，難度大，門檻高，即使單獨一個項目都會耗費大量的人力物力，因此發展速度較慢。
代表網站：
51cto的微職位:http://edu.51cto.com/
網易云課堂的微專業:https://study.163.com/
5、直播、互動
這種模式將傳統課堂上的反饋，交互，答疑搬到線上。讓用戶容易接受，只要服務貼心，用 戶就愿意買單，因此有豐富現金流。但缺陷是只能通過平臺吸引用戶，造成了競爭門檻過低， 模式雷同，對手眾多，收益的永遠是擁有流量或者用戶的大平臺。
代表網站：
騰訊課堂:https://ke.qq.com/
學而思:https://www.xueersi.com
6、1對1
讓一個講師在一定時間內對一個學員進行輔導，學生按照時間支付費用。這種模式收費容易， 現金流好，產品難度不大，市場空間大，但是人力資源的獲取消耗卻是巨大的，如果師資上控制不好，比如優秀的講師留不住，或者整體成本太大，都會導致 1 對 1 模式難以發展。
代表網站：
VIPKID:https://www.vipkid.com.cn/
學而思:https://www.xueersi.com
7、O2O 模式（Online To Offline 線上到線下）
就是通過免費內容或者運營，讓線上平臺獲取用戶和流量，將用戶吸引到線下開課，或 者讓學員到加盟的線下機構上課。這種模式形式簡單，收益高，只要把控用戶需求，吸引到用戶，收費不成問題，而且符合傳統的消費習慣。
代表網站：
啟德教育:https://www.eic.org.cn/
8、freemium（免費增值）
Freemium最早由AVC的Fred Wilson在2006年提出, 指的是用免費服務吸引用戶，然后通過增值服務，將部分免費用戶轉化為收費用戶，實現變現。Freemium模式中有“二八定律”的因素，即一小部分對價格不敏感的高端用戶，愿意為一些額 外的功能付費，為服務提供者帶來大部分收入。
代表網站：
中國大學慕課:http://www.icourse163.org
通過免費的名校課程和高校建立合作，吸引用戶。提供考研專欄和學校云增值服務
學堂在線:http://www.xuetangx.com/
課程免費，如果希望得到課程的認證證書則要繳納相應的費用
總結
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