仿佛一覺醒來，投資人投資前首先問的不再是網(wǎng)站的預(yù)計用戶數(shù)，而是網(wǎng)站是否能盈利，投資人的要求就是網(wǎng)站們的風(fēng)向標(biāo)，一時間，關(guān)于網(wǎng)站盈利模式的討論遍布各種媒體。

　
其實，網(wǎng)站盈利并不拘泥于哪種模式，有人認(rèn)為，BOO模式?jīng)]選錯，關(guān)鍵是錯誤的時機(jī)實施了錯誤的方案導(dǎo)致了最后的失敗。所以，我來寫這篇專題也只討論可能盈利的模式，至于有要照方抓藥的出了問題別怨俺。

盈利模式

聊天室該如何賺錢？聊天室，是許多網(wǎng)站上常見的一項服務(wù)，也是各種網(wǎng)戀故事的主要滋生溫床。幾乎所有上網(wǎng)者都有過在聊天室里和天南海北的男男女女胡吹海侃的經(jīng)歷。也有許多網(wǎng)民熱衷此道，把在線聊天作為上網(wǎng)的重要活動之一。像網(wǎng)易的聊天站就經(jīng)常有數(shù)萬人同時在線聊天。
OICQ該怎么賺錢據(jù)說OICQ目前訪問量已經(jīng)達(dá)到600萬人次/天，但是OICQ居然不賺錢，真是讓人遺憾。其實，OICQ要賺錢很簡單，使用“系統(tǒng)廣播”功能，每次用戶登錄時播放一條“每日一笑”，笑話正文后面加一句話廣告，廣告主要做無線通訊設(shè)備及體育用品等20歲上下人群中市場較大的產(chǎn)品，難道廠商會拒絕這么好的廣告機(jī)會？

對騰訊如何用OICQ賺錢的討論通過與網(wǎng)友討論，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友普遍對OICQ的盈利還是很看好，關(guān)鍵在于廣告如何操作，是否容易讓人接受且把廣告做得有用，關(guān)鍵應(yīng)給用戶自主選擇權(quán)，用戶可以選擇訂閱笑話的類型和廣告產(chǎn)品類型，且有訂閱與不訂閱的選擇權(quán)，相信如果笑話和廣告都寫的好的話，還是應(yīng)該有吸引力的。

阿里巴巴：贏在網(wǎng)外在分析阿里巴巴時，有一點讓我一直想不通的是，如果只是做信息服務(wù)，用不著跑到歐洲什么的去設(shè)立辦事處，前幾天因為調(diào)查網(wǎng)絡(luò)公司薪資水平，重點看了一些網(wǎng)絡(luò)公司招聘廣告，發(fā)現(xiàn)阿里巴巴所有招聘崗位對外語要求比別的公司高出很多。如果單純只是信息分類整理，雖然說外語水平應(yīng)該高一些，但是用不到所有崗位都高，而且跑國外設(shè)立辦事處更是劃不來，除非……

3721的盈利點分析信息秩序化工作為什么有市場？學(xué)過分形幾何的人對“自相似”結(jié)構(gòu)應(yīng)該很熟悉，其實網(wǎng)絡(luò)就是一個大的“自相似”結(jié)構(gòu)，局部和整體一樣都是自發(fā)形成的相似結(jié)構(gòu)，也就是說，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)看似凌亂，實質(zhì)上仍有一定規(guī)律可循，我們總是需要在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到一定程度時就建立一定技術(shù)的“地圖”來方便標(biāo)識，而不同的“地圖”技術(shù)會使找道路的效率相差很大，3721等新一代的針對性更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)信息秩序化服務(wù)就是在以“雅虎”為代表的泛搜索效率因網(wǎng)絡(luò)信息量擴(kuò)大而顯著下降的情況下出現(xiàn)的，而3721又是為中國人制作的網(wǎng)絡(luò)信息秩序化服務(wù)代表。

如果15735與Oicq合并如果說阿里巴巴象是在建貿(mào)易市場，讓企業(yè)在里面搭鋪；3721象是搭馬路修橋的；那么15735則象城市的聯(lián)鎖娛樂中心；Oicq可以成為開在千家萬戶窗子里面的購物櫥窗
　
B2C該怎么賺錢要賺錢，首先必須是讓被溝通對象節(jié)約錢或者方便了才有可能，現(xiàn)在的B2C，從成本核算上看盈利的可能性微乎其微，因為其并沒有降低交易成本，又能從哪兒賺錢呢？

狼來了，我們還能活多久？說網(wǎng)站盈利模式，不可以不說tom.com，這個網(wǎng)站是商人在做，從策劃到經(jīng)營，濃濃的商業(yè)味道貫穿其間，尤其是其低成本全方位的擴(kuò)張策略更是令人震動…… *

新浪網(wǎng)，該賺錢了！不得不承認(rèn)，這是以前做的一個比較失敗的專題，失敗之處在于雖然里面講到了最核心的東西，但是沒有讓讀者看懂，其實以新浪目前在大陸網(wǎng)站中名氣，求何不得？這個舊專題里講到了新浪的優(yōu)勢和網(wǎng)上稀缺的東西——信用，稀缺即商機(jī)，可惜很少有人懂這個道理，更少人能懂得將稀缺資源真正轉(zhuǎn)化為價值，另外，省即為賺，在流程上規(guī)避法律風(fēng)險等等也是所有網(wǎng)站都應(yīng)注意的

中國網(wǎng)站盈利
細(xì)算算的話，互聯(lián)網(wǎng)開始大規(guī)模進(jìn)入中國已經(jīng)是第六個年頭了。六年來，中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了太多風(fēng)風(fēng)雨雨，雖然頭上一直頂著“新經(jīng)濟(jì)”的光環(huán)，卻從來都沒有一次像今天這樣昂首挺胸過——今年７月，國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站先后公布自己第二財季財務(wù)報告，以不同的方式宣布：中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)告別了燒錢時代，開始步入盈利階段。

　　7月17日，在北京東方廣場富麗堂皇的五星級君悅酒店里，搜狐舉行隆重的儀式公布了截至2002年6月30日的第二季度財務(wù)報告。耀眼燈光下的張朝陽開場白只有一句話———“搜狐盈利了！我們再也不燒錢了！”

　　此后，網(wǎng)易公司代理首席執(zhí)行官兼董事孫德棣，在向媒體公布了網(wǎng)易2002年第二季度財務(wù)報告時。對在這份長達(dá)8頁紙、充滿術(shù)語的報告作出了最核心的一句話概括就是———“網(wǎng)易盈利了！”盡管，這個盈利的數(shù)額在某些傳統(tǒng)企業(yè)看來是那么的微不足道———3。8萬元人民幣。

　　此外，新浪在公布第二季度財務(wù)報告時也宣布開始盈利。

　　除了互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)，電子商務(wù)類網(wǎng)站也比較低調(diào)地報出了盈利的消息，包括當(dāng)當(dāng)、攜程、e龍在內(nèi)的一些專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站早已率先實現(xiàn)了持續(xù)盈利。

　　在美國納斯達(dá)克上市的中國三大門戶網(wǎng)站“新浪”、“網(wǎng)易”、“搜狐”歷來被看作是中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)晴雨表，它們的走勢預(yù)示著中國網(wǎng)站的普遍走勢。三大網(wǎng)站分別發(fā)布的財力報告進(jìn)一步強(qiáng)化了投資者的信心：搜狐第二季財報宣布實現(xiàn)盈利，首次實現(xiàn)季度盈利；新浪財報顯示其凈營收額與毛利均創(chuàng)下歷史新高，離全面盈利“近在咫尺”；網(wǎng)易實際營業(yè)利潤2530萬元的表現(xiàn)。納斯達(dá)克沒有虧待賣力掙錢的中國網(wǎng)站。從今年第二季度開始，中國三大門戶終于走出了幾年來在納斯達(dá)克隨波逐流的命運，開始強(qiáng)勁反彈。

　　這預(yù)示著中國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開始回暖。這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在沉寂了近兩年多之后又重新洋溢起春天般的氣息。

　　在我們欣喜中國門戶網(wǎng)站開始盈利，中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇的同時，我們也在思考--那究竟是什么原因讓中國網(wǎng)站在全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不振的情況下開始盈利呢？

　　毫無疑問其中最重要的一個原因是世界杯。世界杯這一全球頂級賽事加強(qiáng)了搜狐第二季度在線廣告業(yè)務(wù)收入，另外世界杯對搜狐的短信收入的貢獻(xiàn)表現(xiàn)在非廣告收入達(dá)到276萬美元。就是世界杯這個全世界注目的體育盛會為中國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來了商機(jī)。

　　然而，當(dāng)世界杯結(jié)束之后，我們曾經(jīng)設(shè)問“如果沒有世界杯，門戶網(wǎng)站還能夠盈利嗎”？

　　幾個月之后，中國各大門戶網(wǎng)站的新季度財務(wù)報表又給投資者許下了一個看得見的未來。繼搜狐宣布全面盈利之后，新浪、網(wǎng)易也公布了截止9月30日的季度財務(wù)報告。這一季度，新浪凈虧損55.9萬美元，網(wǎng)易凈虧損110萬美元。盡管數(shù)字并不悅目，但具體分析之后我們可以得出結(jié)論：門戶網(wǎng)站已經(jīng)跨過了“寒冬”。

　　我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的網(wǎng)站在經(jīng)歷了多事的2001年之后都制訂了適合起自身發(fā)展的計劃，各自的計劃不盡相同，不過在重點上可以劃分為兩類：

　　一.逐漸完善網(wǎng)站的商業(yè)模式

　　“中國門戶網(wǎng)站剛開始是跟著雅虎走，現(xiàn)在他們自己已經(jīng)成為了領(lǐng)先者。”國內(nèi)門戶網(wǎng)站在殘酷的清洗中已經(jīng)摸索出生存方式，國外投資者發(fā)現(xiàn)，今年的中國三大門戶網(wǎng)站并沒有像以前那樣整天將自己的訪問量、注冊用戶數(shù)等數(shù)字掛在嘴邊，而是更重視公司的基本面，開始用財務(wù)報表來說話。分析人士認(rèn)為，國內(nèi)門戶網(wǎng)站已經(jīng)與雅虎、LYCOS等國際巨頭走上了截然不同的道路，盈利的秘訣在于利用龐大的用戶基礎(chǔ)，找到銷售廣告的新方法；對無線服務(wù)進(jìn)行收費；利用人們對網(wǎng)絡(luò)游戲的狂熱來賺錢。由于運營成本較低，國內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站在盈利之路上將走得更快，目前北大在線每年已經(jīng)有5000萬元的收入，而攜程網(wǎng)一個月進(jìn)賬400萬元。

　　各大網(wǎng)站普遍認(rèn)為目前在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)構(gòu)建成功的業(yè)務(wù)模型，已經(jīng)不能再單純地依靠在線廣告業(yè)務(wù)，而是要通過個人電腦、手機(jī)等不同終端，來發(fā)展各自的業(yè)務(wù)。

　　二.開展多元化經(jīng)營

　　各大網(wǎng)站已經(jīng)從一個以純網(wǎng)絡(luò)廣告為經(jīng)營支點的公司，轉(zhuǎn)化成多種經(jīng)營模式，即既有面向商家的產(chǎn)品線，又有面向最終用戶的產(chǎn)品線的公司。各大網(wǎng)站都利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴(kuò)大收入的來源。

　　目前，被網(wǎng)站認(rèn)同可以收取費用的有以下一些方式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告。以新浪總裁王志東的看法：從品牌、讀者群、信息量、影響力等方面分析，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)具有了和主流媒體相同的傳播影響力。傳統(tǒng)媒體的廣告額非常大，而目前網(wǎng)絡(luò)媒體還沒有得到與傳統(tǒng)媒體相同的廣告“待遇”，這也說明網(wǎng)絡(luò)廣告還有很大的成長空間。

　　2、電子商務(wù)。前不久，亞馬孫公司的財務(wù)報表全線好轉(zhuǎn)，讓8848的王峻濤隔岸著實興奮了一番。這是否也意味著電子商務(wù)已經(jīng)探索出新的方向？

　　3、網(wǎng)站服務(wù)收費（如電子郵箱、個人主頁）。

　　4、場租費，即通過自己的網(wǎng)站人氣儲備，將相關(guān)欄目以一定價格出售給他人（或網(wǎng)站或企業(yè)）。

　　5、垂直網(wǎng)站：如遠(yuǎn)程教學(xué)收費、旅游網(wǎng)上票務(wù)收費等。

　　各大網(wǎng)站都利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴(kuò)大收入的來源。

　　然而當(dāng)網(wǎng)站向多元化方向發(fā)展的同時，競爭當(dāng)然也就在所難免。例如新浪與搜狐之間就在ISP領(lǐng)域展開激烈交鋒--新浪宣布與263合作推出主叫新浪虛擬ISP，263在其骨干網(wǎng)內(nèi)為新浪提供主叫號碼95963及特定上網(wǎng)用戶名sina、密碼sina。通過此合作，位于北京、上海、西安、武漢等地的上網(wǎng)用戶可以使用95963撥號，以sina/sina作為用戶名和密碼。搜狐則與中國網(wǎng)通公司合作推出了“搜狐171全國上網(wǎng)卡”，覆蓋范圍包括北京、上海、天津、廣州、沈陽、武漢、南京、重慶等50多個大中城市，基于這個合作而產(chǎn)生的“搜狐在線”則將為上網(wǎng)用戶提供多項增值服務(wù)，如20M超大免費郵箱、無廣告干擾的新聞資訊、免費在線音樂、免費在線游戲、免費在線教育、手機(jī)短信、網(wǎng)上購物等。總之是八仙過海，各顯神通。至于誰將在競爭中取勝，我們將拭目以待。

　　總之，各大網(wǎng)站實現(xiàn)盈利以是不爭的事實。這種盈利是各大網(wǎng)站在經(jīng)歷了失敗與挫折之后作出正確的決策與計劃所帶來的，當(dāng)然也還帶有一點得天時的幸運（世界杯）。那么這種盈利能否持久，中國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是否真的迎來了春天？這個恐怕沒有人能夠斷言。

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總結(jié)

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