短視頻營銷有很多種方式，針對其特征與規律，我們將其進行分類。通過結合平臺上成功的短視頻營銷案例，我們可以將短視頻營銷模式分為以下幾類。

（一）病毒式短視頻營銷

病毒式短視頻營銷是基于病毒式營銷形成的短視頻營銷，先以優良的口碑來吸引受眾的注意，當受眾得到良好的服務后，他的積極性會大大提高，通過利用他們的人際關系網絡，最終實現信息像病毒一樣傳播和擴散。病毒式營銷短視頻所攜帶的信息快速復制并被傳播到巨量的受眾。它實際利用的是用戶經過良好的服務體驗所形成的口碑進行營銷，在營銷過程中，信息的傳播是用戶之間自發進行，所以營銷費用低，而且信息傳播十分高效。

拿具體的營銷案例來說，春節臨近，許多人因堅守崗位無法與家人團聚。熱衷于公益的快手、抖音等公司發起了“逆光行動”為春節期間仍然堅守崗位的人們反向團圓助力。1月10日，基于本次活動，快手、抖音等在微博平臺發起“第一次這樣過年”的話題討論，多家政務藍V和品牌藍V參與其中，更有許多粉絲眾多的快手、抖音等達人參與其中，拍攝了大量在春節期間仍堅守崗位默默付出人們的短視頻，并上傳到快手、抖音等平臺、微博等多個社交媒體平臺，為團圓助力。根據官方數據顯示，1月17日本次活動截止時，總計超過140萬用戶參加了快手、抖音等站內發起的“逆光行動”專題互動，超過220萬公里的團圓里程被點亮，200多位快手、抖音等達人和微博網紅參加了快手、抖音等逆光挑戰賽，參與本次活動的作品總數超過100萬，活動相關視頻播放達5億，活動的專題頁訪問次數超過1000萬，作品獲得的點贊數超1000萬，網友評論量超過530萬。

成功的病毒式短視頻營銷需要多方面的因素，首先就是要貼近用戶的心理，使活動本身對用戶具有吸引力。其次就是要趣味性強，無論以何種活動形式，什么樣的內容，活動本身不能過于老套。最后企業或者個人需要洞察用戶的心理，使短視頻的創意性得到充分體現。

（二）植入式短視頻營銷

植入式的短視頻廣告最早興起于影視作品，后來逐步擴展到游戲、直播、綜藝節目中，如今在短視頻領域也被廣泛運用。它是指把產品或者服務具有代表性的元素或符號融入短視頻當中，在精心設計的短視頻之中，將廣告不經意的植入，從而使品牌信息傳達給觀眾，給他們留下印象，實現營銷的目的。植入式短視頻廣告通常選擇臺詞植入和道具植入，另外場景植入和音效植入也相當普遍。由于用戶對廣告有天然的地處心理，植入式廣告能夠使用戶在不經意之間接觸到品牌方想要向用戶所傳達的產品信息具有較強的隱蔽性。而且，植入式短視頻廣告傳播方便，因為視頻時長較短，傳播起來會更佳的便利。其次，它擁有較高的到達率，能夠使短視頻廣告較好的與內容融合，用戶在觀看視頻的時候，潛移默化地被廣告所影響。

例如斗米在快手、抖音等上的廣告案例中，斗米兼職是58趕集網站成立的O2O兼職平臺。它在打造植入式短視頻廣告時，營造了一個在找兼職中屢屢被黑中介騙的小白形象，最后經過朋友推薦，使用了斗米兼職APP，最終找到稱心如意的兼職。斗米這則廣告抓住了用戶們的痛點，又不至于引起用戶們對廣告的反感，最終取得了成果，APP下載量得到很大的提升。

植入式短視頻廣告具有一定的門檻，想要收獲良好的營銷效果，營銷人員一定要對自己視頻進行打磨。對于短視頻的創意，要盡可能的新穎，最好不要模仿他人的視頻。其次題材要好，過于老套的題材容易引起人們的反感。只有這樣才能使品牌信息高度融合到短視頻之中，將營銷信息傳達給受眾。由于植入式短視頻營銷的營銷成本較低，使用范圍廣泛，在快手、抖音等上被各大品牌商廣泛使用。但是我們在使用植入式短視頻營銷時，需要弱化其廣告屬性，短視頻的文案和創意也是我們需要仔細考慮的。

（三）UGC短視頻營銷

UGC全稱User Generated Content，中文的意思為用戶生成內容。它隨著提倡個性的Web2.0概念興起。UGC不是指某一項具體業務，它是指用戶使用互聯網的一種方式，以前我們在使用互聯網時主要以下載為主，在Web2.0時代轉變為下載與上傳并重的方式。在這種模式中，用戶成為視頻內容的生產者，他們可以自行上傳原創的視頻，音頻到平臺上。它極大地豐富了平臺上短視頻內容。不光在快手、抖音等上，抖音、微博、甚至國外的Facebook都能看到UGC的成功的案例。如今越來越多的品牌商選擇這種模式進行短視頻營銷，用戶們的積極性也被激發起來，開始利用短視頻APP進行創作，分享到快手、抖音等平臺以及其他社交媒體上。UGC短視頻營銷就是企業或者品牌方通過線上發起活動，吸引各種有興趣的用戶參加活動，主動拍攝短視頻并上傳至平臺，使這種短視頻在短時間內成為一種潮流，獲得巨大的曝光量，從而實現營銷目的。

UGC短視頻營銷最成功的莫過于小豬佩奇系列的話題，視頻中用戶們人手一個小豬佩奇系列的周邊，它們可以是手表、零食、背包，再配上一句土味的slogan，背景音樂常常以搞笑歡快的為主。一時間，小豬佩奇成為了“社會人”的代名詞，任何與小豬佩奇沾邊的事物都能引起人們的追捧，各大社交媒體都能看到小豬佩奇的身影。它們霸占了各大平臺熱搜榜首，成為當下最時尚的潮流。甚至衍生了點豬佩奇系列電影，例如《小豬佩奇過大年》的宣傳片《啥是佩奇》成為刷屏的爆款。

UGC短視頻營銷能夠給用戶帶來極大的參與感與體驗感，在參與話題當能夠充分發揮用戶的創造力，提升用戶的參與度也就意味著產品信息能夠更深入地傳達到用戶層面。善于利用社交媒體并且將社會熱點結合起來，將會極大地提高相關話題的曝光度。此外，這種營銷模式的活動參與門檻較低，如果我們進行營銷活動時對參與活動的用戶進行獎勵，設立相應的獎勵機制，這樣更能激起他們的興趣，使他們更加積極地參與到活動中來，同時也有利于發揮他們的創造力。

（四）信息流短視頻營銷

有一種廣告，當我們使用社交軟件時，這些廣告會不經意地出現在我們的好友動態或者所觀看信息內容之中，我們稱它為信息流廣告。信息流廣告形式多樣，有圖片、文字、視頻等。由于信息流廣告鑲嵌在信息與信息之間，如果沒有注意到其周邊的廣告、推廣的字樣，人們很難發現它是一條廣告。短視頻信息流廣告的最大的特點在于通過算法推薦實現精準投放，其營銷效果十分突出，短視頻信息流廣告的點擊率比一般圖文廣告高6-8倍。因為其用戶觸達率高，流量巨大，并且投放精準，被各大媒體廣泛使用。快手、抖音等的廣告位位于發現頁信息流第五個位置，每隔20位以此類推。

以手游《球球大作戰》在快手、抖音等投放的信息流廣告為例，在本案例中，有三個值得我們關注的創意。創意一：視頻采用拍屏形式，解說游戲的過程。邊玩邊指導用戶，讓用戶隔著屏幕都能體驗到球球大作戰容易上手又好玩，引導用戶下載，這加深了用戶的游戲體驗的真實感，輔以解說使用戶能夠更加直觀地感受到游戲的魅力，容易引起用戶的關注。創意二：用通俗易懂的語言闡述游戲規則、玩法。以游戲的內容為主，展示游戲內精彩場景并加以場景外對話，以向其他用戶解釋游戲相關的規則，幫助用戶對游戲建立更清晰的認知。創意三：文案+封面+視頻內容三點統一。“一口氣吃成胖子”的文案+封面+視頻內容三點統一，符合用戶用戶預期，用戶能夠找到自己想要的信息，使曝光更容易形成轉化。這些創意使其在快手、抖音等投放的信息流廣告收獲到了驚人的流量。短短兩個月，球球大作戰在快手、抖音等投放的廣告給它帶來了4.7億的曝光量級，10%的封面點擊率，游戲的激活成本下降了40%，因此收獲了大量的新用戶。

短視頻信息流廣告的優點在于，他不會像傳統廣告一樣強迫用戶觀看廣告，這有利于減少用戶對廣告的反感，保證了用戶良好的使用體驗。此外，短視頻信息流廣告還有大數據的支持，快手、抖音等公司有自己的一套算法，當用戶觀看短視頻時，他們的喜好會被記錄下來，然后推送給用戶可能會喜歡的內容，將可能會引起用戶興趣的廣告推送給用戶，因此廣告投放十分之精準。當你的短視頻內容足夠優秀，以至于能夠引起許多人的興趣，意味著你會獲得更多的流量。因此要想獲得良好的廣告效果，必須提升所設計短視頻廣告內容的質量，從使自己的短視頻信息流廣告被用戶點擊，從而獲得二次傳播，優秀的內容與創意是十分必要的。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的快手、抖音等短视频营销模式的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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