Book6-五個(gè)課題

1. 超越經(jīng)濟(jì)效益的商業(yè)模式

每一個(gè)組織都有一個(gè)商業(yè)模式，即便它并沒(méi)有"商業(yè)"屬性。

為非盈利組織、慈善機(jī)構(gòu)、公共服務(wù)實(shí)體和以盈利為目的的社會(huì)投資機(jī)構(gòu)服務(wù)

主要討論的是非盈利組織的的商業(yè)模式，這種我們更傾向于叫做"企業(yè)模式"

第三方資助的企業(yè)模式(比如公益組織、慈善組織、政府組織)，政府購(gòu)買(mǎi)公共服務(wù)、紅會(huì)捐款

有強(qiáng)烈的環(huán)境和社會(huì)使命的"三重?fù)p益"商業(yè)模式:“三重?fù)p益”，指的是計(jì)算環(huán)境、社會(huì)和財(cái)務(wù)成本，孟加拉格萊珉電話公司、中國(guó)郵政與郵儲(chǔ)銀行

1.1. 第三方資助的模式

在這種企業(yè)模式中，一個(gè)為產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單的第三方，可以是一個(gè)捐助者，也可以是一個(gè)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)，第三方出資讓這個(gè)組織來(lái)完成一項(xiàng)使命，可以是社會(huì)性質(zhì)、與環(huán)境相關(guān)或者是公共服務(wù)性質(zhì)的使命。

第三方很少期望獲得直接的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

第三方企業(yè)模式的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)是價(jià)值創(chuàng)造的動(dòng)機(jī)可能會(huì)錯(cuò)位。

企業(yè)為捐贈(zèng)者創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)機(jī)可能會(huì)大過(guò)為受捐助者創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)機(jī)。

1.2. "三重?fù)p益"商業(yè)模式

要考慮三重?fù)p益商業(yè)模式，我們可以在商業(yè)模式畫(huà)布上增加兩個(gè)模塊來(lái)闡述以下兩個(gè)方面的結(jié)果:

商業(yè)模式的社會(huì)和環(huán)境成本(比如負(fù)面的影響)

該商業(yè)模式的社會(huì)和環(huán)境利益(比如積極的影響)

2. 計(jì)算機(jī)輔助的商業(yè)模式設(shè)計(jì)

使用計(jì)算機(jī)輔助工具來(lái)幫助商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

CAD(Comupter-aided design, 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì))

CAD的出現(xiàn)可以省去很多的人工活動(dòng)，CAD系統(tǒng)可以幫助實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的可視化、存儲(chǔ)、控制、跟蹤、注釋和溝通，就像商業(yè)模式工具包一樣。

3. 討論商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃之間的關(guān)系

商業(yè)計(jì)劃的目的是在組織內(nèi)外描述和溝通一個(gè)營(yíng)利性和非營(yíng)利性的項(xiàng)目，以及該項(xiàng)目將如何實(shí)施。

我們建議在商業(yè)計(jì)劃中使用六段式結(jié)構(gòu):團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、財(cái)務(wù)分析、外部環(huán)境、實(shí)施路線圖以及風(fēng)險(xiǎn)分析。

3.1. 團(tuán)隊(duì)

在一個(gè)商業(yè)計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)投資人最為看重的一個(gè)元素就是管理團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和足夠協(xié)調(diào)來(lái)完成其宣稱的目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)成員是否有成功的過(guò)往經(jīng)歷

為什么你的團(tuán)隊(duì)是能成功打造和執(zhí)行你提出的商業(yè)模式的最合適的團(tuán)隊(duì)

3.2. 商業(yè)模式

展示商業(yè)模式的迷人之處

通過(guò)商業(yè)模式畫(huà)布來(lái)展示最直接的商業(yè)模式畫(huà)像，然后描述價(jià)值主張，展示客戶需求的證據(jù)，并解釋你將如何抓住市場(chǎng)，用故事說(shuō)明一切，強(qiáng)調(diào)你的目標(biāo)的客戶的誘惑力來(lái)抓住讀者的眼球。

3.3. 財(cái)務(wù)分析

根據(jù)畫(huà)布中的模塊來(lái)做預(yù)算，并且估算能獲得多少客戶，并且在本段中包括其他元素，比如盈虧分析、銷售場(chǎng)景和運(yùn)營(yíng)成本。

3.4. 外部環(huán)境

描述商業(yè)模式在外部環(huán)境中的定位

重點(diǎn)是前面提到的四項(xiàng)外部影響力，關(guān)注自己的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.5. 實(shí)施路線圖

向讀者展示實(shí)施你的商業(yè)模式鎖需要的成功要素，以及你將如何來(lái)實(shí)施。請(qǐng)概括總結(jié)其中設(shè)計(jì)的所有項(xiàng)目，并提供總體里程碑。

用一個(gè)項(xiàng)目路線圖來(lái)列出實(shí)施日歷，并包含項(xiàng)目進(jìn)度甘特圖。

3.6. 風(fēng)險(xiǎn)分析

作為總結(jié)，請(qǐng)描述各種限制因素和障礙，以及關(guān)鍵的成本因素。

通過(guò)SWOT分析得到。

4. 在組織中執(zhí)行商業(yè)模式

組織必須相互協(xié)同的五個(gè)領(lǐng)域:戰(zhàn)略、架構(gòu)、流程、激勵(lì)和人員。

4.1. 戰(zhàn)略

戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式，包括新的客戶群體、渠道通路或者關(guān)鍵業(yè)務(wù)

4.2. 架構(gòu)

商業(yè)模式的特征決定了哪種組織架構(gòu)最適合執(zhí)行它。

4.3. 流程

每個(gè)商業(yè)模式都有要求不同的流程。

一個(gè)低成本商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是精細(xì)化和高度自動(dòng)化的

4.4. 激勵(lì)

不同的商業(yè)模式需要不同的激勵(lì)系統(tǒng)。

比如直銷團(tuán)隊(duì)去獲取新客戶:激勵(lì)系統(tǒng)應(yīng)該是高績(jī)效導(dǎo)向的。

4.5. 人員

特定的商業(yè)模式需要有特定思維模式的人。

創(chuàng)業(yè)機(jī)制就需要給員工給足夠的發(fā)揮空間。

5. 考察如何更好的協(xié)同商業(yè)模式和IT

• 不同的企業(yè)架構(gòu)概念都從以下三個(gè)方面
  • 商業(yè)方面
  • 應(yīng)用方面
  • 技術(shù)方面

6. 商業(yè)模式新生代的商業(yè)模式畫(huà)布

7. 商業(yè)模式與商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃(BP)：在組織內(nèi)外描述和溝通一個(gè)營(yíng)利性或非營(yíng)利性的項(xiàng)目，以及該項(xiàng)目將如何實(shí)施

本書(shū)推薦的六段式結(jié)構(gòu)：團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、財(cái)務(wù)分析、外部環(huán)境、實(shí)施路線圖、風(fēng)險(xiǎn)分析

我參與過(guò)的"雙創(chuàng)項(xiàng)目"六段式結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介、企業(yè)及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)情況

創(chuàng)新性服務(wù)或產(chǎn)品(創(chuàng)新性+成熟度)

產(chǎn)品市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng):產(chǎn)品說(shuō)明、目標(biāo)客戶與市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)趨勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)、銷售收入預(yù)測(cè)

產(chǎn)品商業(yè)模式:研發(fā)與生產(chǎn)策略、銷售策略與盈利模式、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

財(cái)務(wù)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益:投融資計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)效益分析、社會(huì)效益預(yù)測(cè)

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的需求与商业模式分析-6-五个课题的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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