為什么同樣是做店鋪，有的店鋪?zhàn)匀涣髁空急染秃芎?#xff0c;有的店鋪只能靠燒錢引流，有的甚至燒錢了都做不起來(lái)？大家都想要自然流量，那這些流量到底怎么來(lái)？那我先給大家分析一下。
因?yàn)槊總€(gè)人的搜索習(xí)慣，消費(fèi)水平，偏向風(fēng)格，每個(gè)買家旺旺號(hào)都會(huì)被打上標(biāo)簽，根據(jù)分發(fā)的流量不同，寶貝不同，具體說(shuō)就是系統(tǒng)抓取到的所有買家的信息統(tǒng)計(jì)，根據(jù)買家的喜好推薦最合適的寶貝，形成買家標(biāo)簽，只有寶貝和買家標(biāo)簽相符才能進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這就是自然流量。
自然流量有哪些影響因素？怎么做？
1.基礎(chǔ)的標(biāo)題優(yōu)化、上下架等注意事項(xiàng)主要說(shuō)兩點(diǎn)：
首先寶貝上下架時(shí)間：寶貝的上下架就是指越接近下架的商品，權(quán)重越高，排名越靠前，寶貝上下架是7天一個(gè)周期，比如今天上了一款寶貝，那七天后的那天下架前流量肯定是非常多的，所以應(yīng)該好好安排上下架時(shí)間，盡量避開有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同行的上下架時(shí)間，讓自己的寶貝獲得更多的機(jī)會(huì)。
標(biāo)題優(yōu)化：對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，標(biāo)題也是一個(gè)問題，在找詞的時(shí)候我們要找與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，一些無(wú)流量詞，低轉(zhuǎn)化詞，無(wú)含義詞這個(gè)就不要添加了，而且標(biāo)題優(yōu)化也不是說(shuō)一次寫好久終身使用。不同階段標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，前期標(biāo)題優(yōu)化側(cè)重做長(zhǎng)尾詞，避開同行競(jìng)爭(zhēng)，到中后期，爆款基本形成，寶貝銷量和評(píng)價(jià)上來(lái)，就要搶一些大流量詞，標(biāo)題再進(jìn)行優(yōu)化。不是說(shuō)一次優(yōu)化好久不管了，淘寶每個(gè)時(shí)間段每個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)生變化，所以我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題的時(shí)候一般會(huì)先判斷標(biāo)題關(guān)鍵詞的流量，如果下滑就要及時(shí)去找到原因進(jìn)行優(yōu)化。
2.銷量（流量少、轉(zhuǎn)化率低）
流量少怎么做？
引流的方式很多很多，比如最常見的開車引流，鉆展，活動(dòng)引流，淘客及直播/達(dá)人推廣等。我們也都知道開車的目的就是給店鋪引流，用最低的成本來(lái)引更多的精準(zhǔn)流量，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的自然流量，能給店鋪一個(gè)高的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越好，綜合質(zhì)量分也在上升，進(jìn)一步打破流量瓶頸。
轉(zhuǎn)化率太低也會(huì)影響到自然流量的分發(fā)，談到轉(zhuǎn)化率，影響因素自然是直通車引流人群不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，以及價(jià)格、款式、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)質(zhì)量等。
款式價(jià)格評(píng)價(jià)問題我就不多說(shuō)了，主要說(shuō)一下詳情頁(yè)質(zhì)量。什么是一個(gè)好的詳情頁(yè)？
有很多朋友都找我看店鋪，問題在哪，進(jìn)去后也看詳情頁(yè)，就簡(jiǎn)單的放了那么幾張圖片，而且拍的還不清晰，這怎么能帶來(lái)轉(zhuǎn)化呢，首先詳情頁(yè)一定要有設(shè)計(jì)布局規(guī)劃以及好的文案。因?yàn)榭钍绞且环矫?#xff0c;如果你確定推這款寶貝，那你就要把這款寶貝所有的賣點(diǎn)去通過(guò)這個(gè)詳情去介紹到位。本身消費(fèi)者是看不到你的產(chǎn)品實(shí)物，只能通過(guò)詳情去了解，圖片大小，清晰度，寶貝細(xì)節(jié)，實(shí)物圖，有什么利益，有什么賣點(diǎn)，售后是什么情況都要介紹清楚，做一個(gè)好的布局。
還有就是短視頻風(fēng)已經(jīng)刮了兩年了，但是還有的賣家在觀望猶豫，淘寶流量肯定會(huì)更傾向優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果別人都做了短視頻，你沒做，那留給你的機(jī)會(huì)也就越少，我也經(jīng)常跟商家談到這個(gè)部分，建議去做短視頻，是一個(gè)加權(quán)項(xiàng)，大大促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。可能有的商家上傳了視頻還是沒效果，那就是你的短視頻不夠優(yōu)質(zhì)，沒有把產(chǎn)品的賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，這點(diǎn)一定要做到“人格化，真實(shí)感，專業(yè)性”并不是拿幾個(gè)圖片來(lái)做。
3.收藏加購(gòu)
寶貝受不受歡迎，看收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)是沒錯(cuò)了，一般情況下，百分之十的一個(gè)指標(biāo)是最基礎(chǔ)的，百分之十五算及格，百分之二十是優(yōu)秀，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)越高，系統(tǒng)就默認(rèn)你的寶貝潛力很大，從而給你分發(fā)更多的自然流量。這些數(shù)據(jù)直接可以在v兔一些工具網(wǎng)站上做的。
4.店鋪層級(jí)
這是常識(shí)：店鋪的層級(jí)越高，拿到的流量也就越多，所以說(shuō)不同的層級(jí)，分發(fā)不同的流量，所以最重要的一點(diǎn)就是突破店鋪層級(jí)。
5.動(dòng)銷率
動(dòng)銷率一般是30天為一個(gè)周期，只有發(fā)布十個(gè)寶貝以上才計(jì)算動(dòng)銷的權(quán)重，店鋪商品不夠10個(gè)的話權(quán)重上會(huì)吃虧。其實(shí)動(dòng)銷也很好理解，就是寶貝有成交，如果是滯銷，建議刪除不符合市場(chǎng)，一個(gè)月沒有什么銷量的寶貝，如果是你不會(huì)操作導(dǎo)致沒有銷量，可以重新優(yōu)化，當(dāng)然你也可以刪除鏈接重新上新，如果你是一個(gè)新店鋪，這樣做還有一個(gè)好處，重新獲取新品標(biāo)，得到扶持，優(yōu)化的時(shí)候必須要全面，包括詳情，還有主圖，價(jià)格，標(biāo)題都要看數(shù)據(jù)去調(diào)整。
6.店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分
DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分也是我們經(jīng)常談到的一個(gè)問題，因?yàn)閯?dòng)態(tài)評(píng)分是買家購(gòu)買店鋪寶貝后最終的一個(gè)體驗(yàn)描述，針對(duì)寶貝質(zhì)量描述，物流，以及整體的購(gòu)物體驗(yàn)，這也是淘寶對(duì)每個(gè)店鋪寶貝和服務(wù)的一個(gè)考核。
如果你想要更多的流量，就要為買家提供質(zhì)量好的產(chǎn)品，做更細(xì)致的服務(wù)，因?yàn)榈赇伒膶氊惖玫礁嗟南M(fèi)者認(rèn)可，店鋪才能得到淘寶更多的支持。DSR影響著訪客行為，影響著轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)維度不同，權(quán)重也會(huì)受到影響。

總結(jié)

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