移動(dòng)應(yīng)用程序的市場競爭非常激烈。要讓用戶在眾多的應(yīng)用程序中注意到你的作品，需要努力的工作和持續(xù)的努力。你需要嘗試本節(jié)中所述的部分或全部銷售和推廣戰(zhàn)術(shù)。如果你是為了樂趣或是為了豐富你的履歷表而開發(fā)應(yīng)用程序，那么推廣方式可以更自由一些。但是推廣應(yīng)用程序仍是值得的：如果你的應(yīng)用程序十分流行，以至于潛在客戶或雇主聽說過它們，那么他們就更有可能看重你。

如果編寫應(yīng)用程序是你的主要業(yè)務(wù)，情況就不同了。為了最有效地利用有限的時(shí)間和資源，需要追蹤所做的所有工作及其效果。你需要花費(fèi)時(shí)間和資金來運(yùn)用以下戰(zhàn)術(shù)：

●???追蹤花的每一分錢和每分鐘。

●???使用電子表格跟蹤在應(yīng)用程序上的全部投資。

●???把時(shí)間折算成每天的承包率。

●???每周匯總一次數(shù)據(jù)來監(jiān)控投資情況。

把資金投入不起作用的廣告是沒有意義的。在營銷的過程中，會(huì)得到一個(gè)非常痛苦的教訓(xùn)：將投入增加一倍，通常只換來百分之幾的銷量增長。更好的做法是找出合適的營銷渠道，將資金和時(shí)間投入到這些渠道中。

在開始創(chuàng)建廣告文案文本和信息，以及開始為徽標(biāo)和其他創(chuàng)意付費(fèi)之前，需要知道你在銷售什么。是什么使你的應(yīng)用程序與眾不同？為什么會(huì)有人買它？如果你像我一樣，在骨子里是一個(gè)工程師，那么這些問題將會(huì)使你畏縮，覺得找不出這些問題的答案！的確是這樣。坐在辦公桌前是不可能回答出這些問題的。你需要走出辦公室，與人交談。你需要看到有人在使用你的應(yīng)用程序。這個(gè)過程要重復(fù)進(jìn)行。在早期階段，發(fā)布或構(gòu)建設(shè)計(jì)概念之前，就應(yīng)該讓很多人嘗試你的應(yīng)用程序，這樣就能夠知道其他人對(duì)應(yīng)用程序的看法，而這對(duì)你來說會(huì)是寶貴的信息。他們的觀點(diǎn)可能與你的觀點(diǎn)完全不同。測試用戶那些看起來是無用的評(píng)論很可能向你指出獨(dú)特的賣點(diǎn)。

注意：不要秘密的開發(fā)，試圖“完善”你的應(yīng)用程序。這樣不會(huì)知道市場上需要什么樣的產(chǎn)品。走出去，找出用戶真正感興趣的。

從與試用用戶的交談中，會(huì)對(duì)應(yīng)用程序的獨(dú)特之處形成自己的看法，并知道使用哪些信息進(jìn)行營銷最為有效。過度細(xì)化這個(gè)過程沒有意義?，F(xiàn)在你可以發(fā)布應(yīng)用程序并評(píng)估結(jié)果。結(jié)果是否支持你對(duì)應(yīng)用程序及其用戶群的看法？數(shù)據(jù)是否顯示一些完全不同的東西，例如你根本不知道存在的充滿熱情的用戶群？不要害怕在推出應(yīng)用程序后繼續(xù)完善和調(diào)整應(yīng)用程序。

有一個(gè)書面的營銷計(jì)劃很重要。在應(yīng)用程序上線前的每個(gè)星期，你應(yīng)該為非開發(fā)的營銷和推廣活動(dòng)做好計(jì)劃。持續(xù)幾個(gè)月的博客推廣可以建立忠實(shí)的讀者群體，這樣的效果比在發(fā)布應(yīng)用程序時(shí)進(jìn)行廣告突擊會(huì)好很多。你的目標(biāo)應(yīng)該是讓用戶知道你是誰，在開發(fā)什么，以便使他們準(zhǔn)備好在你的應(yīng)用程序發(fā)布時(shí)購買。

你可能很容易把重點(diǎn)放在代碼和工程方面。不過，為了從應(yīng)用程序中賺到錢，還需要走出去銷售它們。下面介紹一些實(shí)用的戰(zhàn)術(shù)來實(shí)現(xiàn)這些銷售目標(biāo)！

標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)

你的應(yīng)用程序需要有一個(gè)網(wǎng)站。如果應(yīng)用程序是現(xiàn)有的網(wǎng)站或服務(wù)的擴(kuò)展，這是很容易的。而如果應(yīng)用程序是你的主產(chǎn)品，則仍然需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)與用戶交互的地方，他們可以管理自己的賬戶，并獲得你的支持。它也可作為在線推廣的營銷基地。應(yīng)用程序如果沒有網(wǎng)站，那么即使有優(yōu)秀的圖形設(shè)計(jì)，仍會(huì)顯得不夠?qū)I(yè)。

你的網(wǎng)站需要有一個(gè)用戶論壇。不管應(yīng)用程序是多么易用，問題是難免的。你希望有一個(gè)地方可以讓用戶互相幫助。論壇不僅可以解決這個(gè)問題，還可以幫助你建立一個(gè)寶貴的常見問題的列表，這比你自己隨意猜測要可靠多了。論壇還是你與忠實(shí)用戶互動(dòng)和為他們提供特別優(yōu)惠的地方。維護(hù)和管理應(yīng)用程序的論壇需要花費(fèi)工作和時(shí)間。需要把這部分預(yù)算計(jì)入每周的活動(dòng)中。一個(gè)管理良好的論壇將很有價(jià)值，值得建立。

利用社交媒體來推廣應(yīng)用程序是現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)的做法。因此，你應(yīng)該確保有Twitter和Facebook賬戶，并使用更有針對(duì)性、用戶更可能對(duì)你的應(yīng)用程序更感興趣的社交媒體，如Quora網(wǎng)站。維護(hù)自己在社交媒體中的影響需要一定的時(shí)間和精力，也需要為此做好計(jì)劃。如果你不保持與用戶互動(dòng)，應(yīng)用程序?qū)o法獲得長遠(yuǎn)的成功。至少，需要為訂閱的用戶群提供定期的更新。在高端，你可以建立強(qiáng)大的影響力，這有助于鞏固客戶群。如果應(yīng)用程序側(cè)重于技術(shù)，應(yīng)該利用舊的社交媒體的優(yōu)勢，如Google Groups或Internet Relay Chat，許多面向技術(shù)的用戶更樂意使用這些溝通手段。

此外，關(guān)注面向市場的郵件列表的效果很好。電子郵件仍然是Internet上最常用的溝通手段。郵件列表的訂閱者往往是真正的粉絲，可以直接向他們的收件箱發(fā)送郵件。每月的新聞郵件可以提供使用提示、技巧、行業(yè)新聞和對(duì)你的應(yīng)用程序所在領(lǐng)域有用的信息。它可以鏈接到輔助的應(yīng)用程序和服務(wù)。像這樣包含高質(zhì)量內(nèi)容的郵件會(huì)為你創(chuàng)建良好的口碑。使用像MailChimp等服務(wù)將郵件發(fā)送到郵件列表中的電子郵件，可以避免垃圾郵件黑名單和用戶訂閱管理等問題。也需要為此預(yù)算時(shí)間。如果應(yīng)用程序很成功，或者有營銷預(yù)算，那么可以逐漸將這部分工作外包。一個(gè)好的營銷人員可以幫你建立并保持活躍用戶量。

注意：你可以看到，當(dāng)應(yīng)用程序越來越更成功時(shí)，編碼占用的時(shí)間會(huì)越來越少。這是直接利用應(yīng)用程序謀生不可避免的結(jié)果。

當(dāng)推出應(yīng)用程序之后，需要處理一些標(biāo)準(zhǔn)的推廣活動(dòng)。例如，需要將應(yīng)用程序提交到所有的應(yīng)用程序目錄和評(píng)論網(wǎng)站，如www.appstorehq.com和http://bestapps.com。將應(yīng)用程序提交到這些網(wǎng)站是一個(gè)吃力不討好的工作；如果負(fù)擔(dān)得起，應(yīng)該外包它。

你還需要為應(yīng)用程序開發(fā)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的簡短宣傳材料，包括文字和圖片。然后應(yīng)該為每個(gè)要鏈接到的目錄創(chuàng)建一個(gè)著陸頁。通過使用單獨(dú)的頁面，可以跟蹤每個(gè)目錄的有效性。還可以為A/B測試使用不同的版本，在著陸頁上嘗試不同的內(nèi)容。然后，可以使用這些內(nèi)容，在應(yīng)用程序商店列表中來描述應(yīng)用程序。

在任何成功推出的應(yīng)用程序中，還有一個(gè)重要的手段是博客。需要有一些博客來評(píng)論你的應(yīng)用程序。不要擔(dān)憂沒有讀者。甚至不定期更新的博客都有足夠的讀者。標(biāo)準(zhǔn)的做法是寫一封禮貌而簡短的電子郵件，說明你的應(yīng)用程序的關(guān)鍵點(diǎn)，并提供免費(fèi)下載，讓博主可以使用并評(píng)論。你可以使用應(yīng)用程序商店的優(yōu)惠券支付博主下載應(yīng)用程序的費(fèi)用。不用說，要選擇內(nèi)容與你的應(yīng)用程序相關(guān)的博客。要讓博客介紹你的應(yīng)用程序，沒有什么萬能的方法。你需要逐漸與他們分別建立良好的關(guān)系。

注意：不要指望從博主那里得到積極的回應(yīng)，特別是從流行博客的博主，因?yàn)樗麄儠?huì)收到很多這樣的請(qǐng)求。選擇那些不太受歡迎的博客，他們會(huì)受寵若驚為你的應(yīng)用程序?qū)懺u(píng)語。這些博客仍然是有價(jià)值的，并會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)上流傳，為你的應(yīng)用程序和網(wǎng)站提供基本流量。

獲得傳統(tǒng)媒體的報(bào)道也是很有挑戰(zhàn)性的。你需要通過http://prnewswire.com發(fā)布一篇新聞稿。不過，如果沒有這部分預(yù)算，可以自己將新聞稿發(fā)送到你認(rèn)為相關(guān)的媒體網(wǎng)站。確保應(yīng)用程序的網(wǎng)站有“宣傳資料袋”(這是一個(gè)頁面，包含應(yīng)用程序的基本細(xì)節(jié)、你的介紹和你的背景，以及以前的新聞稿頁面列表)。編寫有效的新聞稿并獲得傳統(tǒng)媒體的報(bào)道，這是一個(gè)龐大的主題，值得仔細(xì)研究。

需要將應(yīng)用程序提交到可以找到的盡可能多的移動(dòng)應(yīng)用程序比賽。移動(dòng)行業(yè)會(huì)議通常會(huì)有相關(guān)的比賽(但要小心那些收費(fèi)很高的比賽，它們通常不劃算)。這有兩個(gè)好處。首先，你可能會(huì)贏，甚至得到安置。至少，你會(huì)出現(xiàn)在參賽作品列表中。其次，會(huì)有專業(yè)人士來審查你的應(yīng)用程序，并進(jìn)行極為嚴(yán)格的評(píng)估。從參賽作品中，你可能會(huì)得到非常有價(jià)值的反饋。在提交應(yīng)用程序來進(jìn)行比賽時(shí)，可以重用你發(fā)送給博主的郵件內(nèi)容和提交給目錄的內(nèi)容。許多比賽還需要應(yīng)用程序的YouTube演示視頻。創(chuàng)建這樣的一個(gè)視頻很值得，因?yàn)槟憧梢栽谄渌茝V活動(dòng)中重復(fù)使用。我在網(wǎng)站http://mobileapps.listkitty.com上維護(hù)一個(gè)最新的移動(dòng)比賽名單，可能會(huì)對(duì)你有用。

如果你的主要收入來自應(yīng)用程序的銷售，而不是廣告或在應(yīng)用程序內(nèi)的銷售，就需要考慮提供應(yīng)用程序的精簡版本，使用戶可以先試用。精簡版本應(yīng)該大大降低功能，并以各種方式加以限制。你可以使用這個(gè)版本來促使用戶購買完整版本。但是精簡版本仍然應(yīng)該有用，否則可能不會(huì)被應(yīng)用程序商店接受。

注意：精簡版還有另一種的危險(xiǎn)：負(fù)面評(píng)論。免費(fèi)軟件大多都受到這個(gè)問題的困擾，精簡版本尤為嚴(yán)重。因?yàn)閷?duì)軟件滿意的用戶不會(huì)卸載應(yīng)用程序，所以除非他們主動(dòng)返回應(yīng)用程序商店來評(píng)價(jià)你的應(yīng)用程序，否則他們沒有機(jī)會(huì)這樣做。另一方面，那些不滿的用戶，在卸載它時(shí)可能會(huì)評(píng)價(jià)你的應(yīng)用程序。普通用戶只是試用你的應(yīng)用程序，或沒有你的應(yīng)用程序的服務(wù)賬戶，這必然會(huì)降低用戶的體驗(yàn)，導(dǎo)致他們發(fā)布負(fù)面評(píng)論。因此，雖然精簡版可能會(huì)有助于促進(jìn)銷售，但它也可能會(huì)適得其反。需要仔細(xì)權(quán)衡這一點(diǎn)：你的目標(biāo)用戶善變嗎？應(yīng)用程序滿足了他們的重要需要嗎？如果事情不是按著你的計(jì)劃進(jìn)行，就要準(zhǔn)備撤下精簡版。

最終的標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)幾乎不需要說明：需要為應(yīng)用程序制定合適的價(jià)格！為此，應(yīng)該以類似應(yīng)用程序的價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)格。如果你的價(jià)格高于或低于預(yù)期的價(jià)格太多，會(huì)損害你的利潤。游戲類的應(yīng)用程序一般相當(dāng)便宜。擴(kuò)展現(xiàn)有服務(wù)的應(yīng)用程序可以更貴一些。如果你的服務(wù)在某些方面是獨(dú)特的，或具有很高的價(jià)值，就可以提高它的價(jià)格。

昂貴戰(zhàn)術(shù)

如果你有營銷預(yù)算，那么推廣應(yīng)用程序時(shí)，就有了額外的選擇。然而，你要小心衡量和跟蹤每一份資金投入的地方。有可能將大量資金花費(fèi)到在線廣告上而得不到任何成果，這種情況并不少見。本小節(jié)提供了一些網(wǎng)站鏈接來作為所討論服務(wù)類型的示例。提供這些鏈接并不表示贊同這些服務(wù)。此外，你需要自己研究，才能找到適合自己的預(yù)算和需求的服務(wù)。

宣傳應(yīng)用程序最主要的地方是應(yīng)用程序目錄網(wǎng)站，這樣可以針對(duì)那些真正在尋找應(yīng)用程序的目標(biāo)用戶。根據(jù)網(wǎng)站的情況，每個(gè)月可能要為一個(gè)應(yīng)用程序的廣告支付數(shù)百或數(shù)千美元。

也可以將目標(biāo)定為高端讀者的內(nèi)容網(wǎng)站，如http://alistapart.com，這是特別針對(duì)iPhone應(yīng)用程序打廣告的網(wǎng)站。對(duì)于這種類型的廣告，真的需要使用廣告網(wǎng)絡(luò)，如http://fusionads.net。這種營銷戰(zhàn)術(shù)非常昂貴。只有當(dāng)你正在推廣一個(gè)品牌，或有非常明確的收入模式時(shí)，使用這種戰(zhàn)術(shù)才合理。

也可以在其他應(yīng)用程序內(nèi)宣傳你的應(yīng)用程序。有些網(wǎng)絡(luò)提供了這種服務(wù)，但是費(fèi)用會(huì)很高。使用這種戰(zhàn)術(shù)時(shí)，你是在向針對(duì)性很強(qiáng)的用戶群做廣告，他們肯定有智能手機(jī)。 www.admob.com是這類廣告的市場領(lǐng)導(dǎo)者。通過使用這種戰(zhàn)術(shù)，可以很快生成大量的廣告瀏覽器，所以你需要確保自己的營銷機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備好來處理潛在客戶的涌入。對(duì)這種類型的推廣，還需要準(zhǔn)備支付可觀的費(fèi)用。

要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)持續(xù)的營銷活動(dòng)(包括社交媒體和主要內(nèi)容網(wǎng)站)，可能需要借助應(yīng)用程序推廣機(jī)構(gòu)，如www.apalon.com。通常，這樣的服務(wù)提供了一定范圍內(nèi)的固定價(jià)格推廣套餐，可以讓你的應(yīng)用程序出現(xiàn)在多個(gè)相應(yīng)站點(diǎn)中。

如果有預(yù)算，這是將應(yīng)用程序推廣的繁重工作外包的一種很劃算的方式。這些機(jī)構(gòu)已經(jīng)開發(fā)了媒體關(guān)系，這使他們在推廣應(yīng)用程序時(shí)比你自己努力要高效得多。這是他們提供的一部分價(jià)值。

最后，根據(jù)你的業(yè)務(wù)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)離線推廣應(yīng)用程序也很有用。傳統(tǒng)的媒體，如報(bào)紙、電臺(tái)和電視等擁有大批觀眾，如果你的公司或客戶是知名品牌，這可能是吸引用戶的正確方式。不是只有國家級(jí)媒體才有用，地區(qū)媒體也可以收到良好的效果。作為應(yīng)用程序的開發(fā)人員，可以提出這樣的營銷策略作為建議，但最好把具體實(shí)現(xiàn)方法留給專家。

游擊戰(zhàn)術(shù)

如果是獨(dú)立的開發(fā)人員，沒有預(yù)算，該怎么辦呢？如何讓人們購買你的應(yīng)用程序？這時(shí)你需要一些游擊戰(zhàn)術(shù)！如果遵循傳統(tǒng)規(guī)則，你是沒有機(jī)會(huì)的。相反，你應(yīng)該努力嘗試那些用錢買不到的東西，想方設(shè)法讓用戶喜歡你。

可以為應(yīng)用程序做的最重要的事情是為它建立一個(gè)社區(qū)。這個(gè)社區(qū)由圈內(nèi)的忠實(shí)用戶組成，他們會(huì)因?yàn)橄矚g你的應(yīng)用程序而免費(fèi)推廣它。他們周圍的普通用戶會(huì)對(duì)你的應(yīng)用程序產(chǎn)生好感。你需要從頭創(chuàng)建這個(gè)社區(qū)。

為應(yīng)用程序社區(qū)奠定基礎(chǔ)的方法之一是招募測試用戶。你要親自向這些用戶介紹，并說服他們試用你的應(yīng)用程序。你給他們提供尚未在應(yīng)用程序商店提供的預(yù)發(fā)布版本。在任何情況下，進(jìn)行獨(dú)立的用戶測試都是至關(guān)重要的，但你也可以利用開發(fā)過程中的這個(gè)測試，為社區(qū)的發(fā)展播下種子。你需要讓這群人感覺到他們在參與一件很有意義的事。你需要準(zhǔn)備與他們持續(xù)保持溝通，無論是面對(duì)面還是通過電話，同時(shí)需要認(rèn)真采納他們的反饋。這樣，你將使他們感覺到自己也是應(yīng)用程序的專用所有者。社區(qū)建設(shè)本身就是一門復(fù)雜的藝術(shù)。關(guān)于這方面，也有一些書和許多博客。做一些研究，掌握竅門，并開發(fā)自己的粉絲群。

社區(qū)如此寶貴的原因之一是它能夠幫助宣傳你的應(yīng)用程序。讓你的忠實(shí)粉絲在Twitter上轉(zhuǎn)發(fā)你的公告；而喜歡你的Facebook狀態(tài)消息，是在線應(yīng)用程序推廣的一個(gè)重要因素。還可以更進(jìn)一步。為信息的傳播者提供獎(jiǎng)勵(lì)非常有效。獎(jiǎng)勵(lì)可以很簡單，從tweet轉(zhuǎn)發(fā)比賽，到提供應(yīng)用程序商店的購買信貸。在獎(jiǎng)勵(lì)方法上發(fā)揮創(chuàng)意，讓它們適合你的用戶群和應(yīng)用程序。通過建立一種激勵(lì)措施來推廣游戲，可以大大提高你的應(yīng)用程序產(chǎn)生的影響。

還可以改進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)戰(zhàn)術(shù)，為發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的人提供獎(jiǎng)勵(lì)。這看起來有些危險(xiǎn)，有悖常理，但實(shí)際上卻可以取得巨大的成功。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的用戶幾乎都是真正的用戶，他們真正關(guān)心你的程序，會(huì)找出包含錯(cuò)誤的邊緣情況。獎(jiǎng)勵(lì)他們應(yīng)用程序商店或其他相應(yīng)服務(wù)的禮券。對(duì)于高科技的人群，我發(fā)現(xiàn)，thinkgeek.com禮券很受歡迎。通過公開獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的人，使用戶感覺到你對(duì)自己的應(yīng)用程序和業(yè)務(wù)的誠意。而且你得到了免費(fèi)的質(zhì)量保證！

獎(jiǎng)勵(lì)模型有許多的用途。dropbox.com文件共享工具已成為使用獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行病毒式營銷的金牌標(biāo)準(zhǔn)。仔細(xì)看下該模型的工作方式。當(dāng)你介紹一個(gè)朋友到Dropbox，并且他(或她)通過你的推薦注冊之后，你會(huì)獲得額外的免費(fèi)存儲(chǔ)空間。而你的朋友也會(huì)得到比自己直接注冊更多的免費(fèi)存儲(chǔ)空間。你的推薦不會(huì)被視為不當(dāng)行為，因?yàn)楝F(xiàn)在是在幫助朋友。這是一個(gè)令人難以置信的強(qiáng)大方法，可以用在自己的應(yīng)用程序中。

這種方法的關(guān)鍵是在應(yīng)用程序中始終有一個(gè)分享屏幕。這是一個(gè)方便訪問的網(wǎng)頁(也許是頂級(jí)菜單項(xiàng))提供了許多分享選項(xiàng)。你可以提供電子郵件、短信、社交網(wǎng)站分享、社會(huì)新聞以及其他任何適合自己客戶群的信息。應(yīng)該使用社交網(wǎng)站友好的大圖標(biāo)，并使該頁面簡單而直觀。應(yīng)用程序中的這個(gè)頁面可以產(chǎn)生比大多數(shù)其他形式的推廣多得多的用戶。

有人收到下載和購買你的應(yīng)用程序的邀請(qǐng)后，你需要幫助此人克服存在的任何疑慮。這時(shí)你建立的支持網(wǎng)站和在線社區(qū)就能夠發(fā)揮作用了。不同的用戶會(huì)受不同媒體類型的影響。你需要提供應(yīng)用程序的完整文字說明和幻燈片演示。為此，可以使用一些服務(wù)，如http://slideshare.net。還可以重復(fù)使用為參賽作品創(chuàng)建的視頻演示。你需要得到一些來自你最狂熱的粉絲的心聲，這些真的有用，即使它們可能有點(diǎn)俗氣！

銷售數(shù)字產(chǎn)品時(shí)，肯定會(huì)遇到盜版問題。那些越獄的用戶和那些有手機(jī)root權(quán)限的用戶可以從一些不道德網(wǎng)站下載破解的應(yīng)用程序。這就是生活。你要么整夜失眠，擔(dān)心銷量受損，要么將它當(dāng)作市場的另一個(gè)挑戰(zhàn)。問題的事實(shí)是多數(shù)盜版者買不起你的應(yīng)用程序。他們要么是未成年，要么不能使用信貸。不過，你可以這樣思考：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代你必須爭取每個(gè)細(xì)小的網(wǎng)上關(guān)注，爭取每一位用戶，甚至是盜版者也是有一定價(jià)值的。他們可能會(huì)說服他們更有道德的朋友來購買你的應(yīng)用程序。如果他們真的很喜歡它，可能會(huì)在自己的博客中大加贊賞。他們可能會(huì)提高你的“免費(fèi)”用戶的數(shù)量。你應(yīng)該向他們進(jìn)行推廣。不要害怕使你的應(yīng)用程序成為“pesterware”，讓盜版的版本不斷彈出窗口，要求用戶購買正版產(chǎn)品。雖然破解者可能從破壞應(yīng)用程序的版權(quán)感到樂趣，但他們沒有興趣費(fèi)力地重新編碼來消除彈出窗口。所以要將盜版轉(zhuǎn)變成你的優(yōu)勢，接受它的發(fā)生并采取行動(dòng)，而不是因此失眠。

游擊戰(zhàn)術(shù)中最困難的是發(fā)布高價(jià)值內(nèi)容的博客。這里沒有神奇的方法。真的要做一些繁重的工作才獲得一定的成效。然而，有著大量用戶群體的博客所帶來的潛在價(jià)值是巨大的，而且可以持續(xù)多年。你可以撰寫與你的應(yīng)用程序相關(guān)的博客，肯定會(huì)有用。當(dāng)然，你應(yīng)該控制在每篇博客中銷售應(yīng)用程序的沖動(dòng)。這一主題已經(jīng)有很多書介紹，所以你可以找些這樣的圖書閱讀。對(duì)此我給出的一個(gè)意見是數(shù)量有時(shí)會(huì)勝過質(zhì)量。你寫的越多，效果越好。你永遠(yuǎn)無法預(yù)知哪篇文章將流行。一名記者朋友曾經(jīng)對(duì)我說，對(duì)每一篇文章都應(yīng)該“發(fā)表后忘記”，一周發(fā)帖一次絕對(duì)是最低要求。

還有最后一個(gè)很簡單的游擊戰(zhàn)術(shù)：在電子郵件簽名中推廣應(yīng)用程序。在你發(fā)送的每封電子郵件底部包括一個(gè)到你的應(yīng)用程序的鏈接，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)這有多有效。

總結(jié)

上面介紹了銷售應(yīng)用程序的多種戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。不過這只是一個(gè)起點(diǎn)?，F(xiàn)在你應(yīng)該知道自己在什么地方欠缺知識(shí)，應(yīng)該到哪里去尋找更多信息，以及如何為你的應(yīng)用程序策劃、執(zhí)行和運(yùn)作基本的營銷活動(dòng)。

即使是開發(fā)人員，也不應(yīng)該害怕接觸這些營銷活動(dòng)。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)它們比想象的更有趣。當(dāng)你從第一次銷售中感受到興奮感后，會(huì)體驗(yàn)到一些特別的東西，幾乎會(huì)上癮。運(yùn)作營銷活動(dòng)將提高你的專業(yè)水平，所以不應(yīng)該回避。如果你有條不紊地進(jìn)行這些活動(dòng)，是不會(huì)有什么問題的。

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總結(jié)

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