哲理故事
??? 豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的邊緣處有個(gè)踏板，每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的投食口就會(huì)落下少量的食物。如果有一頭豬去踩踏板，另一頭豬就會(huì)搶吃到落下的食物。當(dāng)小豬踩動(dòng)踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽前吃光所有的食物；若是大豬踩動(dòng)踏板，則還會(huì)在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭(zhēng)吃食物。時(shí)間一長(zhǎng)，聰明的小豬會(huì)舒舒服服地等在食槽旁，大豬為了吃到食物不得不奔忙于踏板與食槽之間。這就是著名的“智豬博弈”。
??? 智豬博弈告訴我們，在博弈雙方力量不對(duì)等的情況下，力量強(qiáng)的一方，正確策略是主動(dòng)出擊；力量弱的一方，正確策略是等待，以便搭強(qiáng)者的便車。
管理啟示：小企業(yè)不要與大公司搶奪成熟市場(chǎng)，做“以卵擊石”的事情
??? 在一個(gè)行業(yè)中，大企業(yè)相當(dāng)于大豬，中小企業(yè)相當(dāng)于小豬。踩動(dòng)踏板相當(dāng)于技術(shù)創(chuàng)新，所得利益就是流出的豬食。大企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)，資金雄厚，市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)，相當(dāng)于大豬的吃食能力強(qiáng)。大企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，推出一種新產(chǎn)品以后可以大量生產(chǎn)，進(jìn)行廣告宣傳，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取高額利潤(rùn)。這就是它踩動(dòng)踏板、吃食多。小企業(yè)的最優(yōu)選擇是等待大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成功，跟在大企業(yè)之后，或搶份，或?yàn)橹?wù)，從中獲得一定利益。比如，IBM公司在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上總是“遲人半拍”，幾乎沒(méi)有首先在市場(chǎng)上推出過(guò)新技術(shù)產(chǎn)品，總是其他公司“領(lǐng)跑”，而自己尾隨其后，從別的企業(yè)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)中尋找開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的最佳“謀合點(diǎn)”，他們生產(chǎn)的商業(yè)機(jī)械在世界各地經(jīng)久不衰，取得了巨大的成功。
??? 小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新會(huì)怎么樣呢?這就像小豬踩動(dòng)踏板一樣，自己花了成本，而好處是大豬所得。因?yàn)橹行∑髽I(yè)與小豬吃食能力差一樣，無(wú)力去擴(kuò)大生產(chǎn)和占有市場(chǎng)。作為小企業(yè)最好是等待，跟在大企業(yè)后面分享一定的好處，這是一種不錯(cuò)的選擇。
??? 由此得出一個(gè)推論：一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步主要靠的是大企業(yè)，大企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)該行業(yè)進(jìn)步。這正是大企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中不可替代的關(guān)鍵作用。當(dāng)然，這種大企業(yè)應(yīng)該是在競(jìng)爭(zhēng)中形成的，不能由政府人為地創(chuàng)造。政府造出來(lái)的大企業(yè)靠壟斷地位獲利，并不一定有技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力。這樣的“大豬”只會(huì)躺著讓政府喂食，不會(huì)自己去踩動(dòng)踏板。
??? 在營(yíng)銷方面同樣如此，弱小的一方可以選擇的一種策略是等待和不貧婪。所謂等待，就是允許市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的企業(yè)開(kāi)拓本行業(yè)所有的市場(chǎng)需求，將自己的品牌定位在較低的價(jià)格上，以享受主導(dǎo)品牌的強(qiáng)大廣告帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；所謂不貪婪，就是只要主導(dǎo)企業(yè)認(rèn)為弱小公司不對(duì)自己構(gòu)成威脅，它就會(huì)不斷創(chuàng)造市場(chǎng)需求。因此小公司可以將自己定位在一個(gè)主導(dǎo)企業(yè)不感興趣的較小的細(xì)分市場(chǎng)。正像一個(gè)猶太人開(kāi)了一家餐館，另一個(gè)猶太人會(huì)緊挨著餐館開(kāi)一個(gè)停車場(chǎng)或修車場(chǎng)，與餐館配套，各得其所，相得益彰。小企業(yè)不要與著名的大公司搶奪成熟的市場(chǎng)，而是要不斷地填補(bǔ)市場(chǎng)的空白。
??? 打破“智豬博弈”格局的方式有三種。一是這頭“大豬”不可能讓那些“小豬”不勞而獲，那么那些“小豬”又該如何博弈呢?它們應(yīng)該采取“船小不要到大海里去同大船爭(zhēng)捕小魚(yú)，而是到小河里去捕大魚(yú)”的博弈策略。小企業(yè)的成功依賴于它在一個(gè)小的生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)地位。二是“小豬”長(zhǎng)成“大豬”，原來(lái)的“大豬”就也不會(huì)讓長(zhǎng)大的“小豬”在那里“不勞而獲”。可能出現(xiàn)兩種情形，都不去踩踏板或都爭(zhēng)著去踩踏板。三是讓落下的食物發(fā)生變化。減少食物量，小豬吃完所有落下的食物，大豬將不去踩踏板只為小豬服務(wù)；增加食物量，可能形成誰(shuí)想吃誰(shuí)就去踩踏板的現(xiàn)象，各食其力。

總結(jié)

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