《財(cái)務(wù)自由是個(gè)大騙局》一文書中說(shuō)到，蕓蕓眾生都在掙多少花多少的怪圈里掙扎。有人覺得，這是阿 Q 精神，號(hào)召大家混吃等死。非也，我說(shuō)的是不要為取悅社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)而消費(fèi)，可是該掙錢的時(shí)候，一定要逮住蛤蟆攥出尿來(lái)，決不手軟！

今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)掙錢的事兒

不過(guò)，我們要談的并不是“怎樣掙錢”，而是“什么錢應(yīng)該掙”，這是個(gè)更重要的根本問(wèn)題。與消費(fèi)主義類似，社會(huì)輿論在此問(wèn)題上，也潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地布下了一個(gè)陷阱：很多人在“不義之財(cái)不可取”的道德滿足中，錯(cuò)過(guò)了太多該掙的錢，卻沒有認(rèn)真想一想，那些錢財(cái)是否真的“不義”。

按創(chuàng)造價(jià)值與所獲回報(bào)的多少，世人分別代表下圖中的四個(gè)象限（底色代表人口密度）：

• 第一象限：創(chuàng)造價(jià)值多、回報(bào)也多，比如優(yōu)秀的企業(yè)家，產(chǎn)品創(chuàng)造了真正的社會(huì)價(jià)值，自己也成了億萬(wàn)富翁；

• 第二象限：創(chuàng)造價(jià)值很少，可是回報(bào)豐厚，這無(wú)非是占了別人的便宜，這些人我們俗稱“劣幣”，他們掙的錢俗稱“不義之財(cái)”；

• 第三象限：創(chuàng)造的價(jià)值和回報(bào)都有限，我們大部分吃瓜群眾都擠在這個(gè)格子里；

• 第四象限：創(chuàng)造價(jià)值多、回報(bào)相對(duì)少，是為圣賢，以科學(xué)文化大師們?yōu)榇怼?/p>

孔夫子絕糧困陳蔡，誰(shuí)又想一輩子待在第三象限？那么往第一、第四象限走？您想瞎了心了！想趕上馬化騰，或者成為楊振寧，概率都比中六合彩還要低。看來(lái)只有橫下一條心，奔二象限了！可是，您剛要乘跨坐騎，耳邊廂就響起一個(gè)聲音：“不義之財(cái)不可取啊！”，只好在羞愧當(dāng)中落荒而走。

一分耕耘一分收獲，從小學(xué)生守則起，這似乎就是天經(jīng)地義的事兒。 有人說(shuō)，當(dāng)今商業(yè)社會(huì)的大環(huán)境是劣幣驅(qū)逐良幣，好友 L 總聞言，長(zhǎng)嘆一口氣：“幸好，我們是劣幣！”眾人鄙夷地哄笑起來(lái)。此場(chǎng)景發(fā)人深省——不齒做“劣幣”，已經(jīng)成了很多人的精神枷鎖。可實(shí)際上，靠做劣幣發(fā)家致富的太多了，甚至很多第一象限大佬，創(chuàng)業(yè)初期也是這么活下來(lái)的。

其實(shí)，劣幣是否可為，不義之財(cái)是否可取，絕不是非黑即白的。作為一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?fù)媒體，我?guī)Т蠹襾?lái)分析一下，怎樣做一個(gè)高尚的、純粹的、有益于人民的劣幣，把那些原本不敢掙的錢掙到手，完成從第三象限到第二象限的升華。

如何區(qū)分高尚與卑賤的劣幣呢？ 關(guān)鍵不在于你在第幾象限，而在于你從幾象限那里獲得了超額收益。據(jù)此，我們把劣幣分成 A、B、C、D 四種。

A 類劣幣掙錢最快，因?yàn)樗麄兾：Φ氖钦麄€(gè)社會(huì)的利益，是最壞的一類劣幣。除非你天賦異稟，有移民火星、精神分裂等特殊技能不建議貿(mào)然效仿。否則，升級(jí)到第二象限以后只能在監(jiān)獄里消費(fèi)的話，生活體驗(yàn)不會(huì)太好。

B 類劣幣，掙的是四象限群眾的錢，總體上不宜提倡。靠蒙老百姓的口糧發(fā)家致富，你逞的什么英雄，算得什么好漢？不過(guò)，從具體商業(yè)模式來(lái)看，B 類劣幣也跟糖尿病一樣，分為 I 型和 II 型。

I 型 B 類劣幣，一薅一大片，每人薅一點(diǎn)。比方說(shuō)，賣偽劣耳挖勺的，從每人身上也就坑個(gè)塊兒八毛，不至于因此凍餓而死，這倒算不上大奸大惡；II 型 B 類劣幣，逮住一個(gè)羊就薅禿了為止，比如 P2P、傳銷。這些人的財(cái)富積累，是以多少人家破人亡為代價(jià)的。雖然這些門子里危害極大的，陸續(xù)都被寫入了刑法，可是以國(guó)人的智慧，新的商業(yè)模式是層出不窮的。這樣的劣幣，做下去孩子也是要沒屁眼的。

C 類劣幣，掙得是第二象限其他劣幣的錢。小甲做數(shù)字廣告代理，服務(wù)乙客戶。發(fā)現(xiàn)下游渠道送假量時(shí)，小甲正義的小宇宙爆發(fā)，為維護(hù)客戶利益跟下游拍了桌子，還主動(dòng)向乙退還了部分廣告費(fèi)。可是后來(lái)，小甲無(wú)意中得知，乙從他這里買來(lái)的量，也是用來(lái)實(shí)施黑科技，靠作弊掙錢的！小甲被雷得外焦里嫩，再也不去管什么假量、作弊，反正多掙的錢，也是從劣幣身上掙的，何樂而不為呢？

話說(shuō)回來(lái)，乙坑的那些客戶，雖不見得靠廣告掙錢，但十有八九也都是第二象限的鄰居，最多算個(gè)“狗咬狗一嘴毛”，就算是有個(gè)別第一象限的良幣，也不過(guò)是在駱駝身上叮一口，總比坑老百姓來(lái)得強(qiáng)。真正能創(chuàng)造社會(huì)增量?jī)r(jià)值的良幣企業(yè)，其實(shí)遠(yuǎn)比想象得少。

還有一種 D 類劣幣，算江湖上風(fēng)麻燕雀的大生意。他們以偽專家、偽大師嘴臉行世，專蒙一二象限那些一覽眾山小，面對(duì)生死未來(lái)等終極奧義手足無(wú)措的名流，把自己吹上天，再通吃天下土豪。看起來(lái)，這跟上面的 C 類劣幣類似，不過(guò)他們靠引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)氣獲利，危害要大得多。

顯然，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，做 C 類劣幣，薅二象限其它劣幣的羊毛，是積累財(cái)富最可行、也最心安理得的辦法——本來(lái)這幫孫子錢也不是好來(lái)的。退而求其次的話，也可以考慮 I 型 B 類劣幣。至于其他類型的劣幣，就盡量不要做了。

認(rèn)清了 C 類劣幣的正義性，就能有意識(shí)地調(diào)整思維，在與資本的代表——有錢人博弈時(shí)，爭(zhēng)取到更多利益。總結(jié)起來(lái)，有如下三點(diǎn)值得學(xué)習(xí)：

一、不要跟強(qiáng)者講“先付出，后回報(bào)”的邏輯。原因很簡(jiǎn)單，這里的“后回報(bào)“，沒準(zhǔn)是“人類滅絕以后”。強(qiáng)者的潛意識(shí)中，往往覺得利用你是天經(jīng)地義的，給不給回報(bào)要看大局，看心情。

現(xiàn)實(shí)也是一樣，這樣的搭訕很常見：“聽說(shuō)您在某方面很有研究啊，來(lái)我們公司交流下講講唄？”，“您圈子里人脈挺廣，給我們推薦一個(gè)架構(gòu)師唄！”那口氣，就彷佛讓你幫忙已經(jīng)是天大的面子，至于有什么回報(bào)一概閉口不提。對(duì)這樣的人，不必理會(huì)，在心里默默問(wèn)候他大爺便是。

在雇傭關(guān)系束縛下，這樣的事更是司空見慣。一漲工資，領(lǐng)導(dǎo)就來(lái)游說(shuō)你“利益面前先退讓，公司不會(huì)忘了你”，那可得小心了，因?yàn)楣静脝T的時(shí)候，公司真的不會(huì)忘了你——因?yàn)槟愫煤?#xff0c;不惹事。會(huì)叫的鳥有食吃，要避免此類悲劇，請(qǐng)堅(jiān)定、積極地為自己爭(zhēng)取利益，特別是在老板還用得著你的時(shí)候。

二、對(duì)其他劣幣，少遵守些仁義道德。法律不能不遵守，道德不能對(duì)誰(shuí)都遵守。所以，跟劣幣打交道，為什么還要做宋襄公自縛手足呢？

說(shuō)個(gè)身邊的例子。小 X 做一個(gè)金融產(chǎn)品，UI 設(shè)計(jì)上費(fèi)勁了心機(jī)，始終想不到好的方案，他跟我說(shuō)：“還是某大廠的交互最好，我總不能直接借用吧？”我聞言大笑：“不但要借用，還要像素級(jí)抄下來(lái)。你忘了他們廠產(chǎn)品剛上線的時(shí)候，連幫助文檔里的公司名都抄成了隔壁產(chǎn)品的么？”面對(duì)劣幣，一旦勇敢拋棄道德束縛，很多事情就迎刃而解了。

三、努力加強(qiáng)影響力，積累博弈籌碼。如果除了爹媽誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)你，那么在強(qiáng)者面前，你跟煎餅果子的區(qū)別無(wú)非就是帶不帶雞蛋。只有積累了一定的影響力，才能讓你的對(duì)手投鼠忌器。

作為一介屌絲，你唯一的優(yōu)勢(shì)在于——可能失去的比對(duì)手少。所以，要想獲得超額利益，又不至于被對(duì)方直接捏死，掌握一定的輿論出口，是博弈中非常重要的武器。于是，想辦法逐漸積累起影響力，是一個(gè) C 類劣幣必修的課程。

勇敢地做個(gè)高尚的劣幣，在面對(duì)其他劣幣時(shí)敢于不擇手段，我身邊有很多人都是在完成了這樣的認(rèn)知升級(jí)以后，迅速獲得了事業(yè)和財(cái)富上的突破。至于到底進(jìn)什么行業(yè)，做什么買賣，反而是其次的問(wèn)題了。當(dāng)然，我們是勸人向善的，倘或能把掙來(lái)的錢散了去，做些修橋補(bǔ)路的善舉，扶助四象限眾百姓，那簡(jiǎn)直可以說(shuō)近于道了。

@北冥乘海生 2018.9

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總結(jié)

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