一、創業是怎么回事？ 1、不是每個人都適合創業 創業難：成功率不足三分之一，是一場持久戰，其中機會成本很高 創業要過非人的生活：創業者的時間表上沒有生活時間，創業者要給所有人交代，包括你的家人，股東，員工，上下游伙伴。 只有不到十分之一的人適合創業：不是所有人都適合創業，1%的領袖型，9%的干部型，90%的群眾。創業需要一些特質，應屆生尤其不適合創業。 2、夢想是唯一的創業理由 創業是一個逐夢的過程，創業是不斷試錯的過程，創業沒有什么高不可攀，只是一種生活方式。創業要趁早。 創業的三個錯誤觀念：不要把上市做為創業目標，不要為了就業而創業，不要為了那些美麗的大道理去創業。 二、創業的三大天條 3、學先進，傍大款，走正道 正道才是捷徑，對手不正當競爭不等于你也可以。立志做好一個好企業，學習先進要先僵化，再固話，再優化。不能去粗取精，只有全盤學習，絕大多數事情并不存在“特殊性”，且落后者也不清楚先進者到底是對是錯。傍大款是跟強者合作。 4、創新是最好的武器 模仿不是成功的捷徑，小公司尤其不可能通過模仿來生存。創新產品，創新價格，創新渠道，創新廣告。 5、放下身段死纏爛打 每一個成功都是拼來的，偉大都是熬出來的，剩者為王，成功的關鍵在于多堅持5分鐘。把每個機會都當做最后的救命稻草，機會太多的人往往不容易成功。 三、創業人七大須知 6、凡是只能靠自己 任何時候創始人都不能放棄，創始人別無退路，別人都可以說不會干，但創始人不可以，創始人是天塌下來的支柱。找方向要靠自己，找人要靠自己，找錢也要靠自己。自己不會做的事情不要指望下屬創造驚喜，不要指望別人來救你。 7、領導要有預見性 預見未來是領導者的責任，只有預見未來才能做對事情，才能走的更遠。早做布局，早5分鐘行動。任何時候都不要孤注一擲，留兩份力，隨時準備自救。越是順水順風越要警惕。 8、心里強大者勝 所以比拼最終都是精神的比拼，什么奇跡都能出現，前提是你不能認輸。清楚自己要什么，清楚自己怎么能得到想要的，有辦法得到自己想要的，在得到和得不到之間擺正自己的心情和心態。 領導者必須有遠大的理想，必勝的信念 9、要敢于冒險 有六成把握就要開始行動，敢于打破常規才有機會，所有成功都是突破常規的結果。敢于冒險才有勝機。 10、相信直覺 與直覺相對的事情不要干，不要輕易否定自己的直覺。別人的建議尤其是具體建議要慎聽。直覺是上天吃魚創業者的禮物， 對于直覺應該大膽假設，小心求證。 11、創業要靠團隊 好的管理者應該把80%的時間放在人身上。一個人包打天下的時代已經過去，團隊強大才能打勝仗。每個團隊都有基因，其基因由創始人注入。建立協同的團隊，有共同的愿景和價值觀，彼此信任，注重溝通技巧。團隊必須有唯一的“頭兒”。創業者最常犯的錯就是“不分大小”，“大碗吃肉大秤分金”，團隊需要老大，偉大的公司都有其領軍人物。 12、干部要靠自己培養 職業經理人和空降兵不能解決創業中的企業問題，下決心自己培養干部，培養干部是革命的首要問題。干部需要一把手親自制定：需要理解上意，忘記己見，要瞞著打，及時匯報。要有悟性，心胸寬廣，有大局觀，學習能力強。 創業不要用職業經理人，職業經理人是創業公司的天敵。職業經理人沒有創業的心態，不會把公司利益放到首位。慎用空降兵，只有你自己和自己的團隊了解你的產品且愿意用心去做，外來的和尚不一定會念你的經。還會影響士氣。 四、如何組建公司 13、選對股東 股東對企業至關重要，股東是企業的基因。包括支付寶事件都是引以為戒的。辦企業要處理好三個圈子，股東圈，員工圈，朋友圈。不能錯位，否則后果嚴重。選股東原則：志同道合，價值觀一致，按照游戲規則來合作，出資不要給干股。 選股東的四個誤區：1、用股份來激勵員工? 2、讓短期能幫上忙的朋友成為股東 3、讓親朋好友成為股東4、吸收不好的“戰略投資者” 14、搭好治理結構 包括股東、董事會、管理層三者組成。股東層面，公司必須要有大股東，經營層面，管理層必須有“主人翁意識” 15、事先要簽股東協議 定好規則才能合作長久，認可規則和遵守規則。要約定股東義務，退出機制，決策機制，約定公司方向 五、如何選擇創業方向 16、做最肥的市場 正確的方向讓創業事半功倍，頂住用戶真正的需求，圍繞用戶真正的需求創業，并區分真假需求。創業的市場一定要夠大，事情本身也是有意義的，事情應該是有所創新的。 17、做減法 成功是做了一件事情，遍地開花不可能成功。資源永遠是稀缺的，專注一件事情更容易成功。5%的用戶在5%的時間會用的功能都應該去除。創業期要做到四個最小：確定關鍵戰略，集中力量突破一點；只設最低限度指標；只用最不得不用的人；只管到最低程度。 ?六、管理的九個問題 18、好的商業模式是成功的一半 商業模式就是你賺錢的方式，核心問題有四個：你的用戶是誰？你為他們解決什么問題？你用了山么產品解決他們的問題？如何收費？好的商業模式應該：產品簡單，前提也要簡單，一次創意型，可以低成本擴張，有一定門檻。商業模式的成立需要驗證，并盡早驗證你的商業模式。 19、集中兵力突破重點 20、先賺到錢再考慮發展 盈利的公司有的是發展的機會，能賺到錢和賺到錢是兩碼事。就是商業模式被驗證和未被驗證的差別。燒錢的發展方式不可取。賺不賺錢是衡量公司好壞的第一標準。 21、為公司找一個好總經理 每個偉大的企業都有一個偉大的總經理，創業公司的總經理必須是股東。技術專家做總經理非常危險，其有四個問題：1、技術自負 2、藐視管理 3、獨享心態 4、拒絕授權 22、企業文化必須一開始就建立 沒有好的企業文化就沒有好的企業，企業文化為愿景和使命服務，是品牌的重要組成部分，企業文化要與時俱進。分為三個層次：1、底層：核心價值觀 2、中層：方法論，思考問題和解決問題的方法? 3、頂層：戰術原則，總結出來的邊界和框框。 一個方法論：1、先問目的 2、再做推演? 3、親手打樣? 4、及時復盤 23、管理是一門專業 沒有人生來就是管理者，創業最大的難題是創始人不懂管理，管理的三個核心：建班子，定戰略，帶隊伍。 24、建班子是管理的首要問題 25、堅持戰略和定戰略同樣重要 執行戰略的過程就是堅持戰略的過程，經常復盤矯正戰略，裝了南墻再考慮戰略 26、打造一支鐵軍 打勝仗只有靠自己的隊伍，專家加盟等都不可信。要建立有效的組織結構，管理模式，宣貫文化，建立培訓體系。 七、業務的五個問題 27、物質激勵是第一位的 多激勵少懲罰，誤區：只講物質激勵，學而優則仕的獎勵，江湖式分配。 高效激勵的原則：1.物質激勵與精神激勵相結合 2、當期激勵與遠期激勵相結合 3、先進激勵與期權激勵相結合 4、單場獎跟連勝獎相結合。 28、不要搞大躍進 做企業是跑長跑，創業者要有過程感。需要過三關：1、產品關 2、市場關 3、管理關 29、先試點再推廣 先試點，榜樣的力量是無窮的。試點成功后可復制的推廣。 30、堅持是必須的，維持是沒有意義的 轉型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。幾乎所有成功的企業，都經過轉型。諾基亞造紙，三星賣面條等等。分清什么是堅持，什么是維持。 31、成功后不折騰 多元化要慎重，加速度要節制，不要被專家忽悠。成功者不要妄自菲薄，管理要改良而不是革命。 八、資本的五個問題 32、借助資本的力量創業 資本的介入已經改變了企業的成長周期，只有用好資本才能成功，不融資就輸在起跑線上。什么是風險投資，風險投資的本質 33、融資時要敢吃虧 企業融不到資是常態，想清楚缺錢干什么再去融資。要在自己竭盡全力后再去融資，并且要找對人。 融資的三個竅門：1、融資價格低點 2、融資規模小點? 3、融資時間長點 34、風險投資是你的一段情 風險投資是魔鬼還是天使？他們進入的唯一目的就是獲利退出，不要指望他們能幫忙錢以外的事情。在融資過程中，當心融資條款，客服融資的弱勢心理，不要賣了公司。 35、任何時候都不要讓投資人替你決策 投資人和公司利益即統一又對立，投資人不是陪伴企業一生的人，記住你才是企業的主人，什么時候都不要放棄對公司負責。 36、不要為了上市而上市 上市不是目的，上市是企業的成人禮。上市能極大的促進企業的規范化發展。上市不是判斷企業成功的標準。包裝上市不可取，上市是更大考驗的開始。

總結

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