第四十一講：慎用空降兵

初創企業請職業經理人是死路一條

低半格進入，是空降兵融入公司的竅門（待遇可以另談）

公司原有領導者對于空降兵應該扶上馬送一程，主動設計一些方法，幫助空降兵建立起威信，被公司的老人接受，融入公司。

第四十二講：企業成功之后不要折騰

折騰的表現：（拿理論上聽起來很正確的東西，但是與企業的現實不符，強行執行時，對企業的正常運轉產生了危害，所有的企業都需要進化，但進化一定是建立在現有的基礎上逐步改良）

請能人

他以前熟悉的管理方法是否和你的企業契合，是否能融入企業，是否能夠將企業現有的東西很好的掌握，然后帶向新的方向

他是否熱愛你的企業，熱愛你的產品和員工

規范化：規章制度和流程是為企業的發展效率服務的

制定戰略：戰略必須是在企業的現實基礎上制定向未來發展的戰略

原來企業的成功有其合理性，企業的根基不能變（組織架構，管理風格，管理方法，人才），在這個基礎上取長補短，小步快跑，改良式的前進，保證企業的持續發展，成功之后冒然拋棄原來成功的各種做法，引入全新東西的風險是非常大的

第四十三講：模仿不是創業的捷徑

某種程度上說，模仿是大公司市場地位的紅利（有品牌，有用戶，有資金）

創新是小公司的殺手锏，創新才有小公司的生存機會

沒一個未被滿足的需求都是我們創新的機會，已經滿足的需求可以通過創新，更好地滿足需求（降低成本，提高效率，提高用戶體驗）

第四十四講：企業經營的方方面面皆可創新

產權機制，激勵機制，組織結構，銷售渠道，產品價格，企業經營和管理的任何一個方面都可以創新

第四十五講：創新光榮抄襲可恥

第四十六講：什么是商業模式

商業模式：如何賺錢（什么產品，什么價格，怎么賣出去）

第四十七講：什么是好商業模式

簡單，重復消費，可以多角度挖掘用戶價值的，有一定的門檻

簡單的商業模式更容易成功，可以快速復制推廣

第四十八講：燒錢的商業模式不適合絕大多數創業者

適合燒錢的商業模式：

大眾需求：潛在用戶是海量的

高頻需求：高頻，粘性非常強的需求

第四十九講：盡早驗證自己的商業模式

驗證：先在小規模范圍內，真正的把收入和利潤賺到手

有兩類的商業模式，風險非常大：

理論上成立，但實際上不成立：綜合性解決方案型商業模式，業務需要多個前提條件，如果需要三個以上的商業模式，基本上不成立

超越邏輯的商業模式：如何讓13億人想買你的東西，如何讓13億人能買到你的東西

理論和真正實現，有非常大的差距

可以多次打磨

第五十講：領導者要有預見性

比別人看的更遠，更早一點看到未來

跳出畫面看畫，創始人應該跳出公司的瑣事，更多的思考企業的未來，想到最好、最差的結果，推演應對各種結果的方法

第五十一講：如何讓自己有預見性（向前看，反復推演）

是一種能力，也是一種意識

高手對招看布局，布局是一個持續性的工作，時刻緊盯著市場，時刻向前看去預見未來

訓練自己：想一下，一周之后，一個月之后，三個月之后，一年之后，這件事情會怎么樣，這樣會訓練自己看的越來越遠，預見是一個連續的過程，不斷的向前看，不斷矯正自己的預見

第五十二講：永遠要有B計劃

B計劃是在A計劃執行不下去的時候執行，可以達到A計劃類似的目標，以保證總目標的達成

自己負責的項目，下屬負責的項目，人才備選都要有B計劃，

提高領導能力的小工具：

向前看，有預見性

向后看，會復盤，不斷總結經驗教訓，在經歷中提升自己的功力

B計劃，永遠把命運把握在自己手里

第五十三講：越是順風順水越要警惕風險

忘乎所以的幾個表現：

高度自信，認為自己無所不能，攤子鋪的很大，擴張速度很快，盲目擴張

開始不謙虛謹慎，認為自己很強，會逆著規律做事

關鍵是要冷靜

反復的審視，自己的企業現在還存在那些問題，要把這些問題找出來，冷靜的把這些問題補掉，冷靜的去想，企業的下一步發展會是怎么樣的，未來給自己帶來最大威脅，會是在那個方向，出現問題應該怎么去應對

第五十四講：要敢于冒險

創業和領導一個公司都要敢于冒險，小公司更多的是冒險，對大公司而言更多的是穩健經營。

敢于行動就已經有了7成的把握，大多數人努力程度之深，讓我們的成功更本沒有到比拼天賦的階段。絕大數的人并不是特別努力，甚至沒有開始行動，所以我們要超過他們并不需要天賦，只需要敢于行動就夠了，

一百個人想做了一件事，只有五十人準備采取行動，有25人因為想到了各種各樣的困難而沒有行動，真正開始行動的100人里只有25人。

25個人中有一半的人遇到第一個困難就會放棄，只要敢于行動，敢于冒險，并且遇到困難堅持不放棄，就能做到12/100。

風險與機遇并存，有60%把握的事情就應該采取行動

公司大要追求穩，公司小要激進一點

第五十五講：創業需要一個團隊

團隊是N-1，包括對你負責的所有人，管理學的理論：一個人的管理范圍應該以不超過8個人為好，最多向你匯報的可以有10個人，這些人就是你的團隊。

班子：可以和你一樣，可以站到最高的位置上去思考全局問題的人，即團隊之中有一部分可以和自己站在一樣的高度對話，討論全局的戰略管理的幾個人，班子成員一定是團隊成員，團隊成員不一定是班子成員

讓團隊成員感覺到自己是在自己的夢想而奮斗，因為有了公司的存在，自己才能有一個好的平臺，創始人只是為了實現他們的夢想而保駕護航

第五十六講：一把手和團隊如何分工

民主不能保證事事正確，但是它可以避免錯誤的決策

領軍人物和團隊是 1和0的關系，沒有領軍人物，再好的團隊也是0，有了領軍人物的1或9，團隊越強大，那這個隊伍越強大。

聽所有人的意見，跟少數人商量，一個人做決策。

老大要把所有的事情從頭到尾想一遍，然后拿出自己的判斷和決策。

任何時候老大都不能用團隊的腦袋替代自己的腦袋，都不能用團隊的深入討論，代替自己的思考，直接拿團隊的結論當做自己的結論，這是絕對不允許的，因為決策是一個系統性的思考，從頭到尾的分析得出來的一個結論

領軍人物要時刻清楚，我們既要謙虛，既要尊重團隊的意見和建議，并廣泛的和班子成員交流，吸取他們的思考精華，也要將自己的職責做好，系統梳理事情，拿出自己的判斷。

第五十七講：團隊的基因

新事用新人做

基因是一個公司的特長，每個團隊都有自己擅長的地方，這是他們的基因，他們應該找那些自己擅長的事情做

第五十八講：如何建設一個高效團隊

要點：

一個對的領軍人物

要有清晰的組織結構，團隊里每個成員的崗位，職責，分工，匯報關系必須清晰明確，各司其職

要有共同的文化

?團隊成員要向上思考，向下執行

向上思考：力爭站在上級的角度去思考，不能開小船，不能搞本位主義，局部利益必須服從整體利益

向下執行：管一層看兩層，要確保向自己匯報的人，以及他們的下屬是在做正確的事，是向達成目標的方向走，

第五十九講：要敢于相信直覺

不做和自己直覺不一致的決策

第六十講：別人的建議要慎聽

千萬不能用別人的思考代替自己的思考

問題導向：指出組織中的問題，試圖解決組織中的問題，不考慮解決這些問題的代價是否大于這些問題的存在，帶給公司的傷害（顧問，學院派）

目標導向：時刻關注如何達成目標，可能會容忍組織中有問題存在（管理者）

第六十一講：大膽假設小心求證

領導者做決策：

追尋直覺，要大膽假設小心求證

不做與自己直覺相反的決策

直覺只是給了我們一個決策的方向，小心求證是想方設法的推翻自己的假設，如果不能推翻說明假設是正確的，如果推翻了說明假設是錯誤的。

找別人多問一問，聽一聽別人的意見，可以不告訴他們我的目的是什么，在和別人對話的過程中都是在PK自己的直覺

決策模式：靠直覺做出一個基本的判斷，然后放一段時間，在這段時間過程中，不斷反復求證，推翻PK自己的直覺，看最終的結果。

第六十二講：心力強大者勝（心理素質）

心理強大的人有三個特點：

志存高遠，永不滿足

百折不撓

永遠自信，永不言敗，不達目的，誓不罷休

心理強大的人：

從小養成的思維方式和習慣

基于理性的分析，認為自己應該堅持，并且能夠讓自己堅持下去

目標吸引力，巨大的目標吸引力來鼓舞支持人堅持下去

三觀：怎么看待世界，怎么看待是非，怎么看待自己的一生

非常清楚自己想要什么

非常清楚自己怎么才能得到自己想要的

有強大的執行力，讓自己向著自己想要的事情前進

非常善于調整自己的心態

第六十三講：如何讓自己心力強大

志存高遠

充滿自信

善于調整自己的情緒

第六十四講：成功是因為做成了該做的事

成功是因為把一件事情做成了

創業初期商業模式越專注越好，越簡單的商業模式，做成功的概率越大

總結

以上是生活随笔為你收集整理的孙陶然-36条军规的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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