軟件產業在中國的現狀，與其他國家的市場相比如何呢？根據中國軟件行業協會的統計，中國軟件市場規模的增長率在2005年達40.3%，遠超全球平均增長率12.5%，但中國軟件產業在全球所占的份額卻只有3.55%。可見，中國軟件產業正在高速增長，仍有很大發展空間，但相對其他國家影響力依然很小。

　　把握行業本質

　　在中國市場，各大軟件商所占的市場比重都不是很大，市場集中度不高，如微軟占8.9%，萬國占8.6%，甲骨文占4.6%，BEA占2.7%，SAP占2%，而中國本土最大的軟件企業用友和金蝶分別占2.4%和1.6%。中國本土軟件企業在面對激烈競爭時，必須把握行業本質，才有希望后來居上。

　　在計算機軟件業發展方面，下游件開發商需要轉型，同時擁有本土化、行業化及專門化知識，掌握商業智能，并融入軟件產品及服務之中，方能符合本質，成為專業的解決方案提供者。另外，此等供貨商亦需與中游業者合作，互相推介客戶，以便擴大客戶版圖。

　　至于中游業務方面，雖然技術門坎較高，但回報亦高，令競爭者眾。要做行內領導，則必須掌握軟件產業鏈中的核心技術，提供全套服務，之后便可繼續收購其他同類業務，以減少對手，增加客源。

　　用友和金蝶應各有所專

　　用友與金蝶在國內軟件市場均擁有領導地位， 但兩者不同的是， 前者已決定放棄開發中間件而全力發展下游軟件， 而后者則在中游及下游軟件市場作雙重發展。

　　若金蝶繼續同步開發中游及下游市場， 只會重蹈Oracle的覆轍， 即Oracle經過中下游垂直整合后，喪失了與其他軟件供貨商的合作機會， 令公司業務在中游及下游市場均未見突出的同時， 市占率則更被同業拋離。所以， 金蝶應專注于中游或下游市場， 而選擇前者對公司更有利。因為金蝶的中間件在面對國外生產商的競爭下仍獲得約10%的市場占有率， 反映其中間件的質素不俗。金蝶中間件有一定的市場， 加上中間件的邊際利潤較高，故對金蝶來說， 中游將充滿機遇。所以，我們建議金蝶與BEA一樣， 應專注中游市場。

　　我認同用友選擇專注下游軟件， 并將開發中間件的重任交給IBM的做法， 而透過并購同業以增強其“行業化知識”及“專門化知識”的做法亦非常正確， 加上公司本身非常熟悉中國文化及法規， 故亦符合了“本地化知識”。不過， 用友的軟件在流程上存在一些缺陷， 相信與用友軟件的設計師未充分了解用戶的需要有關。所以， 用友一方面應改善需求分析的流程及提高其質素， 從而更好地將專門化、行業化及本地化知識融入產品；另一方面，增加與客戶、企業的交流互動平臺， 藉以了解他們真正的需要， 完善軟件的解決方案， 這些均有利于用友更好地掌握及利用下游的行業本質。

來源：經理人

轉載于:https://www.cnblogs.com/billqian/archive/2008/03/07/1095813.html

總結

以上是生活随笔為你收集整理的郎咸平：用友和金蝶的长板在哪儿的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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