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小提示：

? 1、本文原型和素材來自于三年前作者好友的真實創業案例分析,并經過小說化改編,非代碼干貨，請有選擇性的閱讀。

? 2、本文使用第一人稱，但不代表是作者本人。

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正文開始:

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(一) 創業第一波

　　年初和幾個同事頭腦一熱辭職創業了,通過多方市場調研我們最終選擇了做手機游戲，簡稱“手游”。

　　創業初期是艱苦的。當我把執照領到手、支付了各種雜七雜八的費用后發現我們初期積累的資金已經所剩無幾，為了節約成本我們甚至都沒有舍得招募員工，而是把先期的重擔平均分配到我們自己身上。

　　一起創業的團隊成員加上我一共有三個人，其中技術人員出身的大軍和小Y負責整體技術架構，我負責產品推廣和運營，倒也不是因為我運營能力比較強，而是因為我的技術能力在大軍和小Y眼中屬于被“社會所摒棄”的級別。

　　我們第一個產品的主題是以我為主設計的，名稱叫做“喜怒哀樂的豬”，由于受了Google“憤怒的小鳥”的靈感啟發，我們決定在它的基礎上進行延伸，并確定固定用戶群，使之更加符合國內玩家的口味。

　　整個產品大概有如下幾個特點：

　　1、首先它是一個類憤怒的小鳥形式的一個闖關類游戲，只不過它的關卡必須一關關創，闖關的模式是通過拋擲小豬砸破建筑物營救母豬，每創過一關代表升了一級。

　　2、游戲的主角是不固定頭數并且可以增加盔甲的豬，并且賦予四個初始屬性—即喜、怒、哀、樂

　　3、用戶每通過一個關卡可獲得一個升級點數，可以選擇把點數加給喜、怒、哀、樂任意一個屬性，其中喜越高投擲度越快、怒越高小豬力量越大，每升一點哀可以在一關中增加一個會爆破的豬，每升一點樂可以在下一關反悔一次投擲，即當投出去后發現沒有投對可以使用“樂”點進行重投。

　　4、建筑物會時不時的發射一些小弓箭，你必須控制你的豬左右移動并躲避襲擊，如果你充值豬幣的為你心愛的小豬購買了護甲則能提高抵抗力，譬如能承受多支劍同時射中

　　5、最后，優勝者將記錄至我們的網站服務器，每個月前十名可以獲得我們的豐厚獎品

　　我對這款游戲有充足的信心，并設置了幾個盈利模式，譬如可以充值購買豬幣增加小豬護甲、額外購買喜怒哀樂的屬性點或直接購買每一關可以發射的小豬數量。我認為一旦消費者打上幾關，一定會樂此不疲的購買我們的豬幣。

　　創業者的信心有時候需要自己給自己，不能指望別人。

　　剛出茅廬的創業者果然無比生猛，此設計一出，大軍和小Y便開始了連續數日的加班攻堅過程，并且周六日不修、加班過程中還夾雜著偶爾通宵達旦。時間一長兩位技術大神的家屬和好友開始展開了關懷攻勢：大軍有個女朋友，每天堅持給大軍送愛心晚餐；小Y有個室友，男性，每到加班也會過來以“技術支持”為由過來陪伴，有時還會帶來咖啡零食等提神醒腦的物品。實在羨煞我這個單身旁人。

　　三個月后，產品的第一版本終于出爐，可能是我設計的玩法模式較有創新點，又或者大軍和小Y的產品制作體驗頗佳, 上線后一周就達到了五萬下載率。當晚我和大軍、小Y三人外加兩位男女朋友在公司狂歡夜醉了一宿。

?　　不過隨之而來的矛盾出現了，我們發現雖然下載和試玩的用戶頗多，但是真正愿意充豬幣的用戶卻寥寥無幾，這可能和我們手游消費者市場還未成熟有關系，消費者往往抱著什么都試一試、玩一玩的心態而且喜新厭舊的用戶頗多，從我們后臺服務器記錄來看，有一大部分用戶只通過五關就不再登錄游戲，還有些骨灰級手游專業戶玩家竟然完全依靠自己堅持不懈的努力打完了通關并在我們的論壇中留下了"So Easy"的留言。

　　于是我們三個人碰頭開了一個會議，確認了下一階段的工作：

　　1、盡快開發游戲的第二版，在關卡難度上和數量上要做特別限制，防止骨灰級玩家不充豬幣就能輕松把我們搞定

　　2、通過廣告推廣等媒體手段再次大力宣傳我們的手游，以增加用戶基數的方法提高豬幣轉換率

　　以上工作看似只有兩條，其實完成任何一條都有一個很現實的問題需要面對，那就是資金。由于前期公司開辦時是我們三個分別拿出了一部分資金完成原始積累，加上第一版產品推出后屬于叫好不叫座，盈利這兩個字根本沒有出現在我們的字典中，所以解決資金問題成了我們產品下一步拓展的當務之急。

　　在技術上被“社會所摒棄”的我自然而然的成為了解決資金問題的不二人選。

　　這時我想到了在互聯網創業中能給我們帶來天使般呵護的事物，那就是風投。好在我平時比較注重人脈的積累，加上產品的第一期推廣也得到了一定范圍的圈內人士關注，經過朋友介紹，有一位陳姓風險投資人愿意和我接觸一下，在通過電話短暫交流后我被通知后天到他公司詳談。

(二) 風投會談

　　話說第一次和風投接觸心理還是有點緊張的，我通宵達旦的準備了一份計劃書，并讓大軍模擬投資人和我對峙演練，在自認為準備的差不多的時候我帶著大軍和小Y萬分期待走進了風險投資人陳總的辦公室。

?　　我一直以為風投的大佬都是高級人士，沒想到這位陳總辦公室隨大但頗亂，如果不提前有準備的話我肯定誤以為闖入了某間倉庫。

?　　“給你二十分鐘”，風投人士的效率果然高，陳總甚至連基本的寒暄都沒有，和我握了握手后甩給我一瓶在高鐵中就可以免費領到的迷你瓶裝礦泉水。

　　我忽然發現這瓶水只夠喝二十分鐘。

　　陳總看了看表，潛臺詞是計時開始。我趕緊拿出我打印的一份份厚厚的計劃書，一邊遞給陳總一邊開始介紹我們的產品。

　　話說自己親手創作的產品好比自己一手養大的孩子，在寄托自己的孩子將來能為我們養老送終厚望的同時寄托在他們身上的更是對孩子的愛，我幾乎像一個父親介紹自己孩子身高體重般熟練且帶有感情把我們花了三個月不眠之夜完成的產品向陳總敘述了一番，同時我把我們的產品描述為一種“豬文化”，即：讓玩家像“豬”一樣開心的、無憂無慮沉浸在我們的產品中。并表示后面我們還將開發喜怒哀樂四種形象的小豬寵物，做游戲的同時還能在玩具市場占據一席之地，簡直是一舉兩得。

　　講完收工，我看了看表一共才用了十分多鐘，看來昨天和大軍的演練沒有白費。

?　　陳總在整個過程中一直保持翻閱我的計劃書狀，乃至我講完后任然默默的翻來覆去翻了五分鐘。

　　我此時真想提醒陳總“他浪費的這五分鐘可不能算在我頭上。”

　　“你們第一版本盈利多少？”陳總的聲帶終于發揮作用了。

　　“我們第一期主要是打開知名度，并沒有打算盈利”我說了一句違心的話，其實做產品誰不想一上來就獲得盈利呢？說不想賺錢那都是因為賺不到錢。

　　“第二版本你預計會有多少盈利”陳總萬句不離“盈利”二字。

　　我有點囧迫，說實話手游并不像實體商品銷售能預估，也不想某些早期某些互聯網社區憑一個用戶數就估一個天文回報額，我曾看過一些商業計劃書的案例，前半部分還能以人類的心態閱讀，到了后面的回報率表格部分看完后一度懷疑自己是否還在地球上。

　　“陳總，現在我們還不能評估，不過從第一版本的用戶量來看，第二版本應該能實現一定程度的盈利，后面如果再結合卡通寵物的推出，一定會有觸類旁通的效應”，原諒我講的太文藝范兒，其實后來我才知道和風投人物談項目就應該赤裸裸的談回報和收益。

　　“其實是這樣，我原來投資的領域主要是傳統行業，如醫療器械、物流方面，最近我經常看報紙，覺得IT業是一個很有前景的行業，值得去嘗試一番，不過既然投資那肯定要有相對確切的回報，不然你讓我們哪來的動力”，陳總終于吐出了超過三句的會話。

　　我這才發現這位陳總竟然是抱著對IT行業“試一試”的態度，這意味著再華麗的技術術語都無法打動這位“門外漢”，反而會暗示他給我的二十分鐘時間已經用完了。

　　無奈之下我硬著頭皮報了一個產品第二期的預估回報額。

　　“太少了”陳總皺眉。

　　我竟然無腦的立刻提高了若干百分點。

　　“你以為賣菜啊？”陳總明顯對我的突然無理由價格“提速”不滿。

?　　我無語，這不是他逼著我說一個數字我才說的嘛。

　　這時突然推門進來了一個和我差不多年紀的清秀男子。

　　陳總看了看表，我意識到二十分鐘絕對已經超過了。

　　“你先在門外等等，我和他談二十分鐘。”陳總揮揮手表示讓我回避一下，我立刻知趣的收拾包。

　　沒趕我走說明還有戲。不過從這位突然闖入的清秀男架勢和同樣獲得二十分鐘的待遇來看，這廝貌似也是來談風投事宜的。

　　我快速走出陳總的辦公室門，前臺MM又溫柔的遞給了我一瓶礦泉水，我沒舍得喝，是一瓶知名品牌的礦物質水，打算回家給大軍和小Y一人嘗半瓶。

　　透過陳總辦公室沒有掛下的百葉窗來看，清秀男前兩分鐘稍有拘謹，開始演講后十分鐘進入了手舞足蹈的自我陶醉狀態，我猜想這廝一定帶來了極好的項目計劃書，不過陳總始終保持非常淡定的姿勢，和我交談時就翹起的二郎腿始終沒有變換方向。

　　二十分鐘準點，清秀男開門出辦公室，陳總召我再次進入，我發現清秀男竟然邊打電話邊快步走出公司門外，仿佛又聯系好了下一位風投人見面。

　　“你同行，不過是做在線醫療的”陳總終于切換了另外一條腿成為二郎腿主角。

　　“你看看人家的回報計劃，要不是我有充足的從業經驗也許當場就掏錢給他了”陳總絲毫不避諱的跟我介紹前一位同仁的商業機密，并把清秀男的商業計劃書遞了給我。

　　我滿臉通紅的看著清秀男的計劃書，果然詳盡，不光經濟效益部分，連社會效益寫的都非常精彩，并且最后一部分的回報收益表果然看了無比心動。如果是在線投遞商業計劃書，我的報告絕對第一批被扔進回收站，要不是朋友介紹，我今天估計連礦泉水都喝不到。

　　“我讓你留下讓他走人的原因是你的計劃書問題太多，相反他的計劃書看上去太過于完美，根據我多年的投資經驗，問題多說明還有空間，完全沒有問題那么說明其本身就是一個大問題”陳總開始教導我。

　　“看在你朋友的份上，接下來我再花二十分鐘給你上一課，算是送給你一份禮物“。

　　聽此言，我趕緊用手指清洗了一下耳朵內部等待恭聽，并偷偷打開了手機錄音鍵。

?　　陳總：“你們團隊一共幾個人?”

?　　我：“三個人”。

?　　陳總：“協作的融洽嗎？”

　　我:“融洽，我們性格都差不多，做事完全不用討論的太細都能心知肚明”。

　　“錯。一個好的團隊管理層，必定要有多樣化的性格，每個人之間要有一定程度的觀點矛盾并永遠不會消失，我絕對不會選擇克隆人團隊。互補你懂嗎？”，陳總的話讓我如夢初醒，在這之前我一直以為這是我們三個人團隊的優點，沒想到一不小心我們三個人變成了克隆人。

　　陳總：“如果第二期盈利很多，你打算怎么分配利潤呢”。

　　我：“我打算暫時不分紅，把錢留作下一期發展”。這句話我回答的很有信心，我認為這是一種穩妥思變的做法。

　　“錯，這是小作坊思路。風投進來就是要分紅的，而且你的團隊如果得不到分紅，你第三期的產品根本做不好，而且管理層就會產生私利思想，就會分裂就會另起爐灶”陳總再次當頭棒喝了我。

　　我手心開始出汗。

　　陳總：“如果這次我投了你，到中途又有兩家風投同時要加入，你會怎么選擇？”

　　我：“我會全部納入，或者選擇出錢較多的一家”。

　　“錯，全部納入很可能你在公司連話語權都沒了。第二，出錢多不代表優質，如果那個風投跟你行業一點關系都沒有，就是來分紅的，你不是坑了我坑了大家嗎？”陳總第三個問題足以證明我簡直是初出茅廬的無毛小屁孩。

　　陳總：“如果我第一期投給你50萬，你打算怎么用？”

　　“我一定節約開支，自力更生，盡量不動用您的善款”，吸取了前面幾個教訓，這個答案我是思考了片刻才回答的，滿以為這種會過日子的想法會得到陳總的認可。

　　“哎，又錯了，你這樣還不如不要風投，不會正確花錢的創業者肯定不會賺錢，這是一種沒有自信的表現”陳總搖頭嘆氣。

　　“最后一個問題”陳總清了清嗓子。

　　我立馬挺直腰板。

?　　“說說你對我的評價，直言即可”，沒想到陳總的最后一問是讓我對他評頭論足。

?　　“我覺得作為投資人應該更多考慮創業者的長期發展，幫助創業成長，對于創業產品應該更多的從文化角度、無形價值角度出發，而不是只關注利潤”， 我知道這次拿到風投已經不可能了，回話反而也輕松了，索性戳一戳陳總的痛處。

　　“這是你最大的錯誤。赤裸裸的盈利并不是我的個人意愿，而是我的工作,你要求關懷求照顧，只能在晚餐時間和我探討”，陳總列出了我最大的錯誤。

　　陳總起身，表示第二個二十分鐘已經到了。

　　當我沮喪的走出陳總辦公室時，溫柔嫻淑的前臺MM又遞給我一瓶礦泉水，我說我不渴，前臺MM告訴我將來會渴的。

　　我可以斷定，陳總此時在我的心理已經儼如一座神像。

　　回到辦公室，大軍和小Y敞開式擁抱了滿敗而歸的我，我告訴他們今天我被宣判了“五宗罪”并且告訴他們今天我學習到了這輩子都沒學到的東西，大軍和小Y驚訝的看著我不知何故。

　　我打開手機錄音進行“宣判回放”。

　　“你太聳了”，從來不發表意見的小Y聽完這五宗罪突然對我下了定論。

　　“幾個意思？”我驚訝。

　　小Ｙ：“換了是我一定根據這幾條反過來告訴他幾個事實”。

　　　以下內容是我當時記錄的“小Y真言”：

　　1、當陳總作為風投加入后，那我們整體就是一個團隊，作為風投不能只想著收錢而把團隊協作的事留給我們，風投本身需要和初創團隊互補

　　2、如果風投一定要立馬套現，這是他的權利，那么他更應該給出他的義務。沒有義務哪來的權利，往往最后的分道揚鑣都是因為風投的無腦撤資而不是初創人員的私利致使。

　　3、創業中期我們迫使要接納更多的風投，那么首先要反過來責問這位陳總，是什么讓我們不得不另找風投，難道都是我們的原因嗎？

　　4、風投的錢花的正確不代表就要花的快，像我們手游項目，我們雙方都要確定一個資金計劃，不是空口白話的燒錢就是會賺錢

　　5、赤裸裸的盈利不是風投一個人的工作，也是我們創業者最根本的目的，而且找風投就是為了求照顧求關懷不然誰去找風投，再說晚餐時間誰有空跟他談關懷。我們創業者吃個晚飯二十分鐘的閑余時間都沒有

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　　?我徹底迷茫了，我不知道這五宗罪到底是屬于我還是屬于作為風投的陳總，也許真正到了相互合作的那時，我們雙方都會面臨著這五宗囧罪吧。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的程序员在囧途之风投五宗罪的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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