2011年6月底，滿(mǎn)座網(wǎng)第二輪融資完成，掀起了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的第二輪融資潮。

但在一些大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)光的融資背后，國(guó)內(nèi)許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始出現(xiàn)關(guān)閉、裁員等現(xiàn)象，對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士表示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已提前進(jìn)入寒冬。

市場(chǎng)現(xiàn)象

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)掀起第二輪融資潮

2011年6月28日，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿(mǎn)座網(wǎng)宣布獲得來(lái)自凱鵬華盈和摩根大通的第二輪超過(guò)5000萬(wàn)美元融資。滿(mǎn)座網(wǎng)CEO馮曉海當(dāng)時(shí)表示，此輪資金將用于銷(xiāo)售客服體系建設(shè)、市場(chǎng)推廣以及并購(gòu)等方面。

隨后，F團(tuán)、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都對(duì)外宣稱(chēng)獲得上億美元融資計(jì)劃，其中窩窩團(tuán)更以2億美元的融資成為目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中單筆最高的“不差錢(qián)”者。資料顯示，窩窩團(tuán)曾獲得來(lái)自鼎暉、天佑、清科等的投資，累計(jì)融資額達(dá)到2億美元，比拉手網(wǎng)的1.66億美元、美團(tuán)網(wǎng)的0.65億美元都要多。

而就在上個(gè)月，F團(tuán)與開(kāi)心網(wǎng)“聯(lián)姻”，在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上正式釋放了首個(gè)整合信號(hào)。同時(shí)，F團(tuán)公布了融資情況，融資規(guī)模在6000萬(wàn)美元，可能有4個(gè)基金參與投資。

從“百團(tuán)大戰(zhàn)”到“千團(tuán)大戰(zhàn)”，盡管隨著團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)者理性的增強(qiáng)，業(yè)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的前景產(chǎn)生憂(yōu)慮，但這似乎并沒(méi)有影響資本對(duì)團(tuán)購(gòu)的興趣，而圍繞國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站展開(kāi)的新一輪融資風(fēng)潮也正在興起。

背后隱憂(yōu)

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或?qū)⑻崆啊叭攵?/p>

雖然融資看起來(lái)風(fēng)光，但是記者注意到，這并沒(méi)有能阻止整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)進(jìn)入收縮期。據(jù)一家電子商務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，目前一批小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛倒閉，而不少大型網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量也呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，如阿丫團(tuán)只有峰值的四分之一，米奇、爽團(tuán)，是峰值的一半，高朋是峰值的三分之一。

根據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，截止到目前已有超過(guò)300家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉，而團(tuán)寶網(wǎng)、窩窩團(tuán)等也在受到裁員風(fēng)波的影響。團(tuán)800最近對(duì)北京地區(qū)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做了最新的一輪核查，發(fā)現(xiàn)有116家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)打不開(kāi)，或者已經(jīng)不再銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)了。

同時(shí)，團(tuán)800也對(duì)廣州、天津、南京、武漢、成都、杭州、長(zhǎng)沙、西安8城市共185個(gè)地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做了抽查，其中超過(guò)一個(gè)月沒(méi)有更新的網(wǎng)站達(dá)12%，另有4%的網(wǎng)站以改版、內(nèi)部調(diào)整等理由關(guān)閉了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

團(tuán)購(gòu)行業(yè)在經(jīng)歷了瘋狂的開(kāi)始，被資本裹挾和極速擴(kuò)張之后，開(kāi)始進(jìn)入理性收縮期。行業(yè)頻傳出的“寒冬論”像緊箍咒一樣，套牢了各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，那么接下來(lái)，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)該何去何從？對(duì)此，F團(tuán)CEO林寧在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的冬天其實(shí)已經(jīng)到來(lái)了。”

林寧告訴記者，所謂的冬天有兩個(gè)解釋。其一，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)上的資源也好、投資也好，以投資驅(qū)動(dòng)為核心的一輪已經(jīng)停止，就是說(shuō)投資不會(huì)再來(lái)驅(qū)動(dòng)這個(gè)行業(yè)。那么接下來(lái)的驅(qū)動(dòng)一定是這個(gè)行業(yè)自身的正常發(fā)展，所以我們可以把它叫做團(tuán)購(gòu)融資的冬天，基本上不太會(huì)再有錢(qián)大筆砸在這個(gè)事情上。

另外就是沒(méi)有穿上“棉衣”的企業(yè)將被淘汰，所謂棉衣就是重組的資金，不管他的團(tuán)隊(duì)多么優(yōu)秀，但是資本驅(qū)動(dòng)還是很需要的。有一些企業(yè)，完全透支了原來(lái)的資本，包括盲目擴(kuò)站、大量廣告的投入，一旦沒(méi)有了資本市場(chǎng)的支撐，他們將面臨被淘汰。

原因分析

激烈競(jìng)爭(zhēng)致中小網(wǎng)站折戟沙場(chǎng)

對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站頻繁關(guān)閉的原因，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)專(zhuān)家、團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，如果從更深的層次來(lái)看，這其實(shí)是一個(gè)超快速的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的必然結(jié)果。

胡琛告訴記者，團(tuán)購(gòu)是一個(gè)低門(mén)檻進(jìn)入，高資金支撐運(yùn)營(yíng)的行業(yè)。正是因?yàn)樽畛鯃F(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)所要求的技術(shù)門(mén)檻低，才導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大批量地涌現(xiàn)，數(shù)千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搶奪有限的市場(chǎng)資源，造成了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的根基良莠不齊、魚(yú)龍混雜。

此外，資本利益的推動(dòng)，使得眾多大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不斷進(jìn)行巨額推廣，行業(yè)的生存成本一下子被抬高了很多。再加上團(tuán)購(gòu)行業(yè)作為新興的消費(fèi)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈缺乏相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的有效監(jiān)督與控制，使得后續(xù)售后服務(wù)無(wú)法保障、消費(fèi)者維權(quán)難等問(wèn)題頻發(fā)。所以，“門(mén)檻低、高投入、輕內(nèi)功、難監(jiān)管”導(dǎo)致了目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，甚至小站轉(zhuǎn)型的局面。

胡琛認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分公司經(jīng)營(yíng)不善而轉(zhuǎn)型或者關(guān)閉，在任何一個(gè)行業(yè)都是存在的，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)本身就是一個(gè)消費(fèi)者、團(tuán)購(gòu)站、商戶(hù)的三方關(guān)系的行業(yè)。記者了解到，小站和大型團(tuán)購(gòu)站在爭(zhēng)搶好商戶(hù)時(shí)并沒(méi)有額外的優(yōu)勢(shì)，反而大站通過(guò)排他協(xié)議、承諾高額包銷(xiāo)數(shù)量等辦法，會(huì)搶走很多地面商戶(hù)。此外，大站的品牌本身也會(huì)影響商戶(hù)的選擇，當(dāng)商戶(hù)不熟悉團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站該找誰(shuí)的時(shí)候，誰(shuí)名氣大顯然就更容易被相信。

另外，大型團(tuán)購(gòu)站上半年的燒錢(qián)投放可謂來(lái)勢(shì)洶洶，一時(shí)間地鐵公交車(chē)電視寫(xiě)字樓都是他們幾家的廣告，這確實(shí)會(huì)形成一定的品牌壁壘，使這幾個(gè)網(wǎng)站的被提及率和選擇可能性大大上升。

據(jù)團(tuán)800最新團(tuán)購(gòu)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，8月份全國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)總銷(xiāo)量3497.4萬(wàn)份，總銷(xiāo)售額突破12.5億元，其中窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)、美團(tuán)等13家主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)揮了控場(chǎng)實(shí)力，在204個(gè)城市共計(jì)推出了7.31萬(wàn)期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，相較于7月份的4.75萬(wàn)期增長(zhǎng)了近54%。8月份億元俱樂(lè)部成員增至七席，其中大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、24券、糯米網(wǎng)新晉上榜。

未來(lái)發(fā)展

整合并購(gòu)或成團(tuán)購(gòu)網(wǎng)新趨勢(shì)

一邊是進(jìn)退維谷的中小團(tuán)購(gòu)，一邊是虧損也要苦苦硬撐的大團(tuán)購(gòu)。可以說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的激情歲月將告一段落，接下來(lái)的“寒冬”將使他們面臨更多的難題，融資難度增加、銷(xiāo)量下降、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化、成本增加等等。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站究竟要怎樣才能自救呢？

F團(tuán)CEO林寧告訴記者，其實(shí)從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)看，如上一代視頻網(wǎng)站的時(shí)候，當(dāng)時(shí)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)都曾出現(xiàn)過(guò)很多網(wǎng)站一擁而上都去做這個(gè)業(yè)務(wù)的情況。“我們看到視頻這個(gè)領(lǐng)域就很明顯，有一些公司會(huì)互相整合，比如56賣(mài)給人人，最后這種事情只是時(shí)間長(zhǎng)短，最終都會(huì)是這樣。”

記者了解到，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)巨大，會(huì)有很多的資源投入進(jìn)來(lái)，所以才出現(xiàn)了所謂的千團(tuán)大戰(zhàn)。但最后互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)的規(guī)模和市場(chǎng)最終可能只能存在3到5家的規(guī)模。“接下來(lái)的格局可能千團(tuán)大戰(zhàn)很快會(huì)變成二三十個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的身影。那么最后二三十個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在經(jīng)過(guò)一年的努力和整合，最后可能剩下2到3家最終能夠成功的團(tuán)購(gòu)企業(yè)。”林寧說(shuō)。

林寧認(rèn)為，接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)進(jìn)入到電子商務(wù)的時(shí)代，電子商務(wù)里面很大的一塊就是團(tuán)購(gòu)所引起的，這個(gè)可被稱(chēng)為“生活類(lèi)電子商務(wù)”時(shí)代，而這未必只局限在團(tuán)購(gòu)，還會(huì)有更多產(chǎn)品，面對(duì)整個(gè)生活服務(wù)業(yè)。據(jù)林寧預(yù)計(jì)，這個(gè)時(shí)代可能也就在今年明年就自然而然到來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中一定會(huì)出現(xiàn)整合并購(gòu)，有一些不好的團(tuán)隊(duì)就會(huì)掉隊(duì)，甚至倒閉。

林寧表示，以后在生活類(lèi)電子商務(wù)里面肯定還會(huì)有很多創(chuàng)新和不斷地推出新的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中最終勝出肯定是產(chǎn)品做得最好，服務(wù)體現(xiàn)做得最好，商戶(hù)資源也好，行業(yè)資源整合得最好的團(tuán)隊(duì)，而且在這個(gè)過(guò)程中不能犯大的錯(cuò)誤，比如說(shuō)企業(yè)的文化的錯(cuò)誤，也不能犯技術(shù)上的錯(cuò)誤。

總結(jié)

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