震驚一個(gè)月銷800萬(wàn)的模式，全新拼團(tuán)模式全攻略（運(yùn)營(yíng)干貨）

短短幾十年間，“互聯(lián)網(wǎng)”能夠從誕生、普及，升級(jí)為“互聯(lián)網(wǎng)＋”這一新變革力量，技術(shù)邊界不斷擴(kuò)張，從而引發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施層次上的巨變，則是至為重要的原因。

2021年一種全新裂變式的[全民拼購(gòu)模式]，將迎來(lái)社交電商新的爆發(fā)年！

那么，作為我們企業(yè)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何實(shí)施布局呢？

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下面小胡同大家分享一下如何利用（全民拼購(gòu)）主模式+動(dòng)模式的商業(yè)模式來(lái)有效解決。

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什么是主模式？

主模式就是整個(gè)商業(yè)模式的核心大樓的地礎(chǔ)框架和核心大數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)算法如何計(jì)算、如何分錢、如何完成整個(gè)交易流程。并能承載你項(xiàng)目未來(lái)可以分階段進(jìn)行百層樓的發(fā)展，也就是說(shuō)整生態(tài)的發(fā)展。

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什么是動(dòng)模式？

動(dòng)模式就是服務(wù)于主模式中所需的工具應(yīng)用裝備武器，這些動(dòng)模式應(yīng)用系統(tǒng)都是根據(jù)項(xiàng)目不同時(shí)期用不同的動(dòng)模式應(yīng)用系統(tǒng)，每一個(gè)動(dòng)模式應(yīng)用系統(tǒng)都是有一個(gè)獨(dú)立的、獨(dú)特創(chuàng)新模式和功能的，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行靈活運(yùn)用。

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拼團(tuán)模式的應(yīng)用場(chǎng)景以及優(yōu)劣勢(shì)？（清楚自己的定位）

1.拼團(tuán)模式的應(yīng)用場(chǎng)景

1）專做拼團(tuán)模式的電商

　　例如：拼多多

　　前期通過(guò)一些優(yōu)質(zhì)低價(jià)的拼團(tuán)在外部社交網(wǎng)絡(luò)中分享,大量積累客戶，后期主要以特賣電商的形式在站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，注重訂單量。

2）普通電商平臺(tái)

　　平團(tuán)主要是為了拉新，打造爆款用日適用中小型電商公司。

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2.拼團(tuán)的優(yōu)劣勢(shì)

　　對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)有利于拉新、提升訂單量并且利用用戶的關(guān)系鏈，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,擴(kuò)大影響面除此之外還能通過(guò)社交關(guān)系拉來(lái)的用戶，迅速消除不信任，提高訂單轉(zhuǎn)化率

　　但是也具備不足：

1）客觀來(lái)說(shuō)讓用戶習(xí)慣性以拼團(tuán)方式購(gòu)物比較困難，畢竟操作成本比較高。

2）對(duì)于商品品類來(lái)說(shuō)，社交+電商比較適用于需求量大、價(jià)格低的商品如水果、日用品，其他商品并不適用于拼團(tuán)。

3）社交層面來(lái)說(shuō)，有可能出現(xiàn)用戶發(fā)起拼團(tuán)但無(wú)好友參加的情況，這一步進(jìn)會(huì)導(dǎo)致用戶拼團(tuán)無(wú)人配合，還可能對(duì)其社交關(guān)系維護(hù)產(chǎn)生不利影響。

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流量入口

先說(shuō)花錢的，花錢買流量，提高曝光。

這個(gè)途徑很多，比如說(shuō)各個(gè)網(wǎng)站上的廣告、淘寶直通車、百度sem、微博微信廣告等等。這個(gè)如果渠道選對(duì)了，流量增加還是會(huì)很明顯的。同時(shí)，還可以借助淘寶客、返利網(wǎng)等網(wǎng)站聯(lián)盟渠道這樣的第三方幫你助推流量。

另外就是這兩年特別火的KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖），如果能和他們進(jìn)行合作的話，你的店鋪知名度肯定會(huì)有很大提升。比如喜馬拉雅上的著名主播采采、邏輯思維的羅胖和奇葩說(shuō)的馬東，我覺(jué)得都是廣告做的挺有樂(lè)趣的名人。他們能很圓潤(rùn)地把廣告融入到節(jié)目本身當(dāng)中去。大家有機(jī)會(huì)可以去強(qiáng)勢(shì)圍觀一下。

接著說(shuō)不花錢的，你去一些細(xì)分客戶集中地，比如說(shuō)論壇去發(fā)軟文，測(cè)評(píng)曬單。那邊很多都是某個(gè)品類的重度用戶或者是骨灰級(jí)用戶，如果你們能抓住他們的核心需求那他們很容易被打動(dòng)。因?yàn)樗麄円欢ǔ潭壬弦彩荎OL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）。

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產(chǎn)品

比方說(shuō)你是賣文具的，你的產(chǎn)品能覆蓋各個(gè)年齡階層，各個(gè)學(xué)科的文具類型嗎？計(jì)算器除了得力，有沒(méi)有卡西歐？有沒(méi)有德州儀器？我不是說(shuō)做電商都要把所有的店鋪?zhàn)龀砂儇浬痰?#xff0c;但是如果你能在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有足夠的深度廣度，還有專業(yè)度那就會(huì)覆蓋足夠多的用戶。

另外你的核心產(chǎn)品是什么？比如說(shuō)，我的派克鋼筆都是正品行貨，而且比官網(wǎng)便宜。你需要把力量集中在一個(gè)針尖，重點(diǎn)突破。

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價(jià)格

作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的賣家，你必須要在價(jià)格上有足夠的吸引力才能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，這一招對(duì)于越是標(biāo)準(zhǔn)化高的品類越是奏效。

在別人還沒(méi)有關(guān)注到你單品之前，跟別人說(shuō)服務(wù)好，質(zhì)量好什么的作用很有限。你價(jià)格定高了很容易因?yàn)楸粌r(jià)格排序排到其他產(chǎn)品后面。但是低價(jià)策略也要適可而止，否則你的毛利扛不住。或者是讓顧客誤以為你賣的產(chǎn)品存在隱性問(wèn)題，客戶對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量很難放心。

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類目歸屬和屬性庫(kù)

我這里說(shuō)的類目特指前臺(tái)類目，購(gòu)物的時(shí)候是從類目樹(shù)點(diǎn)到單品進(jìn)行購(gòu)買的，你的類目必須要準(zhǔn)確，且有吸引力。

還有屬性庫(kù)，大家都知道最近華為note8 剛發(fā)售，他的屏幕尺寸是6.6寸，如果你的屬性庫(kù)最大是6寸，這個(gè)note8根本沒(méi)有屬性可以放，那這個(gè)產(chǎn)品你讓客戶怎么選得到，這種產(chǎn)品只會(huì)變成一個(gè)躺在你數(shù)據(jù)庫(kù)里的廢產(chǎn)品。

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文描的吸引力

我看很多同學(xué)關(guān)心搜索詞優(yōu)化的概念。搜索詞的概念很大，但是產(chǎn)品名稱本身肯定是他的一個(gè)重要組成部分。在之后研習(xí)社的課程中，我們會(huì)涉及到ASO，SEM，SEO這些模塊的內(nèi)容。

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活動(dòng)促銷規(guī)劃

如果店鋪是在平臺(tái)電商的話，多和小二搞好關(guān)系，積極提報(bào)活動(dòng)，千萬(wàn)別覺(jué)得自己酒香不怕巷子深。那些小二為了KPI平時(shí)都在“跪舔”大賣家，你是新賣家，你不主動(dòng)，沒(méi)有人會(huì)理你。

我看有的同學(xué)說(shuō)買贈(zèng)、滿減、秒殺太普遍沒(méi)有吸引力。如果你說(shuō)折扣方式，確實(shí)翻來(lái)覆去就那幾種，但是你認(rèn)為促銷規(guī)劃就是折扣方式的選擇，那就太片面了。

做促銷規(guī)劃的時(shí)候，不單單包括折扣方式，還包括促銷主題，促銷時(shí)間，面向什么用戶，促銷什么產(chǎn)品，展示渠道，促銷規(guī)則等等。把這些都囊括，再通過(guò)排列組合出來(lái)的完整促銷方案有成百上千種。核心的問(wèn)題是你對(duì)于你的品類，你對(duì)用戶認(rèn)識(shí)是不是夠深，什么是最適合他們的。

我先說(shuō)這六個(gè)角度，他們是比較主要的，但絕對(duì)不是全部。

運(yùn)營(yíng)的工作很大一部分就是創(chuàng)新，你在做這五點(diǎn)之前，請(qǐng)做好市場(chǎng)調(diào)研，看看人家是怎么做的，自己的優(yōu)勢(shì)又在哪里，自己的短板在哪里。這是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的基本素養(yǎng)。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的震惊一个月销800万的模式，全新拼团模式全攻略（运营干货）的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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