概述

三級火箭是互聯網圈一個特別容易被提起的概念詞。

我們在《機會判斷：點線面體的戰略選擇》那節課講了360的三級火箭。

360的第一級火箭是免費殺毒工具， 利用這級火箭打破了持續10年的殺毒軟件市場三國鼎立的局面，成為用戶量最大的安全工具。

360的第二級火箭是從免費殺毒工具變為安全網絡平臺， 進而推出360安全瀏覽器和360安全網址導航。

360的第三級火箭就是它最終承載的商業閉環， 從安全瀏覽器和網址導航的廣告收入，獲得企業的經營利潤。

搜狗的三級火箭

2017年上市的搜狗，也是三級火箭模式的受益者。

2003年，張朝陽委任王小川開發搜狗搜索引擎，制衡百度，現在來看搜狗的起步相比較而言是較早的。

搜狗開始的時候，Google、百度都還沒有上市，Google是2004年上市的，百度是2005年上市的。

百度在做自有品牌的搜索之前，一直運營著兩大業務。

第一是為門戶網站做搜索服務提供商。

2000年，新浪就是中國的互聯網，新浪的搜索是百度在背后提供服務。

百度的第二個業務是做機房，也就是服務器托管服務。

百度的強，不僅強在搜索技術優于當時的對手，它對流量的理解也遠遠優于其他對手，包括在中國開展業務的Google。

百度有機房在手，哪臺服務器上流量高，這個服務器上跑什么業務，百度再清楚不過了。

蔡文勝說過，百度早期最重要的一筆交易就是收購了hao123網址大全，這筆交易為百度奠定了核心流量和利潤。

互聯網商業就是產品、流量、轉化率三個詞。

2003年，搜狗的產品技術不如百度，對流量的理解更不如百度，做不起來是必然的事。

但王小川是天才少年，并且韌勁兒十足，居然沒有放棄。

2005年，他做了搜狗輸入法。我們說一個搜狗的秘史——搜狗輸入法是如何快速達到市場占有率70%以上的份額的。

360免費殺毒的動力是來自于傳統殺毒軟件都是收費的，而且價格不菲。

輸入法一直都是免費的，那么搜狗應該怎么做？

搜狗輸入法的流量獲取依然很有中國的風格。

當時“番茄花園”、“雨林木風”這類盜版系統非常受歡迎，搜狗就請他們幫助做了內置。

就是這樣一個簡單的渠道，一年的時間搜狗輸入法達到了70%的市場占有率。

十幾年后，搜狗上市了，曾經做盜版系統的天才少年都隕落了。

如果搜狗輸入法是搜狗的第一節火箭，那么“番茄花園”、“雨林木風”這些產品就是它的燃料。

搜狗的二級、三級火箭和360是一樣的，利用一個大流量工具，推瀏覽器和搜索，再用這兩個模式的商業變現。

今天搜狗的模式又有了變化，為什么？大家的網絡場景已經變成了手機。

iPhone有內置輸入法，安卓也有輸入法。如果這時依舊用輸入法再做頭部流量，顯然不夠健壯。

這時我們發現，王小川在股東選擇上的智慧。回到“點線面體”的第二講，誰是最有能力給你賦能的那個“面”。

搜狗是互聯網的萬人迷，一堆老大都想做搜狗的股東。

王小川做了什么？王小川拒絕了周鴻祎，清退了阿里，這并不是容易做到的事。

擁抱了騰訊作為股東，并且兩次讓騰訊增加對搜狗的持股。

這就形成了今天搜狗搜索的新三級火箭。

第一級火箭：頭部流量。

今天搜狗在移動搜索方面80%～90%的流量來自騰訊，其中從QQ瀏覽器導入的流量占到70%。

第二級火箭，內置搜索。

用戶在微信內、QQ內等不同的場景里的訴求，在瀏覽器之外通過龐大的使用場景去釋放更多搜索的需求。搜狗內部稱之為智慧戰略。

第三級火箭，商業變現。

理解互聯網公司的三級火箭

總結一下，三級火箭是什么意思？

第一級，頭部流量。

第二級，沉淀某類用戶的商業場景。

第三級，完成商業閉環。

舉兩個例子，第一個先講一下羅輯思維。

第一級火箭是羅振宇堅持了多年的免費脫口秀。?現在做知識付費的平臺很多，只有得到App是有頭部流量的。

第二級火箭，就是沉淀用戶的商業場景，得到App。

第三級火箭，你今天付費聽我講課，這就是第三級火箭。

小米公司的三級火箭：

一級火箭是手機。

手機對于vivo、OPPO是利潤中心，對于小米是頭部流量。

所以為什么業界很多人批評小米價格低、利潤薄，搞得行業都不好做，其實是因為對產品的戰略定位不一樣。

二級火箭是它的一系列零售場景

小米商城、米家、小米之家、小米小店。我和雷軍說，等你開了1000家小米之家，100萬個小米小店，那真是插根扁擔都能開花。

三級火箭是一個高利潤的產品。

現在雷總還是不愿意說出來，但最后一定是一個利潤非常高的項目，能扛住整個小米的財報。

為什么要把三級火箭當一節課來講？

我們上節課講了新要素、新物種。你以為亞朵在做酒店，其實亞朵在做社群共創的實景電商。

你以為你在和雷軍比手機，其實他只是拿手機做頭部流量。

你要賺利潤的東西，并非是他人要賺錢的地方。面對這樣的競爭者，傳統的生意套路會失效。

什么人能玩三級火箭？

玩三級火箭，如果去掉三個字，就是玩火。

要玩三級火箭，有幾個必要條件。

第一，第一級火箭一定要高頻應用。

三級遞推一定是高頻推低頻，沒有低頻推高頻的。

比如招商銀行App用戶量很大，但是它能做第一級火箭嗎？它太低頻了，只能推更低頻的產品，比如出國、理財等。

但陌陌是個高頻應用，陌陌推直播，直播變現，這就是陌陌的三級火箭。

斗魚是個非常火的直播平臺，它能推短視頻嗎？

不行，短視頻比直播高頻，它難以作為一個高頻應用的一級火箭，但是如果它做游戲分發，也許可以。

因為大家下游戲，一兩個月才下一個，比看游戲直播低頻。

火箭推送的總原則就是一級比一級低頻。

第二，通過第一級火箭獲得大量用戶之后，要快速展開一個能夠沉淀用戶的商業場景。

比如，共享單車看上去是一個非常好的頭部流量，用戶量大，又足夠高頻。

但是在這樣一個頭部流量很大的基礎上，如何順滑地建設出能夠沉淀用戶的商業場景？

這是共享單車的運營企業需要面臨的考題。

第三，操盤三級火箭的人，一定是個勢能積累到一定程度的人。

為什么？ 首先，他要有強大的融資能力。

一級火箭是不賺錢的，你需要用免費來支撐一個龐大的用戶服務系統，還要保障用戶滿意，這是一筆很大的錢。

沒有勢能的人，很難募到這個規模的錢。

其次，當一級火箭鋪開頭部流量，他需要快速張開，短時間聚攏資源的能力是要有一定的勢能積累才能做到的。

得到App快速擴展了這么多的好老師，這并不是隨便可以做到的事。

第四，操盤三級火箭的人，一定是個狠人。

因為你的一級火箭就是搶流量的，就是把別人河里的水都搶到自己的水渠里，成就自己的河流生態。

你想想，這得多少人恨你。所以，干三級火箭，不是偶然干成的，而是一開始就想著顛覆現有的行業，干掉現有的企業。

所以如果不是狠人，不是積蓄已久的人，不是有高頻應用場景的人，不是能承受指責的人，三級火箭還是沒法輕易玩。

三級火箭的原理

我們一直在說三級火箭，火箭為什么是三級的？

因為火箭和汽車、飛機目的不一樣，所以動力原理不一樣。

汽車、飛機一節燃料就夠了，但只有一節燃料，火箭沒辦法突破大氣層。

火箭是靠自己把自己推起來，這就跟咱們這些沒有靠山的創業者一樣。

你憑什么有勢能，其中一點就是靠割讓自己的利益。別人掙錢，我不掙錢，我獲得的用戶多一點，我才擁有了勢能。

火箭如果只有一節，里面又裝燃料，又裝要發射的衛星，會怎樣？

結論是，按照傳統模式，火箭是飛不起來的，它無法突破大氣。

二戰時，德國研制的火箭，不能突破到外大氣層，飛不到地球同步軌道，只能在大氣層里飛。

解決方案就是做一個動態系統，噴射燃料，拋出火箭殼，降低負載。

如果火箭只有二節，飛一塊丟掉一塊，第二塊再飛上去，需要多重呢？

以1噸重的衛星為例，需要149噸燃料，三級需要77噸，四級65噸。

火箭級數越多，需要的燃料越少。但每增加一級，不可控程度越高。

就好像咱們做商業，模型過于復雜，變現鏈條過長，就容易玩脫了。

如果只做二級火箭，149噸才能推1噸，三級只需要77噸。

如果三級火箭能夠省一半的重量，危險程度也提升一倍。然而到了四級火箭，燃料重量可以省10噸，危險程度卻變成了四倍。

所以，三級火箭是一個成本和可控性平衡后的選擇。

在人類的天空放上星星

我還想說兩件事：

第一件事，火箭是自己把自己推起來的，它的一級就是一個巨大的燃料堆，目的是給自己制造勢能。

但火箭的目的不是飛得越高越好，而是為了放衛星，是為了把一顆星星放到星空上。

無數有權力、有錢的人，都擁有巨大的勢能，就好像擁有一級火箭。

但很多人只是享受無限上升的樂趣，完全沒有概念要把一顆星星放到人類文明的天頂上，所以當他們勢能耗散，也會被快速遺忘。

我想說說我崇敬的一個人，就是諾貝爾。

諾貝爾獎發了100多年，其實沒多少錢。

中關村有很多比諾貝爾獎基金更有錢的基金、企業，但中關村的那些故事早就消失了，或者10年后20年后就消失了。

分析一下諾貝爾獎，他一生的財富、心愿是一級火箭；

忠實執行的管理機構是二級火箭；而一次次發放的獎金，往人類的天頂上安放的星星，這才是真正有價值的三級火箭。

終我們的一生，追逐金錢、創建人脈、獲得權力、積蓄勢能，一切其實成就了你的勢能，打造了你的一級火箭。

但是你的一生是無限享受上升的樂趣，還是有一顆星星想放到人類的天頂上，這是一個問題。
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總結：

這節課就到這里，總結一下，商業模式的三級火箭：

• 第一級，搭建高頻頭部流量；
• 第二級，沉淀用戶的商業場景；
• 第三級，完成商業閉環。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的梁宁《产品思维》之26三级火箭的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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