做業(yè)務(wù)的你要懂得一個(gè)問題，別人施恩于你，你要懂得感恩才行。所以主動(dòng)提回扣。

比如說你們工廠的東西一直不錯(cuò)，但是這個(gè)采購(gòu)老喜歡挑刺兒，找點(diǎn)小問題說是嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一致要影響到他跟你們的合作了，這時(shí)，他其實(shí)是在暗示你們有所表示。
如果他想吃回扣，他跟你們打交道的時(shí)候會(huì)有些笑笑的欲言又止，呵呵，很多話不好明說，他只好找點(diǎn)小茬兒。眼神嘛，就跟狼一樣啦，哈哈
采購(gòu)主要有以下兩類暗語：要回扣：　　1.采購(gòu)方：我們這邊仔細(xì)比較了一下，有家某某公司的價(jià)格比你們公司還低喲；不過，我們這邊和你們都合作開了，還是打算和你們合作。（價(jià)格高都選你，你不意識(shí)一下，能行嗎？）
　　2.采購(gòu)方：方案已經(jīng)報(bào)上去了，局領(lǐng)導(dǎo)還要研究研究（煙酒煙酒，不送禮你想簽合同，見過國(guó)有單位不吃回扣采購(gòu)的嗎？）
　　3.采購(gòu)方：某某，我現(xiàn)在調(diào)到采購(gòu)部了或是我現(xiàn)在負(fù)責(zé)某某的采購(gòu)，以后還請(qǐng)多關(guān)照（沒有回扣還叫關(guān)照嗎？）
　　4采購(gòu)方：你們價(jià)格再優(yōu)惠點(diǎn)吧，我們采購(gòu)也做也不容易呀，得盡職盡責(zé)，不然不好到老板那說呀。（采購(gòu)確實(shí)不容易，和你談了這么久你還沒想著給回扣....）
　　要你請(qǐng)客吃飯娛樂
　　2.采購(gòu)方：你們這產(chǎn)品不錯(cuò)，你們這的美女更多呀，早就聽說***出美女。（一看就是色狼，你不請(qǐng)她去按摩一下，他會(huì)下單嗎？）

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7、業(yè)務(wù)員：陳先生，我們公司能夠順利拿下貴單位這次的的設(shè)備供應(yīng)合同，多虧您的關(guān)照啊，周末有空一起去喝兩杯。采購(gòu)方：你太客氣了，不過我周末可能沒時(shí)間去啊。家里最近在裝修房子，我得多加班不然手頭還真是有點(diǎn)緊。（暗示自己沒錢，采購(gòu)方有時(shí)也會(huì)說周末想去買臺(tái)空調(diào)、電視、手機(jī)等。稍微有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員就懂得，趕緊去把采購(gòu)員想買的家電幫他搞定，順便送貨上門安裝）

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?? 9、采購(gòu)方：你的報(bào)價(jià)有沒有預(yù)留呢？（價(jià)格那么高是否預(yù)留了點(diǎn)活動(dòng)費(fèi)）

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人啊，就是這樣！！采購(gòu)，一個(gè)敏感的職業(yè)，采購(gòu)，業(yè)務(wù)眼中的上帝，在采購(gòu)與業(yè)務(wù)的合作過程中，需要學(xué)會(huì)認(rèn)真聆聽，分析對(duì)方的一些暗示和言外之意，會(huì)更利于彼此的合作與發(fā)展！以下我總結(jié)一些采購(gòu)吃回扣的暗示語，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

　　新官上任暗示型：很多有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)，新到一公司后，會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給自認(rèn)為有利可圖的供應(yīng)商打電話或發(fā)郵件，內(nèi)容大概是：某某你好，我是新來的采購(gòu)，主要負(fù)責(zé)**方面的工作，以前在**公司做采購(gòu)在這方面有經(jīng)驗(yàn)，以后請(qǐng)多關(guān)照，相信我們會(huì)合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的權(quán)利，對(duì)市場(chǎng)很了解，多關(guān)照就是要回扣，有回扣就會(huì)合作愉快，不然..嘿，你懂的）

　　苦肉計(jì)暗示型：很多有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)，當(dāng)訂單量增加的時(shí)候，雖然上面沒有要求跟供應(yīng)商談降價(jià)，但還是會(huì)主動(dòng)向供應(yīng)商訴苦，大致意思是：我們訂單越來越多了，價(jià)格也該優(yōu)惠點(diǎn)了吧，我們做采購(gòu)也不容易，拿一點(diǎn)點(diǎn)工資，也要盡職盡責(zé)，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作這么久了，量也大了，我累死累活的，幫你賺那么多錢了，你也不給點(diǎn)好處，是不是想我向上面參你一本呀）

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的业务员如何听懂采购要吃回扣的暗语或者动作？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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