編者按：奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎做的這個(gè)“思考了半年”的決定：進(jìn)軍智能手機(jī)，是于5月4日夜10時(shí)45分。他所發(fā)布新浪微博稱：“現(xiàn)在每個(gè)人都想擁有高性能的智能手機(jī)，高富帥白富美人手一iPhone，難道吊絲只能買(mǎi)便宜低檔貨？360作為一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)自己不做手機(jī)，但我們決定和國(guó)際國(guó)內(nèi)廠商合作，推出多款360用戶特供機(jī)。”同時(shí)，周鴻祎向微博網(wǎng)友征集價(jià)格、配置方面的意見(jiàn)作為參考。

周鴻祎稱，360推出手機(jī)的決定是在他思考360除了提供免費(fèi)殺毒服務(wù)，還能再做些什么的情況下做出的。他稱，目前正在做的幾件事都不能達(dá)到回饋用戶的初衷目的。

當(dāng)晚，周鴻祎的短信回復(fù)更是進(jìn)一步細(xì)化了其思路：360不做制造，不做品牌；廠商制造完成后，貼廠商自己的，由360直接供給用戶。

這就相當(dāng)于是奇虎360從手機(jī)廠商定購(gòu)一部分手機(jī)，然后以進(jìn)貨價(jià)格，甚至更低價(jià)格銷(xiāo)售給奇虎360的用戶。類(lèi)似電信運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)模式，如聯(lián)通定制蘋(píng)果的iPhone，再通過(guò)各種套餐模式賣(mài)給用戶。但與電信運(yùn)營(yíng)商不同的是，運(yùn)營(yíng)商主要是通過(guò)語(yǔ)音等電信服務(wù)收費(fèi)，而奇虎360獲得的是流量。

換言之，周鴻祎是在復(fù)制其PC時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)。在PC領(lǐng)域，奇虎360可以把流量賣(mài)給百度、淘寶、新浪等媒體公司，做一個(gè)流量批發(fā)商，也可以直接賣(mài)給廣告主。不過(guò)，這一復(fù)制方式也存在風(fēng)險(xiǎn)。

“做流量批發(fā)商需要有百度這樣的流量零售商存在，而直銷(xiāo)給廣告主，前提是奇虎360如同PC時(shí)代一樣對(duì)用戶有絕對(duì)影響力。”5G創(chuàng)始人洪波指出，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已發(fā)生變化，周的努力不一定能成為現(xiàn)實(shí)。”

前景堪憂？

智能終端手機(jī)在目前而言真是火到一塌糊涂，那么我們不妨猜想一下，360此時(shí)推出手機(jī)，應(yīng)對(duì)的是國(guó)內(nèi)手機(jī)熱潮逐漸下滑的情況，利用這一點(diǎn)推出再掀起風(fēng)暴，一舉成名，的確省掉一筆推廣費(fèi)用嘛，而且連360周鴻祎本人還沒(méi)有確認(rèn)手機(jī)什么牌子、什么價(jià)格、什么配置，貌似饑餓營(yíng)銷(xiāo)的招也在里面，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)了，360周鴻祎進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)是否說(shuō)明360在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有賺頭了呢？

猜想一：360殺手锏或手機(jī)免費(fèi)或聯(lián)盟通信部門(mén)合作

360一向以“免費(fèi)”商業(yè)模式著稱，而此次推出針對(duì)于360用戶的智能手機(jī)，從一定程度而言，倒是有心插柳。不管是從目前互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論分析還是媒體透露上來(lái)看，360的殺手锏，一方面手機(jī)免費(fèi)使用綁定IP并使用360產(chǎn)品，另外一方面則是通過(guò)聯(lián)合通信部門(mén)進(jìn)行手機(jī)卡綁定業(yè)務(wù)，這個(gè)是目前手機(jī)市場(chǎng)的老套路，至于360手機(jī)是否會(huì)走這條路子呢？這也只是猜想之一。

且出產(chǎn)手機(jī)另一目的就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的占領(lǐng)！360在PC終端的市場(chǎng)不少，從目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全角度思考，的確是這樣一個(gè)上市公司即將想進(jìn)入的領(lǐng)域之一，并且目前在國(guó)內(nèi)，幾大智能手機(jī)PK蘋(píng)果、諾基亞等國(guó)際品牌正是水深火熱之時(shí)，360若是在此時(shí)出那么一腳，定能夠引起軒然大波，這比較像周鴻祎作風(fēng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息安全是一個(gè)話題，如何在手機(jī)終端入口斷絕這個(gè)安全隱患也是一個(gè)話題。

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猜想二：智能高配置低價(jià)格+免費(fèi)個(gè)性增值

小米手機(jī)“智能、高配置、低價(jià)格”的戰(zhàn)略遙遙領(lǐng)先于其他品牌，在這點(diǎn)上的確見(jiàn)到了雷軍不同凡響的一面，至于小米今后的局勢(shì)，目前似乎不是探討的時(shí)候，但對(duì)小米手機(jī)來(lái)說(shuō)“半路殺出個(gè)程咬金”的360是否也會(huì)走這樣的線路呢？這似乎是必然的，但與此同時(shí)，要想占領(lǐng)移動(dòng)終端的市場(chǎng)，單單滿足了此舉是難以成就的，畢竟周鴻祎不是干手機(jī)出身，那只能做服務(wù)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全方面有太多值得思考，昨日莫湘兆接受采訪的時(shí)談到紐約交易所上市公司網(wǎng)秦，認(rèn)為它未來(lái)會(huì)走個(gè)性化服務(wù)線路，并在此基礎(chǔ)上積累用戶及維護(hù)用戶。而相對(duì)于360在網(wǎng)秦基礎(chǔ)上實(shí)行收費(fèi)手機(jī)+免費(fèi)360產(chǎn)品或者收費(fèi)360產(chǎn)品+免費(fèi)手機(jī)等模式，并且實(shí)行增值服務(wù)及不定時(shí)提醒用戶等模式進(jìn)行。那究竟360手機(jī)如何？現(xiàn)在大家一無(wú)所知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域又會(huì)如何？那么拭目以待吧。

猜想三：一款不會(huì)定義在UI和配置上的360特供機(jī)

360若是做好了UI，那么這樣一款手機(jī)就相當(dāng)不錯(cuò)了，周鴻祎不會(huì)從UI和配置上下定義，要么還是殺毒，將免費(fèi)殺毒進(jìn)行到底。因?yàn)閁I誰(shuí)也敵不過(guò)蘋(píng)果，配置方面國(guó)內(nèi)而言小米還是領(lǐng)先，這個(gè)時(shí)候做手機(jī)的羅永浩也不知道在哪里？因此激烈的市場(chǎng)中鋌而走險(xiǎn)很符合360這個(gè)角色，但是險(xiǎn)中求勝也是能夠力挽狂瀾的。智能手機(jī)還沒(méi)有一個(gè)遙遙領(lǐng)先的中國(guó)品牌，就更別提在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為王的時(shí)代下如何保證安全與流暢的活了！

這樣的猜想大膽而又具有意義，畢竟目前國(guó)內(nèi)手機(jī)商場(chǎng)的亮點(diǎn)都是能夠一目了然的事情，產(chǎn)品升級(jí)快，更新快，只注重在設(shè)計(jì)和配置上的手機(jī)隨著蘋(píng)果的出現(xiàn)曾起到一陣?yán)顺?#xff0c;就在大家期待iPhone 5出來(lái)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)還得有一拼，因?yàn)橹茗櫟t來(lái)了，而且?guī)е?60整個(gè)產(chǎn)品體系最引人注目的一款產(chǎn)品。

分析：復(fù)制PC時(shí)代流量為王是否能站穩(wěn)腳步？

360手機(jī)橫空出世，是周鴻祎爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起始頁(yè)戰(zhàn)略的一環(huán)。事實(shí)上自上市后一年來(lái)，奇虎360也曾四面出擊布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，推出包括360手機(jī)衛(wèi)士、360手機(jī)桌面、91手機(jī)助手、360瀏覽器、360手機(jī)助手、360安全通訊錄、360云盤(pán)等十余款產(chǎn)品。

周鴻祎的移動(dòng)思路可以追溯到其PC戰(zhàn)略的構(gòu)筑。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他走的是“應(yīng)用為王”之路：因?yàn)閃indows XP長(zhǎng)達(dá)八年未升級(jí)新版，成為一艘“漏洞百出的破船”，各種流氓軟件大行其道，周鴻祎高調(diào)打流氓軟件大旗，一戰(zhàn)成功，快速獲得用戶與市場(chǎng)，之后奇虎360迅速實(shí)現(xiàn)“流量控制”，并通過(guò)瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的打造，成為中國(guó)最大的“流量批發(fā)商”。

從某種意義上說(shuō)，誰(shuí)把握更多流量，誰(shuí)就更有話語(yǔ)權(quán)。“互聯(lián)網(wǎng)大佬”一詞與周鴻祎名實(shí)相符。然而，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展近二十年，流量也發(fā)生了三次大轉(zhuǎn)移。第一代流量洼地是雅虎、Google等廠商，它們通過(guò)內(nèi)容聚合獲得流量；第二代則是Facebook、Linkedin等社交網(wǎng)站，這些關(guān)系、分享的平臺(tái)使流量趨之若鶩；第三代就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而這也正是周鴻祎不斷推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與應(yīng)用的原因。

周鴻祎希望復(fù)制PC時(shí)代的成功，推出多款應(yīng)用，然后通過(guò)應(yīng)用獲得流量，遺憾的是，這些應(yīng)用并沒(méi)有獲得期待中的成功。事實(shí)上這不是周鴻祎一個(gè)人的遺憾，而是所有互聯(lián)網(wǎng)大佬包括Google、Facebook等面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的遺憾，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的規(guī)則與PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不一樣。

“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”這條“鐵人三項(xiàng)”的道路不僅是給手機(jī)廠商的啟示，更是給互聯(lián)網(wǎng)廠商的啟示。

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分析：周鴻祎的移動(dòng)“三級(jí)火箭”如何布局？

周鴻祎在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代曾經(jīng)靠三級(jí)火箭的布局獲得成功。第一級(jí)是安全衛(wèi)士，獲得用戶，并向用戶推薦其旗下的系列“安全”應(yīng)用與服務(wù)；第二級(jí)則是瀏覽器，向用戶展示各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)；第三級(jí)則是網(wǎng)址導(dǎo)航，直接對(duì)接廣告主及百度、淘寶、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這些流量零售商，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式。

不過(guò)，即使是借鑒“鐵人三項(xiàng)”改弦易張向喬布斯致敬，周鴻祎的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)道路也不會(huì)趨同于任何一家手機(jī)廠商，包括蘋(píng)果。

周鴻祎的“運(yùn)營(yíng)商”道路還是單點(diǎn)突破，并非在“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)”全面開(kāi)花。而單點(diǎn)突破的壓強(qiáng)原則一直是周鴻祎比較推崇的方法，即將所有的力量都集中于一個(gè)點(diǎn)上，而不是分散兵力。這個(gè)壓強(qiáng)點(diǎn)應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，而硬件和軟件(操作系統(tǒng))似乎更像是綠葉。這也符合周鴻祎的“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”定位。

周鴻祎在做一個(gè)“三級(jí)火箭”布局。“亞操作系統(tǒng)平臺(tái)+安全”是一級(jí)火箭，具體產(chǎn)品包括360手機(jī)衛(wèi)士和手機(jī)助手等；而二級(jí)火箭是應(yīng)用展示平臺(tái)，包括了瀏覽器、手機(jī)桌面、360安全通訊錄、電池醫(yī)生等；三級(jí)火箭則是360云盤(pán)等。

在商業(yè)模式的構(gòu)造上，火箭的第一、二級(jí)兼為免費(fèi)，但可以通過(guò)“轉(zhuǎn)移支付”方式獲利，比如做流量批發(fā)商或者是直接賣(mài)給廣告主，第三級(jí)應(yīng)用則可能直接收費(fèi)。

而奇虎360手機(jī)硬件伙伴的任務(wù)是，預(yù)裝更多的360應(yīng)用與服務(wù)。如果360的應(yīng)用與服務(wù)是云，那么硬件與軟件廠商就是360“云”服務(wù)到達(dá)的“端”。

結(jié)語(yǔ)：多元化盈利才能夠更好駕馭移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

奇虎360不會(huì)自己獨(dú)立運(yùn)作手機(jī)業(yè)務(wù)，與第三方合作推出定制手機(jī)是必然。360聯(lián)合硬件廠商推出手機(jī)，更可能的發(fā)展方向是在手機(jī)移動(dòng)支付平臺(tái)、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)安全等內(nèi)置軟件系統(tǒng)上做出更多開(kāi)發(fā)，推出360深度定制手機(jī)，提供多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能，以期在新領(lǐng)域探索出一條全新的盈利渠道。

不管是從手機(jī)終端還是應(yīng)用上而言都是一種危機(jī)，不盈利導(dǎo)致了太多因素的出現(xiàn)，融資了的正在燒錢(qián)，沒(méi)有融資的進(jìn)入不到市場(chǎng)，智能手機(jī)的火爆使得我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，也帶來(lái)了一定的問(wèn)題，各類(lèi)應(yīng)用爭(zhēng)先開(kāi)發(fā)，各種終端高調(diào)上市，這些本都是盈利模式的思考。

百度有百度推廣，騰訊有增值服務(wù)，天貓商城拿管理費(fèi)，豬八戒收任務(wù)提成等等這些商業(yè)模式，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有什么樣子的商業(yè)模式呢，智能手機(jī)不僅僅是一款手機(jī)。那么，如何更簡(jiǎn)單、更高級(jí)？靠什么盈利呢？如何多元化？利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)問(wèn)題，360周鴻祎進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)我也不知道他葫蘆里賣(mài)的是什么藥，或者說(shuō)壓根就沒(méi)有打算賣(mài)藥。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的360董事长周鸿祎跨足手机市场是福还是祸？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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